デビューの準備はできましたか？ 見逃せない製品発売チェックリスト

新製品が計画段階にあるか、販売の準備がほぼ整っているかにかかわらず、製品の発売を最大限に活用する方法を検討する必要があります。 すべての状況に当てはまるチェックリストはありませんが、これから目にするチェックリストは、製品の発売という主要な問題に重点を置いています。

あなたがあなたの製品をリリースすることを考えているなら、それはあなたがすでに開発中のアイデアを持っていることを意味します。 それはまた、彼らが助けを必要としている問題を解決するので、それがあなたのターゲットオーディエンスが望んでいる、または必要としているものであるという良い証拠を持っていることを意味します。

成功する製品の発売は、それが意図された人々とつながり、有益な反応を生み出すものです。

14ポイントの製品発売チェックリスト

このリストの最初の7つの項目は、計画、開発、および顧客サービスに関連しています。 項目8以降は、製品のマーケティングに関係します。

1.発売日を選択します

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、計画を立てるまで見過ごされがちです。 しかし、他のほとんどすべてのこと、特に他の人やベンダーとの調整が必要なことは、「期日」を知ることにかかっています。

状況に応じて、いつでもシフトできます。 ただし、発売予定日を念頭に置いて開始してください。

2.製品が機能することを確認します

ソフトウェアの場合は、ベータテストを行ってください。 それが食べ物なら、それがおいしいことを確認してください。 おもちゃの場合は、一度使用しても壊れないことを確認してください。 製品の機能と品質をテストして、約束どおりに機能することを確認します。

3.必要に応じて、デモとチュートリアルを作成します

一杯のヨーグルトのデモは必要ないかもしれません。 しかし、そのようなものであっても、製造プロセス、製品の安全性、健康上の利点、および使用する成分をどのように確保するかについてのビデオや書面による資料を作成できます。

すべての製品は、説明、ハウツーガイド、ユーザー生成ビデオ、およびその他の同様の種類の有益なコンテンツから恩恵を受けることができます。

うまくやれば、教えることは売れ行きです。

また、作成するマニュアルやガイドが何であれ、人々がそれらを簡単に見つけられるようにしてください。 それらが製品自体に含まれていない場合は、サイトで簡単に見つけられるようにしてください。

4.ロジスティクスを準備します

高級品や自家用機などの一部の製品では、ほんの一握りの製品を販売することが大成功です。 しかし、ほとんどの製品では、それらをたくさん販売したいので、準備が必要です。

出荷、梱包、製造の各プロセスは、いつでも開始できるように準備しておく必要があります。 大量の注文を受け取り、すでに在庫がないことを顧客に伝える必要はありません。 ただし、販売することのない在庫の塊になってしまうことも望ましくありません。

5.法的な問題を検討する

ほとんどすべての製品には、いくつかの法的な考慮が必要です。 これは、契約条件、契約言語、保証、または製品ラベルである可能性があります。 自分自身を保護し、すべての法的根拠をカバーしていることを確認してください。 これは、専門家の助けなしにやるべきことではなく、最後の最後まで残しておくべきことでもありません。

6.サポートチームに力を与える

カスタマーサービス担当者とヘルプデスクスタッフは、実際に役立つように、新製品に慣れるための時間を必要とします。 顧客は質問をして電話をかけ、あなたのチームは彼らの準備ができているはずです。

彼らにあなたのチュートリアルとあなたのマーケティングを見せてください。 ロジスティクスプロセスを図解し、それらに示します。 可能であれば、彼らを製品テストチームに参加させて、彼らが詳細を把握できるようにします。 おもちゃの場合は、遊んでもらいましょう。 それがツールなら、彼らにそれを使わせてください。 それが食べ物なら、彼らにそれを食べさせてください。

7.遅延と問題を予測する

先ほど、発売日についてお話しました。 制御できない理由により、発売日を延期する必要がある場合があります。 たとえば、COVID-19のパンデミックの始まりは、新しい航空会社の機能を開始したり、映画をリリースしたりするのに理想的な時期ではありませんでした。 コミュニティ内およびそれ以降の文化的および社会的風土が、製品の発売に影響を与える場合があります。

また、ロジスティクス、開発、またはテストで問題が発生し、製品の準備が間に合わない場合もあります。 また、関係のない問題から否定的な報道を受ける可能性があり、新製品の発売がそれによって影を落とされたくない場合があります。

このようなシナリオを予測し、バックアップ計画を立てます。

8.価格戦略に十分な注意を払います

書籍全体が価格戦略について書かれています。 よく考えてください。 あなたのターゲットオーディエンスとあなたの競争を考慮してください。 なぜあなたの製品は彼らの製品と違うのですか？ それが非常に異なり、顧客が必要とする価値のあることを行うのに非常に優れている場合は、少し高い価格を設定します。

また、単品購入や一括購入など、さまざまな取引を検討することができます。 サブスクリプションまたは1回限りの購入。 他の製品と一緒に梱包するか、バンドルとして販売します。 サービスとのペアリング。 同じ製品のさまざまなバージョンを検討します。価格は、人々が喜んで支払う金額に応じて異なります。

価格は視聴者によって異なります。 それはあなたが彼らに売り込む方法に影響を与えます。

9.優れたランディングページまたは製品ページを作成します

あなたが何を売ろうとも、あなたがそれをオンラインでやっているなら、製品またはランディングページは説得力のあるもののほとんどが行われる場所です。

これは、他の場所でマーケティングを見たことがある人に製品を紹介するページです。 それらはここ、あなたのランディングページまたはあなたの製品ページに行き着きます。

素晴らしい見出しを付けましょう。 製品が何をするのか、それが解決する問題、それが人生をより簡単に、より良く、より幸せに、またはより効率的にする方法を明確にしてください。 できるだけ早くオーディエンスを特定して、適切な場所にいることを知らせます。 いくつかの証言を含めます。 製品の写真と、おそらくビデオを追加します。

そして最も重要なことは、顧客がどのように製品を入手できるかについて、行動を促す明確な呼びかけをすることです。 優れた製品説明の書き方の詳細をご覧ください。

10.すべてのマーケティングに適したコピーを作成します

ランディングページと製品ページは、パズルのほんの一部です。 その他のマーケティング活動には、ソーシャルメディアの投稿と広告、ポストカード、ダイレクトメールの手紙、看板、Google広告、ブログの投稿、メールマーケティングなどが含まれます。

これらすべてに優れたコピーライティングが必要です。

優れたマーケティングコピーの中核となるのは、USP：ユニークセリングプロポジションです。 あなたの製品が他のすべての同様の製品と異なっていて、優れている理由は何ですか？ なぜあなたの製品はそれを手に入れるためにお金を手放すのに十分にひどく必要なのですか？ すべてのコピーにUSPを注入します。

次に、購入者が後で経験する感情でそれに従います。 未来の絵を描いてください—これはあなたがこれを持った後にあなたがどのように感じるかです。

11.オンラインの誇大宣伝で製品の発売を拡大する

管理するメディアチャネル（電子メールとソーシャルメディアページ）は、製品の発売に関連するマーケティングで溢れかえっている必要があります。 あなたの影響範囲内にいる人は誰でも、それが来ることを知っているべきです。

しかし、単にお得な情報や割引をそれらにこだわるのではありません。 彼らにそれを欲しがらせる。 あなたの製品が解決する問題のいくつかを探求するブログ投稿を書いてください。 質問を投げかけますが、最終的な答えを得る唯一の方法は発売間近の製品を購入することであるため、部分的にしか答えません。

12.最高の顧客に早期にアクセスできるようにする

販売するのが最も簡単な人は、すでにあなたから購入した人です。 製品の発売は、彼らの忠誠心に報いるチャンスです。 無料アップグレード、特別割引、購入時の無料ギフト、その他の特典などのボーナスオファーを送信します。

13.すべての販売プロセスが機能していることを確認します

サインアップフォームをお持ちの場合、オートレスポンダーを送信しますか？ データベースに接続していますか？ チェックアウトページは、ハガキに印刷されたクーポンコードを受け入れますか？ Google広告のトラッキングコードは機能していますか？

14.打ち上げパーティーを開く

実店舗があり、安全にそうできる場合は、これをプレスリリースに値するイベントにします。 あなたがオンラインビジネスなら、それをソーシャルメディアイベントにしてください。 また、社内チームの仮想パーティーも開催します。 彼らはこの点に到達するために一生懸命働いてきました。 達成を祝います。

デビューする

このチェックリスト全体を使用して、立ち上げの計画を立ててください。そうすれば、成功して収益性の高いエクスペリエンスを実現できるようになります。