Diseño de anuncios navideños exitosos

Para muchos minoristas, las festividades son responsables de una parte sustancial de las ventas anuales. Y, este año, los expertos predicen que el gasto de las festividades aumentará aproximadamente un 3,7% a más de $1 billón.

Con el alcance orgánico de las redes sociales en declive y tantos competidores tratando de llegar a los mismos clientes, prepárate para gastar algo de dinero en publicidad si quieres aprovechar al máximo la temporada.

Pero los anuncios efectivos requieren mucho más que simplemente promocionar algunas de sus publicaciones normales en las redes sociales. Debe tener una comprensión firme de los beneficios de los productos que ofrece y comprender cómo impactan a su público objetivo. Luego, puede destacarse de la competencia al crear anuncios relevantes y memorables que impulsen las acciones de los clientes.

Considere los siguientes nueve consejos para diseñar excelentes anuncios de vacaciones y maximizar su impacto.

1. Conozca a su público objetivo

A pesar de que puede tener una gran comprensión de su público objetivo típico, podría verse diferente durante las vacaciones.

Si bien un consumidor normalmente puede comprar en algunos minoristas selectos, la temporada navideña podría llevarlos a probar nuevas marcas en un esfuerzo por encontrar regalos únicos o aprovechar grandes ofertas. Este es un momento ideal para ampliar su orientación y llegar a los fanáticos de las marcas o segmentos de la competencia que sospecha que pueden estar interesados ​​en su tienda.

Su público objetivo también podría cambiar por completo. Por ejemplo, si vende artículos para acampar, su audiencia típica puede consistir en entusiastas del aire libre. Pero durante la temporada navideña, sus compradores pueden cambiar a personas que compran regalos para esos mismos entusiastas. Es posible que nunca hayan estado acampando ellos mismos.

Esas personas estarán mucho menos familiarizadas con la jerga de la industria y el lenguaje técnico. Por lo tanto, asegúrese de que el comprador promedio pueda entender las descripciones de sus productos.

2. Usa lenguaje descriptivo

Los compradores en línea no tienen el beneficio de tocar, oler o experimentar un producto en persona. Las descripciones escritas cuidadosamente elaboradas pueden ayudarlo a persuadirlos para que compren sus productos.

Si vende velas, por ejemplo, no diga simplemente que una huele como un café con leche de vainilla. En su lugar, di algo como “Esta vela te transportará a la serenidad de una cálida cafetería en una noche fría. Tendrás la sensación de ese primer sorbo de tu latte de vainilla favorito cada vez que sientas el olor de esta lujosa vela”.

Si sabe que se dirige principalmente a los que dan regalos, use un lenguaje que explique cómo se sentirán cuando den el regalo. “¡Imagina la alegría en la cara de tu hijo cuando vea esto debajo del árbol!” o “Tu esposo se enamorará de nuevo al ver este regalo personalizado y bien pensado”.

Debido a que tendrá un espacio limitado en el gráfico de su anuncio, es mejor utilizar un lenguaje detallado en el cuerpo del texto que acompaña al gráfico en las redes sociales o en las propias páginas del producto. Considere estos elementos como extensiones de sus anuncios.

Lea nuestra publicación completa sobre el uso de la psicología en su redacción.

3. Mantenga su diseño simple

Comience considerando su jerarquía de diseño. ¿Cuál es la información más importante en su anuncio? ¿Es su código de cupón? ¿Tu botón? ¿Tu titular? Use color, tamaño, grosor de fuente y otras tácticas para que esa información se destaque de todo lo demás.

GhostBed usó color para resaltar información importante en su anuncio del Black Friday. Si bien la imagen es principalmente en blanco y negro, usaron un color rojo intenso y un tamaño de letra grande para llamar la atención sobre la oferta (300 dólares de descuento).

Elija una fuente que sea legible y fácil de leer, incluso si es pequeña. Las fuentes decorativas y de escritura son divertidas y pueden desempeñar un papel importante, pero a menudo son difíciles de leer, especialmente en cuerpos de texto más grandes. Utiliza una fuente serif o sans serif para obtener información importante.

Asegúrese de que su texto sea de un color que contraste con el fondo del anuncio para que pueda leerse fácilmente. Da un paso atrás e intenta leerlo desde la distancia. Pídele a alguien que no esté familiarizado con lo que estás creando que haga lo mismo.

No sobrecargue el gráfico de su anuncio con texto. Reduzca la cantidad de texto a la cantidad mínima necesaria para comunicar su mensaje de manera impactante. Y recuerda que algunas plataformas publicitarias, como Facebook, pueden limitar el porcentaje de tu anuncio que contiene texto. Pruébelos para maximizar el espacio en consecuencia.

Se pueden usar declaraciones más largas y descriptivas en las páginas de productos o en el cuerpo del texto que acompaña a su anuncio, según la plataforma.

Recuerde siempre incluir una llamada a la acción, que está diseñada para atraer a los clientes potenciales a realizar un acto específico: compre un producto, haga clic en un anuncio, haga clic en Me gusta en una publicación, etc. Resalte su llamada a la acción usando un peso de fuente diferente, brillante color, o botón grande.

Sea muy específico con la redacción de su llamado a la acción. Debe ser breve y directo para que sus clientes sepan exactamente qué hacer. Los ejemplos incluyen "Buscar zapatos", "Comprar ahora" o "Reservar el tuyo hoy".

En general, mantenlo simple. El uso de demasiados colores, fuentes, tamaños o imágenes en un solo anuncio puede resultar confuso o parecer de baja calidad. Si intentas resaltar todo, nada destacará.

4. Elija imágenes efectivas

Las imágenes son una parte importante del diseño de su anuncio. Experimente con diferentes tipos de imágenes para ver qué se conecta con su público objetivo. ¿Qué tienen en común tus publicaciones más populares en las redes sociales?

En muchos casos, las imágenes de personas funcionan mejor que los propios productos. En Instagram, por ejemplo, las fotos que muestran rostros obtienen un 30% más de Me gusta que las fotos sin rostros. Así que considere presentar imágenes de personas que usan sus productos o abren sus paquetes en la mañana de Navidad.

Una imagen con un espacio en blanco, o un espacio sin ningún elemento importante de diseño, es perfecta para agregar texto. Esto facilita que las personas lean y comprendan el título, el cuerpo del texto y la llamada a la acción, ya que no compiten con la imagen en sí.

Si bien puede ser una buena idea usar imágenes y colores festivos, no se exceda. Sus clientes se verán afectados por el rojo y el verde, el brillo y los copos de nieve en todas partes, por lo que un anuncio que incorpore sutilmente las vacaciones en su marca realmente puede destacarse.

SOXS.co usó este principio en Instagram al compartir fotos de personas con calcetines junto a un árbol de Navidad y un fuego cálido. Parecía instantáneamente acogedor y evocaba la cálida sensación de las vacaciones sin exagerar.

Si tiene problemas para encontrar inspiración para los anuncios navideños, pídales a sus clientes que envíen imágenes o videos de ellos usando sus productos. ¡Puedes compartirlos en las redes sociales y otorgar premios a quienes obtengan más Me gusta o comentarios!

Al animar a los clientes a contribuir con ideas, descubrirá el tipo de lenguaje que conectará con ellos. Además, es más probable que las personas que se sienten involucradas con una marca compren uno de sus productos.

5. Usa videos

Los anuncios tampoco tienen que ser siempre imágenes estáticas. El 90% de los clientes dicen que los videos los ayudan a tomar decisiones de compra. ¿Por qué no aplicar esta táctica a su publicidad navideña?

Estas son solo algunas formas de usar videos en su publicidad:

• Crea un video de personas usando tus productos . Si vende juguetes, muestre niños riéndose jugando con ellos. Si vende productos electrónicos, muéstrelos en uso. Esta es una excelente manera de ayudar a sus clientes a imaginar a sus propios seres queridos usando sus productos.
• Proporcione consejos útiles. ¿Se puede usar su producto de una manera interesante? ¿Puede la comida que vende incorporarse a las delicias navideñas? Comparta un video instructivo que captará el interés de sus clientes y mostrará la versatilidad de sus productos.
• Graba un saludo navideño. Agradezca a sus clientes por su apoyo y presente a los miembros de su equipo. Este tipo de video lo mantendrá en la mente y alentará las compras repetidas.
• Comparte un código de descuento o un cupón. Incluso un video simple con texto e imágenes sencillos puede ser efectivo. El movimiento de un video atrae a las personas de forma natural y se destaca de todas las demás fotos y textos en las redes sociales.

Con sus videos, asegúrese de incorporar principios similares a los anuncios basados ​​en fotografías. No seas demasiado desordenado; incorporar un claro llamado a la acción; y asegúrese de que cualquier texto sea fácil de leer y comprender.

Finalmente, no olvide subtitular sus videos, especialmente en las redes sociales. Esto no solo es importante para los usuarios con problemas de audición, sino que la mayoría de los videos en Facebook se ven sin sonido.

6. Ofrezca a los clientes algo especial

Si ofrece algo a sus clientes, como una venta o un código de cupón, será mucho más probable que hagan clic en su anuncio y, en última instancia, realicen una compra. ¡Los descuentos son geniales para motivarte!

Al comprender a su público objetivo, como se mencionó anteriormente, puede personalizar sus ofertas según sus necesidades exactas. ¿Este anuncio específico está dirigido a los padres? Ofrezca un código de cupón de descuento en ropa para niños.

Considere diferenciar sus ofertas dando algo más que un simple descuento. En su lugar, podría ofrecer un artículo de bonificación tangible. Incluso si es pequeño, la emoción de obtener un gran relleno de calcetín además de encontrar el regalo perfecto podría ser la motivación adicional que necesita el comprador.

También intente crear juegos y competencias que sean divertidos para los participantes y fomenten la participación.

Una forma de hacer esto es atraer a los clientes para que participen en un concurso o sorteo. Esto le permite capturar su dirección de correo electrónico u otra información y anunciarles en el futuro. Además, puede proporcionar cupones a quienes no ganen, animándolos a realizar compras de todos modos.

7. Probar y hacer cambios

No todos los anuncios tendrán éxito, por lo que siempre debe crear múltiples variaciones y probarlas minuciosamente. Pero un anuncio que no genera ventas de inmediato no es necesariamente un fracaso. Asegúrese de establecer un tamaño de muestra razonable para determinar si es realmente efectivo.

Una vez que encuentre las variaciones que funcionan mejor, elimine las de menor rendimiento y asigne más dinero a aquellas que generan ventas. Revise sus anuncios con frecuencia y ajústelos siempre para obtener el mejor rendimiento.

Si planea utilizar medios tradicionales, como anuncios en revistas o vallas publicitarias, puede aprovechar la flexibilidad que ofrecen los anuncios digitales. Pruebe ideas en línea con un presupuesto pequeño y use los resultados para ayudarlo a realizar mejores compras de medios fuera de línea.

8. Ajusta tu mensaje

Su mensaje también debe cambiar con el tiempo. Antes del Black Friday, por ejemplo, las personas buscan las mejores ofertas en artículos populares. Es posible que también estén comprando para sí mismos, por lo que querrás centrar menos la atención en el aspecto de la entrega de regalos y más en las ofertas que ofreces.

Sin embargo, a medida que avanza la temporada, puede ajustar sus anuncios para centrarse en las personas que buscan el regalo perfecto. El 51% de los compradores de última hora dicen que planean comprar sus regalos en línea. ¡Aprovecha la oportunidad y ayúdalos a encontrar lo que buscan!

El punto es que no tenga miedo de ajustar sus anuncios con el tiempo para adaptarse a su audiencia y sus necesidades cambiantes. ¡Y recuerda probar siempre!

9. Crea urgencia

Recuerde a los compradores que tiene un suministro limitado de artículos populares o ponga un temporizador en sus descuentos especiales. Enfatice la cantidad de tiempo que queda antes de las vacaciones que están comprando y enumere las fechas límite de envío.

Esta estrategia apela al miedo del comprador a perderse algo. Cuanto más limitado es un producto, más gente lo quiere. Si bien no debe ser deshonesto en su publicidad, si crea la idea de que su producto se va a agotar y que mucha gente está interesada, es más probable que genere ventas.

Prepárese para la publicidad navideña ahora

Ahora es el momento de comenzar a crear diseños de anuncios, escribir el texto de su anuncio y aprender sobre su público objetivo. ¡Cuando las vacaciones estén en pleno apogeo, tendrás muchas otras cosas de qué preocuparte! Asegúrese de tener todo en su lugar para aprovechar al máximo la temporada de compras navideñas.

¿También te interesa el marketing por correo electrónico? Aprende a usar Mailchimp durante la temporada navideña.