WooCommerce の売上を伸ばすための 6 つの実証済みの商品フィード管理戦術

公開: 2023-05-13

WooCommerce ストアのオーナーとして、潜在的な顧客にとって商品が目に見えて魅力的であることを確認する必要があります。

商品フィードを最適化することで、同様の商品を探している潜在顧客にリーチできる可能性が高まります。

しかし、WooCommerce ストアに大規模な製品カタログがある場合、製品フィードの管理は困難になる可能性があります。

この記事では、WooCommerce の売上を伸ばすために商品フィードを最適化するのに役立つ、実証済みの 6 つの商品フィード管理戦略について説明します。

これらの戦術を実装することで、フィード管理を改善し、認知度を高め、最終的には WooCommerce ストアの売上を増やすことができます。

それでは、始めましょう。

製品フィード管理が可視性と販売にとって重要である理由

潜在顧客を惹きつけて売上を伸ばしたい場合、製品フィード管理は非常に重要です。最適化された商品フィードは、最も正確で関連性の高いデータを提供するため、商品のランクが上がり、最終的には売上の増加につながります。

商品フィードを最適化する必要がある主な理由は次のとおりです。

必要なフィード構造を維持する

フィード構造は、WooCommerce 製品をさまざまなマーケットプレイスで販売する場合に重要な要素の 1 つです。

宣伝するマーケットプレイスには、さまざまな必要なフィード構造と形式があります。たとえば、Google は XML フィードのみを受け入れます。一方、Bing に商品を掲載するには、TEXT フィード形式を提供する必要があります。 XML フィードツールの選択方法について詳しく知りたい場合は、この記事を参照してください。

したがって、どの販売業者を利用するかによって異なります。ただし、正確なフィード構造とフィード形式を使用していることを確認する必要があります。そうしないと、フィードが拒否されます。

販売者の承認を得る

さらに、フィード構造に応じて、販売者ごとに製品承認の基準も異なります。

たとえば、Google では gtin または mpn を含むブランド名が必要ですが、楽天ではフィードに年齢と性別の属性が必要です。

商品フィードデータがサイトと一致しない場合、または販売者の要件を満たしていない場合、商品は不承認となる可能性があります。

商品フィードを最適化すると、最も正確で最新の情報が提供されるようになり、承認される可能性が高まります。

期待される結果の達成

場合によっては、フィードが承認されても、期待どおりに動作しない場合があります。

ここで製品フィード管理が重要になります。

商品フィード管理戦略に従うことで、フィードの品質を向上させ、ストアの売上増加につながります。

しかし、製品フィード管理にはいくつかの課題があります。次のセクションでそれらについて見てみましょう。

製品フィード管理の課題

WooCommerce ストアでの売上とコンバージョン率を向上させたい場合、商品フィード管理は最も重要なタスクの 1 つです。

商品フィード管理では、いくつかの課題に直面する可能性があります。

それらを見てみましょう:

一貫性のないデータ

一貫性のないデータは、商品フィード管理における一般的な課題です。

商品フィードを管理する場合、データの不整合がよく発生する問題となる可能性があります。ストアの所有者は、商品データが欠落しているか不正確であることに遭遇する可能性があり、その結果、商品リストの品質が低下する可能性があります。

これにより、商品フィードと実際の店舗との間で価格の不一致が生じ、販売サイトで商品が拒否され、経済的損失が発生する可能性があります。

最適化されていない製品タイトルと説明

商品フィードを最適化するには、商品タイトルと説明を最適化することが重要です。しかし、多くの店舗オーナーは商品タイトルや説明を最適化できず、その結果、市場での認知度が低くなります。

たとえば、製品の独自の機能を強調していない一般的な製品タイトルや説明を使用している可能性があります。

これにより、購入者が商品を見つけることが難しくなります。

類似製品との競合

WooCommerce ストアのオーナーは、マーケットプレイスで同様の製品との大きな競争に直面することがよくあります。類似した製品が数多く存在する中で自社の製品を目立たせるのは困難です。

たとえば、T シャツを販売している場合、同様の T シャツを販売する他の何百もの店舗との競争に直面する可能性があり、購入者を引き付けることが困難になります。

変化する市場要件への適応

マーケットプレイスが異なれば商品フィードの要件も異なり、頻繁に変更されます。ストアの所有者は、商品フィードが最適化された状態を維持できるように、これらの変化に適応する必要があります。

たとえば、Facebook の新しい広告ポリシーに準拠するために商品フィードファイルを更新する必要がある場合がありますが、これには時間がかかり、困難な場合があります。

課題を克服するための実証済みの製品フィード管理のヒント

以下は、適切なフィード管理を行い、期待される販売結果を得るために従うべき、実証済みの商品フィード管理戦術の一部です。

ヒント 1 – 変換する製品タイトルを作成する

タイトルは、検索エンジンが商品をいつ表示するかを決定するために使用する重要な属性の 1 つです。

タイトルの最適化に力を入れるのは価値があります。これは、商品のランクを高めるだけでなく、コンバージョンの可能性も高めます。

さて、タイトルは潜在的な購入者が最初に気づくものです。製品タイトルは潜在的な購入者の興味を引くものでなければなりません。

これにより、ユーザーがあなたの製品をクリックするようになり、販売につながる可能性があります。

タイトルで製品の主要な機能を強調することは、製品タイトルを最適化する最良の方法の 1 つです。

商品タイトルの最適化の重要な要素を見てみましょう。

ユニークな機能を強調する

製品に独自の機能がある場合は、タイトルでそれを強調してください。たとえば、折り畳み式のラップトップスタンドを販売する場合は、「収納に便利なコンパクトで折り畳み式のラップトップスタンド」のようなタイトルを使用します。

シンプルかつ明確にしてください

タイトルは、複雑になりすぎずに、製品の内容を伝える必要があります。潜在的な購入者が理解できない可能性のある専門用語や過度に専門的な用語は使用しないでください。

さまざまなバリエーションをテストする

製品タイトルのさまざまなバリエーションをテストして、何が最も効果的かを確認することを常にお勧めします。 Google 広告などのツールを使用して A/B テストを実行し、パフォーマンスに基づいてタイトルを最適化します。商品タイトルの最適化に関する詳細なテクニックについては、この記事をご覧ください。

ヒント 2 - より良い利益を得るために製品カタログをセグメント化する

製品カタログをセグメント化すると、パフォーマンスの高い製品に焦点を当てることで利益を最大化できます。

すべての製品が同等であるわけではなく、宣伝する価値のない製品もあるかもしれません。

たとえば、長期間売れていない商品がある場合は、フィードから除外することをお勧めします。ほとんどの販売者はフィード内の商品数に基づいて料金を請求するため、これは特に重要です。

製品をセグメント化しやすくするために、売れ筋商品、価格帯、利益率などのさまざまな基準に基づいてカスタムラベルを使用できます。

こうすることで、どの製品が最も大きな利益を生み出しているかを簡単に特定し、キャンペーン戦略で優先順位を付けることができます。 Google 広告または Facebook 広告を実行している場合は、最も多くの収益をもたらす可能性が高い商品に集中できます。

たとえば、靴を販売している場合は、ブランド、スタイル、または価格帯に基づいてカスタムラベルを作成できます。これは、顧客の間で最も人気のある製品を特定し、より効果的に宣伝するのに役立ちます。

特定のブランドまたはスタイルのパフォーマンスが良好であることに気付いた場合は、その商品の入札額を引き上げて、認知度と売上を増やすことができます。

製品カタログをセグメント化することで、キャンペーンを最適化し、利益を最大化できます。

ヒント 3 – どこでも一貫性のある最新のデータを提供する

製品フィード管理戦略を成功させるには、一貫性のある正確な製品データが不可欠です。

潜在顧客の混乱を避けるために、製品データはすべてのプラットフォームで一致する必要があります。

たとえば、Google ショッピングに商品を掲載していて、商品データがウェブサイトと一致しない場合、その商品は不承認になります。これは販売機会の損失につながり、最終的にはビジネスの評判を損なう可能性があります。

さらに、商品フィードには、商品の在庫状況、価格、その他の属性に関する最新情報が常に含まれている必要があります。商品の在庫がなくなったり、価格が変更された場合は、できるだけ早く商品フィードを更新することが重要です。

製品データを更新しないと、潜在的な顧客が Web サイトやマーケットプレイスで異なる情報を目にすることになり、混乱や不信感が生じる可能性があります。

このような問題を回避するには、商品フィードを定期的に更新して最新の変更を反映させてください。これは、不承認を避けるのに役立つだけでなく、商品の知名度と販売の可能性を向上させるのにも役立ちます。

そのため、潜在的な顧客にシームレスなショッピングエクスペリエンスを保証するために、一貫した最新の製品データを常にどこにでも提供してください。

ヒント 4 – 適切な製品フィード管理のための適切な製品カテゴリ

製品を特定のカテゴリに割り当てると、検索エンジンがその性質を理解しやすくなり、関連する検索結果に製品が表示されやすくなります。

製品のカテゴリを選択するときは、可能な限り具体的なカテゴリを選択することが重要です。カテゴリが具体的であればあるほど、顧客が製品を見つけやすくなるからです。

たとえば、ラップトップを販売している場合、それを「エレクトロニクス」などのカテゴリに割り当てるだけでは不十分な場合があります。顧客がラップトップを検索するときに製品を見つけやすくするために、「コンピューターとタブレット > ラップトップ」のようなより具体的なカテゴリを選択する必要があります。

関連するカテゴリを使用すると、オンラインストアの全体的なユーザーエクスペリエンスも向上します。製品が論理的に整理および分類されていると、顧客が探しているものを見つけやすくなります。

これにより、直帰率が減少し、顧客がウェブサイトに長く滞在して購入に至る可能性が高まります。

ヒント 5 – 商品フィードでオプションの属性に優先順位を付ける

通常、商品フィードを送信するときは、販売者の必須フィールドが主に考慮されます。

ただし、オプションの属性はリストに大きな影響を与える可能性があります。

これらのフィールドは、潜在的な顧客にとって製品をより魅力的にすることができる、製品に関する追加のコンテキストと情報を提供できます。

たとえば、WooCommerce ストアで衣料品を販売しているとします。商品フィードに「サイズ」のオプションフィールドを含めることで、顧客は簡単にフィルタリングして必要なサイズを見つけることができ、全体的なショッピングエクスペリエンスが向上し、購入の可能性が高まります。

オプションのフィールドに優先順位を付けるもう 1 つの利点は、検索結果での商品の可視性が向上することです。製品に関するより詳細な情報を提供することで、Google などの検索エンジンは製品の内容をより深く理解し、より関連性の高い検索結果に表示できるようになります。

したがって、商品フィードを作成するときは、これらのオプションのフィールドに優先順位を付け、できるだけ多くの関連情報を含めることが重要です。

これにより、製品の認知度が向上し、顧客のショッピングエクスペリエンスが向上し、最終的には売上の増加につながります。

ヒント 6 – フィードのパフォーマンスを分析する

商品フィードのパフォーマンスを定期的に監視および分析することは、改善すべき領域を特定し、商品フィードをより適切に最適化するために重要です。

これは、さまざまなチャネルやプラットフォームにわたるクリック、インプレッション、コンバージョン、売上などの主要な指標を追跡することで実現できます。

たとえば、WooCommerce ストアのオーナーの場合は、Google Analytics を使用して Google ショッピングでのフィードのパフォーマンスを追跡できます。そうすることで、どの製品やカテゴリのパフォーマンスが良好で、どの製品やカテゴリに改善が必要かを特定できます。

また、データを使用して入札戦略を調整し、商品のタイトル、説明、画像を最適化し、フィード全体の品質を向上させることもできます。

同様に、Facebook 広告マネージャーを使用して、Facebook と Instagram での商品フィードのパフォーマンスを監視できます。

フィードのパフォーマンスを定期的に監視および分析することで、顧客の行動や好み、さらにはマーケティング活動の効果について貴重な洞察を得ることができます。

これは、データに基づいた意思決定を行い、全体的なビジネスパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。適切な商品フィード管理を行うことで、これを簡単に行うことができます。

まとめ

上記の商品フィード管理戦略を実装することで、WooCommerce ストアの販売パフォーマンスを大幅に向上させることができます。フィード管理タスクを簡素化し、適切なツールを使用して自動化すると、時間を節約し、より良い結果が得られます。商品フィードを最適化することも成功には重要です。

信頼できる商品フィード管理ソリューションをお探しの場合は、Product Feed Manager for WooCommerce 以外に探す必要はありません。フィード管理プロセスを合理化し、手間を省くのに役立ちます。ぜひ試してみて、WooCommerce ストアの売上を次のレベルに引き上げてください。