Die 5 besten Taktiken, um WooCommerce-Rabatte zu nutzen und Ihren Umsatz zu steigern

Rabatte sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, wenn Sie einen WooCommerce-Shop betreiben. Die größte Schwierigkeit besteht jedoch darin, das richtige Rabattangebot auszuwählen, das Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschafft.

Natürlich können Sie morgen einen Rabatt einführen und auf zusätzliche Verkäufe hoffen. Aber wird das wirklich helfen? Die Antwort ist nein.

Sie müssen zunächst eine geeignete Strategie planen, damit Sie WooCommerce-Rabatte optimal nutzen können.

Heute erfahren Sie mehr über 5 Rabatttaktiken, mit denen Sie Ihren Online-Umsatz steigern können.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie in der Lage sein –

• Entscheiden Sie mit der richtigen Strategie, wann Sie Rabatte anbieten möchten
• Implementieren Sie einzigartige Rabattstrategien, die konvertieren
• Bieten Sie gut geplante Rabattoptionen an
• und schließlich den Umsatz Ihres Geschäfts steigern.

Also, lasst uns eintauchen!

3 Schritte zur Planung von Rabatten zur Umsatzsteigerung

Wie entscheiden Sie sich für eine Rabattaktion? Schauen wir uns einen dreistufigen Prozess an, dem Sie folgen können, um eine geeignete Rabattstrategie auszuwählen.

Schritt 1 – Definieren Sie Ihr Ziel

Es ist immer der erste Schritt jeder Marketingkampagne – die Definition Ihres Ziels.

Sie müssen zunächst verstehen, was Sie mit Ihrer Rabattaktion wirklich erreichen wollen, bevor Sie sie umsetzen.

Ihr Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, den Umsatz zu steigern, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen oder einfach neue Kunden zu gewinnen.

Abhängig von diesem Ziel können Sie Ihre Marketingressourcen ausrichten und sich für ein attraktives Rabattangebot entscheiden.

Schritt 2 – Wie viel Rabatt können Sie sich leisten?

Als nächstes ist es an der Zeit, herauszufinden, wie viel Rabatt Sie verschenken können, ohne dabei einen Gewinn zu erwirtschaften.

Es ist einfach. Berechnen Sie zunächst die Gesamtkosten des Produkts (Grundkosten, Transportkosten, Lagerkosten, Ressourceninvestitionskosten und Marketingkosten). Ermitteln Sie nun den Betrag, mit dem Sie beim Verkauf tatsächlich einen Gewinn erzielen.

Wenn Ihre gesamten Produktkosten beispielsweise 350 $ betragen und Sie es für 400 $ verkaufen, dann haben Sie eine Gewinnspanne von 50 $.

Jetzt müssen Sie mindestens 1 % Gewinn daraus erzielen. Grundkosten.

Im Beispiel sind das 3,5 $. Wenn Sie diesen Betrag also von Ihrem Gewinn abziehen, beträgt der verbleibende Betrag 46,5 $. Das ist der höchste Betrag, den Sie als Rabatt für dieses Produkt gewähren können. Bezogen auf den Verkaufspreis können Sie sich einen Rabatt von rund 11,63 % leisten.

Je nachdem, wann Sie diesen Rabatt anbieten, kann der Prozentsatz schwanken.

Dies ist keine Regel oder ein definierter Prozess. Dies ist nur eine Möglichkeit, die richtige Höhe des Rabatts zu bestimmen, ohne Verluste zu erleiden.

Schritt 3 – Beobachten Sie die Konkurrenz und legen Sie den Rabattbetrag fest

Sie wissen also, wie viel Sie sich leisten können, loszulassen. Beobachten Sie nun, was andere anbieten oder in der Vergangenheit erfolgreich angeboten haben.

Entscheiden Sie sich auf dieser Grundlage für ein Rabattangebot, das besser ist als das Ihrer Mitbewerber, selbst wenn das Angebot um 1 $ besser ist.

Wenn Sie jedoch überschüssige Produktvorräte haben, können Sie für eine begrenzte Zeit (vielleicht für 3 Tage) einen Rabatt von 0 Gewinn anbieten, nur um mehr Kunden anzulocken und bessere Gründe für sofortige Werbung zu haben. Dies kann auch angewendet werden, um der Konkurrenz hinsichtlich der Preisgestaltung für dasselbe Produkt einen Schritt voraus zu sein.

Schritt 4 – Richten Sie Ihre Marketingkampagnen auf dieses Rabattangebot aus

Der nächste Schritt besteht darin, mit der Vermarktung Ihrer Rabattaktion zu beginnen. Sie sollten Ihr Bestes geben, um die Neuigkeiten zu verbreiten, und gleichzeitig kreativ sein, wie Sie das Angebot machen.

Nehmen wir an, Sie können für dieses Beispiel die folgenden Taktiken anbieten:

Bündelung von Produkten: Wenn Sie ein Paket aus einem Laptop, einem Tablet und einem Telefon aus der Kategorie anbieten, können wir immer noch einen Rabatt von 10 % auf das Paket gewähren, aber die Gesamtgewinnmarge kann sich erhöhen, da der Kunde mehrere Produkte gleichzeitig kauft . Sie können dieses Angebot anbieten, wenn Kunden zu Anlässen wie Black Friday, Weihnachten usw. bereit sind, weitere Produkte zu kaufen.

Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit höherer Gewinnspanne: Anstatt einen Rabatt auf die gesamte Kategorie „Elektronik“ anzubieten, können Sie sich auf Produkte mit einer höheren Gewinnspanne konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise eine Reihe von Laptops in der Kategorie „Elektronik“ haben, können Sie 10 % Rabatt auf eine bestimmte Marke gewähren, die eine höhere Gewinnspanne hat, anstatt alle Laptops zu rabattieren. Sie können diesen Rabatt auf bestimmte Laptops gewähren, die auf dem Markt weniger gefragt sind.

Richten Sie daher die notwendigen Konfigurationen und Taktiken für die Situation, Ereignisse und Anlässe ein und berücksichtigen Sie dies.

Nachdem Sie nun die Schritte zum Ausführen von WooCommerce-Rabatten kennen, werfen wir einen Blick auf fünf Taktiken, die Sie für Ihre Rabattstrategie implementieren können.

Die 5 besten Taktiken, um WooCommerce-Rabatte zu nutzen und Ihren Umsatz zu steigern

Im Folgenden finden Sie einige Taktiken, die ein hohes Potenzial haben, großartige Ergebnisse zu erzielen.

Idee 1 – Individueller Rabatt zur Bereitstellung personalisierter Angebote

Individuelle Rabatte sind eine großartige Taktik, die den Lifetime-Wert Ihrer Kunden steigert. Es handelt sich um einen Ansatz, bei dem Sie bestimmten Kunden oder Kundengruppen personalisierte Angebote anbieten können.

Die Idee besteht darin, den Kunden durch das Angebot das Gefühl zu geben, wertgeschätzt und geschätzt zu werden und sie zu weiteren Käufen zu bewegen.

Beispielsweise können Sie Ihren Kunden Rabatte gewähren, die auf der bisherigen Kaufhistorie basieren.

Nehmen wir an, ein Kunde kauft häufig T-Shirts in Ihrem Geschäft.

Jetzt können Sie ihm auf zwei Arten einen individuellen Rabatt gewähren.

• Rabatt beim nächsten T-Shirt- Kauf: Sie können ihm einen Sonderrabatt auf seinen nächsten T-Shirt-Kauf gewähren. Sie können ihm eine E-Mail mit einem Gutschein senden und die Betreffzeile etwa „20 % Rabatt auf Ihre nächste T-Shirt-Bestellung“ verwenden. Da er bereits bei Ihnen gekauft hat, wird es ihn ermutigen, den Rabatt in Anspruch zu nehmen.
• Rabatt auf verwandte Artikel : Da dieser Kunde bereits T-Shirts in Ihrem Shop kauft, können Sie ihm einen individuellen Rabatt für die Artikel gewähren, die er mit T-Shirts kaufen kann. Sie können ihm eine E-Mail senden und ihm 20 % Rabatt auf den Hosenkauf gewähren. Die Betreffzeile kann „Erhalten Sie 20 % Rabatt auf Ihren ersten Hosenkauf“ lauten. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden dazu bewegen, auch andere Artikel zu kaufen.

Wenn Sie diese Taktik anwenden, stellen Sie sicher, dass Sie ihre Kaufhistorie wirklich gut analysieren und ihre Kaufmuster identifizieren.

Dies wird Ihnen helfen, gezielt das richtige Angebot zu finden, das für Ihre Kunden relevant und attraktiv ist.

Idee 2 – Nutzen Sie ein bedingtes Rabattangebot, um Ihren Produktüberschuss abzuverkaufen

Wie bereits erwähnt, möchten Sie manchmal Produkte verkaufen, von denen Sie viel auf Lager haben. Daher können Sie ein Lagerverwaltungs-Plugin verwenden, mit dem Sie Ihren Produktbestand automatisch verwalten können.

Angenommen, Ihr Geschäft hat viele „Polo“-Artikel auf Lager und Sie möchten diese mit hoher Qualität verkaufen. Sie können ein bedingtes Werbeangebot nutzen, um den Umsatz anzukurbeln.

Dies kann über ein Plugin erfolgen, z. als YayPricing.

Mit YayPricing können Sie jede Art von bedingtem Rabatt individuell anpassen. Sie können Rabatte für Kunden erstellen, die bestimmte Bedingungen basierend auf der bisherigen Kaufhistorie erfüllen, der Kunde 2 Polo gekauft hat oder der Kunde mindestens 3 Bestellungen im Geschäft hat.

Befolgen Sie die nachstehenden Anweisungen, um die Taktik einfach in Ihrem WooCommerce-Shop umzusetzen:

Navigieren Sie zunächst zur Registerkarte „Produktpreise“ und wählen Sie „ Regel hinzufügen “. Das Popup-Fenster verfügt über eine Standardrabatteinstellung. Sie können die Rabattregel hier anpassen. Das Bild unten soll dies konkret veranschaulichen.

Wechseln Sie zum Abschnitt „Bedingung“. Hier können Sie eine beliebige Bedingung zuweisen, um die Regel zuvor zu aktivieren. Mit „ Kombinierter Zustand “ können Sie Kunden einschränken, indem Sie den Zustand bestimmter Produkte konfigurieren. Anschließend können gefilterte Kunden einen Rabatt von 20 % erhalten.

Um den Kunden zu danken, sollten Sie außerdem Bedingungen für Kunden festlegen, die mindestens drei Bestellungen im Geschäft aufgegeben haben.

Die Rabattregel wird auf Kunden angewendet, wenn sie eine der beiden oben genannten Bedingungen erfüllen.

Vergessen Sie nicht, auf „ Speichern “ zu klicken, um diese Regel auszulösen.

Auf diese Weise kann Ihr Geschäft eine große Menge an Polo-Produkten auf Lager verkaufen und Kunden können außerdem einen erstaunlichen Rabatt erhalten.

Wenden Sie also diese individuelle Taktik an, bauen Sie eine stärkere Beziehung zu Ihren Kunden auf und steigern Sie letztendlich gleichzeitig den Umsatz.

Idee 3 – Ein-Tages-Rabatt, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen

Dies ist eine gängige Taktik, die Ihre Kunden dazu animiert, schnell einen Kauf zu tätigen. Oft sind Kunden an Ihren Produkten interessiert und probieren sie aus, schließen die Bestellung aber aufgrund von Budgetproblemen oder höheren Versandkosten nicht ab.

Wie der Name schon sagt, können Sie diesen Kunden nur für einen Tag lukrative Angebote in Ihrem Geschäft anbieten.

Ziel dieser Strategie ist es, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Kunden zu einem Kauf zu ermutigen, bevor die Aktion endet.

Hier können Sie für einen Tag ein deutliches Rabattangebot auf ein ausgewähltes Produktsortiment machen.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Online-Kurse. Sie haben Ihren potenziellen Kunden ein kostenloses Einsteiger-Tutorial gegeben. Einige von ihnen haben Ihr Hauptgericht gekauft, nachdem sie das kostenlose Tutorial gelesen hatten. Einige haben den Kauf jedoch aus Budgetgründen nicht getätigt.

Sie können ihnen bei verschiedenen Versuchen einige Rabatte anbieten. Wenn sie diese nicht akzeptieren, können Sie nur den verbleibenden Kunden für einen Tag 50 % Rabatt gewähren.

Dies kann eine tolle Möglichkeit sein, Kunden zu schnellem Handeln zu motivieren. Kunden, die den Kauf früher verzögert haben, werden das Angebot letztendlich annehmen.

Hier ein paar Tipps für die erfolgreiche Umsetzung dieser Taktik:

• Stellen Sie sicher, dass Sie die Aktion rechtzeitig im Voraus planen. Entscheiden Sie, auf welche Produkte Sie den Rabatt gewähren möchten und welchen Prozentsatz der Rabatt Sie gewähren möchten.
• Heben Sie das Angebot auf Ihrer Landingpage hervor. Sie können sogar eine Countdown-Leiste auf Ihrer Website erstellen.
• Verwenden Sie leuchtende Farben und eine klare Botschaft, um sicherzustellen, dass die Werbeaktion die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht.
• Sie können Ihren spannenden Benutzern eine E-Mail senden und in den sozialen Medien posten, um die Leute auf den Rabatt aufmerksam zu machen.
• Verfolgen Sie die Ergebnisse der Aktion, um deren Erfolg festzustellen.

Ja, diese Taktik erfordert einige Werbemaßnahmen, aber sie wird Ihnen mit Sicherheit einen ansehnlichen Verkaufserlös bescheren.

Idee 4 – Mystery-Rabatte, um Spannung zu erzeugen

Dies ist eine besondere Taktik, die sofort für Aufsehen in Ihrem WooCommerce-Shop sorgt und potenzielle Käufer anzieht.

Ein Mystery-Rabattangebot soll bei Kunden Aufregung und Dringlichkeit erzeugen, indem es ihre Neugier weckt.

Die Funktionsweise besteht darin, dass Sie Ihren Käufern ein Ziel vorgeben, entweder einen bestimmten Betrag auszugeben oder ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Und im Gegenzug erhalten sie einen Mystery-Rabattgutschein für ihren nächsten Einkauf.

Jetzt muss der Betrag für jeden Käufer zufällig festgelegt werden, und Sie können eine Spanne versprechen, um die Neugier zu wecken, z. B. „Erhalten Sie bis zu 50 % Rabatt!“ (5 % Rabatt garantiert)“

Aber damit muss klug umgegangen werden. Die Leute werden versuchen, das System zu betrügen, indem sie ihren Einkauf nicht abschließen, wenn sie den Rabatt vor dem Bezahlen sehen. Vielmehr können Sie eine Rückerstattung des Rabattbetrags oder einen Rabattgutschein für den nächsten Einkauf versprechen.

Tatsächlich bieten viele sogar nicht erstattungsfähige Einkäufe an, um den Rabatt zu erhalten.

Dies ist eine großartige WooCommerce-Angebotsstrategie, die Sie annehmen können.

Idee 5 – Staffelrabatte für Großeinkäufe

Diese Taktik wird Ihnen helfen, den Bestellwert Ihrer Kunden zu steigern.

Dabei handelt es sich um einen Ansatz, bei dem Sie Kunden Rabatte oder Angebote basierend auf dem Gesamtbetrag ihres Einkaufs anbieten können. Je mehr der Kunde ausgibt, desto größer ist das Angebot, das er erhält.

Ziel dieser Strategie ist es, Kunden dazu zu bewegen, mehr auszugeben, um einen größeren Rabatt zu erhalten.

Sie besitzen beispielsweise ein Elektronikgeschäft und möchten dem Kunden einen Rabatt auf den Gesamtbetrag des Einkaufs gewähren. Sie können also Folgendes anbieten:

• 10 $ Rabatt auf Einkäufe ab 50 $,
• 20 $ Rabatt auf Einkäufe ab 100 $,
• und so weiter.

Sie können diese Taktik bei einem besonderen Anlass oder Feiertag anwenden, wenn die Leute Lust haben, mehr zu ermäßigten Preisen auszugeben.

Sie können das Angebot bewerben, indem Sie E-Mails an Ihre Benutzer senden. Verwenden Sie eine spannende Betreffzeile wie „Mehr ausgeben, mehr sparen.“

Sie können mit diesem Slogan sogar ein Banner auf der Website erstellen und Ihre potenziellen Käufer ansprechen.

Spezielle Tipps, um mit WooCommerce-Rabatten Gewinne zu erzielen

Um eine Rabattstrategie erfolgreich umzusetzen, sollten Sie einige Dinge beachten.

WooCommece-Ladenbesitzer gewähren oft Rabatte, Upselling und Cross-Selling ohne gründliche Recherche, was zu Verlusten führt.

Befolgen Sie die folgenden Tipps, um Verluste bei der Gewährung von Rabatten zu vermeiden:

1. Behalten Sie eine profitable Marge

Um den langfristigen Erfolg Ihres Shops sicherzustellen, müssen Sie eine profitable Marge halten.

Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten und stellen Sie sicher, dass Ihre Preise in Ihrer Branche wettbewerbsfähig sind. Bedenken Sie, dass Ihre Preise hoch genug sein müssen, um Ihre Kosten zu decken und Gewinne zu erwirtschaften. Aber nicht so hoch, dass sie Kunden abschrecken.

2. Kundenakquisekosten

Sie müssen ein klares Verständnis aller Kosten haben, die mit dem Betrieb Ihres WooCommerce-Shops verbunden sind. insbesondere die Kosten für die Kundenakquise.

Indem Sie Ihren CAC im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie feststellen, ob Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm auf kosteneffektive Weise zu vergrößern.

3. Versprechen Sie nicht zu viel

Zu hohe Wertversprechen können zu enttäuschten Kunden, negativen Bewertungen und einem schädigenden Ruf Ihres Unternehmens führen.

Sie müssen realistische Erwartungen an Ihre Produkte oder Dienstleistungen stellen und sicherstellen, dass sie den versprochenen Wert liefern.

Das bedeutet, dass Sie es vermeiden sollten, übertriebene Behauptungen aufzustellen oder Versprechen zu machen, die Sie nicht halten können.

Es ist wichtig, ehrlich und transparent darüber zu sein, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen bieten können. Damit Kunden genau wissen, was sie bekommen.

Das Anbieten eines zu hohen Rabatts führt möglicherweise nicht immer zu einer Umsatzsteigerung, da das Produkt dadurch entwertet und das Vertrauen der Kunden in die Marke verringert werden kann.

4. Bieten Sie nicht zu viel an

Das Anbieten eines zu hohen Rabatts führt möglicherweise nicht immer zu einer Umsatzsteigerung, da das Produkt dadurch entwertet und das Vertrauen der Kunden in die Marke verringert werden kann.

Abschließende Gedanken

Dies waren einige einzigartige, aber bewährte Verkaufsstrategien für Verkaufsrabatte. Sie können sie in Ihrem WooCommerce-Shop implementieren und bessere Ergebnisse erwarten.

Stellen Sie bei der Planung Ihrer Angebotsstrategie sicher, dass Sie Ihre Ressourcen, Ziele und Bestände recherchieren, um Verluste zu vermeiden. Außerdem müssen Sie Angebote entsprechend der Customer Journey planen.

Wählen Sie also die für Sie beste Taktik und steigern Sie den Umsatz.

Wenn Sie der Meinung sind, dass wir eine Strategie verpasst haben, teilen Sie uns dies im Kommentarbereich mit.

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Prost!