Leitfaden zum Online-Verkauf von Schmuck – 7 Tipps zur Steigerung des Schmuckverkaufs in WooCommerce

Die Online-Schmuckbranche floriert, mit vielen neuen und etablierten Unternehmen auf dem Markt.

Laut Statista wird der Online-Schmuckmarkt bis 2027 voraussichtlich 58,9 Milliarden US-Dollar erreichen.

Und damit ist der Markt heute ziemlich umkämpft. Wenn Sie in der Schmuckbranche tätig sind, ist es nicht mehr so ​​einfach, eine Website zu betreiben oder auf einer Facebook-Seite zu werben.

Sie müssen zuverlässigere Taktiken anwenden, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Heute lernen Sie einige bewährte Taktiken kennen, die Sie heute anwenden können, um Schmuck online in Ihrem WooCommerce-Shop effektiver zu verkaufen.

Dies sind alles einzigartige Taktiken, die sich auf lange Sicht als bahnbrechend für Ihr Unternehmen erweisen können.

Am Ende dieses Artikels können Sie –

• Ermutigen Sie mehr Online-Schmuckkäufer, in Ihrem WooCommerce-Shop einzukaufen,
• Schmuckprodukte effektiv vermarkten, um die Konversion zu erhöhen, und
• Implementieren Sie einzigartige Taktiken, um das Wachstum Ihres Online-Schmuckgeschäfts freizusetzen.

Und schließlich werden Sie anfangen, mehr Geld mit Online-Bestellungen zu verdienen.

Fangen wir also an.

7 einzigartige Möglichkeiten, Schmuck online zu verkaufen

Im Folgenden finden Sie sieben einzigartige Taktiken, mit denen Sie Ihr Schmuckmarketing online verbessern können.

1. Fördern Sie Neuankömmlinge mit einem lukrativen Angebot

Menschen kaufen Schmuck eher aus Gefühlen als aus Notwendigkeit. Und oft können neue Kollektionen sie noch mehr begeistern. Daher ist es wichtig, von Zeit zu Zeit mit neuen Designs und trendigem Schmuck aufzufüllen.

Wenn Sie jedoch neue Artikel einbringen, ist es notwendig, diese aktiv zu bewerben, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass die Leute sie noch nicht einmal kennen.

Und eine Möglichkeit, Begeisterung für neue Artikel zu wecken, sind attraktive Angebote.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Neuankömmlinge bewerben können:

• Bieten Sie einen kleinen Rabatt für die erste Woche seit der Ankunft an
  Rabatte sind immer aufregend, und das Anbieten von nur 5-10 % Rabatt ist mehr als genug, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen.
  
  Führen Sie also eine Rabattaktion für Ihre neue Schmuckkollektion durch und bewerben Sie sie über Banner auf der Startseite, in den Benachrichtigungsleisten und per E-Mail. Und natürlich über Facebook & Instagram promoten.

• Führen Sie einen Giveaway-Wettbewerb durch
  Wenn Sie eine gute Anzahl wiederkehrender Käufer in Ihrem Geschäft haben, kann die Durchführung eines Werbegeschenkwettbewerbs eine gute Idee sein.
  
  Sie können beispielsweise einen Zielbetrag festlegen, den Sie ausgeben müssen, um am Wettbewerb teilzunehmen. Nehmen wir an, jedes Mal, wenn ein Käufer 1000 $ ausgibt, wird er/sie einmal in den Wettbewerb aufgenommen. Nach Ablauf des Wettbewerbszeitraums wird eine Lotterie durchgeführt, um einen zufälligen Gewinner zu nominieren. Und als Siegerpreis können Sie attraktiven Schmuck verschenken.

• Richten Sie Upsells & Order Bumps zusammen mit alten Artikeln ein
  Wenn Sie neuen Schmuck haben, ist es üblich, den Preis des älteren zu reduzieren. Und viele Käufer neigen dazu, von Zeit zu Zeit alte zu bestellen.
  
  In diesem Fall können Sie relevante neue Schmuckstücke zusammen mit alten als Bestellstoß anbieten. Wenn beispielsweise jemand im Begriff ist, ein Paar Ohrringe aus Ihrer alten Kollektion zu kaufen, können Sie auf der Checkout-Seite ein Bestellangebot mit einem Nasenstecker aus Ihrer neuen Schmuckkollektion machen, vielleicht mit 10 % Rabatt. Dies wird Ihre neuen Nasenstiftdesigns hervorheben, und viele werden das Angebot ebenfalls annehmen.
  
  Sie können auch Upsell-Angebote nach dem Bezahlvorgang mit einem besseren Design als dem, was jemand aus Ihrer alten Kollektion kauft, einrichten. Wenn jemand beispielsweise ein Armband kauft, können Sie ihm als Upsell ein besseres Armband aus Ihrer neuen Kollektion mit einem Rabatt anbieten.

Unabhängig davon, welche Taktik Sie anwenden, um für Ihre neue Schmuckkollektion zu werben, stellen Sie sicher, dass Sie die Neuigkeiten per E-Mail und über soziale Medien an Ihre Stammkäufer weitergeben.

2. Verkaufen Sie auf Online-Marktplätzen für eine größere Reichweite

Wenn Sie bereits ein etablierter Schmuckanbieter sind, dann haben Sie wahrscheinlich viele Anhänger und regelmäßige Käufer. Aber als Startup könnte der Online-Verkauf von Schmuck ohne zusätzliche Unterstützung ziemlich schwierig sein.

In jedem Fall können Sie immer noch mehr Geschäfte machen, indem Sie sich auf Online-Marktplätze verlassen.

Als Besitzer eines WooCommerce-Shops ist eine der besten Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, die Auflistung auf beliebten Online-Marktplätzen. Und das ist bei einem Schmuckgeschäft nicht anders.

So funktioniert es: Sie listen Ihren Schmuck auf einem Online-Marktplatz auf, der regelmäßig ein riesiges Publikum hat. Wenn ein Käufer Ihr Produkt dort findet, wird er bei Interesse auf Ihre Website weitergeleitet, wo er den Kauf abschließen oder sich weitere Ihrer Produkte ansehen kann.

Das funktioniert gut, weil die Leute diesen Online-Marktplätzen bereits vertrauen und Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr potenziellen Verkehr von ihnen erhalten als auf eigene Faust.

Zu den besten Plattformen, auf denen Sie für Schmuck werben und viele potenzielle Käufer gewinnen können, gehören Amazon, eBay, Etsy, Walmart und Google Shopping. Sie sollten Ihre Schmuckkollektionen auf jeden Fall auf diesen Marktplätzen auflisten, wenn Sie eine regelmäßige Traktion wünschen.

Daneben sollten Sie auch die Marktplätze unter großen Social-Media-Kanälen in Betracht ziehen.

• Facebook und Instagram sind zwei der besten sozialen Kanäle der Welt, und sie haben ihre eigenen Marktplätze, auf denen Sie die Schmuckkollektion Ihrer Website bewerben können.
  
  **Sie können auch auf Facebook und Instagram über bezahlte Anzeigen mit kurzen Videos werben. Ein gutes Video, um die Qualität und Schönheit des Schmuckstücks hervorzuheben, wirkt Wunder, wenn es darum geht, die richtigen Käufer anzuziehen.

• Pinterest ist einer der besten sozialen Marktplätze für den Online-Verkauf von Schmuck. Da es auf der Plattform nur darum geht, Bilder zu zeigen, ist es viel einfacher, Ihre Sammlung dort zu präsentieren.
  
  Gleichzeitig können Käufer, die nach bestimmten Designs suchen, auf Pinterest stöbern. Wenn Sie also einen ansprechenden Produkttitel mit den richtigen Produktdetails und einem hochwertigen Image haben, können Sie von dort aus mehrere potenzielle Käufer anziehen.

• Snap-Feed ist ein weiterer großartiger Marktplatz von Snapchat. Menschen, die Snapchat verwenden, freuen sich darauf, schön auszusehen, und das Auflisten von Schmuck dort kann großartige Ergebnisse erzielen.

3. Führen Sie exklusive Rabatte zu besonderen Anlässen durch

Dies ist die häufigste Verkaufstaktik für jedes Online-Geschäft und kann nicht vermieden werden. Menschen kaufen viel Schmuck zu besonderen Anlässen. Daher ist es wichtig, den Käufern das Gefühl zu geben, dass Ihre Sammlung erschwinglich ist.

• Valentinstag
• Muttertag
• Frauentag
• Weihnachten
• Silvester
• Schwarzer Freitag
• Das Erntedankfest

All dies könnten großartige Gelegenheiten sein, bei denen Sie Rabattaktionen durchführen können. Sie können einfach eine Website-weite Rabattaktion anbieten.

Aber noch besser wäre es, Rabatte auf Schmuckstücke anzubieten, die zu einem bestimmten Anlass eher nachgefragt werden.

Zum Beispiel wäre ein klassischer Ring oder eine individuelle Halskette angemessen, um sie am Valentinstag zu verschenken.

Ein schönes Paar Weihnachtsohrringe wäre ein besonderes Geschenk für Weihnachten.

Ein einzigartiges Armband oder Ring zum Muttertag kann jedoch ein perfektes Geschenk für die Mutter sein.

Als Verkäufer müssen Sie die Schmucknachfrage je nach Anlass verstehen und Angebote entsprechend festlegen.

4. Führen Sie verlockende Angebote für Schmucksets durch

Sie wissen vielleicht bereits, dass Produktbündelung eine klassische Taktik zur Umsatzsteigerung ist. Aber nicht jedes Bundle bringt Umsatz. Sie müssen bei der Planung der Schmuckset-Angebote taktvoll sein.

Die Idee ist, ein Bündel zu kreieren, das einige Schmuckstücke mischt, die die Leute gerne zusammen kaufen würden.

Hier sind einige Ideen für die Organisation eines guten Schmucksets –

• Passendes Set : Sie können ein Set aus 3 oder 4 Schmuckstücken zusammenstellen. Zum Beispiel wäre mehrfarbig (Creolen + Ring + Armband) eine hervorragende Kombination, um einen flippigen Look zu kreieren.
• Casual Set : Sie können ein alltagstaugliches Set zusammenstellen. Ein einfacher Anhänger mit Ohrsteckern würde ein perfektes lässiges Set bieten.
• Mixing-Kategorie : Das Konzept hier besteht darin, jeden nicht beliebten Artikel mit einem beliebten Artikel zu mischen, den Sie verkaufen. Sie können zum Beispiel den Bestseller-Ring mit einem Nicht-Seller-Nasenstift kombinieren.

Sobald Sie das Set fertig haben, stellen Sie sicher, dass es zu einem niedrigeren Preis bewertet wird, als der Käufer zahlen würde, wenn er jeden Artikel einzeln kaufen würde.

5. Kostenloser Versand für Luxuskollektionen

Der kostenlose Versand spielt für Käufer eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung. Sie können eine kostenlose Versandstrategie implementieren, um mehr Verkäufe für Ihre normalerweise teureren Luxusschmuckkollektionen auszulösen.

Dies ist eine psychologische Taktik und keine Marketing-Taktik. Die Versandkosten sind normalerweise nicht hoch für einen Käufer, der bereit ist, viel für Schmuck auszugeben, aber dieses Sonderangebot gibt ihm das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und hilft ihm, einen Kauf bei Ihnen in Erwägung zu ziehen.

Es kann jedoch auch eine Möglichkeit sein, Käufer international anzuziehen. Wenn Sie eine Lizenz zum Versand von Schmuck ins Ausland haben, kann es eine große Sache sein, kostenlosen Versand anzubieten.

Bonus-Tipp: Bleiben Sie für die Hochzeitssaison vorbereitet

Ein großer Teil der Verkäufe, die große Juweliergeschäfte genießen, ist auf Hochzeiten zurückzuführen. Die Leute suchen nicht nur nach schönem Schmuck für die Braut, sondern ihre Familien und Freunde suchen auch nach neuen Schmucksets, die sie bei der Zeremonie tragen können.

Das gilt es also zu nutzen und in der Hochzeitssaison für attraktive Rabattaktionen zu sorgen.

Laut TheKnot finden 80 % aller Hochzeiten zwischen Sommer und Frühherbst statt. Scheinbar sind Juni, August und Oktober die Zeiten, in denen die meisten Hochzeitsjubiläen erwartet werden.

Während dieser Zeit sollten Sie in Ihrem WooCommerce-Shop eine separate Kategorie nur für Hochzeitskollektionen haben und spezielle Rabattangebote darauf anbieten.

Außerdem sollten Sie bezahlte Anzeigen schalten, um Ihre Angebote hervorzuheben, indem Sie Personen ansprechen, die sich kürzlich Diamantsets oder Eheringe angesehen haben.

Nicht nur das, Sie sollten sicherstellen, dass die Schmuckstücke, die Sie für Hochzeiten haben, alle eine detaillierte Galerie haben, um das Stück aus jedem Blickwinkel zu präsentieren. Die Idee ist, Ihren Käufer sofort mit den Bildern anzuziehen und sich nicht zu viele Gedanken über den Preis zu machen. Und wenn Sie dann einen Rabatt anbieten, ist das nur das i-Tüpfelchen.

Achten Sie auch darauf, bestimmte Gegenstände hervorzuheben, darunter einen Ehering, eine Tiara, eine breite Halskette und Nasennadeln. Diese Artikel verkaufen sich eher, wenn Sie sie mit einem guten Angebot richtig bewerben können.

Neben Eheringen können Sie sich auch auf Verlobungsringe konzentrieren, für die die meisten Männer ein Vermögen ausgeben, um ihrem geliebten Lebenspartner überhaupt einen Heiratsantrag zu machen.

Hier sind einige Angebotsideen, die Sie verwenden können, um mehr Brautringe zu verkaufen:

Dies sind nur 3 Möglichkeiten, Hochzeitsschmuck zu bewerben. Aber Sie können unzählige andere kreative Möglichkeiten finden, Ihre Angebote während der Hochzeitssaison zu bewerben.

Anmerkung des Verfassers

Der Online-Schmuckverkauf kann manchmal ziemlich herausfordernd sein, aber wenn Sie genug Mühe in die Planung effektiver Marketingtaktiken investieren, können Sie Ihre Online-Reichweite viel schneller steigern.

Taktiken wie das Promoten auf Online-Marktplätzen sind heute ein Muss. Fangen Sie also an, es zu verwenden, wenn Sie es noch nicht sind.

• Verwenden Sie den Produkt-Feed-Manager, um den Vorgang zu beschleunigen.

Und von Zeit zu Zeit laufende Rabattaktionen sind entscheidend, um regelmäßige Verkäufe zu erzielen.

Beginnen Sie also mit den in diesem Artikel erwähnten Taktiken, um Ihre Verkaufsstrategie für Schmuck zu verbessern.

Die oben genannten sind hochwirksame Marketingtaktiken, um den Umsatz Ihres Online-Juweliergeschäfts schnell zu steigern.