eコマース市場に従うべき最も適切なビジネスモデル

電子商取引およびオンライン マーケットプレイスのビジネスがここ 10 年ほどで急成長し、その数が大幅に増加していることは明らかです。 統計によると、2022 年までにオンライン e コマース ストア経由の売上は約 80% 増加すると予想されています。 独自のマーケットプレイスを立ち上げることに興味を持つ人が毎日増えています。 しかし、電子商取引ビジネスのこの上昇トレンドに興奮しすぎて、電子商取引が従うべきビジネス モデルについて適切なアイデアを持たずにオンライン マーケットプレイスを開始すると、大きな逆効果になる可能性があります。

良いニュースは、e コマース ビジネスのスタートアップを計画しているときに、目の前に e コマースのビジネス モデルがたくさんあることです。 そして、必要なのは、e コマース ビジネスに最適なモデルを特定することだけです。

予算、リスク、時間管理の観点から、自分の経験レベルで最高のビジネス モデルを選択したいと思うのは当然です。

今、e コマース ビジネスのための確固たるマーケティング戦略を持った有能なチームがあるかもしれませんが、e コマース サイトを運営するための適切なビジネス モデルを持たないチームは常に遅れをとり、遅かれ早かれ失敗する可能性が高くなります。 これは、e コマース ビジネスの将来の成長を妨げる要因にもなります。

したがって、どのビジネス モデルが e コマースまたはオンライン市場に適しているかを判断できることは非常に重要であるため、この投稿では、e コマース ビジネス モデルの基本と、e コマース市場のトレンドのビジネス モデルについて説明します。

この投稿を読み終えるまでに、e コマース ストアのビジネス モデル確立に関する正しい知識が得られることを願っています。 それでは、今日すべての電子商取引ビジネスで一般的に使用されているビジネスモデルの分類について説明することから始めましょう。

電子商取引で利用可能なビジネスモデルの分類

e コマース ビジネスの立ち上げを計画している場合、自問する必要があるよくある質問があります。 あなたが販売している顧客は誰ですか?

電子商取引サイトを立ち上げる際、その時点であなたは「ビジネス」とみなされ、販売先の人々は「顧客」と呼ばれます。 そして、基本的にすべての電子商取引サイトは、企業対顧客 (B2C) または企業対企業 (B2B) モデルとして動作します。 したがって、理想的には、消費者が一般顧客か他の企業組織であることを意味します。 しかし、今日使用されている電子商取引のビジネス モデルはこれだけではありません。 その他のより一般的に使用されている e コマース ビジネス モデルは次のとおりです。

• B2B (B2B)
• 企業対消費者 (B2C)
• 消費者から企業へ (C2B)
• 消費者間 (C2C)

さらに、 Business to Government (B2G)やCustomer to Government (C2G)などの他のよく知られたビジネス分類モデルもあります。

ここで、電子商取引における上記のビジネス モデルの長所と短所を簡単に概観してみましょう。

オンラインで販売する商品の種類

オンライン ストアを設立する最大の利点は、実質的に欲しいものは何でも販売できることです。 これが初めての場合は、狭い範囲の製品から販売を開始することをお勧めします。 しかし、e コマース サイトで販売しようとしている商品の種類についてはわかっていますか? オンラインで効果的に販売するには、オンライン ストアやマーケットプレイスで販売できる商品の種類を知る必要があります。 では、オンラインでの販売が期待できる商品にはどのようなものがあるでしょうか? 以下でそれについてもう少し詳しく見てみましょう。

物理的な製品

衣料品、電子機器、商品など、オンラインや実店舗で誰でも見つけられる、物理的に触れたり触ったりできるあらゆる種類の商品は、物理的な製品として知られています。 さらに、このタイプの商品をオンライン ストアで販売するには、少なくとも 1 つの配送方法を実装する必要があります。 物理的な製品を生産するには、倉庫や工場が必要になるか、多数の従業員を雇用する必要がある場合があります。 物理的な製品の一般的な例としては、アパレル、装飾品、携帯電話、美容製品、ビデオ ゲーム、アートワークなどが挙げられます。

デジタル製品

このタイプの製品は、物理的な製品などと比較して、配布が非常に簡単です。 また、持続可能性が大幅に向上するため、複製や作成が簡単になります。 材料、スタッフ、製造倉庫は必要ありません。 ほんの数台のデバイスを持っている人なら誰でも、デジタル製品を生成して販売することができます。 デジタル製品の最も一般的な形式には、ソフトウェアと Web ベースのアプリケーション、音楽とオーディオ、ビデオ、電子書籍、写真/画像、コース、デジタル アートワーク、チケットなどが含まれます。

サービスベース

さまざまな種類のサービスの提供を専門とするグループがいる場合は、電子商取引サイトからそれらのサービスを簡単に提供できます。 これは、顧客の自宅を訪問してサービスを提供するオプションを含む、オンラインで顧客に提供されるあらゆるタイプの人的サービスは、サービスベースの販売可能アイテムであることがわかっていることを意味します。 これらの種類のサービスには、ドライバー、大工、ハウスクリーニング業者、家電修理サービスなどが提供するサービスが含まれます。

トレンドの電子商取引市場のビジネス モデル

ドロップシッピング

電子商取引ビジネスの初心者にとって、ドロップシッピングは非常に発達した小売フルフィルメント取引形態となっています。 このモデルでは、資本がゼロまたは最小限で、企業は在庫を持たずにオンラインで製品を販売およびマーケティングすることもできます。 消費者が注文すると、サプライヤーから購入した直後に消費者に製品を直接発送します。

さらに、ドロップシッピングには次のような利点があります。

• 倉庫のスペースを借りたり、在庫管理、製品の梱包と発送、在庫追跡、返品処理などの費用を支払う必要はありません。
• 誰でも最小限の予算から始めて、ある程度安定して財務上のリスクがなくなったら、後で規模を拡大することができます。
• このビジネス モードでは、在庫や製造、フルフィルメントの管理について考えて汗を流す必要はありません。
• 顧客サービス、マーケティング、販売戦術、サイトデザインなどにリソースを簡単に投資できます。

卸売業

この形式のビジネス モデルにより、電子商取引事業主は製品を大量に割引価格または卸売価格で購入できます。 当初、このビジネス モードは B2B により適していましたが、インターネットの驚異的な成長のおかげで、現在では C2C および B2C タイプのトレーダーもこの取引方法を実践しています。

電子商取引ストアにおける卸売ビジネス プロセスの人気は、私たちの予想よりも急速に高まっています。 電話マーケティング、広告代理店、見本市、インフルエンサーなどの現代の販売チャネルを通じた卸売電子商取引のマーケティングは、ビジネスパートナーを確保するために多大な労力を必要とします。

白いラベル

ホワイトラベル取引は、今日では非常に一般的なビジネス形態となっています。 このタイプのビジネスは、ある企業が製品の製造を担当し、別の企業がその製品の宣伝と販売を行うことを意味します。 現在、多くのインフルエンサーがそのようなビジネスを行っており、人気のソーシャル ネットワーキング チャネルを通じてホワイト ラベルのアイテムを販売しています。

この種の取引の主な利点は、ビジネスパーソンが製品の製造や品質に気を配る必要がないことです。 これらは制作会社によって処理されるためです。 しかし、市場では激しい競争に直面しなければなりませんでした。 さらに、ホワイトラベル業者はパッケージのデザインのみに責任を負い、仕様や品質には責任を負いません。 したがって、それはすべて、USP の点で競合他社と差別化するためのマーケティング プランと配布方法にかかっています。

しかし、ほとんどのホワイトラベル ベンダーが直面する問題の 1 つは、在庫の管理です。 再販ビジネスのエージェントとして、製造会社からの需要と供給の統計を完全に把握していない限り、ホワイトラベル製品の需要を予測することは非常に困難になります。 また、多くのディーラーは、全体的な生産目標を達成するために注文制限を設定しています。 そして、ホワイトレーベルの経営者が在庫の判断を誤ると、大量の売れ残った商品が残るだけだ。

プライベートラベル

新しいアイテムを市場に導入することに関して素晴らしい革新的なアイデアを持っている電子商取引やオンライン マーケットプレイスのビジネス オーナーがたくさんいます。 しかし、彼らには製造能力もそれに関連するリソースもありません。 したがって、そのようなタイプのトレーダーにとって、プライベートラベルモデルは理想的なビジネス形態として機能します。 ここでは、特定の製造会社にある程度の量を発注し、その製品に個人的に好きなラベルを付けて販売することができます。

ほとんどの場合、プライベートラベルの付いた製品は競合他社とは区別されており、同じ会社によって開発、販売、販売されています。 また、プライベートブランドとして販売する権利も保有します。 さらに、仕様、生産数量、デザインなども同社が決定することができ、これらのユニークな商品は同社が独占的に販売するため、新規顧客の間で大きな需要を生み出す可能性がある。

より正確に言えば、市場調査と需要に基づいて独自の価格を設定することさえあります。 運営コストと生産コストはブランド会社によって管理されているため、販売される商品のコストを抑えることができます。 これが、プライベートブランドの商品が市場で唯一の販売者として大きな利益を享受できる理由です。

オンデマンド印刷

さて、この形式のビジネス モデルはドロップシッピングに非常に似ており、カスタムメイドのものを探している顧客を扱います。 T シャツ、パーカー、マグカップ、フォト フレーム、電話カバー、キャンバスなど、主に顧客がデザインしたアイテムが、このカテゴリに分類される主な販売商品です。 したがって、誰かがこれらの製品を注文すると、顧客が選択したデザインを適切に印刷し、ブランドロゴを入れて専門的に梱包して直接顧客に届けるサードパーティの印刷メーカーが存在します。

さらに、その利点は、ビジネスにおける最小限のリスクを含め、初期資金が必要ないなど、ドロップシッピングの利点と非常に似ています。 注文が発送されるとき、オンデマンド印刷ビジネスはサードパーティ ベンダーにのみ支払いを行います。 さらに、在庫と注文も同じサードパーティ ベンダーによって管理および自動化されます。 控えめに言っても、まったくリスクのないビジネスモデルです。

サブスクリプションベースのサービス

これは、顧客が一定期間、より正確には月次または年額プランを通じてサービスに加入できるようにするビジネス モデルです。 サブスクリプション プランの有効期限が切れると、ユーザーは会社のポリシーに従ってプランを更新してさらに続行するか、ビジネス目的に役に立たないと判断した場合はプランを完全にキャンセルすることができます。

この形式のビジネス モデルには、電子商取引のビジネス設定にとって非常に魅力的な多くの利点があります。 その利点には、顧客満足度やロイヤルティ率の向上によるカート放棄の減少が含まれます。 さらに、このビジネスモードでは、納品と発明者の計画を事前に行うこともできます。 これにより、事業主は在庫の誤判断のリスクを軽減し、高い利益率を得ることができます。

WP ERP は、サブスクリプションベースのプラグイン販売 Web サイトの好例です。 このサイトでは、中小企業向けの完全なビジネス管理ソリューションの年間サブスクリプション プランを販売しています。

次は何ですか？

持続可能な e コマース ビジネスの成長と成功を目指す場合、適切なビジネス モデルを選択することが非常に重要です。 電子商取引/オンライン マーケットプレイス サイトのすべての有利なビジネス モデルについて明確なアイデアが得られたので、種類に基づいてビジネス設定に最適なビジネス モデルのタイプを見つけることが非常に重要になります。あなたが現在行っているビジネスの内容。 上で説明したビジネス モデルが、現時点で e コマース/マーケットプレイスの設定に実装しようとしているモデルを実現するのに役立つことを願っています。 それでは、幸運を祈ります。

さらに、最近では、多くの電子商取引ビジネス オーナーが、自社の単一販売サイトをマルチベンダー マーケットプレイスに変えようとしています。 彼らにとっても、適切なオンライン マーケットプレイスのビジネス モデルを選択することが非常に重要であり、さらに重要なのは、この分野で望ましい成功を達成するために、信頼性が高くコンパクトなマルチベンダー マーケットプレイス ソリューションを選択できることです。

E コマースを成功させるために適切なビジネス モデルとマーケットプレイス プラットフォームを選択する

e コマースやオンライン マーケットプレイスに最適なビジネス モデルを選択するのは、非常に難しい場合があります。 特に電子商取引のビジネスに不慣れな場合、この点で成功する可能性が最も高いかどうかは、ビジネス モデルがビジネス プロセスにどれだけ適合するかによって決まります。

さらに、すでに完璧なビジネス モデルを選択しているにもかかわらず、ビジネス ニーズのほとんどを満たさないマーケットプレイス プラットフォームを使用している場合も同様です。 したがって、ビジネス モデルを選択することは、適切なマーケットプレイス ソリューションを選択することと同じくらい重要です。

e コマース ビジネスに比較的慣れておらず、独自の使いやすいマルチベンダー マーケットプレイス サイトをセットアップしたい場合は、この高評価のトップセラー マルチベンダー マーケットプレイス ソリューション、 Dokan マルチベンダーがあります。マーケットプレイスプラグイン。

Dokan Marketplace for WooCommerce を使用すると、ユーザーは複数のベンダーが同じサイトから製品をシームレスに販売できるようになります。 マーケットプレイスの所有者は、バックエンドからベンダーを管理するだけで、マーケットプレイス サイトで登録ベンダーが販売する製品ごとに設定したコミッションを獲得できます。