Was ist ein Immobilienmarketingplan?
Veröffentlicht: 2022-07-28Was genau ist Immobilienmarketing
Immobilienmarketing ist eine Marketingtechnik, die die Veröffentlichung Ihres einzigartigen Wertversprechens umfasst, um eine Marke aufzubauen, Kunden zu gewinnen und Verkäufe und Einnahmen durch den Abschluss von Immobilientransaktionen zu verbessern.
Genauer gesagt geht es darum, die Aufmerksamkeit, das Vertrauen und das Vertrauen des Kunden in Ihr Immobilienunternehmen zu gewinnen. Das ultimative Ziel des Immobilienmarketings ist die Erstellung und Konvertierung von Leads.
Wenn Sie ein Makler, Investor, Agent oder Verkäufer in der Immobilienbranche sind, muss Marketing angewendet werden, da es für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Sie können Dienstleistungen wie den Verkauf und die Verwaltung von Immobilien, Leasing und Vermietung bewerben.
Was die Mehrheit der Immobilienmakler nicht über Internetmarketing weiß
Das Internet hat den Immobiliensektor verändert, indem es Kunden ermöglicht, Immobilien zu suchen und zu kaufen, ohne jemals mit einem Immobilienmakler kommunizieren zu müssen.
Viele Agenten verstehen jedoch immer noch nicht, wie sie sich online verkaufen können, was für diejenigen, die dies tun, ein erheblicher Vorteil sein kann. Die Suchmaschinenoptimierung ist einer der wichtigsten Bereiche des Internetmarketings (SEO).
Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Website in den Suchergebnissen für relevante Begriffe so weit oben wie möglich angezeigt wird. Wenn jemand beispielsweise nach „Häuser zum Verkauf in der Stadt XYZ“ sucht, möchten Sie, dass Ihre Website als Erste erscheint.
Gutes SEO erfordert ein Verständnis dafür, wie Suchmaschinen funktionieren und wonach Menschen suchen. Es ist auch entscheidend, dass Ihre Website qualitativ hochwertige Inhalte enthält, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Ohne dies wird es sehr schwierig sein, in den Suchergebnissen hoch zu ranken.
Soziale Medien sind ein weiterer wichtiger Bestandteil des Internet-Marketings
Dies kann verwendet werden, um für Ihre Angebote zu werben und Käufer oder Verkäufer auf verschiedene Weise anzuziehen. Erstellen Sie zum Beispiel ein Facebook-Profil für Ihr Unternehmen und veröffentlichen Sie dort Informationen zu Immobilien, die Sie verkaufen, oder Neuigkeiten aus der Immobilienbranche im Allgemeinen.
Sie können auch Twitter oder Instagram verwenden, um Fotos oder Videos von Immobilien zu veröffentlichen, an denen Sie arbeiten, oder um hilfreiche Informationen zum Kauf oder Verkauf von Eigenheimen bereitzustellen. Sie verpassen eine große Chance, wenn Sie keine Web-Marketing-Taktiken anwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Bei so viel Konkurrenz da draußen ist es wichtiger denn je sicherzustellen, dass potenzielle Kunden Sie schnell entdecken können, wenn sie Unterstützung bei ihren Immobilienanforderungen benötigen!
Zehn Strategien für das Immobilienmarketing
1. Erweitern Sie Ihre Internetpräsenz
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website SEO-freundlich ist und dass Sie eine solide Social-Media-Präsenz haben, wenn Sie Ihre Online-Präsenz steigern möchten. Sie können auch darüber nachdenken, personalisierte Anzeigen zu schalten, um Ihren idealen Käufer zu erreichen.
2. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm
Ein Empfehlungsprogramm ist ein hervorragender Ansatz, um ohne großen Aufwand neue Leads zu gewinnen. Im Wesentlichen spornen Sie bestehende Kunden an, Sie Freunden oder Familienmitgliedern zu empfehlen, die nach einem neuen Zuhause suchen. Dies kann erreicht werden, indem ihnen ein Rabatt oder eine andere Art von Belohnung gewährt wird.
3. Nehmen Sie an Community-Aktivitäten teil
Das Engagement in der Community ist eine Strategie, um für Ihr Immobilienunternehmen zu werben. Dies kann das Sponsoring von Gemeinschaftsaktivitäten, das Spenden für wohltätige Zwecke oder das freiwillige Bereitstellen Ihrer Zeit und Fähigkeiten für bedürftige Menschen umfassen. Sie werden mehr Geschäfte machen, wenn Sie zeigen, dass Sie sich um mehr kümmern als nur um den Verkauf von Häusern.
4. Carve eine Nische
Da es so viele Arten von Immobilien gibt, kann es von Vorteil sein, sich zu spezialisieren. Die Zusammenarbeit mit Erstkäufern von Eigenheimen, Luxuskäufern oder sogar einem bestimmten Immobilienstil kann dazu gehören. Sie können Ihre Kunden besser bedienen und sich von der Masse abheben, wenn Sie eine Nische haben.
5. Organisieren Sie offene Häuser
Die Leute gehen immer noch zu offenen Häusern, um sich über neue Häuser auf dem Markt zu informieren. Wenn Sie regelmäßig Tage der offenen Tür haben, stellen Sie sicher, dass diese gut bekannt gemacht werden und dass Ihre Angebote auf dem neuesten Stand sind. Sie sollten sich auch die Zeit nehmen, das Haus ansprechend zu präsentieren, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken.
6. Machen Sie zutreffende Blog-Einträge
Eine weitere Strategie, um Ihre Sichtbarkeit im Internet zu steigern, besteht darin, aufschlussreiche Blogeinträge zu Immobilienthemen zu schreiben. Dies kann alles sein, vom Kauf eines neuen Hauses bis hin zu Änderungen in der Branche. Dies wird nicht nur mehr Leads generieren, sondern Ihnen auch dabei helfen, Vertrauen und Zuversicht bei zukünftigen Kunden zu schaffen.
7. Behalten Sie das Top-of-Mind-Bewusstsein bei
Im Gedächtnis zu bleiben ist eine Strategie, um sicherzustellen, dass Sie der erste Immobilienmakler sind, der einem in den Sinn kommt, wenn jemand ein Haus kaufen oder verkaufen möchte.
Sie können dies tun, indem Sie E-Mails, Postkarten versenden oder einfach den Kontakt über soziale Medien pflegen. Wenn Sie auf ihrem Radar bleiben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihr Geschäft erhalten, wenn sie bereit sind, einen Schritt zu machen.
8. Wenden Sie sich an frühere Kunden
Mit alten Kunden in Kontakt zu bleiben, ist ein weiterer hervorragender Ansatz, um neue Geschäfte zu generieren. Wenn sie eine positive Erfahrung im Umgang mit Ihnen gemacht haben, werden sie Sie eher an Freunde oder Familienmitglieder verweisen, die ebenfalls auf der Suche nach einer neuen Bleibe sind.
Darüber hinaus können sie zu Ihnen zurückkehren, wenn sie in Zukunft wieder verkaufen oder kaufen müssen.
9. Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen
Die Partnerschaft mit Unternehmen in der Nachbarschaft, die Ihre Dienstleistungen ergänzen, ist eine Möglichkeit, für Ihr Immobilienunternehmen zu werben. Sie können beispielsweise mit einem Umzugsunternehmen oder einer Homestaging-Firma zusammenarbeiten.
Dies hilft Ihnen nicht nur, ein größeres Publikum zu erreichen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Ihrer Kundschaft Rabatte auf diese Dienstleistungen anzubieten.
10. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand ist
Eine aktuelle Website ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Online-Werbung Ihres Immobilienunternehmens.
Ihre Website sollte benutzerfreundlich sein und alle Ihre neuesten Einträge und alle relevanten Informationen über Ihr Unternehmen (wie Kontaktinformationen, Biografien usw.) enthalten.
Wenn potenzielle Kunden auf Ihrer Website nicht finden können, wonach sie suchen, verlassen sie sie.
Soll ich einen Immobilienvermarkter engagieren
Das ist eine schwierige Frage. Zunächst einmal gibt es keine klare Definition dessen, was ein „Immobilienvermarkter“ ist. Mehrere potenzielle Immobilienmarketing-Konzepte müssen keinem Berater oder Dritten zugewiesen werden – zum Beispiel brauchen Sie wahrscheinlich keinen Vermarkter, um einen kurzen Rundgang durch eine Wohnung aufzuzeichnen.
Vielen Immobilienmaklern fehlt jedoch die Zeit, das Geld und das Know-how, um einige Marketingverpflichtungen zu erfüllen, die häufig an Auftragnehmer ausgelagert werden.
Angenommen, Sie haben Probleme mit Website-Design, Inhaltserstellung, Grafikdesign, SEO oder anderen technischen oder kreativen Aktivitäten, die Sie nicht beherrschen. In diesem Fall möchten Sie vielleicht etwas Hilfe holen.
Fazit
Um Ihr Immobilienunternehmen zu erweitern, können Sie eine Vielzahl von Marketingtaktiken anwenden. Sich in der Community zu engagieren, eine Spezialität aufzubauen, Tage der offenen Tür zu organisieren, spannende Blogartikel zu erstellen, im Gedächtnis zu bleiben, mit früheren Kunden in Kontakt zu treten und mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, sind einige der erfolgreichsten.
Wenn Sie versuchen, eine oder alle dieser Methoden anzuwenden, werden Sie zweifellos einen Anstieg der Leads und Verkäufe feststellen.