Por qué la estrategia dinámica de precios y descuentos es imprescindible en todas las tiendas WooCommerce

HubSpot dice que el 80% de los consumidores consideran el precio como un factor decisivo importante cuando compran en línea.

Si bien la calidad del producto y otros factores son importantes, seamos realistas: su negocio de comercio electrónico se hundirá en el océano si tiene una estrategia de precios mal planificada.

La competencia es feroz y, para vencerla, una táctica que funciona mejor es la estrategia de precios dinámicos y descuentos.

¿Qué son los precios y descuentos dinámicos?

La fijación de precios dinámica, un principio basado en el cual ofrece precios flexibles a los clientes, siempre ha existido. Pero, últimamente, ha conquistado el espacio del comercio electrónico. Muchas tiendas en línea están utilizando esta estrategia para aumentar la rentabilidad mientras implementan diferentes técnicas de descuento para permitir a los compradores comprar productos a un precio tan bueno que es difícil dejarlo ir.

Bueno, a primera vista, los descuentos pueden parecer aterradores. Le preocupa que se coman sus ganancias y obstaculicen la imagen de la marca. Pero, si se implementan correctamente, pueden hacer maravillas sin comprometer los ingresos o la marca.

El precio dinámico es una estrategia complicada, pero usar el complemento correcto facilita la aplicación de reglas de precios complejas en su tienda WooCommerce. ¡Después de todo, es la necesidad del momento!

¿Cuáles son los beneficios de las estrategias de precios inteligentes y variables en el comercio electrónico?

La fijación de precios dinámica o personalizada es una estrategia de descuento inteligente que le ayuda a:

• Maximice los márgenes de beneficio y las ventas de la tienda
• Tomar conciencia de las tendencias del mercado.
• Agregue una ventaja competitiva
• Aumentar la demanda

#1 Maximiza los márgenes de beneficio y las ventas de WooCommerce

Ofrecer descuentos es el método más popular que utilizan casi todas las tiendas de comercio electrónico para atraer clientes y aumentar las ventas.

Sin embargo, si usa técnicas de descuento de precios dinámicos de WooCommerce como BOGO, descuentos de carrito o descuentos grupales de manera inteligente para ofrecer precios atractivos, seguramente aumentará las ganancias. Estos descuentos no son para todos y, por lo tanto, no consumen sus ingresos como las ventas en toda la tienda.

#2 Identifique las tendencias de los clientes

Con esta estrategia, recopilará mucha información sobre sus clientes. Esto ayudará a analizar su comportamiento y patrones de compra para luego ayudarlo a establecer precios y descuentos de manera efectiva en el futuro.

#3 Obtenga una ventaja competitiva

Para mantenerse a la vanguardia, no tiene que vender siempre a un precio inferior al de sus rivales, ya que los precios bajos a veces pueden percibirse como de baja calidad.

En cambio, con precios dinámicos, puede desarrollar una estrategia completamente nueva mediante la adopción de técnicas de precios personalizadas para usuarios, grupos o por categoría, etc. para mantenerse a la vanguardia.

#4 Dispara la demanda

Puede presenciar un aumento en la demanda de un producto en particular en su sitio web después de recortes de precios o descuentos. Esto le brinda la oportunidad de aumentar gradualmente el precio o ajustar los descuentos, como parte de su estrategia dinámica de precios.

¿Existen inconvenientes de las estrategias dinámicas de precios y descuentos?

#1 Seguimiento de la competencia

Usar un complemento para aplicar precios dinámicos para su tienda WooCommerce es bastante simple, pero vigilar las estrategias de precios que están adoptando los competidores es una tarea difícil que requiere una inversión adicional en los sistemas necesarios para hacerlo.

#2 Alienación del cliente

Debido a su popularidad, muchos jugadores de WooCommerce están utilizando esta estrategia en la industria. A veces, los clientes terminan pagando más por el mismo producto o por un producto idéntico y esto es natural, pero puede generar una mala crítica o perjudicar la imagen de la marca.

#3 Impacto en la lealtad del cliente

Si el cliente se ve afectado por la estrategia de aumento de precios de su negocio, es posible que no regrese a su sitio para comprar nada.

10 estrategias flexibles de precios y descuentos para tiendas electrónicas

Antes de sumergirse directamente, es importante comprender los diferentes tipos de estrategias de precios y descuentos que, de hecho, funcionarían. Estos podrían basarse en varios factores de conversión como urgencia, FOMO o simplemente ofrecer un beneficio percibido.

Algunas tácticas infalibles que puede adoptar incluyen:

1. Precios basados ​​en el tiempo

En pocas palabras, el precio de un producto/artículo aumentará o disminuirá según el tiempo. Por ejemplo: Reservar un billete de avión con 3 meses de antelación será más barato pero, a medida que se acerca la fecha del viaje, la tarifa aumenta.

2. Precios basados ​​en la ubicación

Según la geografía, la oferta y la demanda de un artículo pueden variar. Por ejemplo: si ha pedido un producto en línea y la entrega es en un área remota, puede cobrar más del precio normal debido al acceso geográfico.

3. Precios basados ​​en el comportamiento

El comportamiento del cliente en su sitio web puede influir en el precio. Por ejemplo: si un cliente visitó su sitio web 3 veces y agregó artículos al carrito pero nunca compró. Tal vez ofrecer un pequeño descuento pueda ayudar a convertir al cliente.

4. Precios basados ​​en la demanda

La popularidad del producto abre una oportunidad para la fijación dinámica de precios. Por ejemplo: si un teléfono celular está en demanda y se agota con bastante frecuencia. En este caso, puede aumentar el precio una vez que vuelva a estar disponible.

5. Basado en la competencia

Puede realizar cambios fácilmente o adoptar diferentes opciones en función de la estrategia de precios seguida por sus competidores. Por ejemplo: puede ofrecer precios más bajos que los de su competencia o seguir el precio de mercado o sobrevaluar el producto dependiendo de las condiciones.

6. Precios basados ​​en categorías de productos

Ofrezca descuentos administrando los precios para una categoría de producto en particular. Por ejemplo: si tiene una categoría llamada 'Ropa', puede establecer descuentos fijos en esa categoría específica. Muestre productos especiales con descuento en la página de la tienda personalizada a los usuarios con un catálogo de productos.

7. Precios basados ​​en la cantidad o escalonados

Cree amplias ofertas basadas en la cantidad agregada al carrito. Esto puede ser útil especialmente para atraer a los mayoristas o compradores al por mayor. Por ejemplo: Puedes ofrecer dos productos al precio de uno. ¡Oferta 'Compre 1 y llévese 1 gratis'!

8. Rol de usuario o precio basado en el cliente

Puede aumentar las membresías estableciendo una tasa de descuento para diferentes roles de usuario como mayoristas, clientes individuales, gerentes, etc. Por ejemplo: 10% de descuento para clientes individuales, 25% para mayoristas.

9. Precios basados ​​en grupos

Establece precios por segmentos o grupos de clientes para fidelizar a todos los tramos. Por ejemplo: ofrecer descuentos especiales a profesores registrados que compren libros en su tienda.

10. Reglas de descuento del carrito

Atraiga a las personas para que completen la venta ofreciendo descuentos personalizados para los artículos agregados al carrito. Active automáticamente ofertas para diferentes usuarios, como usuarios invitados, compradores habituales o visitantes primerizos, mostrando mensajes de carrito personalizados. Por ejemplo: Mayores descuentos en carritos más grandes, 'Compre productos por un valor de $500 y obtenga un 20 % de descuento en el total del carrito' o 'Agregue $100 para ahorrar un 10 % adicional en su carrito'.

Ahora que conocemos los beneficios, las razones, las estrategias y los inconvenientes, el siguiente paso es ver,

¿Cómo implementar precios y descuentos en su tienda WooCommerce?

Bueno, después de configurar su tienda WooCommerce, puede implementar casi de inmediato diferentes estrategias de precios para sus productos utilizando complementos de precios dinámicos.

Hay varios complementos de precios dinámicos que puede instalar de forma gratuita. Sin embargo, seleccionar el adecuado para su tienda puede ser una tarea confusa.

Dependiendo de la escala de su negocio y los diferentes requisitos de descuento, puede investigar y decidir el complemento que se ajuste a sus necesidades. Para empezar, puede probar: el precio específico del cliente de WISDM .

El complemento de precios específicos del cliente de Wisdm lo ayuda a:

• establecer precios especiales para clientes, roles de usuario o grupos
• recompense los descuentos basados ​​en la cantidad o escalonados para los compradores al por mayor
• establecer reglas de precios para ciertas categorías de productos
• crear descuentos personalizados basados ​​en el valor de los artículos agregados en el carrito

Tomar la decisión correcta

En tiempos de intensa competencia en el espacio del comercio electrónico, adoptar una estrategia de descuentos personalizados es probablemente una de las opciones más lógicas disponibles a su disposición. Ser flexible en sus precios y usar precios dinámicos de manera inteligente es lo que marcará la diferencia y lo ayudará a destacarse de sus competidores.

Como propietario de una tienda, desea convertirse en un Amazon de su industria, espero que lo hayamos ayudado a tomar la decisión correcta. Háganos saber en los comentarios