WordPress ビジネス向けの 2,000 ドルの財務モデル スプレッドシートをオープンソース化

公開: 2022-01-11

Ellipsis で働く特権の 1 つは、業界全体で共通の傾向や問題を発見できることです。また、それらのほとんどを修正する規模があります。

そのうちの 1 つが 2021 年の初めに注目されました。ほとんどの WordPress ビジネスは、正確な財務データを取得するのに非常に苦労しています。 非常に大きな収益を上げている企業が、収益の内訳を正確に把握するのに苦労するのはよくあることです。

したがって、これを修正することに着手しました。 Google スプレッドシートの専門家を雇って、次の計算を行うテンプレート シートを作成してもらいました。

  • 収益の前年比
  • 新規収益と経常収益
  • 更新率
  • 価格層と製品全体の収益の内訳

このシートは、売上の生のエクスポートで機能します。 売上を入力すると、計算が実行されます。 次に、データを視覚化します。

シートは最終的に2,000ドル以上の費用がかかりました。 私たちは、多くの戦略作業で決定を通知するのに役立てるために使用しています。 本日、誰でも無料で使用できるシートのコピーをリリースします。

Ellipsis の役割は、マーケティング + WordPress の進歩をリードすることです。 私たちは喜んでこれを自分たちだけに留めておくことができますが、WordPress 業界はここで多くの洞察を逃しています - それを公開するのが最善のようです.

ここでシートのコピーを作成できます。 プライベート コピーを作成してもかまいません。データを共有する必要はありません。

シートは何を教えてくれますか？

EDD の売上データをインポートしてから、シートが数値を計算するのを待つ必要があります。 次に、主要なメトリックが表示されます。

  1. 更新率を含む、前年比で分類された主要な統計
  2. 経時的な新規売上と経常収益の組み合わせ
  3. さまざまな製品が売上と収益にどのように貢献しているか

もっと！ 最も有用なインサイトの WordPress 製品ビジネスを中心に構築しました。 視覚化されたサンプル データを次に示します。

経時的な新規販売 (赤) と更新 (青)

データをインポートすると、明らかに、より多くの洞察が得られ、さらに多くのグラフが得られます!

財務モデルを設定するにはどうすればよいですか?

これを設定するには、約 30 分かかると予想してください。 このシートは、Google スプレッドシートでできることの限界を押し広げており、少しの忍耐が必要です。

まず、最初の販売に戻って、販売をエクスポートする必要があります。 それぞれに 4 つのデータ ポイントが必要です。

  • 顧客の電子メール
  • 商品名
  • 価格（税抜）
  • 日にち

EDD では、標準の販売エクスポートが最適です。 新規販売と更新の両方が必要です。「完了」と「更新」を個別にエクスポートして結合するか、すべてをエクスポートして払い戻しや失敗したトランザクションなどを削除します。

生データを取得したら、それをクリーンアップする必要があります。 ここには、使用できる別のデータ準備シートがあります。 関連するシートのコピーを作成し、データ エクスポートから関連する列をコピーします。

製品名は、 WordPress Product Plugin (Tier) – ID3 $200.97ではなく、「素敵な」名前にする必要があります。 これにより、価格を変更した場合でも、シートは製品を同じものとして識別できます。

次に、US MM_DD_YYYY 形式の日付が必要です。 自動的に取得する必要がありますが、日付テスター シートに行を貼り付けて確認します。

複数の通貨で販売する場合は、すべてを 1 つの通貨で行う必要があります。 EDD では、「基本」通貨のみを取得できます。 それが機能します。

次に、データをスキャンしてアラートを探します。 このシートでは、これらを明確にしようとしています。空白の製品名、電子メール、または価格は計算を混乱させるため、今すぐ確認することをお勧めします. これらの不足している情報を追加するか、削除します。

すべてが正常に見えることを確認してください。 データの準備ができたら、[Raw Data] タブに貼り付けることができます。 各列を 1 つずつ貼り付けます。 その後、シートは数字の処理を開始します。 10,000 行を超える場合、これには時間がかかります。 右上のプログレス バーに表示されます。 5分間放置する準備をしてください。

完了したら、[分析] タブをクリックすると、データが取得されます。

データは何を意味しますか？

あなたのデータは、洞察なしでは何もありません! 多くのデータは明らかですが、共通の関心領域を強調することができます。

  • 更新収益がビジネスにとって不可欠であるか、またはそれ以上の収益が必要であることがわかります。 50% 未満の場合は、改善の余地があります。 50% を超えると、継続的な価値が明確になるように作業する必要がある場合があります。 私たちはその両方をお手伝いできます。
  • より高い価格帯は、収益に非常に大きな貢献をする可能性があります。 最も高い価格帯は、多くの場合、収益に多大な貢献をします。 毎日、各セールが同じ Slack 通知として表示されると、これを見逃しがちです。
  • あなたのビジネスの価値を大まかに把握することができます。 ここでは、時間の経過に伴う売上と更新 (およびその成長) の内訳が非常に役立ちます。 これにより、2.5 倍から 5 倍の評価範囲のどこに位置するかがわかります。

以下は、シニア マーケティング ストラテジストの James Baldacchino による、クライアント向けのシートの内容です。

Ellipsis の財務モデル シートは、WordPress ビジネスのパフォーマンスを把握するのに非常に役立ちます。 これは、クライアントへの推奨事項の基礎として使用するツールの 1 つであり、シートが示す全体像から収集した事実に基づいて決定を下すことができます。

データをどのように処理すべきかを理解するのに助けが必要な場合は、喜んでお手伝いします。 こちらからご連絡いただくか、こちらのマーケティング監査および戦略サービスをご覧ください。

シートの作成や収益の拡大について Ellipsis のサポートを受けることはできますか?

もちろん！ Ellipsis のお客様向けに、収益の伸びを予測できる、より強力なバージョンのシートを保存しています。 これを、お客様向けのセットアップとデータ分析と組み合わせることができます。 ヘルプが必要な場合は、こちらからご連絡ください。

多くの WordPress ビジネスでは、このシートから次のことがわかります。 その場合は、当社のマーケティング監査および戦略サービスが出発点として最適です。

よくある質問

更新率はどのように計算されますか?

シートは販売データを取得し、新しい販売ごとに一意の ID を生成します。 これは、電子メール アドレスと製品名を組み合わせることによって行われます (これが、「素敵な」製品名が必要な理由です)。 次に、一意の ID が以前に出現したことがあるかどうかを調べます。 見つからない場合は、新規販売としてマークします。 出来ればリニューアルです。

更新率は、これらの新しい販売および更新マーカーを調べることによって計算されます。 それは本当にうまく機能する雄弁でシンプルなシステムです!

これは Freemius、Fastspring、またはその他のプラットフォームで動作しますか?

EDD 用のシートを作成しましたが、データを正しい形式に変換すれば問題ありません。

エラーのトラブルシューティング方法を教えてください。

エラーに対する最も可能性の高い答えは、空白の製品名、電子メール、または価格を見逃していることです。 [生データ] タブで ERROR に対して CTRL+F を実行し、欠落している行を修正または削除します。

それ以外の場合は、計算シートが面倒な作業を行っているため、エラーが発生した場合はそれを使用してトラブルシューティングを行ってください。 スクロールしてエラーを探すことで、個々の月にエラーを特定できます。 エラーを見つけたら、対応する未加工の売上を探します。 通常、問題の原因となる浮遊エラーがあります。

どの通貨がサポートされていますか?

どの通貨でも使用できます。 シートは USD 用に作成されています。 同じ通貨でデータが必要なだけです。 別の通貨が必要な場合は、必要に応じてシートの $ を変更してください。

製品の設定が複雑です。 これは機能しますか？

シートは、データ内の各新規売上が新規売上であると想定しています。 これは、ほとんどの WordPress ビジネスに当てはまります。 アドオンが $0 で「購入」されるコア + アドオン モデルを使用している場合、$0 の売上はすべて新しいものと見なされます。 これにより、更新と AOV 番号が台無しになります。 これらの $0 行を削除することをお勧めします。

これは本当に無料ですか？

はい！ 私たちはこれを構築するために多額の費用を費やしましたが、WordPress 経済がより良いデータを取得できるようにすることは、作成する価値のある公共サービスであると感じました. また、Ellipsis が WordPress マーケティングの最先端に関連していることも悪くありません。

シートの使い方は？

金融モデルを現状のまま、無保証でリリースします。 ご自身の責任で使用してください。 内部で使用することは大歓迎ですが、シートを配布することはできません。