実証されていないコンセプトからスタートアップの成功まで: 初期段階の VC 資金を確保するために避ける必要がある 1 つのフレーズ

公開: 2023-04-07

あなたは起業家志望で、初期段階の VC 資金を求めていますか? うまく説明したくありませんが、ベンチャー企業の評価額がまだ不明であっても、VC を苦境に陥れさせる 1 つのフレーズがあります。以前は VC にとって最大の不満だったフレーズが 1 つありますが、それはゆっくりと逆さまに変化しています。決して、「すぐに自立する」ということではありません。

最初に、VC があなたのベンチャーによだれを垂らし、あなたにお金を投げつけたくなるようなものに取り掛かりましょう。そうです、実証済みのコンセプトがなければ、初期段階の VC から資金を確保できる可能性はほとんどありません。 VC が次の大きなものを探していることは周知の事実であり、すでに牽引力と成功の可能性を示しているスタートアップに投資したいと考えています。

信じられない？同じことを伝える無数の記事やブログ投稿を見てください. VC は、あなたのアイデアが実際のユーザーによって検証され、収益を生み出すことができることを確認したいと考えています。

したがって、資金を確保する可能性を高めたい場合は、確固たる実証済みのコンセプトを構築することに集中し、できるだけ早く立ち上げて牽引力を獲得してください。あなたのアイデアが単なる夢物語ではなく、現実世界での使用と収益を生み出すための明確な道筋があることを VC に示してください。

しかし、実を言うと、実証済みのコンセプトを使用しても、確率は依然として高くなります。 VC は毎年、数千とは言わないまでも数百の売り込みを受け取ります。

では、なぜ他の多くの人が拒否されているのでしょうか? 以前のベンチャーで数え切れないほどのVCに売り込んだ後、私はそれを知りました。 VC は、あなたのベンチャーがすぐに利益を上げることを好みません。彼らのビジネスモデルは、スタートアップの存続期間中に 100% から 1000% の利益を得ることです。どうやって？単純。彼らは、必ずしも収益性につながるわけではありませんが、次のラウンドで評価額を 10 倍にすることができる指標でベンチャーが成長していることを確認する必要があります。収益性とは、もはやそれらを必要としないことを意味します。それは彼らが耳にする危険な言葉です。あなたのベンチャーの所有権の割合とあなたの収益性は逆の相関関係にあります。ただし、ユーザーサインアップなどの成長する指標 (KPI) に注目することを望んでいますが、これは必ずしも収益を意味するわけではありません。また、収益に注目することを望んでいる場合でも、収益が失われているのを見て喜んでいます。損失はあなたの必要性を意味します。あなたのニーズとは、彼らが後であなたにより多くのお金を貸してくれる能力を意味し、それはあなたとあなたの事業に対する彼らの支配を意味します。

2022 年の市場の暴落と、多くの誇大宣伝されたスタートアップが評価額の最大 85% を失う原因となったことで、VC のこの考え方が劇的に変化し、最近、セコイアキャピタルがポートフォリオのスタートアップに対して 2 回目の RIP グッドタイムズステートメントを発行したことを付け加えておきます。できるだけ早く利益を上げるように依頼します。

VC 資金調達でない場合、アーリーステージのスタートアップに資金を供給する方法は?

起業家として、あなたは資金調達が成功の最も重要な要素の 1 つであることをよく知っています。ただし、すべての資金調達が平等に行われるわけではなく、多くのスタートアップにとってエクイティファイナンスを利用することは難しい決断となる可能性があります。幸いなことに、エクイティをあきらめずにスタートアップに資金を提供するのに役立つ、希釈化されていない資金源がたくさんあります。クラウドファンディング、助成金、エンジェル投資家などの代替資金源を見てみましょう。VC と同じレベルの資本を提供しない場合がありますが、スタートアップを軌道に乗せるために必要な財政的後押しを提供できます。

スタートアップ向けの希薄化を伴わない資金源トップ 10

助成金:

助成金は、スタートアップにとって最も人気のある非希薄化資金源の 1 つです。これらは基本的に、スタートアップがビジネスに資金を提供するために使用できる無料のお金です。政府機関、財団、およびその他の組織から利用できるさまざまな助成金があります。特定の産業に焦点を当てた助成金もあれば、より一般的な助成金もあります。

クラウドファンディング:

クラウドファンディングは、近年ますます人気が高まっている非希釈型資金調達の比較的新しい形態です。これには、Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe などのオンラインプラットフォームを介して多数の個人から資金を調達することが含まれます。クラウドファンディングは、強力なソーシャルメディアフォロワーを持つスタートアップやバイラル要素のある製品に最適なオプションです。

コンテストとコンペティション:

コンテストやコンペティションは、スタートアップの露出を増やし、同時に資金を獲得するための優れた方法です。多くの組織は、スタートアップが賞品、資金、さらにはメンターシップを競うことができるコンテストやピッチイベントを主催しています。

アクセラレータおよびインキュベータプログラム

アクセラレーターおよびインキュベータープログラムは、スタートアップの成長と成功を支援するための資金、メンターシップ、およびその他のリソースをスタートアップに提供します。これらのプログラムは通常、ベンチャーキャピタルやその他の投資家によって運営されており、スタートアップは通常、資金調達とサポートと引き換えに少額の株式を放棄する必要があります。

企業スポンサーシップ

企業スポンサーシップは、特定の企業の使命や価値観に沿ったスタートアップにとって優れたオプションです。多くの大企業は、特定の業界の新興企業に資金やその他のリソースを提供するスポンサーシッププログラムを用意しています。

ライセンスとロイヤリティ

あなたのスタートアップが新しい製品や技術を開発した場合、ライセンス供与やロイヤルティは、希釈化されない資金調達の優れた選択肢かもしれません。ライセンスには、別の会社が料金と引き換えにあなたのテクノロジーまたは製品を使用できるようにすることが含まれますが、ロイヤルティには、製品またはテクノロジーから生み出された収益の一部を受け取ることが含まれます。

顧客融資

顧客融資とは、顧客から直接資金を調達することです。これは、忠実な顧客ベースを持つスタートアップや、強力な支持者を持つユニークな製品に最適なオプションです。

債券金融

負債による資金調達には、スタートアップに資金を提供するためのローンまたは与信枠を利用することが含まれます。これには負債が伴いますが、しっかりとした事業計画があり、ローンを返済する能力に自信があるスタートアップにとっては、優れた選択肢となる可能性があります。

中小企業庁 (SBA)

ローン中小企業局 (SBA) は、スタートアップや小規模ビジネスを支援するために設計されたさまざまなローンプログラムを提供しています。これらのローンは通常、従来の銀行ローンよりも金利が低く、返済条件が柔軟です。

エンジェル投資家

エンジェル投資家は、会社の株式と引き換えに新興企業に資金を提供する富裕層の個人です。彼らは通常、スタートアップの成長の初期段階に投資し、多くの場合、ビジネスの成功に個人的な関心を持っています。エンジェル投資家は、資金を提供するだけでなく、起業家に貴重なガイダンスとメンターシップを提供することもできます。通常、より多額の資金を投資し、より構造化された投資プロセスを持つベンチャーキャピタリストとは異なり、エンジェル投資家はより柔軟で、よりリスクの高い投資を進んで受け入れることができます。エンジェル投資家は新興企業にとって優れた資金源になる可能性がありますが、起業家は投資条件を慎重に検討し、放棄する株式のレベルに満足していることを確認することが重要です.

ブートストラップ

最後に、ブートストラップには、自分のリソースだけでスタートアップに資金を提供することが含まれます。これは難しいかもしれませんが、始めたばかりで他の資金源にアクセスできない起業家にとっては優れたオプションです。

結論として、スタートアップが利用できる非希薄化の資金源はたくさんあります。助成金、クラウドファンディング、アクセラレータープログラム、またはその他のオプションを追求するかどうかにかかわらず、すべてのオプションを検討し、スタートアップのニーズに最適な資金源を選択することが不可欠です。そうすることで、成功するビジネスを構築するための道を順調に進むことができます。

最終的に、アーリーステージの VC が聞きたがらない「私はキャッシュフローをポジティブにします」というフレーズは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、起業家としての夢を追求することを思いとどまらせるべきではありません。確固たる実証済みのコンセプトを構築し、代替の資金源を探ることで、成功に必要な資金を確保できることを忘れないでください。