Cuatro formas inteligentes de generar tráfico dirigido a su sitio web de comercio electrónico con Google Ads

Cuando tienes una tienda online, el esfuerzo no termina con el lanzamiento y la primera venta. Es un compromiso que debe cumplir, desde establecer su presencia en línea hasta adquirir una base sólida de clientes. Todo esto es más fácil decirlo que hacerlo, pero ciertamente no es imposible con determinación, paciencia y una pequeña dosis de ingenio.

En el corazón de su negocio de comercio electrónico reside la importancia de una buena estrategia de marketing. Esto incluye dirigir tráfico a su sitio web y convertir a los visitantes en clientes de pago. Si bien el marketing de boca en boca puede ser la solución, depender únicamente del marketing orgánico no será suficiente. También será difícil de sostener a largo plazo. Aquí es donde entra en juego una buena estrategia de publicidad digital.

¿Qué mejor manera de estar frente a tus clientes potenciales que aprovechar el poder del motor de búsqueda más grande? Google cuenta con la asombrosa cifra de 274,49 millones de visitantes únicos y una cuota de mercado del 61,4% sólo en Estados Unidos. Esta es una oportunidad demasiado buena para dejarla pasar. Como propietario de una empresa de comercio electrónico, ¡debe aprovechar la importante participación de tráfico de Google!

Pero, ¿cómo puedes dirigir el tráfico a tu sitio web de comercio electrónico y lograr que cuente? Los anuncios de Google son la respuesta corta. Esto le permitirá dirigir tráfico dirigido a páginas relevantes de su sitio de comercio electrónico, lo que le permitirá tener más oportunidades para convertir visitantes en clientes de pago.

Modificar la concordancia de palabras clave

El éxito de sus anuncios de Google radica en la eficacia de sus palabras clave. También es importante buscar la mejor concordancia de palabras clave para su campaña de Google. Cuando crea uno, la concordancia de palabra clave predeterminada es la concordancia amplia. Esto le permite dirigirse a una amplia audiencia. Sin embargo, lo más amplio no siempre es mejor.

Considere llegar a una audiencia más específica, tal vez aquellos que tengan la intención de comprar en su tienda. En este caso, necesitará la concordancia de palabras clave más adecuada para su objetivo. Estas son las coincidencias de palabras clave disponibles en Google:

• Lote amplio: Google relaciona la búsqueda de un usuario con las palabras clave a las que intenta dirigirse, pero de manera amplia.Esto significa que puede coincidir a pesar de los errores ortográficos y tipográficos. Google incluso coincidirá con esas búsquedas si son sinónimas o están relacionadas con sus palabras clave objetivo.
• Concordancia exacta: limita la coincidencia al término exacto, todo lo contrario de una concordancia amplia.Si los usuarios utilizan las palabras clave exactas para buscar, existe la posibilidad de que se muestren sus anuncios. Esto no le da mucho margen de maniobra.
• Concordancia de frase: esta opción de concordancia de palabras clave garantiza que Google haga coincidir su frase de palabras clave con los buscadores que usan la frase exacta.No permite variaciones.
• Modificador de concordancia amplia: similar a la concordancia amplia, esta opción le permite identificar frases o palabras clave exactas con las que preferiría que se le hiciera coincidir.
• Palabras clave negativas: si desea que sus anuncios se excluyan de búsquedas irrelevantes, esta es la mejor opción de concordancia de palabras clave.

Ahora que está familiarizado con las diferentes coincidencias de palabras clave, puede ajustar fácilmente la opción que está utilizando para generar tráfico altamente dirigido a su sitio de comercio electrónico. Puede orientar sus anuncios a palabras clave que muestren una intención de compra, lo que le permitirá tener mayores posibilidades de realizar una venta.

Considere el seguimiento de palabras clave de conversión

Algunas palabras clave tienen más posibilidades de conversión. Si desea aprovechar esto, debe comprender mejor las palabras clave que generan mejores conversiones. Esto se puede hacer monitoreando de cerca y optimizando sus campañas.

Entonces quizás quieras aprovechar al máximo el seguimiento de conversiones. Esta herramienta publicitaria gratuita de Google le permitirá realizar un seguimiento de las palabras clave precisas que generan conversiones. Podrá ver qué sucede después de que un cliente haga clic en su anuncio. ¿Permanecieron en su sitio web o retrocedieron de inmediato? ¿Navegaron y exploraron las otras páginas? ¿Qué elementos vieron? ¿Agregaron algo a su carrito?

Este paso del proceso requiere que usted preste mucha atención a los detalles. También deberá emplear sus habilidades de pensamiento crítico y analítico.

Refinar las opciones de orientación geográfica

Si bien un alcance más amplio puede resultar beneficioso en la mayoría de los casos, esto no siempre se aplica a todos los anuncios de Google. A veces, es necesario limitar su estrategia de orientación geográfica a un mercado más relevante.

Puede segmentar su público objetivo en ubicaciones. Esto significa crear diferentes campañas adaptadas a diferentes audiencias según su ubicación. Esto es eficaz si tienes productos específicos para determinadas estaciones, por ejemplo. La ropa de verano se puede vender en diciembre si se dirige al mercado australiano. Pero necesitas vender ropa de invierno durante ese mismo mes en el mercado occidental.

Es posible que sus productos no estén disponibles en determinadas regiones o ciudades, por lo que será una pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo incluir esas áreas de orientación geográfica en sus campañas.

Aproveche la orientación por idioma

La gente de todo el mundo habla diferentes idiomas. Si su tienda de comercio electrónico atiende a un mercado global, aprovechar esta función puede ser una gran idea. Puede modificar su orientación por idioma para llegar a clientes que hablan un idioma específico.

Esto le permite comunicarse mejor con un segmento específico de su audiencia, haciendo que sus anuncios de Google sean más relevantes y específicos. Se sentirán atraídos más fácilmente por sus productos si habla su idioma.

Envolviendolo

Administrar un sitio web de comercio electrónico no es un paseo por el parque. Además de investigar la mejor plataforma para su negocio y asegurarse de que su elección sea la adecuada, también debe ganar el juego del marketing. Esto significa utilizar todas las herramientas para generar conciencia de marca y promocionar sus productos ante la audiencia adecuada en el momento adecuado.

Si no está seguro de cómo publicar los anuncios de Google usted mismo, siempre puede buscar ayuda de una agencia de anuncios de Google acreditada para que le ayude a empezar. Todo lo que necesitas es un objetivo claro y definido y el compromiso para llevarlo a cabo.