9 ajustes sencillos de la página de destino que impulsarán tus conversiones

Las tasas de conversión típicas varían dramáticamente de una industria a otra.

Por un lado, los negocios de mejoras para el hogar generalmente ven tasas de conversión relativamente bajas, con un promedio en 2021 de 7.2%. Por otro lado, está el impresionante CR promedio de 18,2 % obtenido por las empresas de catering y restaurantes que parece un sueño para todos los líderes empresariales.

La ubicación de su empresa en este ámbito depende principalmente de su campo de especialización, el tipo de productos/servicios que ofrece y el nivel de competencia en su nicho.

Sin embargo, es seguro decir que sin importar su industria o nicho, hay muchas cosas que puede hacer para aumentar sus conversiones. Y resulta que los siguientes ajustes de la página de destino tienen el potencial de ayudarlo a alcanzar sus objetivos de conversión.

Entremos en ellos.

Trucos de maquetación, diseño y UX para aumentar las conversiones

Al optimizar sus páginas de destino para tasas de conversión más altas, el mejor lugar para comenzar es el diseño de la página.

Es cierto que la mayoría de los cambios drásticos en el diseño web son difíciles de implementar. Después de todo, se logra un gran diseño en la fase de planificación y al elegir el tema de su sitio.

No obstante, si se toma el tiempo de identificar y modificar los elementos que potencialmente pueden aumentar sus tasas de conversión, puede asegurarse de que sus páginas de destino tengan la mayor probabilidad de impulsar el éxito de su negocio.

Posicionamiento de contenidos

Cuando intenta aumentar las tasas de conversión de la página de destino mediante cambios en el diseño web, una de las formas más fáciles de lograr sus objetivos es saber con precisión dónde colocar su contenido de alto valor.

La investigación del Grupo NN revela que, a pesar de estar listos para desplazarse para acceder a información valiosa, los usuarios de Internet aún pasan la mayor parte de su tiempo de visualización de páginas en la parte superior de la página.

Por lo tanto, es lógico que los elementos que inspiren conversiones en sus páginas de destino deben estar visibles en la primera pantalla.

Para ver un excelente ejemplo de este truco en acción, consulte la página de inicio de UnscramleX Scrabble Word Finder.

Sabiendo que las personas que visitan el sitio web quieren acceder a la herramienta gratuita, el equipo de diseño de esta marca decidió colocarla en la sección superior de la página, donde se garantiza que todos los visitantes la noten y la utilicen.

Ubicación de la llamada a la acción

El segundo truco de diseño web que puede implementar para impulsar las conversiones de la página de destino es optimizar la ubicación de sus llamadas a la acción .

Por lo general, la CTA de la página de destino principal se ubicará en la sección inferior izquierda del encabezado del sitio web. Sin embargo, si desea inspirar a los visitantes de la web a convertir, considere cómo está estructurado su contenido, luego agregue un CTA al final de cada sección que pueda obligar a su audiencia a actuar.

Para ver un ejemplo de ubicación excelente de CTA, consulte la página de inicio de CoSchedule.

Como puede ver, esta marca SaaS incluye un botón de llamada a la acción debajo de cada una de sus categorías de productos, lo que facilita que los clientes potenciales conozcan las soluciones de software y, con suerte, se conviertan en usuarios.

Usar vídeo

El informe State of Video 2022 de Vidyard encontró que hasta el 93% de los especialistas en marketing creen que el video se convierte igual o mejor que cualquier otro formato de contenido.

Por lo tanto, es lógico que explore formas de agregarlo a las páginas de destino donde desea aumentar las conversiones.

Una excelente manera de implementar este truco es crear un breve pero informativo explicativo que colocará en sus páginas de destino.

Zendesk eligió este enfoque en su página de inicio de Servicio al cliente, donde guía a los clientes potenciales a través de su producto de software, abordando sus puntos débiles comunes y presentando las soluciones que ofrece.

Optimización móvil

Según datos de Oberlo, más del 58% de todo el tráfico de internet proviene de dispositivos móviles. Por lo tanto, para aumentar las conversiones de la página de destino, asegúrese de que sus páginas web se vean bien en pantallas pequeñas .

Lo mejor de optimizar sus páginas para dispositivos móviles es que elegir un tema de WordPress bien hecho garantizará que no tenga que hacer ningún trabajo.

No obstante, si está adoptando el enfoque de bricolaje para la optimización móvil, siga los consejos de este artículo. Además, asegúrese de probar exhaustivamente el rendimiento de su sitio para garantizar una experiencia de usuario estelar.

Opciones de contacto

El viaje del comprador no es un proceso lineal. Y no solo eso, sino que la investigación sugiere que se necesitan, en promedio, de seis a ocho toques entre captar la atención de su audiencia y hacer una venta. Con esto en mente, debe aprovechar todas las oportunidades para fomentar las conversiones.

Y da la casualidad de que permitir que su público objetivo se ponga en contacto con su equipo de ventas podría ayudarlo a hacerlo.

Por lo tanto, mientras explora trucos que lo ayudarán a aumentar las conversiones en sus páginas de destino, haga todo lo posible para agregar algunas opciones de contacto a estos activos en línea.

Puede seguir la ruta tradicional e incluir un botón de chat en vivo en la esquina inferior derecha de su sitio. O, para un enfoque más orientado al usuario, agregue un CTA de contacto interactivo a su página web, como el que se usa en esta página de destino de la Guía de compradores de alertas médicas.

Incluya vistas previas de productos en sus páginas de destino

Finalmente, no olvide crear vistas previas de productos que ayudarán a su público objetivo a ver y experimentar los beneficios de usar sus soluciones.

Esto no tiene que ser un proceso complicado.

Claro, puede crear demostraciones interactivas, como la siguiente de Oakley, que guiará a sus compradores potenciales a través del proceso de uso de sus productos.

Pero tenga en cuenta que un simple bloque de texto complementado con fotos de productos o capturas de pantalla en la aplicación puede hacer lo mismo para convencer a los visitantes de la web para que se conviertan.

Solo mira cómo Preset Love logra el efecto con nada más que una imagen Antes/Después para cada uno de sus ajustes preestablecidos de Lightroom con temática otoñal.

Copia del sitio web y ajustes de contenido para aumentar las conversiones

Una vez que haya optimizado el diseño de su página de destino para generar conversiones, es hora de explorar formas de mejorar la copia de su sitio web .

Aunque no lo parezca, la copia web juega un papel importante para ayudarlo a convertir a los visitantes de la web.

En primer lugar, le permite posicionar su marca (y sus productos) de una manera que atraiga a su audiencia. Pero aún más importante, puede ayudarlo a conectarse con sus clientes potenciales en un nivel que impulsará las ventas y la lealtad.

Para ayudarlo a identificar los ajustes de la página de destino que aumentarán las tasas de conversión, veamos las mejores formas de optimizar su texto y contenido web para obtener mejores resultados.

Abordar los puntos débiles del cliente

Según una investigación de Adobe, el 76 % de los consumidores dice que es fundamental que las marcas demuestren que comprenden las necesidades y frustraciones de sus clientes.

Por lo tanto, si desea posicionar su marca como confiable, lo mejor que puede hacer es usar la copia de su página de destino para abordar los puntos débiles de los clientes .

Esto no tiene que ser ciencia espacial. De hecho, si observa la página de inicio de Facturación de Sunrise, verá que la marca da en el clavo de manera experta simplemente prometiendo a su audiencia un producto que "les ayuda a recibir el pago a tiempo, siempre".

Centrarse en la legibilidad

Otro ajuste fácil pero de alto impacto que puede hacer en sus páginas de destino es editar su copia web de una manera que lo ayude a lograr un puntaje de legibilidad más alto .

En su último Informe comparativo de conversiones, Unbounce demostró que el recuento de palabras y la facilidad de lectura impactaron en las conversiones. Más precisamente, esta organización encontró que el texto más corto y simple en las páginas de comercio electrónico conduce a CR considerablemente más altos.

Con esto en mente, una cosa fácil que puede hacer para aumentar las conversiones de la página de destino es ejecutar su copia web a través de un verificador de legibilidad como Hemingway.

Idealmente, apunte a un puntaje de legibilidad de Grado 5 o Grado 6. E incluso si se dirige a expertos de la industria y usuarios profesionales, aproveche todas las oportunidades para que su copia sea más fácil de entender y recordar.

No deje de lado los elementos que promueven la confianza

Finalmente, no olvide que la forma en que se escribe y promociona su contenido influye directamente en la facilidad con la que su audiencia confiará en usted (y, en consecuencia, se convertirá en clientes).

Por lo tanto, haga todo lo posible para emplear muchas señales de confianza y pruebas sociales en sus páginas web.

La manera fácil de hacerlo es incluir reseñas o calificaciones en sus páginas de destino. Evernote, por ejemplo, cita las menciones obtenidas en los medios de publicaciones autorizadas en su página de inicio del Plan Profesional para convencer a los usuarios expertos de que comiencen su prueba gratuita.

Pero, por supuesto, esta no es la única forma de fomentar la confianza con la copia de su sitio web.

A veces, algo tan sencillo como agregar la biografía de un autor a sus páginas de destino, como se muestra en la publicación Sleep Junkie Best Mattresses of 2022 a continuación, hará más que suficiente para ayudarlo a persuadir a su audiencia para que confíe en su marca y elija sus productos / servicios.

Terminando

Como puede ver, aumentar las conversiones en las páginas de destino no tiene por qué ser un desafío. De hecho, la mayoría de los ajustes mencionados en esta guía son cosas que puede hacer por su cuenta.

Por supuesto, si desea estar 100% seguro de que su sitio web está diseñado para lograr tasas de conversión del siguiente nivel, no es una mala idea consultar a un desarrollador web y redactor profesional. De esa manera, tendrá las mayores posibilidades de éxito sin tener que tropezar en la oscuridad.