コンバージョン率の高いウェブサイトを構築するための7つのヒント

ビジネスオーナーとして、あなたはおそらくあなたの収益を増やす方法を常に探しています。 これはあなたがあなたのウェブサイトがたくさんのコンバージョンを確保することを確実にする必要があることを意味します。

この記事では、正しい方法でWebサイトを構築することにより、コンバージョン率を高める方法の概要を説明します。 始めましょう。

コアページが最適なキーワードで最適化されていることを確認します

あなたのウェブサイトのコピーで正しいキーワードをターゲットにすることが重要です。 これにより、ウェブサイトが検索エンジンで適切なクエリにランク付けされ、適切なユーザーにリーチして売り上げを伸ばすことができます。

これは、最も適切なキーワードを使用してコアページを最適化することが重要であることを意味します。これには、カテゴリ、サービス、および製品ページが含まれます。

それで、いくつかのキーワード調査を行う時が来ました。 あなたのビジネスに関連する単語やフレーズのリストを備えたGoogleキーワードプランナーのようなキーワード調査ツールに向かいましょう。

それらをプランナーに接続すると、Googleは、競争力、ランク付けの難しさ、および月間平均検索量に基づいて、キーワードのリストを提供します。

これらのキーワードをコピー、タイトル、ヘッダーなどに織り込みます。

これはあなたの検索エンジン最適化（SEO）を後押しし、あなたの製品の購入に興味を持つより関連性の高いウェブサイト訪問者を引き付けるのに役立ちます！

もっと助けが必要ですか？ Loganixが提供するキーワードリサーチサービスのいくつかをご覧ください—コアページの最適化、SEOに適したコンテンツの作成などをお手伝いします。

インスピレーションを得るために最適化されたホームページを見てみましょう。

家具の小売業者であるWayfairには、最適化された一連のカテゴリページがあります。 たとえば、屋外用家具のページでは、提供するさまざまな種類の製品すべてに関するキーワードをコピーに統合しています。

その結果、屋外の照明、屋外の装飾、屋外の家具などを検索する人はすべて、Google検索からWayfairに誘導される可能性があります。

これにより、Webサイトの訪問者は、好みの製品をすばやく見つけることができるため、作業が簡単になります。

あなたのウェブサイトでは、あなたのカテゴリーページにキーワードを必ず組み込んでください—これは適切な人々があなたのウェブサイトに向けられることを確実にすることができ、それはより多くの売り上げにつながることができます。

ホームページを最大限に活用する

多くの企業は、サービスや製品ページ、およびコンテンツの最適化に重点を置いていますが、ホームページにこれらの戦略を使用することを怠っています。

あなたのホームページはあなたのウェブサイトの店先のようなものです—それは多くの場合人々が最初に着陸するページです。つまり、より多くのコンバージョンを獲得したいのであれば、それを正しくするために多くの努力を払う必要があります。

あなたのホームページであなたができる最も重要なことは、人々が次のステップを踏み出すのをできるだけ簡単にすることです。

これを行うには、高度な検索ツールを提供するか、強力な召喚状で人々を正しい方向に向けるか、人々が質問や懸念について簡単に連絡できるようにします。

ホームページが最適化されているいくつかのWebサイトを見てみましょう。

移民法事務所であるMyVisaSourceには、非常に最適化されたホームページがあります。 すぐに、このビジネスが何であるかはWebサイトの訪問者には明らかです— My Visa Sourceは、アメリカとカナダへのビザを確保するのに役立ちます。

そこから、次のステップに進むのは非常に簡単です。訪問者が詳細を知りたい場合は、関連する宛先ボタンをクリックするだけです。 それ以外の場合は、適切なオフィスに電話をかけることができます。

ウェブサイトでは、顧客がビジネスの次のステップに進むための複数の方法を提供していることを確認してください。これにより、コンバージョンを増やすことができます。

シアトルを拠点とするデジタルデザインおよびマーケティングエージェンシーであるBizangoも、そのホームページを最大限に活用しています。 彼らは彼らが提供するさまざまなサービスの概要を説明し、彼らの仕事の例を提供します。

誰かがビジネスについて知る必要があるほぼすべての概要をすばやくスクロールして、新しいWebサイトの訪問者に興味を持ってもらうことができます。

ページの下部には、Bizangoで次のステップに進むために、読者が情報をすばやく簡単に入力できるお問い合わせフォームもあります。

あなたのウェブサイトで、あなたが何をしているのか、そしてあなたがどれだけうまくやっているのかを訪問者に伝えるためにあなたのホームページを使ってください。

顧客のレビューを表示して、信頼できることを示します

人々はマーケティングよりも口コミの推奨を信頼する傾向があるので、あなたのウェブサイトに公開できる証言やレビューを顧客に求めるのは良い考えです。

これらは、あなたが過去にあなたの顧客のために素晴らしい仕事をしたことを示し、新しい顧客との信頼感を築くでしょう。

サービスベースのビジネスを運営している場合は、クライアントに連絡して個人的にレビューを依頼すると役立つ場合があります。

サービスベースのビジネスは、多くの場合、より長い証言とレビューによってより適切に提供されます。 彼らがあなたのウェブサイトのために見積もりを書くか、インタビューされることをいとわないかどうかあなたの過去のクライアントに個人的に尋ねてください。

これは、あなたが過去のクライアントと前向きな関係を持っていることを見込み客に示します。

製品ベースのビジネスを運営している場合、スターレビューは、Webサイトの訪問者がさまざまな製品を直接比較するのに役立つ良い方法です。 これらのレビューを保護するには、購入後のメールを送信してレビューを依頼することを検討してください。

インセンティブとして、あなたは彼らがレビューを残すことを確実にするために小さな割引を提供することができます。 あなたが高い星の評価を持っているのを見ると、見込み客に購入を促すのに役立ちます。

インスピレーションを得るためにこの戦略を使用しているビジネスのいくつかの例を見てみましょう。

金融サービスプロバイダーであるiCASHCanadaは、直接貸付サービスのページでレビューを紹介しています。

ご覧のとおり、iCASHは、サービスを推奨する著名なブランドを強調するだけでなく、5人中4.9人の顧客がこれらのサービスを友人に推奨し、5つ星の評価を得ていると述べています。

これは、iCASHが信頼できる金融サービスプロバイダーであることをWebサイトの訪問者にすばやく示すための優れた方法です。 ウェブサイトで、コンバージョンを促進し、信頼を築くために、これらのタイプの統計を編集することを検討してください。

Grace Themesは、WordPressWebサイトテンプレートのサービスページで同様のことを行います。 ページの下部には、購入したものと、配達されたものにとても満足している理由を概説した、満足している顧客からの一連のレビューがあります。

あなたのウェブサイトで、あなたのレビューがウェブサイトの訪問者が見つけやすいようにしてください—これはあなたがより多くの売り上げを得るのを助けるでしょう！

強力な行動を促すフレーズを使って、セールスファネルを通じて人々を導きます

召喚状（CTA）は、通常はボタンで区切られた単語またはフレーズであり、Webサイトの訪問者に次に何をすべきかを指示します。 それはあなたのウェブデザインの本当に重要な部分です！ 「サインアップ」、「トライアルを開始」、「カートに追加」はすべて、シンプルで効果的なCTAの例です。

場合によっては、顧客に次に何をすべきかを指示するだけでよく、強力なCTAを設定することで、コンバージョン率を高め、顧客を販売目標到達プロセスに誘導することができます。

強力なCTAを作成するためのヒントを次に示します。

• 強変化動詞を使用する
• 対照的な色で目立たせる
• 感情と見逃しの恐れを利用する
• 割引や無料トライアルを提供するなどして、視聴者にCTAをクリックする理由を伝えます

インスピレーションを得るための強力なCTAがあるサイトを見てみましょう。

オーストラリアを拠点とするオンライン大学であるEdithCowanUniversityは、Master ofCyber​​SecurityプログラムのWebページに優れたCTAを掲載しています。

ページの右側には、ECUで次のステップを実行するのがいかに簡単であるかがわかります。情報をプラグインするだけで、コースガイドをダウンロードできます。

ここでのCTAには、「コースガイドをダウンロードする」と記載されており、読者が興味や連絡先の詳細を提供できるフォームに添付されています。

これにより、ユーザーはECUで次のステップに進むことができるようになるだけでなく、連絡を取り合うために使用できる貴重な連絡先情報が大学に提供されます。

あなたのウェブサイトでは、これを模倣することが役立つかもしれません—無料のガイドやeBookのようなものを提供し、それをCTAに添付してください。 これは目立ち、より多くのコンバージョンにつながります。

ブログを追加して、視聴者が気に入る便利なコンテンツを公開する

役立つコンテンツを作成することで、SEOを促進し、Webサイトへのトラフィックを増やし、顧客との信頼を築き、最終的に売り上げを増やすことができます。

ブログに役立つ記事を追加する方法を考えてください。 たとえば、カスタマーサービスチームにチェックインして、頻繁に受ける質問や懸念があるかどうかを確認します。

これらの質問や問題点に基づいてコンテンツを作成すると、視聴者を理解し、信頼を築くことができます。

さらに、ブログ記事に役立つアイデアを思いつくのに最適な方法です。

インスピレーションを得るためにブログに役立つコンテンツを公開しているいくつかのWebサイトを見てみましょう。

オンライン会計ソフトウェアプログラムであるFreshBooksには、請求書の書き方に関する非常に役立つ記事があります。 この記事では、レターに含める内容、フォーマット方法などについて説明します。

これは、Webサイトの訪問者に、無料の請求書テンプレートをダウンロードしたり、会計ソフトウェアを購読したりするように促すことができる役立つ記事です。

あなたのウェブサイトで、あなたの製品やサービスをソフト販売する有用なコンテンツをどのように作成できるかを考えてください。 これは、新しい顧客を引き付けるための優れた方法です。

食事キットのサブスクリプションサービスであるブルーエプロンは、彼らのブログで同様のことをしています。

彼らは、顧客がより良いシェフになるのを助けるための一連の役立つレシピとハウツーガイドを持っています。 この特定の記事では、グリルにこすりとマリネを使用する利点について説明し、両方の簡単なレシピを提供します。

人々がこのタイプのコンテンツをオンラインで検索していて、ブルーエプロンのWebサイトに出くわした場合、彼らは食事キットサービスに興味があるかもしれません。

あなたのウェブサイトで、あなたがあなたの製品を始めるように彼らを説得するためにあなたがあなたの見込み客にどんな役に立つコンテンツを提供できるかについて考えてください。

人々があなたと連絡を取るのが非常に簡単であることを確認してください

見込み客が質問や懸念を持っている場合、彼らはあなたに連絡したいと思うでしょう。 これを行うのが難しい場合、彼らは購入せずに去る可能性があります。 したがって、必ずいくつかの連絡先オプションを提供し、それらに簡単にアクセスできるようにしてください。

使用できるカスタマーサービスチャネルにはさまざまな種類がありますが、すべてを実装する必要はありません。 電子メール、電話、ライブメッセージング、およびソーシャルメディアDMはすべて、使用できるさまざまなタイプのチャネルです。

そうは言っても、顧客ベースはこれらのチャネルのいくつかに他のチャネルよりも関心がある可能性があるため、顧客が何を好むかを確認するために顧客を調査することを検討してください。

たとえば、年配の顧客は電話による顧客サービスを好み、若い顧客はソーシャルメディアを好むことがわかるかもしれません。

カスタマーサポートサービスをうまく実装しているビジネスの例を見てみましょう。

たとえば、テキサスを拠点とする不動産会社であるFour 19 Propertiesを使用すると、見込み客が非常に簡単に連絡を取ることができます。

たとえば、ダラスの住宅販売サービスページには、ウェブサイトの訪問者が自分の情報をプラグインして現金のオファーを受け取ることができるシンプルなフォームがあります。

読者は単に彼らの情報を入力するだけで、それから彼らの家の現金オファーでフォー19プロパティから連絡されます。

使いやすく、視聴者に何が得られるかを明確にするため、より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。

オハイオを拠点とするマーケティングエージェンシーであるFullSpectrumMarketingは、連絡先ページで同様のことを行っています。

ユーザーの基本的な連絡先情報と一般的な問い合わせを収集するシンプルなフォームがあります。 これにより、ユーザーはFullSpectrumMarketingと連絡を取ったり会議を設定したりするのが非常に簡単になります。

あなたのウェブサイトで、このようなお問い合わせフォームを使用して顧客を引き込み、顧客に会わせることを検討してください。 あなたが彼らに電話をかけ直すとき、パーソナライズされたタッチは彼らがあなたと一緒に働くように説得するのに役立ちます！

あなたのウェブサイトで、あなたの製品とサービスのページが顧客があなたに連絡するのを簡単にすることを確認してください—このような明確なフォームはあなたのコンバージョン率を高めるのに役立ちます。

チェックアウトプロセスが迅速かつ簡単であることを確認してください

貧弱なチェックアウト体験は、買い物客がカートを放棄する最大の理由の1つです。

顧客の26％は、このプロセスが長すぎるか複雑である場合、購入せずに離れる傾向があると述べています。 幸い、チェックアウトページを改善するために使用できるさまざまな戦略があります。

チェックアウトページを正しく表示するのに役立つヒントを次に示します。

• ユーザーがアカウントを作成する必要がないゲストのチェックアウトを許可する
• さまざまな支払いオプションを提供する
• モバイルフレンドリーなデザインを提供する
• 進行状況バーを表示して、ユーザーが残りの作業量を把握できるようにします
• 新しいコストで顧客を驚かせないでください

チェックアウトプロセスでこれらのヒントを実装すると、顧客は面倒なことなく迅速にそれを乗り越えることができます。これにより、コンバージョン率が向上します。

概要

より多くのコンバージョンを得るためにあなたのウェブサイトを改善することができる多くの方法があります。

この記事では、コンテンツの作成、コアページの最適化、チェックアウトプロセスの改善などの方法について概説しました。 あなたのウェブサイトを見て、何が改善を必要としているかを見てください！