Leitfaden zum Online-Verkauf von Elektronik über Google Shopping [2023]

Online-Elektronikgeschäfte erfreuen sich im Laufe der Jahre großer Beliebtheit und die Konkurrenz wird immer härter.

Es wird geschätzt, dass der Umsatz mit Unterhaltungselektronik in den USA bis Ende 2023 602,70 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Daher kann der Online-Verkauf von Elektronikartikeln für einen WooCommerce-Shop eine ziemliche Herausforderung sein.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Elektronikumsatz zu steigern, besteht darin, Ihre Produkte bei Google Shopping aufzulisten.

Tatsache ist, dass die meisten Leute, die Elektronik kaufen möchten, zuerst bei Google suchen. Wenn Ihre Produkte bei Google Shopping gelistet sind, erscheinen sie in vielen Fällen als Produktvorschläge in den Suchergebnissen.

Aber auch so viele andere haben ihre Produkte bei Google Shopping gelistet. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie mit Produktvorschlägen maximale Reichweite erzielen? Und wenn Sie potenzielle Käufer gewinnen, wie stellen Sie sicher, dass Sie so viele wie möglich davon überzeugen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das können

• Optimieren Sie Ihre Produktdaten, damit sie auf Ihre Zielkäufer abgestimmt und für Google Shopping kuratiert sind, damit Ihre elektronischen Produkte häufiger angezeigt werden.
• Seien Sie darauf vorbereitet, die potenziellen Käufer, die Sie über Google Shopping oder andere Marketingmaßnahmen gewinnen, zu konvertieren.

Kommen wir also zu den Details.

So optimieren Sie Produktdaten, um den Umsatz über Google Shopping zu steigern🔌

Der erste Schritt, um Ihre Produkte in die Produktvorschläge aufzunehmen, besteht darin, Ihre Produkte auf Google Shopping hochzuladen.

Eines der Hauptprobleme der meisten WooCommerce-Shops besteht darin, dass sie ihre Produkte auf Google Shopping hochladen und problemlos genehmigt werden. Allerdings erhalten sie deutlich weniger Impressionen und Click-through.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Produkteinträge optimieren können, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

1. Fügen Sie Kernschlüsselwörter in den Titel ein

Der erste Faktor für das Ranking von Produktvorschlägen ist der Produkttitel.

Wenn es um Elektronik geht, werden sie normalerweise mit mehreren spezifischen Begriffen bezeichnet. Aber man muss die Begriffe finden, die mehrheitlich verwendet werden.

Beispielsweise wird ein Trimmer oft auch als Elektrorasierer bezeichnet. Aber die Mehrheit nennt es einen Trimmer. Daher muss der Begriff „Trimmer“ im Produkttitel enthalten sein.

Zweitens werden Käufer oft von der Marke angezogen.
Drittens ist bei manchen Produkten das Modell wichtig.

Sie müssen also die Produktmarke und das Modell angeben, und der gebräuchliche Begriff des Produktnamens sollte im Produkttitel enthalten sein.

Dadurch werden die Impressionen erhöht und die richtigen Käufer können das Produkt erkennen, nach dem sie gesucht haben.

2. Kuratierte Produktbilder, die ins Auge fallen

Die Produktbilder spielen eine große Rolle bei der Käufergewinnung. Wenn Sie ein typisches Bild verwenden, das allen anderen ähnelt, funktioniert es möglicherweise nicht.

Sie können Folgendes versuchen:

• Verwenden Sie alternative Farben. Suchen Sie bei Google nach Ihrem Produkt und finden Sie heraus, wie die typischen Ergebnisse ausfallen. Gestalten Sie Ihr Bild dann so, dass es eine einzigartige Farbe erhält, die es hervorstechen lässt. Eine Möglichkeit besteht darin, das Produkt auf einem weißen Hintergrund zu platzieren, aber einen farbigen Rand hinzuzufügen, damit es hervorsticht.
• Aktualisieren Sie die Kachel und den alternativen Text des Bildes, das Sie einreichen möchten, sodass sie mit dem Produkttitel übereinstimmen.
• Fügen Sie dem Bild keine Werbetexte hinzu, da dies von Google Shopping abgelehnt wird.

Insgesamt empfehlen wir Ihnen, diese Änderungen an dem Bild vorzunehmen, das Sie in Ihren Produktdaten einreichen.

3. Geben Sie in Ihren Produktdaten bestimmte Google-Produktkategorien an

Bei Google Shopping können Sie die entsprechende Kategorie angeben, zu der Ihre Produkte gehören sollen.

Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie ein Attribut „Google-Produktkategorie“ einfügen und angeben, in welche Kategorie Ihr Produkt am besten passt.

~ Die Google-Produktkategorieliste finden Sie hier.

Dies hilft dabei, Ihre Produkte als verwandte oder ähnliche Produktvorschläge anzuzeigen, wenn ein Käufer sich über den Produktnamen nicht sicher ist.

4. Fügen Sie alle richtigen Attribute für Google Shopping hinzu

Stellen Sie beim Einreichen Ihres Produktdaten-Feeds im Google Merchant Center sicher, dass die folgenden Daten enthalten sind:

• Produkt ID
• Produktname
• Produktbeschreibung
• Produktlink/URL
• Produktkategorie
• Google-Produktkategorie
• Produktbild-URL
• Lagerverfügbarkeit
• Regulärer Preis
• Hersteller/Markenname
• GTIN oder MPN
• Bezeichner vorhanden

Darüber hinaus können Sie zusätzliche Attribute hinzufügen, die sich auf elektronische Produkte beziehen.

• Produktzustand – Zur Angabe, ob es sich um neue oder generalüberholte Produkte handelt.
• Produktabmessungen – Die Länge, Breite und Höhe des Produkts.
• Produktgewicht
• Produktdetails – Fügen Sie zusätzliche Spezifikationen des Produkts hinzu.
• Produkt-Highlight – Link zu einem Video der Produktpräsentation.
• Benutzerdefinierte Beschriftungen – Zur Erwähnung von Nicht-Attributwerten als Attribute wie Modell, Technologie usw.
• Versandinformationen

~ Weitere Details zu den möglichen Attributen, die Sie einreichen können, erhalten Sie hier.

Mithilfe eines einfachen Plugins – Product Feed Manager für WooCommerce – können Sie den Produkt-Feed aus Ihrem WooCommerce-Shop ganz einfach mit nur wenigen Klicks generieren.

5. Für lokale Sichtbarkeit optimieren (falls zutreffend)

Wenn Sie ein Produkt nur in lokale Gebiete versenden, müssen Sie dies in Ihren Produktlisten und bei Google Shopping deutlich machen.

• Verwenden Sie in der Produktbeschreibung den Namen des Landes (oder der Stadt). Zum Beispiel: „In nur 3 Tagen überall in Kalifornien bekommen!“
• Fügen Sie den Ländernamen als benutzerdefinierte Beschriftung ein.
• Wenn möglich, bieten Sie bei lokalen Lieferungen einen Sonderrabatt auf den Versand an. Viele neigen dazu, kostenlosen Versand anzubieten.
• Ermöglichen Sie die Option der lokalen Abholung.

Abgesehen davon ist es wichtig, dass Sie Ihre Produkte als lokales Produktinventar einreichen, das nicht über den einfachen Google-Shopping-Eintrag erfolgt.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie besonders bevorzugt werden, wenn lokale Käufer nach Ihren Produkten suchen.

~ Hier ist eine Anleitung zum Erstellen eines Feeds mit lokalem Produktinventar .

6. Nutzen Sie Google Merchant Promotions für bessere Conversions

In Ihrem Google Merchant Center finden Sie eine Option zur Beantragung von Google Promotions, mit der Sie vorübergehende Rabatte für die Produkte gewähren können, die Sie bereits im Shopping-Feed aufgeführt haben.

Das Besondere dabei ist, dass Sie hervorheben können, dass Sie ein Sonderangebot für Ihre Produkte haben, anstatt darauf zu warten, dass die Leute auf die Produktanzeigen klicken und Ihre Website besuchen, um das Angebot zu sehen.

Hierzu müssen Sie einen separaten Feed mit Angaben zu Ihren Angeboten einreichen. Sie können eine einzige Werbeaktion für alle Produkte durchführen oder eindeutige Werbedetails für bestimmte Produkte angeben.

Dies verschafft Ihnen einen Vorteil, wenn Nutzer die Shopping-Anzeigen sehen. Unterhalb der Produktanzeige wird ein speziell hervorgehobener Text wie „Sonderangebot: 15 % Rabatt“ angezeigt, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen.

~ Hier finden Sie eine Anleitung zum Erstellen eines Google Promotions-Feeds.

Mehr darüber, wie das funktioniert, erfahren Sie hier.

7. Optimieren Sie strukturierte Daten und Produktseiten, um eine Genehmigung zu erhalten

Nachdem Sie Ihren Feed übermittelt haben, crawlt ein Google-Bot Ihre Website und versucht, die Produktdaten mit Ihren JSON-LD-strukturierten Daten und den Produktdaten auf der Seite abzugleichen, um die Authentizität zu bestätigen.

Daher müssen Sie sicherstellen, dass für Ihre strukturierten Daten das richtige JSON-LD-Format eingestellt ist. (Lesen Sie die Details.) Sie können dies manuell oder über ein Plugin tun. Mit dem Product Feed Manager für WooCommerce können Sie dies mit nur einem Klick tun.

Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass es bei den wichtigsten erforderlichen Produktdaten keine Abweichungen gibt. Beispielsweise müssen die Preise übereinstimmen.

Ein kurzer Blick auf den Product Feed Manager für WooCommerce

Product Feed Manager für WooCommerce ist ein einzigartiges Plugin, mit dem Sie mit nur wenigen Klicks WooCommerce-Produkt-Feeds für Google Shopping und andere Produktwerbeoberflächen von Google Merchant generieren können.

Das Plugin stellt sicher, dass der Produkt-Feed im richtigen Format mit allen erforderlichen Attributen generiert wird. Außerdem haben Sie die volle Kontrolle darüber, welche Produktdaten Sie einschließen möchten und welche Produkte Sie nicht bei Google Shopping auflisten möchten.

Darüber hinaus erhalten Sie vorgefertigte Feed-Vorlagen für Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed und Google Dynamic Remarketing Ads, sodass Sie sie alle an einem Ort vorbereiten können, ohne Stunden zu verschwenden.

Wenn Sie Elektronik online über einen WooCommerce-Shop verkaufen, schauen Sie sich den Product Feed Manager an. Dadurch sparen Sie Stunden bei der Erstellung der Produktdatendatei.

~ Holen Sie sich jetzt den Product Feed Manager für WooCommerce.

Dies sind einige der Möglichkeiten, wie Ihre Produkteinträge optimiert werden, um mehr Aufrufe und Klicks auf Google-Produktvorschläge zu erzielen.

Als Nächstes ist es an der Zeit sicherzustellen, dass jeder, der auf die Shopping-Anzeigen klickt und auf Ihrer Website landet, eine Conversion durchführen kann. so viele wie möglich davon.

So implementieren Sie Conversion-Taktiken in Ihrem WooCommerce-Shop für mehr Verkäufe

Sie haben also Ihren Google-Feed optimiert und viel Traffic auf Ihre Website generiert. Wenn Sie diese Interessenten verlieren, würden Sie Ihre Anschaffungskosten verschwenden.

Um dies zu vermeiden, können Sie einige Taktiken ausprobieren, um eine hohe Conversion-Rate sicherzustellen.

1. Bieten Sie Erstkäufern einen Rabatt an
   Wenn die Person zum ersten Mal auf Ihrer Website ist, bieten Sie schnell einen Rabatt von 10–20 % an, um sicherzustellen, dass sie den Kauf sofort tätigt.

2. Nutzen Sie zielbasierte Rabatte, um einen höheren AOV auszulösen
   Sie können ein Ziel von etwa 500 $ angeben, um einen schnellen Rabatt auf alle Bestellungen zu erhalten. Die Leute werden dies oft attraktiv finden und mehrere Produkte in einer Bestellung zusammenstellen, anstatt nur das zu kaufen, für das sie ursprünglich gekommen sind.

3. Heben Sie den CTA-Button und die Sonderangebote auf der Produktseite hervor
   Der Käufer hat auf Ihre Shopping-Anzeige geklickt, was bedeutet, dass er bereit ist, einen Kauf zu tätigen, wenn es sich um das richtige Produkt zum richtigen Preis handelt.
   Daher sollten Sie zwei Dinge tun:
   • Heben Sie die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ entweder mit einer Kontrastfarbe oder einer eindeutigen Schaltflächenrandfarbe hervor.
   • Markieren Sie den Text, der auf ein von Ihnen angebotenes Sonderangebot hinweist, z. B. „Heute 20 % Rabatt“ oder „Kaufe 2, um 10 % Rabatt zu erhalten“.

4. Nutzen Sie eine ablenkungsfreie Checkout-Seite
   Versuchen Sie, die Checkout-Seite so einfach wie möglich zu halten.
   Sie könnten versuchen, einen mehrstufigen Checkout, einen Express-Checkout oder einen One-Page-Checkout zu verwenden, um es dem Käufer zu erleichtern, sich auf den Kauf zu konzentrieren.

5. Starten Sie Kampagnen zur Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe
   Einige Ihrer Käufer legen das Produkt in den Warenkorb, verlassen jedoch aus irgendeinem Grund die Website, ohne den Kauf abzuschließen.
   In diesem Fall können Sie eine E-Mail-Kampagne zur Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe einrichten, um Erinnerungs-E-Mails an Ihre verlassenen Kunden zu senden, damit diese zurückkommen und den Kauf abschließen.

6. Machen Sie nach dem Kauf Angebote für höhere Umsätze
   Sobald ein Käufer einen Kauf abschließt, können Sie spezielle Upsell-Angebote machen, die entweder relevant oder besser sind als das, was der Käufer ursprünglich gekauft hat.
   Wenn jemand beispielsweise einen Monitor im Wert von 150 $ bestellt, könnten Sie stattdessen einen Monitor im Wert von 300 $ mit einem Rabatt von 10 % als Upselling anbieten.
   ~ Sie können WPFunnels verwenden, um dynamische Upsell-Angebote basierend auf dem Erstkauf des Käufers einzurichten.

7. Spezieller Gutschein für den Zweitkauf
   Richten Sie eine Automatisierung für Erstkäufer ein, sodass bei jedem Abschluss ihrer ersten Bestellung eine E-Mail mit einem speziellen Coupon gesendet wird, mit dem sie einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf erhalten. Dies wird dazu beitragen, dass der Käufer in Zukunft auf Ihre Website zurückkehrt, um Elektronik zu kaufen.

Die Hauptidee dieser Taktiken besteht darin, die Konversionsraten und den durchschnittlichen Bestellwert für jeden Käufer zu erhöhen.

Bonus: Intelligente Hacks zur Bewältigung der üblichen Herausforderungen beim Online-Verkauf von Elektronik

Da Sie in der Elektronikbranche tätig sind, wissen Sie bereits, dass die Nachfrage nach bestimmten Produkten je nach Trend schwankt, insbesondere wenn Sie nur lokal liefern. Aber es steckt so viel mehr dahinter als nur eine Veränderung der Nachfrage.

Im Folgenden sind einige häufige Herausforderungen aufgeführt, denen Sie als Online-Elektronikhändler wahrscheinlich gegenüberstehen.

1. Intensiver Wettbewerb
   Es handelt sich um eine hart umkämpfte Nische, in der zahlreiche Verkäufer ähnliche Produkte anbieten.
   >> Die Herausforderung besteht darin, bei der richtigen Zielgruppe hervorzustechen, was Ihnen gelingt, indem Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihrem Produkttitel und Ihrer Produktbeschreibung verwenden.

2. Der Preiskampf
   Der Preis ist ein entscheidender Faktor für Käufer elektronischer Geräte. Menschen sind immer auf der Suche nach den besten Angeboten oder lukrativen Paketen, um etwas Geld zu sparen.
   >> Das machen sich große Anbieter zunutze, indem sie weniger Gewinn machen und gleichzeitig mehr verkaufen. Wenn du dazu in der Lage bist, großartig. Wenn nicht, könnten Sie zeitlich begrenzte oder saisonale Rabatte einplanen, um kurzfristige Käufer anzulocken.

3. Hohe Versandkosten
   Für bestimmte Elektronikgeräte fallen häufig höhere Versandkosten an, was für Käufer mit begrenztem Budget ein Problem darstellen kann.
   >> Eine gute Möglichkeit, neue Käufer zu gewinnen, besteht darin, kostenlosen Versand oder zumindest einen teilweisen Rabatt auf die Gebühr anzubieten (vielleicht für eine begrenzte Zeit oder auf einen Zielausgabebetrag).

4. Rasanter Wandel in Technologie und Trends
   Als Online-Elektronikshop gehen Sie das Risiko ein, nie zu wissen, wann Ihre aktuellen Produkte aus dem Trend geraten. Heutzutage erhält alles innerhalb weniger Monate neuere Versionen von verschiedenen Marken.
   >> Um dieses Problem anzugehen, müssen Sie zunächst die sozialen Medien (Facebook-Gruppen, Instagram, Twitter, Tik Tok usw.) und Google-Trends im Auge behalten, um über die aktuelle Marktnachfrage und bevorstehende Änderungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben Industrie. Außerdem müssen Sie versuchen, Ihre Lagerbestände so schnell wie möglich zu verkaufen.

5. Komplexität der Funktionen und Spezifikationen
   Bestimmte elektronische Geräte verfügen über mehrere Funktionen oder einzigartige erweiterte Funktionen, die möglicherweise schwer zu erklären oder durch Bilder zu vermitteln sind.
   >> In diesem Fall müssen Sie das Format Ihrer Produktbeschreibung vereinfachen. Schreiben Sie zunächst ein paar Absätze, um ein oder zwei der nützlichsten und beliebtesten Funktionen des Produkts zu beschreiben. Fügen Sie dann Abschnitte mit Aufzählungspunkten für weitere Funktionen, Spezifikationen und Vorteile hinzu. Dies wird dazu beitragen, die Mehrheit Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Außerdem können andere die zusätzlichen Details ganz einfach finden.

6. Authentizität
   Oftmals lassen sich Menschen durch Fälschungen täuschen, die in der Regel zu einem niedrigeren Preis als das Original angeboten werden.
   >> Sie müssen die Gewissheit geben, dass das, was Sie verkaufen, original ist. Daher können Sie nach Möglichkeit in der Beschreibung die Modellnummer und das Herstellungsdatum angeben. Bieten Sie außerdem an, die GTIN oder Seriennummer per Chat oder E-Mail mitzuteilen, bevor Sie Bestellungen aufgeben. Dadurch wird jeglicher Verdacht und Konflikt mit gefälschten Produkten ausgeräumt.

7. Compliance und Zertifizierungen
   Beim Verkauf hochwertiger Elektronik machen sich Käufer oft Gedanken über die notwendigen Compliance-Vorgaben.
   >> In diesem Fall ist es ratsam, den Schwerpunkt auf die Produktkonformität mit Branchenvorschriften und Zertifizierungen zu legen. Erwähnen Sie in der Produktbeschreibung Schlüsselwörter wie „CE-zertifiziert“ und „RoHS-konform“, um sicherheitsbewusste Kunden zu beruhigen.

8. Mangel an Kenntnissen und Einrichtungskenntnissen
   Manche Menschen haben auch Bedenken, es zu Hause aufzustellen – „Kosten es extra?“, „Wie baue ich es auf?“, „Was ist beim Aufbau zu beachten?“, „Welche zusätzliche Ausrüstung ist möglicherweise erforderlich?“ usw.
   >> Bei solchen Produkten könnten Sie den Sachverhalt in der Beschreibung erläutern. Bei DIY-Produkten liegt in der Regel die Anleitung bei, die Sie in einem der Produktbilder zeigen können.

Wenn Sie diese Herausforderungen meistern, werden Ihre Conversion-Raten steigen, egal ob organisch, über Google Shopping oder über bezahlte Anzeigen.

Zusammenfassung

Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich nicht nur auf Ihre Website, sondern auch auf Ihren Produktdaten-Feed konzentrieren, um Elektronikgeräte auf Google Shopping effektiv zu verkaufen.

Wenn Sie es richtig machen, werden Sie eine deutliche Steigerung Ihrer Verkäufe und Conversions feststellen. Wenn Sie außerdem Geld für bezahlte Werbung auf Facebook ausgeben, könnten Sie in kürzester Zeit sehr profitabel sein.

Beachten Sie jedoch, dass ein Online-Elektronikgeschäft keineswegs über Nacht besonders beliebt wird. Selbst wenn Sie alle diese Taktiken kennen, benötigen Sie dennoch Zeit, sie auszuprobieren und Ihre Produktdaten ständig zu verbessern, um herauszufinden, welche am besten funktioniert.

Es kann zwischen drei Monaten und über einem Jahr dauern, bis Sie bei Google Shopping stabile Ergebnisse erhalten. Sie müssen also geduldig und unnachgiebig sein, um größeren Erfolg zu erzielen. Und sobald Sie ein schnelles Wachstum verzeichnen, können Sie sich auf gut geplante Werbekampagnen konzentrieren, um Ihren Umsatz weiter anzukurbeln.

~ Hier ist eine Liste von Werbestrategien, die Ihnen dabei helfen, den Umsatz in Ihrem Online-Elektronikgeschäft zu steigern.

Optimieren Sie also Ihren Verkaufsprozess und erzielen Sie mit Google Shopping mehr Verkäufe.

Beifall.