Ultimativer Leitfaden zu WooCommerce Tiered Pricing 2021

Ein gutes Produkt mit einem großartigen Preisplan ist eine Kraft, mit der man rechnen muss.

Viele Unternehmen behandeln die Preisgestaltung als eine Art mathematisches Problem oder, schlimmer noch, als nachträglichen Einfall. Die Preisgestaltung ist eine Kunst, die sich ebenso auf die Psychologie wie auf das Marketing stützt.

Das Festlegen eines guten Preises für die Produkte, die Sie im WooCommerce-Shop verkaufen, ist eine der zwingenden Entscheidungen, die Sie im Geschäft treffen. Wenn Sie Preise für Ihre Angebote festgelegt haben, die Ihrer Meinung nach die besten sind, und sie nie geändert haben, dann machen Sie vielleicht alles falsch!

Es ist an der Zeit, eine effektive Preisstrategie zu verwenden, um mehr Conversions und Gewinne zu erzielen!

Werfen wir also einen Blick auf eine der besten Preisstrategien, die Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen – „gestufte Preise“.

Was ist eine gestaffelte Preisgestaltung?

Lassen Sie uns jetzt, bevor wir in die Tiefe tauchen, schnell verstehen, was gestaffelte Preise wirklich bedeuten.

Preisstaffelung ist eine effektive Marketingstrategie, um Käufer zu ermutigen, mehr Mengen eines Produkts zu kaufen, indem sie den Preis erhöhen oder Rabatte basierend auf der von ihnen bestellten Menge gewähren. Es läuft alles auf ein geheimes Saucenrezept hinaus.

Diese Rabatte sind wie ein Kombiangebot „gestaffelt“. Je höher die Bestellung, desto größer die Rabatte. Die gestaffelte Preisgestaltung ist auch eine großartige Preismethode für Ihre Käufer! Wenn sie die besten Angebote erhalten, erhöht dies auch ihre Loyalität gegenüber Ihrem Unternehmen.

Eine perfekte Win-Win-Situation für Sie und Ihre Kunden!

Nachdem Sie nun wissen, was gestaffelte Preise sind, wollen wir uns eingehender mit einigen Beispielen von Geschäftsmodellen befassen, bei denen diese Strategie umgesetzt wird.

Beispiele für Geschäftsmodelle, bei denen gestaffelte Preise implementiert werden können.

1. Großhandelsgeschäft

Heutzutage sind die meisten Großhändler B2B, was bedeutet, dass ein Unternehmen eine Handelstransaktion mit einem anderen potenziellen Unternehmen durchführt. Der Großhandel ist ein weit verbreitetes Geschäftsmodell.

Großhändler versuchen, ihre Produkte in großen Mengen zum besten Preis zu verkaufen.

Einige Großhändler können dies tun, indem sie einen Vermittler für den Wareneinkauf eliminieren. Und so können ihre Kunden eine Reihe von Produkten zu einem ermäßigten Preis kaufen.

Allerdings legen Großhändler in der Regel zusätzlich zum Großhandelspreis einen bestimmten Einzelhandelspreis fest, um den Einzelhändlern Orientierung zu geben.

Nun, wie berechnen und legen Sie die Preise fest, wenn Sie ein Großhändler sind?

Hier ist eine einfache Formel:

Wir wissen, dass es ziemlich kompliziert ist. Also, hier ist ein vereinfachtes Beispiel für Sie:

Sam, der Besitzer eines Online-Shops für Herrenbekleidung, verkauft einige graue Hemden für 40 $ an jeden seiner Einzelhändler auf seiner Website. Und dann verkaufen diese Einzelhändler das Hemd zum empfohlenen Verkaufspreis von 90 US-Dollar an den Endkäufer.

Diese Art der Preisfindung wird von Großhändlern verwendet, die physische Waren wie Bücher, Accessoires, Bekleidung, Sportausrüstung usw. verkaufen.

2. SaaS-Abonnements

Wenn Sie SaaS-Produkte (Software as a Service) verkaufen, können Sie Ihre Produktabonnements oder -lizenzen verkaufen, indem Sie gestaffelte Preise anwenden.

Wenn Sie beispielsweise Internet-Datenabonnements anbieten, können gestaffelte Preise wie folgt funktionieren:

3. Lebensmittel

Die Online-Bestellung von Lebensmitteln ist in der heutigen schnelllebigen Welt in vollem Gange. Es gab eine Zeit, in der berühmte Marken wie McDonald's und Starbucks eine gestaffelte Preisstrategie verwendeten, um etwas Geld zu verdienen und ihren Umsatz zu steigern.

Noch heute verkauft McDonald's Burger als Mahlzeit, was auch eine Art Preisstrategie ist. Wie hey, wenn Sie zu Ihrem normalen Burger eine Cola und Pommes kaufen, haben Sie eine glückliche Mahlzeit!

Wenn Sie also Lebensmittel in Ihrem Online-Shop verkaufen, können Sie die Preise wie folgt festlegen:

4. Kunst-Websites oder Fotografie-Websites

Wenn Sie eine Kunst- oder Fotografie-Website haben, müssen Sie müde Preise anwenden.

Und wenn Sie Student oder Amateur sind, haben Sie wahrscheinlich ein cooles Portfolio, um Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Aber das reicht möglicherweise nicht aus, um Ihr Geschäft auszubauen.

Um Ihr Geschäftseinkommen konstant zu halten und mehr mit einer einzigen Bestellung zu verdienen – legen Sie gestaffelte Preise für Ihre Arbeit fest, versuchen Sie, Ihre Dienstleistungen in großen Mengen zu verkaufen, und beobachten Sie, wie Ihr Leben einfacher wird.

Hier ist ein Beispiel: Sie können 25 $ für die Bearbeitung eines einzelnen Fotos oder 150 $ für die Erstellung und Bearbeitung eines Portfolios von 8 Fotos verlangen

Mit gestaffelten Preisen können Sie attraktive Pakete erstellen und viel mehr verdienen als bei normalen Preisen.

Der Trick liegt darin, wie Sie Ihre Preise in einer Masse präsentieren, bei der sich Ihr Kunde auch damit einverstanden fühlt.

Vorteile der Verwendung von Staffelpreisen

Als Administrator ist die erste Frage, die wir uns normalerweise stellen, wenn wir uns einen Plan oder einen Pitch anhören, „Was habe ich davon?“.

Finden wir es heraus!

1. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert

Stimmt! Mit gestaffelten Preisen können Sie Ihre Käufer ganz einfach dazu anregen, ihre Kaufmenge zu erhöhen und die Rabatte in Anspruch zu nehmen.

Sehen wir uns anhand eines hypothetischen Beispiels an, wie gestaffelte Preise einen durchschnittlichen Bestellwert erhöhen können:

Wenn Ihr Online-Shop aus 100 Bestellungen einen Gesamtumsatz von 1.500 $ erzielt, beträgt Ihr durchschnittlicher Bestellwert 15 $. Das bedeutet also einfach, dass ein Kunde im Durchschnitt 15 US-Dollar für jeden Einkauf in Ihrem Geschäft ausgibt.

Wenn Sie die Preise mit jeder Bestellung erhöhen, sagen wir, Sie haben zwei Produkte für 35 $ ​​als Kombination verkauft, anstatt 30 $ für diese beiden Produkte, wenn Sie sie separat kaufen, erhalten Sie 5 $ mehr für das Geschäft. Dies wiederum steigert Ihren durchschnittlichen Umsatz um bis zu 10 – 20 % .

Ziemlich cool oder? So erhöhen gestaffelte Preise Ihren durchschnittlichen Bestellwert.

2. Bieten Sie Ihren Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten

Käufer sind besessen von Entscheidungen. Sie lieben es, wenn sie mehrere Auswahlmöglichkeiten haben, um ein Produkt zu kaufen.

Durch die Verwendung gestaffelter Preise können Sie ihnen also ermöglichen, mehr Auswahlmöglichkeiten bei Produkten zu treffen, wenn sie zwei oder mehr Produkte in einem Großeinkauf kaufen.

Nicht nur das, Sie können auch Produkte kombinieren und verkaufen, die sich ergänzen. Sie können zum Beispiel ein Hemd zusammen mit Hosen und Schuhen verkaufen, die gut dazu passen.

Sogar Amazon verwendet auf seiner Website eine ähnliche Strategie – „ Personen, die das gekauft haben, kauften auch “ so und so Produkte.

Indem Sie dies implementieren, können Sie Ihren Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten bieten und sie wiederum dazu bringen, mehr Produkte in Ihrem Online-Shop zu kaufen.

3. Erhöhte Konversion

Gestaffelte Preise können mehr Menschen anziehen, als Sie denken. Wenn Sie Ihr Produkt bewerben oder präsentieren, das „ ANGEBOT “ schreit, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden darauf klicken und in Ihrem Online-Shop landen, um es sich anzusehen.

Ganz zu schweigen davon, dass Menschen oft dem Drang nicht widerstehen können, Produkte in einer Kombination zu kaufen, die sie mit einem Rabatt locken.

4. Schnellerer Lagerumschlag

Der Lagerumschlag ist für jedes E-Commerce-Geschäft von entscheidender Bedeutung. Und ein schnelleres Bestandsmodell ist definitiv ein zusätzlicher Vorteil. Es ist im Wesentlichen die Menge der in einem bestimmten Zeitraum verkauften Bestände oder Bestände.

Wenn Sie den Lagerumschlag Ihres Geschäfts kennen, erhalten Sie viele wichtige Erkenntnisse darüber, welche Produkte sich am besten verkaufen und wie das Online-Shop-System seinen gesamten Cashflow verwaltet.

Wie können Sie nun die Lagerumschlagsquote berechnen?

Das ist die Schlüsselformel:

Ein schneller und hoher Lagerumschlag bedeutet gute Einnahmen, da die Nachfrage nach Ihren Produkten hoch ist .

Und gestaffelte Preise funktionieren am besten, um die Häufigkeit von Produkten zu erhöhen, die ein Kunde in einem bestimmten Zeitraum kauft, da die Kunden Bündel als wertvoller empfinden als den Kauf einzelner Produkte.

Kurz gesagt, ein Kunde kauft Produkte eher, wenn sie im Paket angeboten werden.

Eine intelligente Preisstrategie wie die gestaffelte Preisgestaltung kann die Räder Ihres Einkaufswagens sein, der Ihren Online-Shop trägt.

5. Erhöhte Kundenbindung

Sie wissen, dass Ihre Kunden loyal sind, wenn sie mit Ihren Produkten zufrieden sind und sie an ihre Freunde weiterempfehlen! Wie also erhöht sich diese kostbare Loyalität?

Bei der Preisstaffelung sollte der Fokus auf dem korrekten Wert und Preis des Produktpakets liegen, das Sie Ihren Käufern anbieten. Hier sollten Sie auch in Betracht ziehen, die Eigenschaften Ihrer Produkte hervorzuheben, damit ein Kunde genau weiß, wofür er bezahlt.

Dies vermittelt ihnen die Vorstellung, dass sie in das richtige Produkt investieren und das beste Angebot erhalten.

Mit einfachen Worten, Sie sollten Ihren Kunden ermöglichen, den Vorteil zu verstehen, den sie für ihr Geld erhalten, und in naher Zukunft für mehr Kauf Ihrer Produkte sorgen.

Jetzt, da Sie sich der Vorteile bewusst sind, erfahren Sie, wie Sie die gestaffelte Preisgestaltung sofort in Ihrem Online-Shop implementieren können.

Erstellen von gestaffelten Preisen in Ihrem WooCommerce-Shop

Schritt 1 – Installieren und aktivieren Sie ein WooCommerce-Plug-in für gestaffelte Preise

Die Integration von gestaffelten WooCommerce-Preisen in Ihren Online-Shop ist ein guter Anfang, um Ihre Kunden zu ermutigen, mehr pro Transaktion zu kaufen.

Und dazu ist der allererste Schritt die Installation eines gestaffelten Preis-Add-Ons.

Obwohl es viele Plugins gibt, die Ihnen helfen, gestaffelte Preise zu erstellen, empfehlen wir Ihnen, das WISDM- Plugin für kundenspezifische Preise zu verwenden.

Das ist weil:

• Das WISDM-Plugin für kundenspezifische Preise wurde von WisdmLabs entwickelt und erstellt, die zertifizierte WooExperts sind .
• Außerdem hat das Add-on eine großartige Erfolgsbilanz, wenn es um Support, Funktionen und seinen einfachen Einrichtungsprozess geht .
• Und es wurde von über 3500 Kunden mit einer fast perfekten Punktzahl von 4,8/5 bewertet.

Dieses Add-On verfügt über unzählige Funktionen und ermöglicht es Ihnen auch, mit Rabattstrategien zu experimentieren, um den Wert Ihrer Bestellungen zu steigern.

Es wurde speziell entwickelt, um Ihr Geschäft mit gestaffelten Preisen zu verwalten und anzukurbeln. Es hilft Ihnen , Ihre Kunden zu halten und Loyalität aufzubauen , indem Sie spezifische oder personalisierte Preise für Ihre Kunden festlegen.

Darüber hinaus können Sie auch Sonderangebote für bestimmte Produktmengen oder Kategorien erstellen. Und Sie können sogar Warenkorb-Rabattregeln und mehrstufige Preise für den Kauf von Massenprodukten festlegen.

Wenn Sie sich also für die kundenspezifische Preisgestaltung von WISDM entschieden haben, fahren wir mit dem nächsten Schritt fort.

Schritt 2 – Erstellen Sie gestaffelte Preisregeln für Benutzer/Rollen/Gruppen

Dies ist der Schritt, in dem die ganze Magie passiert.

Mit dem WISDM-Add-on für kundenspezifische Preise können Sie gestaffelte Preise für einfache und Variationen variabler Produkte erstellen.

Um nun den Produkttyp auszuwählen und gestaffelte Preise festzulegen, gehen Sie zu

• WordPress-Dashboard
• Klicken Sie auf die Schaltfläche "Alle Produkte".
• Wählen Sie das zu bearbeitende Produkt aus oder fügen Sie ein neues Produkt hinzu

Hier können Sie gestaffelte Preise für einfache und variable Produkte erstellen.

Sie können den Produkttyp auf der Registerkarte Produktdaten auswählen. Und das Bild unten ist ein Beispiel für ein einfaches Produkt, das für gestaffelte Preise ausgewählt wurde.

In ähnlicher Weise können Sie den Schritt für das variable Produkt wiederholen und dasselbe aus der Dropdown-Registerkarte auswählen.

Hinweis: Abschnitt CSP – variable Produktvariation.

Wenn Sie nun den Produkttyp auswählen, können Sie nun zu 3 Preisoptionen übergehen, die für einfache und variable Produkte verfügbar sind:

1. Benutzer-/kundenbasierte Preise
2. Rollenbasierte Preise
3. Gruppenbasierte Preise

Mit der kundenspezifischen Preisgestaltung von WISDM können Sie gestaffelte Preise für jeden Kunden basierend auf der Menge der gekauften Produkte festlegen!

Beispielsweise,

1. Kunde A sieht 50 $ für 5 Paar Turnschuhe . Ein anderer Kunde, B, sieht 100 $ für 2 Paar derselben Turnschuhe . Das heißt, Sie können die Regeln basierend auf der Menge festlegen, die sie kaufen – je mehr, desto besser.
2. Eine andere Möglichkeit, gestaffelte Preise zu erstellen, ist: Ein Kunde sieht 50 $ für 5 Paar Sneakers . Und derselbe Kunde sieht 40 $ für 2 Paar Turnschuhe.
3. Und der dritte Weg ist – wenn Kunde X 10 $ für 5 Paar Turnschuhe sieht , während Kunde Y 20 $ für dasselbe Paar Turnschuhe für die gleiche Menge von 5 sieht.

Die oben genannten 3 Möglichkeiten geben Ihnen einen Einblick, wie Sie dieses Plugin verwenden können, um gestaffelte Preise zu erstellen.

Schauen wir uns nun an, wie es funktioniert:

a) Benutzer-/kundenbasierte Preise

Die angegebenen Schritte müssen befolgt werden, um einen personalisierten Produktpreis für einzelne Kunden festzulegen.

Erweitern Sie einfach die Registerkarte „Kundenbasierte Preise“ und klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „ Neues Kunden-Preis-Paar hinzufügen “, wenn die Einstellung „ Kunden-Preis “ nicht verfügbar ist.

Bei variablen Produkten gibt es keine Schaltfläche „Neues Kunden-Preis-Paar hinzufügen“. Stattdessen müssen Sie die Schaltfläche „ + “ verwenden, um ein Kunden-Preis-Paar hinzuzufügen.

Wählen,

• Ein ' Kundenname ' aus der Dropdown-Liste,
• Ihr ' Rabatttyp ',
• Fügen Sie die ' Min.Menge ' hinzu, die Sie einstellen möchten,
• Fügen Sie dann einen spezifischen „ Wert “ für den Kunden hinzu. (Wählen Sie einen beliebigen Wert für die Rabattart „Pauschalpreise“, einen Wert zwischen 0 – 100 für die Rabattart „% Rabatt“, den Sie möchten).
  

Hier ist ein Beispiel: Mit dem Add-on können Sie Preise festlegen, bei denen ein Benutzer „Leo“ 10 $ für ein einzelnes Hemd sieht, während ein anderer Benutzer „Mia“ 25 $ für dasselbe Hemd für die Menge 3 sieht.

Sie können sich auf das unten angegebene Bild beziehen:

b) Rollenbasierte Preise

Die angegebenen Schritte sollten befolgt werden, um rollenbasierte Produktpreise für einige im System definierte Benutzer wie Kunden, Abonnenten usw. zu definieren.

1. Erweitern Sie einfach die Registerkarte „Rollenbasierte Preise“ und klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „ Neues Rollenpreispaar hinzufügen “, wenn die Einstellung „Rollenpreis“ derzeit nicht verfügbar ist. Bei variablen Produkten finden Sie anstelle von „Neues Rollen-Preis-Paar hinzufügen“ die Schaltfläche „ + “, um ein Rollen-Preis-Paar hinzuzufügen.
2. Wählen Sie nun eine „ Benutzerrolle “ aus der Dropdown-Liste, den „ Rabatttyp “, den Sie auswählen möchten, die „ Mindestmenge “, die Sie zuweisen möchten, und fügen Sie einen geeigneten „Wert“ für diese Benutzerrolle hinzu .

Hier ist ein Beispiel – es ermöglicht Ihnen, Preise festzulegen, bei denen die „Autoren“ 50 $ für einen Satz von 5 Büchern sehen, während „Kunden“ 150 $ für denselben Satz Bücher und für dieselbe Menge sehen.

Sehen Sie sich dieses Bild an, um eine Anleitung zu erhalten:

c) Gruppenbasierte Preisgestaltung

Wenn Sie benutzerdefinierte Tarife für im System definierte Benutzergruppen festlegen möchten, sollten Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Erweitern Sie zunächst die Registerkarte „Gruppenbasierte Preise“ und klicken Sie dann auf die Schaltfläche „ Neues Gruppenpreispaar hinzufügen “, falls die Einstellung „Gruppenpreis“ nicht verfügbar ist. Um variable Produkte hinzuzufügen, müssen Sie die Schaltfläche „ + “ verwenden, um ein Gruppenpreispaar hinzuzufügen, da es keine Schaltfläche „Neues Gruppenpreispaar hinzufügen“ gibt.
2. Wählen Sie nun einen geeigneten " Gruppennamen " aus der Dropdown-Liste aus, wählen Sie den " Rabatttyp ", der Ihrer Meinung nach funktioniert, und legen Sie eine geschätzte " Mindestmenge " fest, und fügen Sie dann einen " Wert " für die ausgewählte Gruppe hinzu.

Hier ist ein Beispiel: Mit diesem Plugin können Sie Preise für „bestehende Kunden“ festlegen, die 30 $ für ein Hemd in der Menge 3 sehen, während „Neukunden“ 60 $ für dasselbe Hemd in der Menge von 3 sehen.

Sehen Sie sich das Bild unten an, um eine klare Vorstellung zu bekommen:

Und damit können Sie loslegen und das Plugin arbeiten lassen, es ist magisch!

Schritt 3 – Testen Sie die gestaffelten Preisregeln

Dies ist nun der letzte und wichtige Schritt, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie mit der Erstellung von Preisstufen fertig sind.

Hier empfehlen wir Ihnen, die gestaffelte Preisregel zuerst am Frontend zu testen , bevor Sie live gehen. Stellen Sie sicher, dass es genau so funktioniert, wie Sie es mögen.

Und wenn Sie zufrieden sind, machen Sie es live und lassen Sie die Show beginnen!

Abschließende Gedanken,

Das war also unser ultimativer Leitfaden zu gestaffelten WooCommerce-Preisen!

Heute nutzen Unternehmen wie Amazon, Chargebee (eine Abonnement-Abrechnungssoftware), HubSpot usw. erfolgreich gestaffelte Preise, um ihre Verkäufe und Einnahmen zu steigern.

Nun, bevor wir uns trennen – wenn Sie jemand sind, der gerade erst anfängt, dann schlage ich vor, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um sich darüber zu informieren, bevor Sie gestaffelte Preise implementieren, um sicherzustellen, dass Sie gut beginnen und darüber nachdenken, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Und vergessen Sie nicht, sich die wichtigen Punkte zu notieren, oder markieren Sie diesen Beitrag einfach mit einem Lesezeichen und besuchen Sie ihn erneut

Falls Sie jedoch bereits Erfahrung im Marketing haben, können Sie mit dem WISDM-Plugin für kundenspezifische Preise loslegen, um Ihre WooStore-Leistung zu skalieren, falls Sie dies noch nicht getan haben.

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Vielen Dank fürs Lesen!