¿Errores comunes en las redes que no se deben cometer al comunicarse?

El networking es más importante para tu negocio de lo que crees. No solo hablamos de la interacción tradicional cara a cara sino también de establecer tu presencia online y crear redes.

El networking no se trata sólo de intercambiar tarjetas de visita. Pero se trata de crear una red de conexiones tanto online como offline que puedan beneficiarte profesional y personalmente.

Al participar en estos eventos, tendrás la oportunidad de conocer gente nueva. Personas con mentalidades similares y que comparten los mismos intereses que tú. Puede utilizar estos eventos para interactuar con ellos. Le ayuda a atraer posibles inversores, mentores, prospectos, etc.

Entonces, ¿estás listo para mejorar tu juego de networking tanto en persona como en plataformas digitales? En caso afirmativo, permítanos ayudarle a guiar el proceso fácilmente. En este artículo, discutiremos la importancia de la creación de redes y abordaremos los errores comunes en las redes a lo largo del camino.

Errores comunes de networking para evitar propósitos de networking

Aún no he empezado

El error de networking más grande y común que probablemente estés cometiendo ahora es no comenzar todavía. Para el aspecto offline, si te faltan eventos para conocer gente en la vida real sólo porque eres introvertido, tímido y un poco indeciso. Estás perdiendo una gran oportunidad.

Ser capaz de construir una red sólida estableciendo relaciones profesionales enriquecedoras. Debe identificar personas dentro de su industria o campo que puedan ser conexiones valiosas para sus pares, mentores, líderes industriales, clientes potenciales y profesionales con intereses similares.

Para ello, puede asistir a eventos de networking, como conferencias y seminarios del sector, y reunirse para conocer formas de afrontar y construir nuevas oportunidades.

Si no es posible, también puede utilizar plataformas de redes profesionales en línea como LinkedIn para conectarse con profesionales de todo el mundo. Puede participar en grupos o debates relevantes para ampliar su presencia en línea.

Centrarse demasiado en vender

Lea esta frase en voz alta conmigo. No intente vender ni obligar a nadie a comprar su solución desde el principio. En lugar de verlos como una perspectiva, primero establezca conexiones genuinas.

Para hacer esto, puede brindar valor a otros, por ejemplo, compartiendo conocimientos, recursos o asistencia siempre que sea posible para mostrar su experiencia.

Una red sólida puede ayudarle a aumentar la probabilidad de recibir referencias y recomendaciones que pueden abrir una puerta completamente nueva de oportunidades.

También pueden brindarle orientación y su experiencia, lo que puede ayudarlo a enfrentar los rechazos y crecer mejor. Y si no cualquier cosa podrás aprender de otras experiencias y adquirir conocimientos a través de sus estrategias de divulgación.

Malas habilidades de comunicación

Otro error común en las redes es no prestar suficiente atención a sus habilidades comunicativas. Puede que no parezca tan importante, pero créame, para ser un buen especialista en marketing es necesario dominar esta habilidad.

¿Por qué?

Bueno, con una comunicación efectiva, puedes transmitir fácilmente tus mensajes. Puede ayudarle a ser claro con su mensaje. Y evite posibilidades de malentendidos o malas interpretaciones, lo que generaría altas posibilidades de rechazo.

Con sólidas habilidades comunicativas, puede interactuar de manera proactiva con sus clientes potenciales y abordar sus inquietudes u objeciones.

Puede establecer conexiones fácilmente o demostrar empatía a través de su comunicación, lo que puede influir positivamente en su mensaje de networking.

Incluso si enfrentas resistencia o rechazo en la primera fase, con la capacidad de tu estilo de comunicación puedes revisar tu enfoque y abordar cualquier inquietud específica para convertir un rechazo en una oportunidad.

Las habilidades de comunicación efectiva también pueden contribuir a una imagen profesional positiva que puede ayudarle a mejorar su credibilidad y causar una impresión duradera incluso ante el rechazo.

Con fuertes habilidades de comunicación, es más probable que reciba comentarios después de cada rechazo, lo que puede ayudarlo a comprender y reestructurar sus estrategias.

Por último, me gustaría aclarar. Cuando hablamos de habilidades de comunicación, queremos que no solo se concentre en sus habilidades para hablar sino también en sus habilidades para escuchar.

Una buena habilidad para escuchar le permite comprender las razones específicas del rechazo, lo que le permite captar mejor los detalles proporcionados por los clientes potenciales.

También le ayuda a comprender a sus clientes actuales y potenciales, así como a su cliente. Le ayuda a comprender cuáles son sus preocupaciones y las áreas en las que necesita trabajar.

Realización de monólogo

Otro error común que comete la gente en el networking es dominar la conversación sin permitir que otros participen activamente. La gente suele cometer el error de intentar hablar más y escuchar menos.

Mientras se comunica con otras personas sin conexión, no intente hablar más, intente escuchar. Dale tiempo al oyente para reaccionar o responder a lo que compartes. Y escuche sus opiniones activamente.

Mientras se comunica con personas por correo electrónico o mensaje de texto, asegúrese de enviar notas breves y claras. Además, intente solicitar comentarios y darles tiempo suficiente para responder.

Nota: el correo electrónico sin respuesta es un rotundo no.

Centrándose únicamente en vender

Uno de los peores y comunes errores de networking que puedes cometer mientras haces networking es centrarte innecesariamente en vender. Ya sea un evento presencial o un espacio de networking online, debes evitar este error.

En los eventos de networking cara a cara, no debes centrarte únicamente en vender tus productos. En su lugar, trate de construir conexiones genuinas con las personas. Intente conocer las experiencias de los demás y exprese su interés sensorial en fomentar una base más sólida para la colaboración.

En espacios de networking virtuales, como correos electrónicos de redes sociales o plataformas profesionales, debes mirar para construir conexiones valiosas. En lugar de encontrar solo clientes potenciales, puede buscar personas con intereses similares que puedan compartir ideas, participar en debates y brindarle apoyo. Esto le ayudará a generar confianza en su presencia en línea y a desarrollar la autoridad de su marca.

No hacer seguimiento

Después de la interacción inicial de networking, es importante hacer un seguimiento. No puedes ignorar a la persona después de interactuar con ella una vez. En su lugar, intente realizar seguimientos, como enviar correos electrónicos de agradecimiento o programar reuniones futuras para generar una comunicación constante y solidificar las conexiones.

¿Por qué es importante la creación de redes para una empresa?

El networking juega un papel vital a la hora de atraer nuevos clientes, inversores, socios, etc., pero para comprender aún mejor la importancia del networking veamos la historia de dos amigos que tenían las mismas oportunidades y talento, pero un enfoque empresarial diferente.

Sharon e Isabella son dos amigas que quieren iniciar su propio negocio. Sharon es una chica con un sueño pero sin experiencia pero Isabela es una mujer bien investigada y ha trabajado en diferentes empresas anteriormente.

El enfoque de Sharon hacia su negocio fue más orgánico. Solía ​​pasar días y días construyendo su empresa. Tiene un equipo increíble y, con trabajo duro, innovación y colaboración, desarrolla un producto realmente poderoso. Sin embargo, ignora la importancia de la creación de redes estratégicas.

Por otro lado, Isabella es una mujer inteligente que conoce la importancia del networking. Entonces, además de dedicar tiempo a crear un producto, utiliza su inteligencia y sus movimientos calculados para navegar en círculos profesionales, asegurar asociaciones e interactuar con mentores. A través de la creación de redes, puede obtener oportunidades exclusivas que son raras para las empresas emergentes en las fases iniciales.

Ella no se detiene aquí. Continúa asistiendo a eventos, conferencias y reuniones de la industria para establecer nuevas conexiones. No sólo tiene que recopilar información, sino que también ayuda a explorar posibles inversiones y construir su reputación.

Ahora, cuando llega el momento, mientras Isabella puede expandir su negocio, atrayendo nuevas inversiones y oportunidades, Sharon se queda estancada. Aunque tiene un gran producto, no puede atraer clientes, lo que hace que la reputación de su empresa disminuya aún más. Al final, se ve obligada a vender su producto a un gigante tecnológico y empezar de nuevo.

Entonces, ¿qué entendemos de esta historia? La conclusión clave es nunca ignorar la importancia de la creación de redes en una empresa. Incluso si crees que eres sólo un principiante, deberías centrarte únicamente en el producto.

Conclusión

Recuerda que cuando estás iniciando un negocio es fundamental aumentar tu conectividad ya que puede ayudarte a conseguir mentores, inversores e incluso clientes potenciales.

Si sigue los sencillos pasos que se describen en el artículo, podrá evitar fácilmente errores comunes de networking al navegar por un evento empresarial y establecer mejores conexiones.