リードキャプチャーとは？ 意味、ベスト プラクティス、およびソフトウェア

営業チーム/企業/ブロガーは、ウェブサイトでより多くのリードを獲得することに常に飢えています。

結局のところ、顧客になる可能性があるのは見込み客です。

では、リードキャプチャーとは？ より多くのリードを獲得するには？ リード獲得を成功させるためのベストプラクティスとソフトウェアは何ですか?

以下で調べてみましょう。

リードキャプチャーとは？

リード獲得とは、製品やサービスに関心を示している潜在顧客から連絡先情報を収集するプロセスです。

連絡先情報と引き換えに、魅力的なオファー、電子ブック、特別なコンテンツへのアクセスなど、価値のあるものを提供します。

この情報は通常、Web サイト、ランディング ページ、またはその他のデジタル チャネルのフォームを通じて収集されます。

たとえば、このボタンは、訪問者がリソースと引き換えにメールを入力するように促す CTA です。

リード獲得の目的は、潜在的な顧客のデータベースを構築し、企業とのエンゲージメントのレベルを追跡することです。

収集された情報は、見込み客の育成と販売フォローアップに使用され、見込み客を有料顧客に変えることを目標としています。

見込み客の獲得は、販売ファネルの最上部で行われます。 リードが多ければ多いほど、彼らを顧客に変える可能性が高くなります。

見込み客を獲得する方法に関するベスト プラクティス

リード マグネットの定義と目的が明確になったところで、質の高いリードをいかに効果的に獲得できるか見てみましょう。

ターゲットオーディエンスを決定する

これは、リード獲得における最初の重要な最初です。 理想的な顧客とは何か、彼らの弱点とニーズは何か、彼らがどのように行動するかを理解することは、リードを効果的に引き付けて変換するリード獲得戦略を作成するのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスを決定する方法:

• 人口統計、行動、動機、問題点など、理想的な顧客を表す顧客ペルソナを作成します。
• 市場調査を実施して、年齢、収入、場所、興味、購買習慣など、ターゲット ユーザーに関するデータを収集します。
• 現在の顧客に、製品やサービスに関するフィードバックを求めます。これには、顧客が気に入っている点や変更する点なども含まれます。
• Google Analytics などのツールを使用して、Web サイトのトラフィックを分析し、サイトにアクセスしているユーザー、アクセスしているページ、滞在時間を特定します。 これは、リード マグネットを実行するページとコンテンツを選択するのに役立ちます。
• 競合他社を調査して、ターゲット ユーザーと、リードを引き付けて変換するために彼らが何をしているかを理解します。

ターゲットを絞ったリード獲得ページまたはリード獲得フォームを作成する

専用のリード獲得ページを作成するか、別のランディング ページのフォームを使用してリードを獲得できます。

リード獲得のために別のランディング ページを作成する場合は、次の操作を行います。

• ページをクリーンでシンプルにし、明確な行動を促すフレーズと気を散らすものを最小限に抑えます。
• 高品質の画像、グラフィック、ビデオを使用して、ページに視覚的な魅力を追加します。
• リードを育成して変換するために必要な必須情報のみを求めるフォームを含めます。
• ターゲット ユーザーに直接語りかけ、ニーズに対応する言葉とメッセージを使用します。
• スマートフォンを使用して Web を閲覧する人が増えているため、ランディング ページがモバイル デバイス用に最適化されていることを確認してください。

また、リード獲得フォームを設定している場合は、次の操作を行います。

• フォームは、名前やメール アドレスなどの必須フィールドのみに制限します。
• ブランドにマッチし、潜在的な顧客に視覚的にアピールする、クリーンでシンプルなデザインを使用してください。
• 専門用語を避け、わかりやすい言葉を使用してください。
• フォームへの記入方法と、フォームが送信された後に何が起こるかについて明確な指示を提供します。
• フォームがモバイル デバイス用に最適化されていることを確認します。
• 送信、ダウンロード、サインアップなど、潜在的な顧客にフォームへの入力を促す明確な行動を促すフレーズを含めます。

リードマグネットを作る

リード マグネットは、訪問者に連絡先情報を共有するよう促すものです。

リード マグネットの背後にある考え方は、潜在的な顧客にメール アドレスなどの連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供することです。

あなたができる最善の方法は、フォームをリードマグネットに埋め込んでリードを獲得することです. そのため、潜在的な顧客は、ダウンロードまたは電子メールのオプトインを介して簡単にアクセスできます.

成功するリード マグネットの条件は次のとおりです。

• 特定の問題を解決するか、ターゲット ユーザーが直面する問題点に対処する必要があります。
• リード マグネットとは何か、それが見込み顧客に何をもたらすかを具体的に説明します。
• ターゲット ユーザーと提供する製品またはサービスに関連しています。
• リード マグネットの価値を明確に伝え、それが見込み顧客にどのように役立つかを説明します。

より多くのリードを獲得するために、いくつかのトップ リード マグネットをチェックしてください。

リード マグネットを宣伝する

訪問者がすべての Web サイト ページにアクセスし、リード マグネットに登録することを受け入れることはできません。

リード マグネットを宣伝するには、次のヒントを参照してください。

• Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームでリード マグネットを共有して、より多くの視聴者にリーチします。
• メール マーケティング キャンペーンにリード マグネットを含め、購読者に無料のリソースとして提供します。
• Google 広告や Facebook 広告などのプラットフォームでターゲットを絞った広告キャンペーンを実行します。
• 業界のインフルエンサーと提携して、新しい視聴者にリーチします。
• ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、その他の種類のコンテンツを作成して、リード マグネットを宣伝し、ターゲット ユーザーに価値を提供します。
• 満足した顧客に、友人や家族をあなたのリード マグネットに紹介するよう促し、紹介の成功に対してインセンティブを提供します。

これらのチャネルを組み合わせてリード マグネットを宣伝することで、ターゲット ユーザーにリーチしてエンゲージし、より多くのリードを顧客に変えることができます。

リード獲得のフォローアップ

見込み客を獲得したら、それらを育成する必要があります。 これは、見込み客との関係を構築し、価値を提供し、最終的に見込み客を顧客に変えることを意味します。

効果的なリード獲得フォローアップのヒント:

• リードの名前でフォローアップ メッセージをパーソナライズし、サインアップしたリード マグネットを参照します。
• サインアップしたリード マグネットに関連するヒントやリソースなど、フォローアップで価値を提供します。
• フォローアップに一貫性を持たせ、関連性のあるコミュニケーションを定期的に送信します。
• マーケティング自動化ツールを使用して見込み客のフォローアップを自動化し、見込み客が適切なタイミングで適切なメッセージを確実に受け取れるようにします。 リストへの関与を失わないように自動応答を設定できます。
• 興味、行動、その他の基準に基づいてリードをセグメント化し、それに応じてフォローアップを調整します。 セグメント化されたリストは、リスト全体にメールを送信するよりも常に多くのコンバージョンをもたらします.
• 見込み客をコンバージョンに近づけるために、通話やデモのスケジュールを立てるなど、フォローアップの次のステップを明確にします。

分析と最適化

リード獲得の取り組みのパフォーマンスを追跡し、定期的に分析および最適化してコンバージョン率を向上させます。

• フォームの長さ、配置、行動を促す言葉など、リード獲得プロセスのさまざまな要素について A/B テストを実施し、ターゲット ユーザーに最も響くものを確認します。
• パーソナライズされたメッセージと画像を使用し、個人の行動と興味に基づいて提供するコンテンツを調整します。
• リード スコアリング システムを実装して、コンバージョンの可能性に基づいてリードに優先順位を付けて分類します。

無料の WordPress リード獲得ソフトウェア

リード獲得ツールまたはプラグインなしでは、リード獲得は不可能です。

ランディング ページ ビルダー、フォーム、オプトイン ポップアップなど、利用可能なリード獲得ツールは多数あります。

無料で使いやすいリード キャプチャ プラグインについては、Icegram プラグインを使用してください。

リストを拡大し、彼らと関わり、Icegram プラグインを使用してメール マーケティングの自動化を設定します。

• Icegram Collect を使用して、訪問者がメーリング リストに参加するために記入できるフォームを作成します。 WordPress Web サイトのどこにでも挿入できる既製のフォーム テンプレートとスタイルを入手してください。
• Icegram Engage を使用して、強力なリード マグネットを設定します。 リード獲得ポップアップ、またはフォームを表示するスライドイン、オーバーレイ、ラインなどのその他のメッセージを作成します。 訪問者がサブスクライブすると、ダウンロード可能な PDF やその他のリソースなどの景品があるページに誘導されます。
• Icegram Express を使用して、加入者と連絡を取り合いましょう。 プラグインの自動化機能を使用して、リストをセグメント化し、メールをスケジュールし、さらに多くのことを行います。

終わらせている

見込み客の獲得は、成功するマーケティングおよび販売戦略の重要な側面です。

ランディング ページ、フォーム、リード マグネットに関する上記のベスト プラクティスを活用することで、企業は効果的なリード獲得システムを構築できます。

また、WordPress を使用している場合、成功するリード生成マシンを構築するには、Icegram を選択する必要があります。