Las 6 mejores estrategias de marketing de productos electrónicos en línea para impulsar las ventas de WooCommerce
Publicado: 2024-06-15El nicho de la electrónica es bastante interesante para el comercio electrónico y la industria es cada día más competitiva.
Vender sus productos electrónicos en línea es excelente ya que reduce muchos costos operativos.
Pero si no logra romper el cortador de los vendedores saturados, enfrentará márgenes de ganancia muy pequeños.
Para competir con el mercado electrónico sobresaturado en línea y vencer a las marcas líderes de su nicho, necesita actualizar constantemente su estrategia de marketing.
No hay necesidad de preocuparse por qué estrategia de marketing elegirá, ya que existen muchas estrategias.
En este artículo, compartiré 6 estrategias únicas de marketing de productos electrónicos en línea que lo ayudarán a generar más ventas en su tienda WooCommerce.
Voy a repasar las tácticas de ventas que mejor funcionan en este momento.
Entonces, sigue leyendo.
¿Por qué el sector de la electrónica necesita una estrategia de marketing de productos electrónicos adecuada?
La tienda de comercio electrónico de electrónica está llena de dificultades. ¡Debes estar pensando mucho en cómo vender productos electrónicos online!
No solo necesita definir su estrategia de precios, sino que también debe determinar exactamente qué estrategia de marketing utilizará para mantener sus ventas en línea en un buen nivel.
Su presupuesto de marketing no es ilimitado y, en muchos casos, es posible que deba elegir entre diferentes estrategias de marketing.
El Marketing Estratégico te beneficiará de muchas maneras, como por ejemplo:
- Definir claramente la identidad única de la empresa y diferenciarla de sus competidores.
- Realizar un análisis integral de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio (análisis FODA).
- Transmitir eficazmente las metas y objetivos establecidos a la base de clientes prevista de la empresa.
He reunido las 6 mejores estrategias como respuesta a la pregunta "¿cómo vender productos electrónicos?".
Las 6 mejores estrategias de marketing de electrónica para una tienda WooCommerce
A continuación se presentan 5 estrategias que tienen un gran potencial para impulsar sus campañas de marketing y aumentar las ventas.
1. La 'Oferta de pedidos pendientes' para productos agotados
Al tomar una decisión de compra de productos electrónicos, las personas tienden a tomarse el tiempo para investigar qué marca y modelo serían una buena opción.
Pero, ¿qué pasa si alguien viene a su tienda en busca de ese producto pero está agotado y debe reabastecerse después de una semana o dos?
Esta era una oportunidad de venta segura. Y el comprador ahora puede comprarlo en los sitios de la competencia. Así podrás vender tus productos sin tener stocks de inventario.
Bueno, ahí es donde entra en juego la “Oferta de pedidos pendientes”.
Lo que puede hacer es permitir que sus compradores realicen pedidos por adelantado de este producto agotado, que luego fabricará y entregará. Pero esta también es una práctica común en muchas tiendas.
Puede hacerlo más exclusivo ofreciendo un descuento a las personas que acepten realizar pedidos pendientes.
Digamos que alguien quería comprar un determinado modelo de computadora portátil por valor de $300, pero se agotó en su tienda. Como está seguro de reabastecerse en una o dos semanas, puede ofrecer $ 30 de descuento para realizar pedidos por adelantado en ese mismo momento.
Algunos compradores verán esto como una gran oferta y es posible que opten por la oferta de pedidos pendientes. Y ahora tienes una venta garantizada después de reponer existencias.
Para la electrónica, esta es una gran táctica ya que tiene una gran inversión y una venta predeterminada siempre es un impulso adicional para alcanzar sus objetivos de ingresos.
PD: Esta táctica sólo funcionará para productos que esté seguro de que fabricará al precio establecido. Si realiza una preventa a un precio inferior a su margen de beneficio, entonces este no es un buen enfoque. Así que mucho cuidado a la hora de elegir sobre qué productos quieres hacer esta oferta a la hora de planificar una estrategia de marketing electrónico.
2. Ofertas de ventas adicionales persuasivas
Las ventas adicionales son actualmente un enfoque de ventas de tendencia que funciona más en el marketing de productos electrónicos. La gente tiende a gastar más si puedes hacer la oferta correcta, inmediatamente después de haber gastado dinero en tus productos.
Sin embargo, es necesario tener una estrategia de marketing electrónico detrás del uso de ofertas de ventas adicionales. No se puede simplemente hacer una oferta aleatoria y esperar obtener una venta. Por ejemplo, si alguien está comprando un refrigerador, ofrecerle una computadora portátil como venta adicional no le brindará mucho éxito.
Más bien, un buen enfoque es ofrecer una mejor versión del producto que están comprando u ofrecer algo relevante que vaya junto con lo que están comprando.
Por ejemplo, digamos que alguien compró una cámara en su tienda. Inmediatamente después del pago, puede mostrar una oferta de venta adicional de una lente, tal vez con un descuento del 5 %.
Dado que ambos son relevantes y que las personas con cámaras prefieren comprar un objetivo tarde o temprano, una oferta con descuento puede resultar bastante atractiva.
Incluso puede optar por ofrecer una cámara mejor, digamos una Canon 850D con descuento cuando alguien compra una Canon 250D.
Sin embargo, en este caso, asegúrese de no ofrecer algo que esté demasiado lejos en términos de precio. Mantenga la diferencia dentro de $100 para que esté dentro del presupuesto del comprador y al mismo tiempo le ahorre algo de dinero.
3. Vender productos electrónicos en grandes mercados en línea
Los mercados en línea como eBay, Amazon, Walmart y Rakuten son algunos de los mercados internacionales populares que han hecho que las ventas electrónicas en línea sean más populares hoy en día.
Sin embargo, no fabrican sus propios productos. En realidad, los productos aparecen listados en varias otras tiendas en línea como la suya.
Si aún no lo ha hecho, debe incluir su producto en estos grandes mercados en línea y en otros mercados en línea locales para obtener más ventas.
Como propietario de una tienda WooCommerce, esta es una táctica que debe implementar para garantizar ventas regulares y una alta exposición a sus productos.
Incluir fácilmente productos WooCommerce en mercados en línea
Cuando haya seleccionado mercados para vender productos electrónicos, es hora de enumerar sus productos. Pero cada mercado tiene su propio formato dedicado.
Ahora bien, preparar su lista de productos manualmente es todo un desafío. ¡Pero es muy importante!
Su aumento en las ventas depende principalmente de la percepción que sus visitantes tengan de su sitio web después de navegar por él.
¿Qué satisfará a su cliente?
- Páginas de productos con categorías organizadas intuitivamente.
- Un menú de navegación fácil de entender.
- Un diseño sencillo sin saturar la vista.
- Fuentes de texto que tienen sentido.
Si vende productos electrónicos en línea utilizando WooCommerce, puede confirmarlos fácilmente con solo unos pocos clics utilizando un complemento confiable, que es Product Feed Manager para WooCommerce.
Este es un excelente complemento que le ayuda a generar feeds de productos precisos para casi todos los comerciantes con mucha rapidez.
Sólo necesita seleccionar un mercado, generar el feed y enviar el enlace al mercado deseado.
4. Ofrezca descuentos especiales para artículos vistos recientemente
A menudo, las personas se toman un tiempo para decidir finalmente realizar un pedido de determinados productos electrónicos. Esto significa que visitarán su tienda para ver el producto, pero no lo pedirán de inmediato. Los visitantes de su sitio esperarán hasta que estén seguros de que tienen el presupuesto y quieren conseguirlo.
Por ejemplo, digamos que tienes un televisor curvo de 64 pulgadas en tu tienda Woocommerce.
Ahora es bastante caro y el comprador necesitará tiempo para decidir si puede permitírselo.
La preocupación aquí es que es posible que también esté buscando este producto en otras tiendas en línea. Entonces, cuando esté listo, no hay garantía de que seguramente le comprará. Puede terminar comprando el producto en otro lugar .
En este caso, lo que puedes hacer es ejecutar una campaña especial cada semana, donde darás descuentos especiales a los compradores en sus productos vistos recientemente.
Entonces, si un comprador vio un televisor en su tienda WooCommerce pero no lo compró durante esa semana, envíele un correo electrónico con un cupón de descuento especial, digamos del 10%, con una validez de una semana.
Debes estar pensando que establecer un descuento es una molestia. Por lo tanto, puede utilizar el complemento de descuento dinámico para configurar la oferta de descuento deseada muy fácilmente.
En la copia de su correo electrónico, puede concentrarse en resaltar que se trata de una oferta única y que el comprador no debe perderla.
Muchos encontrarán esto lucrativo y terminarán comprándolo de inmediato.
5. Vender fácilmente los modelos más antiguos
Con un crecimiento tan rápido de la tecnología, cada producto electrónico mejora sus características y las marcas introducen nuevos modelos de vez en cuando.
Esto significa que es hora de empezar a planificar la venta de productos de modelos más antiguos, ya que sus precios acaban de bajar. Conservarlos por más tiempo significa que los precios bajarán aún más, lo que le hará perder dinero.
En este caso, siempre que llegue un modelo nuevo, puede realizar campañas de descuento especiales para los modelos más antiguos para intentar convertir a los compradores que no lo compraron por falta de presupuesto.
Sin embargo, es mejor optar por una estrategia de marketing de productos electrónicos que le proporcione más beneficios.
Veamos las estrategias que puedes seguir.
La campaña previa a la caída de precios
Si sabe cuándo se lanzará un nuevo modelo de un producto, puede ejecutar una campaña de descuento en los modelos más antiguos antes del lanzamiento. Simplemente envíe un correo electrónico o envíe un mensaje de texto a sus compradores existentes al respecto y generará algunas ventas.
Por ejemplo, digamos que sabes cuándo se lanzará el próximo iPhone. Entonces, 2 meses antes de su lanzamiento, puedes ofrecer un 15% de descuento en el modelo actual de iPhone. Ejecute esta campaña durante un mes y finalícela 1 mes antes del lanzamiento.
Esto desencadenará algunas ventas incluso antes de que baje el precio y, dado que el próximo lanzamiento no será hasta dentro de 1 mes, no tendrá que preocuparse por los reembolsos cuando salga el nuevo modelo.
La campaña de liquidación
Inmediatamente después de que salga el nuevo modelo y los precios de los modelos antiguos hayan bajado, puede agregar los modelos antiguos a su lista de liquidación y ofrecerles un descuento.
Ahora, podrías preguntar,
“El precio ya ha bajado. ¿Cuál es el punto de un descuento ahora?
¿No deberíamos esperar y ver cuántos compran estos modelos sin descuento?
Esta es una gran pregunta. Bueno, verá, cuando el precio bajó, no bajó solo para su tienda. El precio del modelo ha bajado a nivel mundial. Por lo tanto, el precio más bajo no es realmente un factor de conversión. Un comprador podría obtener el producto en cualquier otra tienda.
Entonces, un descuento adicional significaría que estás ofreciendo el mismo producto a un precio más bajo que el que hay en el mercado. De ahí que muchos se plantearán comprarlo en su tienda.
6. Uso de las redes sociales para dirigirse a más clientes potenciales
Las redes sociales están adquiriendo ahora mucha importancia para cualquier tienda de comercio electrónico, especialmente de electrónica. Sus clientes navegan por las redes sociales la mayor parte del tiempo. Por lo tanto, presente su producto en tantos canales sociales como sea posible.
Por ejemplo, HP ha ejecutado varias campañas exitosas en esta plataforma. Para la campaña #BendTheRules, HP colaboró con celebridades y personas influyentes para crear videos que inspiraron a otros a superar los límites de su creatividad. Este proyecto obtuvo reconocimiento y obtuvo una nominación a “Mejor asociación de marca y música” en los premios Music Week Awards de 2016.
Con Product Feed Manager, puede promocionar sus productos en Facebook, Instagram y más.
Pensamientos finales
Vender productos electrónicos en línea puede resultar todo un desafío sin la ayuda de fuentes externas. Por lo tanto, promocionar en los mercados en línea es imprescindible. Y dado que la gente tiene demasiadas opciones, es inevitable utilizar tácticas especiales para convertir a más compradores.
Así que adelante, comience a utilizar estas estrategias de marketing de productos electrónicos en línea y aumente sus ventas.
Construya su tienda WooCommerce de una manera que a sus compradores les encante y se mantenga por delante de la competencia.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Pregunta frecuente 1: ¿Cómo puedo aumentar las ventas de productos electrónicos?
-Aumentar las ventas en la industria electrónica y en varios canales de comercio electrónico requiere un enfoque multifacético. En primer lugar, es fundamental contar con una estrategia de precios competitiva. El segundo es usar las redes sociales y más.
Pregunta frecuente 2: ¿Qué estrategia puede implementar para aumentar las ventas en varios canales de comercio electrónico?
– Para aumentar las ventas en varios canales de comercio electrónico, las empresas pueden optimizar las listas de productos en mercados populares, colaborar con personas influyentes y afiliados para promoción, correo electrónico y marketing de personas influyentes, adoptar un enfoque omnicanal e implementar motores de recomendación personalizados basados en los datos de los clientes.