Vom unerprobten Konzept zum erfolgreichen Startup: Die eine Phrase, die Sie vermeiden müssen, um eine VC-Finanzierung in der Frühphase zu sichern

Sind Sie ein aufstrebender Unternehmer, der eine VC-Finanzierung in der Frühphase sucht? Nun, ich sage es Ihnen nur ungern, aber es gibt einen Satz, der VCs zum Laufen bringen wird – „unerprobtes Konzept“, auch wenn Ihre Startup-Bewertung noch unbekannt ist. Es gibt einen Satz, der für VCs früher das größte Ärgernis war, aber er ändert sich langsam auf den Kopf. Definitiv ist es nicht „Ich werde bald autark sein“.

Kommen wir zuerst zu dem, der VCs dazu bringt, über Ihr Unternehmen zu sabbern und Ihnen Geld zuzuwerfen. Richtig, ohne ein bewährtes Konzept sind Ihre Chancen auf eine Finanzierung durch VCs in der Frühphase gering bis gar nicht vorhanden. Es ist kein Geheimnis, dass VCs auf der Jagd nach dem nächsten großen Ding sind und in Startups investieren wollen, die bereits Traktion und Erfolgspotenzial gezeigt haben.

Glauben Sie mir nicht? Schauen Sie sich einfach die unzähligen Artikel und Blogbeiträge an, die Ihnen dasselbe sagen werden. VCs möchten sehen, dass Ihre Idee von echten Benutzern validiert wurde und Einnahmen generieren kann.

Wenn Sie also Ihre Chancen auf eine Finanzierung erhöhen möchten, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau eines soliden, bewährten Konzepts und führen Sie es so schnell wie möglich ein, um Fahrt aufzunehmen. Zeigen Sie VCs, dass Ihre Idee mehr als nur ein Wunschtraum ist und dass sie einen realen Nutzen und einen klaren Weg zur Generierung von Einnahmen hat.

Aber seien wir ehrlich, selbst mit einem bewährten Konzept stehen die Chancen immer noch schlecht. VCs erhalten jedes Jahr Hunderte, wenn nicht Tausende von Pitches, und nur wenige Auserwählte erhalten jemals einen Cent an Finanzierung.

Warum werden viele andere abgelehnt? Ich habe das herausgefunden, nachdem ich bei meinen früheren Unternehmungen unzählige VCs angesprochen hatte. Risikokapitalgeber mögen es nicht, wenn Ihr Unternehmen in absehbarer Zeit profitabel wird. Ihr Geschäftsmodell besteht darin, 100 % bis 1000 % Rendite auf ihr Geld während der Lebensdauer Ihres Startups zu erzielen. Wie? einfach. Sie müssen sehen, wie Ihr Unternehmen anhand von Kennzahlen wächst, die sich nicht unbedingt in Rentabilität niederschlagen, aber Ihre Bewertung für die nächsten Runden verzehnfachen können. Rentabilität bedeutet, sie nicht mehr zu benötigen. Das ist ein gefährliches Wort, das von ihnen gehört wird. Ihr Prozentsatz des Eigentums an Ihrem Unternehmen und Ihre Rentabilität haben eine entgegengesetzte Korrelation. Sie möchten jedoch, dass Sie sich auf wachsende Metriken (KPIs) wie die Benutzeranmeldung konzentrieren, die nicht unbedingt Einnahmen bedeuten müssen, oder selbst wenn sie möchten, dass Sie sich auf Einnahmen konzentrieren, würden sie sich freuen, wenn Sie Einnahmen verlieren. Verlust bedeutet Ihre Not. Ihr Bedürfnis bedeutet ihre Fähigkeit, Ihnen später mehr Geld zu leihen, und das bedeutet ihre Kontrolle über Sie und Ihr Unternehmen.

Ich muss hinzufügen, dass der Marktcrash im Jahr 2022, der dazu führte, dass viele gehypte Startups bis zu 85 % ihrer Bewertung verloren, diese Denkweise bei VCs drastisch verändert hat, so dass sequoia capital kürzlich seine zweite RIP Good Times-Erklärung an seine Portfolio-Startups herausgab Sie bitten, so schnell wie möglich profitabel zu werden.

Wenn keine VC-Finanzierung, wie finanziert man dann ein Startup in der Frühphase?

Als Unternehmer wissen Sie genau, dass die Finanzierung eine der wichtigsten Erfolgskomponenten ist. Allerdings sind nicht alle Finanzierungen gleich, und die Übernahme einer Eigenkapitalfinanzierung kann für viele Startups eine schwierige Entscheidung sein. Glücklicherweise gibt es viele nicht verwässernde Finanzierungsquellen, die Ihnen helfen, Ihr Startup zu finanzieren, ohne Eigenkapital aufzugeben. Schauen wir uns alternative Finanzierungsquellen wie Crowdfunding, Zuschüsse, Angel-Investoren usw. an. Obwohl sie möglicherweise nicht das gleiche Kapital wie VCs bieten, können sie den finanziellen Schub bieten, den Sie benötigen, um Ihr Startup auf den Weg zu bringen.

Top 10 nicht verwässernde Finanzierungsquellen für Startups

Zuschüsse :

Zuschüsse sind eine der beliebtesten nicht verwässernden Finanzierungsquellen für Startups. Dies sind im Wesentlichen kostenlose Gelder, mit denen Startups ihre Unternehmen finanzieren können. Es gibt eine Vielzahl von Zuschüssen von staatlichen Stellen, Stiftungen und anderen Organisationen. Einige Stipendien konzentrieren sich auf bestimmte Branchen, während andere allgemeiner sind.

Crowdfunding :

Crowdfunding ist eine relativ neue Form der nicht verwässernden Finanzierung, die in den letzten Jahren immer beliebter wurde. Dazu gehört das Sammeln von Spenden von einer großen Anzahl von Einzelpersonen über Online-Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo und GoFundMe. Crowdfunding ist eine ausgezeichnete Option für Startups, die eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien oder ein Produkt mit einer viralen Komponente haben.

Wettbewerbe und Wettkämpfe :

Wettbewerbe und Wettbewerbe können eine großartige Möglichkeit sein, um für Ihr Startup bekannt zu werden und gleichzeitig eine Finanzierung zu erhalten. Viele Organisationen veranstalten Wettbewerbe und Pitch-Events, bei denen Startups um Preise, Finanzierung und sogar Mentoring konkurrieren können.

Accelerator- und Incubator-Programme

Accelerator- und Inkubatorprogramme bieten Start-ups Finanzierung, Mentoring und andere Ressourcen, um ihnen zu Wachstum und Erfolg zu verhelfen. Diese Programme werden in der Regel von Risikokapitalfirmen oder anderen Investoren durchgeführt, und Startups müssen normalerweise einen kleinen Betrag an Eigenkapital im Austausch für Finanzierung und Unterstützung abgeben.

Firmensponsoring

Unternehmenssponsoring ist eine ausgezeichnete Option für Startups, die auf die Mission oder die Werte eines bestimmten Unternehmens ausgerichtet sind. Viele große Unternehmen haben Sponsoring-Programme, die Start-ups in bestimmten Branchen Finanzmittel und andere Ressourcen zur Verfügung stellen.

Lizenzierung und Tantiemen

Wenn Ihr Startup ein neues Produkt oder eine neue Technologie entwickelt hat, können Lizenzen oder Lizenzgebühren eine ausgezeichnete Option für eine nicht verwässernde Finanzierung sein. Bei der Lizenzierung gestatten Sie einem anderen Unternehmen, Ihre Technologie oder Ihr Produkt gegen eine Gebühr zu nutzen, während Lizenzgebühren einen Prozentsatz der Einnahmen aus dem Produkt oder der Technologie beinhalten.

Kundenfinanzierung

Bei der Kundenfinanzierung werden Mittel direkt von Kunden beschafft. Dies kann eine ausgezeichnete Option für Startups mit einem treuen Kundenstamm oder einem einzigartigen Produkt sein, das eine starke Anhängerschaft hat.

Schuldenfinanzierung

Bei der Fremdfinanzierung geht es darum, Kredite oder Kreditlinien aufzunehmen, um Ihr Startup zu finanzieren. Dies beinhaltet zwar die Aufnahme von Schulden, kann aber eine ausgezeichnete Option für Startups sein, die einen soliden Geschäftsplan haben und zuversichtlich sind, den Kredit zurückzahlen zu können.

Verwaltung kleiner Unternehmen (SBA)

Darlehen Die Small Business Administration (SBA) bietet eine Vielzahl von Darlehensprogrammen an, die Start-ups und kleinen Unternehmen helfen sollen. Diese Darlehen haben in der Regel niedrigere Zinssätze und flexiblere Rückzahlungsbedingungen als herkömmliche Bankdarlehen.

Engel-Investor * innen

Angel-Investoren sind vermögende Privatpersonen, die Startups im Austausch gegen Eigenkapital des Unternehmens finanzieren. Sie investieren typischerweise in die frühen Phasen des Wachstums eines Startups und haben oft ein persönliches Interesse am Erfolg des Unternehmens. Neben der Bereitstellung von Finanzmitteln können Angel-Investoren Unternehmern auch wertvolle Beratung und Mentoring bieten. Im Gegensatz zu Risikokapitalgebern, die in der Regel größere Geldsummen investieren und strukturiertere Investitionsprozesse haben, können Angel-Investoren flexibler und bereit sein, Investitionen mit höherem Risiko einzugehen. Während Angel-Investoren eine großartige Finanzierungsquelle für Startups sein können, ist es für Unternehmer wichtig, die Bedingungen der Investition sorgfältig zu prüfen und sicherzustellen, dass sie mit der Höhe des Eigenkapitals, das sie aufgeben, zufrieden sind.

Bootstrapping

Schließlich geht es beim Bootstrapping darum, Ihr Startup vollständig aus eigenen Mitteln zu finanzieren. Obwohl dies eine Herausforderung sein kann, ist es eine ausgezeichnete Option für Unternehmer, die gerade erst anfangen und keinen Zugang zu anderen Finanzierungsquellen haben.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Startups viele nicht verwässernde Finanzierungsquellen zur Verfügung stehen. Unabhängig davon, ob Sie sich für Stipendien, Crowdfunding, Accelerator-Programme oder andere Optionen entscheiden, ist es wichtig, alle Ihre Optionen zu prüfen und die Finanzierungsquellen auszuwählen, die für die Bedürfnisse Ihres Startups am besten geeignet sind. Damit sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.

Am Ende mag der Satz „Ich werde Cashflow-positiv sein“, den kein VC in der Frühphase hören möchte, abschreckend wirken, aber er sollte Sie nicht davon abhalten, Ihre unternehmerischen Träume zu verfolgen. Denken Sie daran, dass der Aufbau eines soliden, bewährten Konzepts und die Erforschung alternativer Finanzierungsquellen Ihnen dabei helfen können, die Finanzierung zu sichern, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.