売上を急上昇させるための 23 の最良の見込み客発掘ツール

あなたのウェブサイトに最適な見込み顧客発掘ツールを使用したいですか?

メールリストを増やすことは、ビジネスを成長させるために実行できる最も重要なアクションです。

結局のところ、継続的にリードを獲得し、的を絞ったフォローアップで育成しなければ、お金を払ってくれる顧客を獲得することはできません。

ただし、リードを大規模に獲得したい場合は、自動化機能を備えた強力なツールが必要です。

この投稿では、ビジネスの成長を促進できるお気に入りの見込み顧客発掘ツールを紹介します。

最適な見込み顧客獲得ツール

私たちはリストにあるすべてのツールを自分たちで徹底的にテストし、以下で詳しく説明する理由から気に入っています。 これらの見込み顧客発掘ツールの気に入らなかった点についても説明します。

特定のセクションにジャンプするには、以下のクイック リンクを使用してください。

1. オプティンモンスター

OptinMonster は、お気に入りの見込み顧客発掘ツールのリストのトップにあります。 基本的に、OptinMonster は SaaS リード生成プラットフォームおよびコンバージョン最適化ツールであり、リードを獲得し、カスタマイズされたキャンペーンを簡単に作成できるように設計された多くの機能を備えています。

OptinMonster では、ポップアップ、フローティング バー、フルスクリーン マット、ゲーム化されたホイールなど、さまざまな種類のキャンペーンを提供できることが気に入っています。

キャンペーン タイプと好みのテンプレートを選択すると、OptinMonster のビジュアル エディターが表示され、そこで変更を加えることができます。

テスト中、OptinMonster ビジュアル エディターの使用は間違いなく私たちのお気に入りの部分でした。

OptinMonster には、ドラッグ アンド ドロップ コントロールを使用して簡単に挿入できる、アイコン、ボタン、カウントダウン タイマーなどのさまざまな便利なブロックが用意されています。

CTA の色を変更し、CTA ボタンの周囲に影などの追加効果を追加するのに、わずか 5 分もかかりませんでした。

入手できる優れたテンプレートでは、特定のキャンペーンに合わせて最小限の変更を加えるだけで済みますが、デザイン哲学に応じてさらに深くカスタマイズできる機能があると便利です。

私たちは、OptinMonster に含まれるターゲティング オプションの大ファンでもあります。

ユーザーが 1 分間操作を行わなかった場合にのみポップアップを表示したいですか? 適切な if-then 選択を使用するだけで、希望の表示ルールを簡単に作成できます。

オンサイトでの行動やデバイスの種類などに基づいて、見込み顧客発掘キャンペーンをどのように表示するかを完全に制御できます。

OptinMonster は、キャンペーンを公開する手間も省きます。 WordPress や Shopify などの人気のあるプラットフォームの場合、コードを必要とせずに OptinMonster プラグインを使用するだけでキャンペーンを埋め込むことができます。

最後に、OptinMonster を使用すると、各キャンペーンのパフォーマンスを簡単に監視できます。 コンバージョン統計が表示されるので、キャンペーンをさらに最適化して最良の結果を得ることができます。

キャンペーンを最大限に活用したい場合は、組み込みの分割テスト ツールを使用できます。

スプリット テスト機能はそれほど高度なものではありませんが、非常に使いやすく、見込み顧客収集キャンペーンで最もパフォーマンスの高いバリアントを選択する際に推測に頼る必要がなくなるのが非常に効果的であることがわかりました。

特徴：

• コンバージョンの可能性を最大化– 最適なコンバージョン結果を得るために、特定の業界に合わせたさまざまなテンプレートとキャンペーン タイプ
• 強力なターゲティング機能– ExitIntent テクノロジーを使用して、訪問者がページを閉じる前にキャンペーンを表示したり、その他の高度なターゲティング オプションを多数試したりすることができます
• 高いカスタマイズ性– テンプレートをそのまま使用することも、テンプレートのすべての要素に徹底的な変更を加えて個人的なタッチを追加することもできます
• パフォーマンスの分析– 簡単な視覚化により、キャンペーンのコンバージョン統計を監視できます。

2. リードを繁栄させる

Thrive Leads は WordPress 用のリード生成プラグインで、どのツールにもある最も優れた機能のいくつかを提供します。

OptinMonster と同様に、Thrive Leads を使用すると、ライトボックス、投稿フッター、リボン、スライドイン、ウィジェットなどを含むさまざまな種類のキャンペーンを構築できます。

Thrive Leads の大きな便利さの 1 つは、Leads グループを作成できることです。 この機能を使用すると、複数のオプトイン フォームを同時に設定し、それぞれに対してトリガー ルールを構成できます。

もちろん、ユーザー エクスペリエンスが損なわれるため、同じページ内の複数のオプトイン フォームが同時にトリガーされることは望ましくありません。

ただし、Thrive Leads を使用すると、ユーザーの行動に基づいてフォームごとに異なるトリガーを設定できます。

したがって、ページの読み込み時にプライマリのライトボックス フォームを即座に表示し、Web サイト訪問者が一番下までスクロールしたときにフッター フォームを使用することができます。

これは、テスト中に非常に役立つことがわかった素晴らしい機能です。

それに加えて、Thrive Leads を使用すると、フォームを相互にテストすることもできます。

同じリード グループに対して複数のフォームを作成している場合は、Thrive リードに A/B テストを実行させ、設定した目標に基づいて勝者を自動的に選択させることができます。

特に、Thrive Leads の非常にユニークな機能であるワンクリックのサインアップ リンクを高く評価しています。

この機能を使用すると、購読者がクリックしてウェビナーやその他のイベントに即座にサインアップできるリンクを生成できます。

リストに登録されている購読者は、記入済みの以前のフォームから情報をすでに取得しているため、ウェビナーなどの別のイベントに再度サインアップする必要がなくなります。

Thrive Leads には、見込み客のコンバージョンの可能性を最大化するように設計されたこのような機能が備わっているため、私たちは Thrive Leads を高く評価しています。

特徴：

• 高度なリード生成キャンペーン– リード グループを使用すると、複数のオプトイン フォームを作成し、それぞれに独自の表示ルールを設定できます。
• 強力な A/B テスト– リード グループ内のさまざまなフォーム間で A/B テストを実行し、パフォーマンスに基づいて勝者を自動的に選択します
• ワンクリックのサインアップ– フォームを使用して既存の購読者に再度署名するのではなく、電子メール内のリンクを介して購読者がサインアップできるようにすることで、余分な手間を省きます。
• ビジュアル エディター– ビジュアル キャンペーン エディターを使用した簡単なフォームのカスタマイズ オプション。

4.シードプロッド

SeedProd は、近日公開ページとメンテナンス モード ページに特化した WordPress ランディング ページ ビルダーです。

このプラグインがリストの上位にあるのは、リードを獲得するために最適化されたランディング ページを作成するのに優れているためです。

ドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダーとして、SeedProd の操作は非常に簡単です。 プラグインを使用すると、ページの要素を柔軟に編集できます。

さまざまな種類のキャンペーンや業界に最適な、事前に構築されたテンプレートの範囲がとても気に入りました。

最も優れた機能の 1 つは、SeedProd を使用すると、サイトのメンテナンス中、または新しいサイトを立ち上げる前であっても、見込み顧客獲得キャンペーンを実行できることです。

これは、サイトがダウンしているときでも、メンテナンス ページにオプトイン フォームを追加してリードを収集し続けることができるためです。

SeedProd は、Constant Contact、ConvertKit、Drip、ActiveCampaign などの人気のある電子メール マーケティング サービス プロバイダーと統合します。

これらの統合により、ページから獲得した新しい見込み客をメーリング リストに自動的に送信できます。

全体として、SeedProd で利用できる使いやすさと幅広い機能に感銘を受けました。

サイト上で視覚的に魅力的なランディング ページをコンバージョンにつなげたい場合、SeedProd はその仕事に最適なプラグインです。

特徴：

• 既製のページ テンプレート– 見込み顧客を獲得するために設計された 150 以上のページ テンプレートのライブラリを入手します
• ドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダー– ランディング ページをカスタマイズし、スタイルを追加し、色を変更してリードを獲得し、エンゲージメントを高めます
• 近日公開モード– リードを収集する際に、Web サイトの近日公開ページまたはメンテナンス ページを使用します。

5.WPフォーム

WPForms は、WordPress の最高評価のお問い合わせフォーム プラグインです。 しかし、これがオンライン ビジネスの潜在顧客発掘ツールとしても適している理由はいくつかあります。

このプラグインには、コンバージョンの最大化とフォーム放棄の削減に焦点を当てたいくつかの機能があります。 これらは見込み顧客の発掘に非常に適しています。

たとえば、Lead Forms アドオンを使用すると、一度に 1 つの質問だけを表示する、集中力が高く、気を散らすことのないフォームを作成できます。

これは、フォーム環境をより合理化し、エンゲージメントを高めて送信を促進することを目的として意図的に設計されています。

シンプルなトグルボタンを使用してリード獲得フォームのスタイルを設定し、より目立つようにすることができます。

メール リストをクリーンな状態に保ち、偽のメールが入らないようにすることが重要です。 WPForms の検証とスパム防止を使用すると、ニュースレターに積極的に関与する関心のある購読者のみを含むクリーンなメーリング リストを維持できます。

WPForms は OptinMonster や Thrive Leads のような専用のリード生成ツールではありませんが、独自の高度な機能を大量に備えています。

たとえば、フォームフィールドの検証や電子メールによる確認機能が備わっており、リードから正確な情報を収集していることを確認できます。

最後に、WPForms はさまざまな電子メール マーケティング ツールと統合されているため、獲得したリードをマーケティング プラットフォームに送信して、すぐに電子メールの送信を開始できます。

特徴：

• ドラッグ アンド ドロップ フォーム ビルダー– コード不要のドラッグ アンド ドロップ ビジュアル ビルダーを使用して、あらゆる種類のフォームを数分で作成します。
• 複数ページのリードフォーム– 質問を複数のフォームページに分割してフォームの疲労を解消し、より多くのリードを獲得します
• コード不要のスタイル オプション– CSS を使用せずにフォームの外観をカスタマイズします (無料プランと有料プランで利用可能)。

6.プッシュエンゲージ

PushEngage は、プッシュ通知を使用して従来のリード生成戦略を補完する素晴らしいツールです。

ここ数年、プッシュ通知はますます一般的になりました。 ユーザーがフォームに記入する必要がなく、見込み客を獲得するのに非常に効果的だからです。

また、PushEngage は、巧妙に作成されたブラウザ通知を設計して送信するために必要なすべての機能を提供します。

通知のタイトルとテキストを自由に編集したり、絵文字を追加したりすることもできます。 さらに、通知アイコンを選択することもできます (これには、Web サイト/ブランドのロゴを使用することをお勧めします)。

PushEngage では、見込み客を収集するためのサブスクリプション ポップアップをカスタマイズすることもできます。 さまざまなオペレーティング システムやブラウザーでポップアップがどのように表示されるかをライブ プレビューできるのは非常に便利であることがわかりました。

これにより、変更がリアルタイムで発生することが確認できるため、より正確なカスタマイズが可能になります。

また、PushEnage には、サブスクリプションのポップアップをブラウザーに表示するタイミングを制御できるターゲティング ルールが付属しているという事実も気に入っています。

サブスクリプション モーダルを特定の場所からの訪問者に対してのみ表示し、モーダルを特定のページに限定することができます。

さらに、PushEngage には、ウェルカム通知のドリップ キャンペーン、カート放棄ユーザーを回復するためのトリガー キャンペーンなど、その他の高度な機能も数多くあります。

全体として、PushEngage は、ブラウザ通知を活用することで見込み顧客発掘ゲームに新たな次元を追加するための強力な資産です。

特徴：

• ポップアップ スタイル– 人気のあるサブスクリプション モーダル スタイルから選択して、スムーズなユーザー エクスペリエンスを提供します
• ライブ プレビュー– プッシュ通知のデザインをリアルタイムでカスタマイズしながら表示します。
• トリガーされたキャンペーン– 訪問者がカートを放棄するなどの特定のアクションを実行した場合にのみ通知を送信します。

7.トラストパルス

TrustPulse は、賢いマーケティング担当者がインバウンドのリード収集戦略を次のレベルに引き上げるために使用するツールです。

基本的に、TrustPusle はシンプルなアイデアを利用して消費者心理を利用します。つまり、周囲の人が同じことをしている場合、顧客は行動を完了する可能性が高くなります。

TrustPulse はこの事実を利用して優れた結果を達成します。 ユーザー アクティビティのリアルタイム通知を正確に表示します。これにより、ターゲット ユーザーは他の人が最近購入した製品を購入したり、ニュースレターを購読したり、特定のページを閲覧したりすることが頻繁に起こります。

私たちはこのツールの大ファンです。主な理由は、アクティビティ通知を簡単に設定できるためです。

WordPress との統合は特に簡単で、プラグインをインストールするだけであればコードを挿入する必要はありません。

コンバージョン率を向上させるために見込み顧客発掘キャンペーンをさらに強化したい場合は、TrustPulse の使用を強くお勧めします。 かなり安い価格オプションも付いています。

特徴：

• リアルタイムのアクティビティ通知- ユーザーのアクティビティ通知を表示して購入を促すことで社会的証明を適用します。
• 簡単な統合– TrustPulse と WordPress を統合するのにコードは必要ありません
• さまざまなキャンペーン タイプ– 最近のアクティビティ、訪問者の分析、またはカスタム アクション メッセージを表示します。

8. アフィリエイトWP

アフィリエイト マーケティングは、紹介を通じてリードを収集するための実績のある戦略です。 AfilliateWP は、紹介の助けを借りてさらなる成長を望む場合、サイト内のアフィリエイトを管理するための最適なプラグインです。

AffiliateWP を使用すると、アフィリエイト リンクを作成して紹介を追跡し、各アフィリエイトのコミッションを設定し、ボタンをクリックするだけでコミッションを簡単に支払うことができます。

AffiliateWP が WPForms や WooCommerce などの他の人気のある WordPress プラグインとネイティブに統合されていることを嬉しく思います。

つまり、自分で努力することなく、製品ページやサインアップフォームへの紹介見込み客を獲得し、メールリストと売上を拡大できるということです。

全体として、通常のリード収集戦略を補完する方法としてアフィリエイト マーケティングを検討している場合、AffiliateWP は価値のある投資であると考えています。

特徴：

• アフィリエイト ポータル– アフィリエイトが紹介収益を確認し、独自の紹介リンクを生成できるように、WordPress に便利な管理エリアを作成します。
• ワンクリック支払い– ワンクリックで PayPal 経由でアフィリエイトにコミッションを支払います
• アフィリエイト フォーム– WPForms との統合により、フォームへの紹介トラフィックを簡単に追跡できるようになります

9.ファンネルキット

FunnelKit は、訪問者や顧客向けにコンバージョン率の高いファネルを作成できる多用途の WordPress プラグインです。

正しく使用すると、ファネルは新規訪問者からのメールを取得し、既存の顧客にアップセルするのに非常に効果的です。

FunnelKit の最も優れた点は、FunnelKit がファネル作成プロセスを大幅に簡素化し、質の高いリードを獲得できることです。

このプラグインには、チェックアウト、販売、リード生成など、さまざまなタイプのファネル用のテンプレートが含まれています。

私たちは、これらのテンプレートを使用して、最良の結果が得られるように最適化された魅力的なリード生成ファネルを作成することが気に入っていました。

必要に応じて、訪問者がオプトインフォームを送信した後、確認ページに追加のオファーを含めることができます。

これは、公式 Facebook ページをフォローするなど、ブランドを支援するための追加のステップを実行してもらうのに最適です。

FunnelKit は、Divi や Elementor などの人気のあるページ ビルダーと連携して、オプトイン ページの要素をカスタマイズできるようにします。

それがすべてではありません。 FunnelKit には、最高の A/B テスト ツールの 1 つもあります。 A/B テストを管理するための高度なオプションが含まれていることを嬉しく思います。

たとえば、テストの実行前または実行中にも、テストのトラフィック分散を調整できます。 いつでもテストを一時停止または再開することもできます。

したがって、リード収集に関して最高のパフォーマンスを備えたデータベースのファネルを作成したい場合は、FunnelKit が頼りになるプラグインです。

特徴：

• 既製のファネル テンプレート– 既製のテンプレートを使用して、効果的なリード ファネルをすぐに構築します
• 高度な A/B テスト– ファネルをテストし、最もパフォーマンスの高いファネルを自動的に選択して、より多くのリードを収集します
• 強力な自動化– 優れた自動化ツールを使用すると、見込み顧客発掘のための簡素化されたワークフローを作成できます。

10. 常時接触

Constant Contact は、見込み客を育成し、有料顧客に変えるための強力な機能を提供する人気の電子メール マーケティング プラットフォームです。

このツールは、優れたマーケティング ツールに期待できる基本的な機能をすべてカバーしています。 ニュースレターを作成するためのドラッグ アンド ドロップ エディターが含まれており、電子メールの外観を劇的に向上させる適切に設計された電子メール テンプレートを提供します。

私たちは、Constant Contact に含まれる AI 機能に特に感銘を受けました。 メールの説得力のある見出しを生成してクリック率を向上させ、メッセージを完全に記述することもできます。

自分たちでいくつかの編集を行う必要がありましたが、AI が生成したコピーは依然としてかなり良好でした。

それ以外にも、Constant Contact には、SMS およびソーシャル メディア マーケティング用のツールも付属しており、リード育成戦略がすべてのチャネルを包括的にカバーできるようになります。

特徴：

• ユーザーフレンドリーなインターフェイス- ビジュアルビルダーを使用すると、魅力的なニュースレターキャンペーンをデザインできます
• AI 自動化– 高品質の組み込み AI ツールを使用してメールの件名と本文を生成します。
• メール リスト管理– 購読者を管理し、対象ユーザー セグメントを作成してターゲティングを改善します

11.ブレボ

Brevo (以前は Sendinblue として知られていました) は、より多くのリードを変換するのに役立つ一連のデジタル マーケティング ツールを提供します。

これには、ビジュアル電子メール ビルダー、カスタマイズ可能な電子メール テンプレート、リスト管理機能など​​、Constant Contact と同じ機能が多く含まれています。

インターフェイスがすっきりしていて、ビジュアル エディターを使用して電子メール キャンペーンを迅速に構築できるのが気に入っています。 そして分析機能も素晴らしいです。 ヒートマップを使用すると、訪問者がどこをクリックしているかを確認できるため、CTA を最適化できます。

Brevo の A/B テスト機能も気に入っています。 テスト グループのサイズ、テストする要素、テストの期間、勝者を選択する方法を制御できます。

それとは別に、Brevo には多種多様な追加機能も含まれています。 たとえば、ライブ チャットやチャットボット ツール、WhatsApp キャンペーン、SMS マーケティング、Facebook 広告などが利用できます。

Brevo が電子メール作成のための AI 支援 (Constant Contact など) を提供していないのは少し残念ですが、それでも新規購読者の収集と既存のリードの育成の両方に優れたツールです。

特徴：

• 包括的なマーケティング ツール– WhatsApp キャンペーン、SMS、Facebook などをサポート
• A/B テスト– テスト グループでメールのバリエーションをテストし、どのバリエーションがより多くのエンゲージメントとコンバージョンをもたらしたかを確認します。

12. メールチンパンジー

Mailchimp も、AI を使用してキャンペーン戦略を支援する素晴らしい電子メール マーケティング ツールです。

Mailchimp にはマーケティングのさまざまな側面を処理するためのツールがいくつか含まれていますが、このツールを主に評価するのは電子メール マーケティング機能です。

電子メール ビルダーは、ニュースレターのデザインを向上させる、さまざまな既製のレイアウトを提供します。

私たちは電子メール ビルダーの AI 主導の機能をとても気に入っています。 コピーを改善するための提案をリアルタイムで提供します。 AI 機能を使用して、次のキャンペーン用に完全な電子メール コンテンツを生成することもできます。

これは時間を大幅に節約するだけでなく、電子メール マーケティングを新鮮で魅力的に保つためのアイデアやインスピレーションが必要な場合にも最適です。

特徴：

• AI 主導の電子メール マーケティング– 電子メール コンテンツを作成し、組み込みの AI アシスタントから改善の提案を取得します
• 使いやすさ– 電子メールを最初から作成する場合でも、AI が生成したテキストとともにテンプレートを使用する場合でも、すべての機能が非常に使いやすいです。

13.ハブスポット

HubSpot は、オールインワンの CRM (顧客関係管理) およびマーケティング プラットフォームであり、多くの成功した企業が主要なリード生成ソフトウェアとして、また販売目標到達プロセスの作成に使用しています。

HubSpot で最も気に入っている点は、その使いやすさです。 CRM ツールは使いにくいことが多いですが、HubSpot は使いやすさと機能範囲の完璧なバランスを維持している稀有なツールの 1 つです。

HubSpot を使用すると、オプトイン フォームの作成から見事にデザインされたメールの送信まで、多くのことを達成できます。

CRM と電子メールやデジタル マーケティングの他の側面を組み合わせた単一の万能ツールを探している企業には、HubSpot をお勧めします。

特徴：

• 非常に使いやすい– HubSpot インターフェースはシンプルさを重視して設計されており、他の CRM ツールよりも学習曲線が短くなります。
• 優れた追跡と分析– HubSpot は、キャンペーンのパフォーマンスの測定に役立つ、わかりやすい分析レポートを生成します。

14.Pardot

Salesforce Pardot は、市場最大の CRM ツールの 1 つです。 高度なマーケティング オートメーション機能が装備されており、見込み顧客を見込み、特定することができます。

Pardot の最も柔軟な自動化機能のいくつかを利用できます。 さまざまなトリガーとルールを使用して、自動化ブランチを無制限に作成できます。

これらは、販売またはリードファネルに必要なだけ簡単または高度な自動化シーケンスを定義するのに役立ちます。

Pardot には、私たちがテストした中で最も洗練されたユーザーインターフェースの 1 つもあります。 これほど高度なツールにもかかわらず、Pardot が驚くほどユーザーフレンドリーな状態を維持できていることは驚くべきことです。

また、Pardot のメールテスト機能も高く評価しています。この機能により、テンプレートを設定すると、一般的なクライアントでメールがどのように表示されるかがわかります。

また、スパム テストを実行して、スパム スコアが低いままであり、電子メールが正常に送信されることを確認することもできます。

欠点は、Pardot は中小企業にとってかなりコストがかかることです。 より手頃な価格の代替品を探している場合は、HubSpot がより良い選択肢です。

特徴：

• すっきりしたインターフェイス– すっきりと整頓されたダッシュボードにより、手間をかけずにさまざまな機能に簡単にアクセスできます
• 高度な自動化シーケンス– 分岐シーケンスを作成して、リード獲得および育成タスクを自動化します。

15. インターホン

Intercom を使用すると、企業はチャットボットと強力なライブ チャット システムを使用して顧客サポートを強化できます。

パーソナライズされ自動化されたライブ チャット メッセージングを使用すると、サイト訪問者と関わり、リードを獲得し、顧客に変えることができます。

また、チームに中央の受信箱が提供されるため、コラボレーションが促進され、クエリに最短時間で回答できるようになります。

チャットボットやスマート ライブ チャットを活用して見込み客発掘を最新化したい場合は、Intercom をお勧めします。

特徴：

• ライブ チャットでリードを獲得– 魅力的で会話的な方法でリードを変換するスマート ライブ チャットを作成します。
• 優れたパーソナライズ オプション– コンバージョンの可能性を高めるために、訪問者に合わせてライブ チャット メッセージを自動的に調整します。

16. LinkedIn セールスナビゲーター

リードファネルとオプトインフォームを使用して対象ユーザーのターゲティングを開始する前に、まず自分のビジネスに関連する見込み客を見つける必要があります。 LinkedIn Sales Navigator を使用すると、まさにそれが可能になります。

見込み顧客の探索は、マーケティング戦略全体の重要な要素です。

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、最大のプロフェッショナル ネットワーキング サイトよりも適切なバイヤーにアクセスできます。

Linkedin Sales Navigator を使用すると、潜在顧客の膨大な LinkedIn データベースにアクセスできます。

また、このツールは InMail メッセージのロックを解除し、最初に連絡を取ることなく見込み客にメッセージをダイレクトできるようにします。

さらに、特定の業界に合わせた主要な推奨事項を提供します。 これは、見込み顧客の探索をより迅速かつ便利にする優れた機能です。

さらに、カスタマイズされた見込み客検索を実行して、基準に一致する理想的な見込み客を見つけることができます。

特徴：

• 見込み客の巨大なデータベース– LinkedIn の見込み客データベースにアクセスして、ビジネスにとって理想的な見込み客を見つけます
• CRM 統合– 簡単な統合により、適格なリードを CRM プラットフォームに自動的に送信します。

17. パイプドライブ

Pipedrive は、インバウンドおよびアウトバウンドのリードと販売の両方を管理するための最も直観的な CRM ツールの 1 つです。

わかりやすいユーザー インターフェイスと販売主導の視覚化を備えたこれは、よりシンプルな CRM ソリューションを求める販売チームに最適です。

Pipedrive の中心的な機能は、販売プロセスのさまざまな段階を表す視覚的なパイプラインを作成できるようにすることです。

各段階で、見込み客に電話をかけたり電子メールを送信したりするなどの営業活動をスケジュールできます。

Web フォームとチャットボットがより多くのリードを収集すると、カスタム販売パイプラインに自動的に追加されます。

これにより、各リードの完全な進捗状況と販売ライフサイクルを追跡することが非常に便利になり、営業チームがより多くの取引を成立させることができるようになります。

全体として、私たちは Pipedrive の視覚的なパイプライン スタイルのリード管理に非常に感銘を受けています。

特徴：

• ユーザーフレンドリーなインターフェイス– 洗練されたクリーンなインターフェイスにより、販売ワークフロー全体を一目で把握できます。
• スケジュールされた営業活動– 営業ワークフローに合わせてカスタマイズされたパイプラインを構築し、リード育成のための活動をスケジュールします。

18. ドリフト

Drift は、リード生成に効果的に使用できるチャットボット ビルダーです。

このリストにある他のツールと同様、Drift のライブ チャット機能は AI を大きく活用しています。

従来のサインアップ フォームとは異なり、Drift を使用すると、顧客は魅力的なライブ チャットを通じてビジネスと対話できます。

チャットには優れた柔軟性があり、訪問者はチームとの通話を直接スケジュールするなど、有意義なアクションを実行できます。

このツールはチャットボットに超高度な AI 機能を提供するものではありませんが、利点は非常に使いやすいことです。

これまでにチャットボットを構築したことがない場合でも、Drift のチャットボット ビルダーを問題なく使用して、チャットを通じて適格なリードの収集を開始できるはずです。

特徴：

• 適格なリード– Drift は、特定の基準に一致する適格なリードのみに焦点を当てるためのツールを提供します。
• サインアップ用のチャット ウィジェット– Drift では、フォームの代わりにチャット ウィジェットが埋め込まれたランディング ページを作成して、会話形式でリードのサインアップを可能にします。

19. ハンターアイオ

Hunter.io は、特定のドメインに接続されている適格な潜在顧客を見つけることができる非常に便利な電子メール アウトリーチ ツールです。

検索ボックスにドメイン名や人の名前を入力するだけで、Hunter があなたにぴったりのものを見つけて、有効な電子メール アドレスやその他の連絡先情報を結果に表示します。

これは、B2B 組織で、自分に関連する特定の企業からのリードを探している場合に特に便利です。

Hunter は検索ごとに、メールが正しい可能性の高さを示す信頼性評価を表示します。

私たちは多くのテストを行いましたが、Hunter は私たちが使用した中で最も正確なアウトリーチ ツールの 1 つであると言っても過言ではありません。

特徴：

• 検証済み電子メールの検索- 専門的な電子メールの有効性をバッチでチェックします。
• ブラウザ拡張機能– ブラウザと Google スプレッドシート拡張機能を使用して、外出先でもメールを検索できます。

20.Snov.io

Snov.io は、理想的な顧客プロファイルに基づいてリードを見つけたり、メールを検証したり、メールのウォームアップ キャンペーンを実行したりするのに役立つ一連のメール ツールを提供します。

このソフトウェアを使用すると、LinkedIn、Google、および企業 Web サイトからのリードの大規模なデータベースにアクセスでき、アウトバウンドのリード探索のためのコールド メールの送信に使用できます。

検索を絞り込むための便利なフィルターが提供されるため、ビジネスにとって B2B スペースで理想的なリードを見つけることができます。

Snov.io が電子メール マーケティング キャンペーンの最適な効果を保証する評判管理機能を提供していることを非常に気に入っています。

このツールには、新しいドメインへの電子メールの到達性を自動的に最適化する AI を活用した電子メール ウォームアップ機能が備わっています。

特徴：

• 電子メールによるアウトリーチ– プロフェッショナルな電子メールを検索し、同じプラットフォームからコールド アウトリーチ キャンペーンを開始します。
• ドメインの評判管理– 電子メールのウォームアップで高い到達率を維持し、評判を段階的に向上させます

21. ハローバー

Hello Bar を使用すると、見込み顧客の発掘と販売を目的とした通知バーを作成できます。

実際、このツールを使用すると、通知バー以上のものを構築できます。 ポップアップ通知、スライダー、ページ引き継ぎ、アラート ボックスなどを作成することもできます。

私たちが非常に便利だと感じた機能の 1 つは、通知内で主要な質問をする機能です。

これらを使用して、質問をしてから電子メールのキャプチャのオファーに進む 2 段階のオプトイン通知を作成できます。

また、Hello Bar が Web サイトのスタイルに自動的に一致することも気に入っています。 ただし、便利なビジュアル エディターを使用して通知キャンペーンのスタイルを柔軟に設定できます。

Hello Bar には A/B テストも含まれているため、コンバージョンを増やす最適なタイプの通知キャンペーンを自動的に見つけることができます。

特徴：

• さまざまな通知テンプレート– ビジョンに合ったものを選択するか、A/B テストで複数の異なるタイプをテストします
• 会話型オプティン– 会話スタイルの通知モーダルを使用して 2 ステップのオプティンを作成します

22. ほら、ノーバート

ほら、Norbert も、B2B の潜在顧客発掘に非常に役立つ電子メール検索ツールです。

基本的には Hunter.io と同じように機能します。特定の企業ドメインに接続されている電子メール アドレスを見つけることができます。

Norbert は一般的な CRM ツールとも統合されているため、手動で行うことなく、適格なリストをメーリング リストに即座に追加できます。

特徴：

• 検証を伴う見込み客の探索– 見込み客を見つけ、連絡する前に電子メール アドレスの有効性を検証します。

23.ワンページCRM

OnePageCRM は、生産性を向上させ、営業チームの邪魔を最小限に抑えるように設計された CRM ツールです。

このツールには「次のアクションの販売手法」が組み込まれており、一度に一歩ずつ優先事項を把握し続けることが重要です。

リストから 1 つの項目にチェックを入れたときに、実行する必要がある次のアクションについて考える必要があるため、後で明確な方向性を持って再検討することができます。

これは販売パイプラインを管理するのに役立つ方法であることがわかりました。 その日に完了する必要があるタスク以外のすべてのタスクを非表示にするフォーカス モードが含まれています。 このようにして、このツールはあなたが圧倒されるのを防ぎます。

特徴：

• アクション中心のパイプライン– タスクに優先順位を付け、焦点を絞ったパイプラインを使用して一度に 1 つのタスクに集中し続けます。

よくある質問

見込み顧客発掘ツールの推奨事項を探している購読者からよく寄せられる質問をいくつか紹介します。

見込み客を発掘するにはどのような方法やツールを使用する必要がありますか?

OptinMonster、Thrive Leads、PushEngage などのツールを使用すると、リードの生成が非常に簡単になります。 これらのツールを使用すると、既製のテンプレートを使用して見込み顧客獲得キャンペーンを構築できるため、ユーザー側での労力はほとんどかかりません。 キャンペーンの複数のバリエーションを作成し、A/B テストを使用して、ビジネスに最も多くのリードをもたらす最もパフォーマンスの高いキャンペーンを見つけることもできます。

次に、適切なツールを使用して他の業務運営を改善します

業界内で競争し、ビジネスを管理しやすくすることに真剣に取り組んでいる場合は、以下のガイドを参照して、ビジネスのさまざまな分野に最適な WordPress プラグインを見つけることを強くお勧めします。

• ベストリードジェネレーションプラグイン
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