Last-Minute-Ideen zur Umsatzsteigerung über die Feiertage

Viele Posts zum Thema eCommerce über die Feiertage regen zum frühen Einstieg an. Einige davon haben wir selbst veröffentlicht!

Aber die gute Nachricht ist , dass es nie zu spät ist, einen Sonderverkauf, einen Rabatt oder ein Angebot in Ihrem Geschäft einzurichten . Solange die Feiertage noch stattfinden, können Sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen, um in die Feiertagsaktion einzusteigen.

Probieren Sie diese Last-Minute-Weihnachtsverkaufsideen jetzt, im nächsten Monat oder beim nächsten Feiertag aus.

1. Richten Sie einen intelligenten Rabatt ein

Die Kriterien eines „intelligenten“ Rabatts bestimmen, ob er automatisch auf den Warenkorb eines Kunden angewendet wird oder nicht. Sie könnten beispielsweise einen Anbieter einrichten, der 30 % Rabatt auf Bestellungen von drei oder mehr Herrenhemden gewährt. Es gilt nur, wenn sich drei oder mehr Hemden im Warenkorb befinden, aber sofort, ohne dass ein Code erforderlich ist.

Der große Vorteil dieser Rabatte besteht darin, dass Sie sie nur einmal einrichten müssen und sie gelten, ohne dass Sie oder der Kunde etwas Besonderes tun müssen.

Aktivieren Sie sie, wenn Sie bereit sind, und deaktivieren Sie sie, wenn Sie fertig sind. Kombinieren Sie es mit einem Website-weiten Banner oder einer Benachrichtigung auf der Seite, um zu werben.

Ein paar Ideen für schnelle und einfache intelligente Rabatte :

• Kaufen Sie x Artikel aus einer bestimmten Kategorie und sparen Sie y $
• Insgesamt x Artikel kaufen, y $ sparen (oder z % Rabatt)
• Geben Sie mehr als x $ aus, erhalten Sie y $ Rabatt auf Ihre gesamte Bestellung

Denken Sie daran: Es ist wichtig, einige Zeit damit zu verbringen, herauszufinden, welche Rabatthöhe Sie sich leisten können. Mehr Umsatz führt nicht unbedingt zu mehr Gewinn, wenn Sie in den Himmel rabattieren (und Ihre Marge aufbrauchen).

Probieren Sie Dynamic Pricing for WooCommerce aus, um intelligente Rabatte einzurichten.

2. Räumen Sie Ihren Lagerbestand auf: Rabattieren oder Verschenken Sie Langsamdreher

Wenn Sie auf der Suche nach etwas sind, das Sie in Eile aufbauen können, und ein volles Lager zum Leeren haben, ist dies das Richtige für Sie.

Rabatte sind nicht für jedes Geschäft geeignet, aber wenn Ihre Margen gesund genug sind, können Sie mehr Kunden anziehen, indem Sie sofortige Rabatte auf Ihre Waren anbieten. Diese Einsparungen können Ihnen auch helfen, Waren schnell zu bewegen und Platz für neuere oder begehrtere Lagerbestände zu schaffen .

Also, wenn Sie versuchen, die Styles der letzten Saison auszuräumen, reduzieren Sie sie um 30 % und nennen Sie es ein Weihnachtsspecial. Kommt ein neues Produktmodell herein? Senken Sie die Preise gegenüber dem aktuellen, um Platz zu schaffen.

Wenn Sie Produkte haben, die Sie unbedingt loswerden möchten – z. B. alte Lagerbestände, Auslaufartikel oder Artikel, die Sie buchstäblich im Lager gefunden haben – können Sie bei Bestellungen über einem bestimmten Betrag für ein kostenloses Geschenk werben . Dann werfen Sie die Produkte in die Schachtel und versenden Sie sie.

Das Verschenken von übrig gebliebenen oder unerwünschten Artikeln an Kunden mag sich ein bisschen billig anfühlen, aber Käufer lieben kostenlose Geschenke. Sie können sogar dazu beitragen, Käufe zu motivieren, ähnlich wie der kostenlose Versand. Also, wenn Sie die Margen haben und Platz schaffen müssen, machen Sie es!

3. Versandkosten decken

Käufer zahlen nicht gerne für den Versand. Tatsächlich geben 56 % der Verbraucher die Versandkosten als Grund an, warum sie ihren Einkaufswagen aufgeben.

Wenn Sie ein wenig Spielraum in Ihrem Budget haben und eine Last-Minute-Idee brauchen, um Käufer dazu zu bewegen, bei Ihnen zu bleiben: Machen Sie Ihren Versand kostenlos . Sie können dies bei jeder Bestellung tun, wenn Sie sich großzügig fühlen, oder nur bei Bestellungen über einem bestimmten Betrag.

Ein Tipp zum Anbieten von kostenlosem Versand, ohne viel (wenn überhaupt) Geld zu verlieren: Wenn Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert kennen, legen Sie den Grenzwert für den kostenlosen Versand um ein Produkt höher fest . Wenn Ihr AOV also 40 US-Dollar beträgt und Sie hauptsächlich Waren im Wert von 10 US-Dollar verkaufen, möchten Sie einen kostenlosen Versand für Bestellungen ab 50 US-Dollar anbieten.

Die obige Taktik ist, wie die meisten Einzelhändler ihre Kunden dazu bringen, etwas mehr als üblich zu bestellen (und ihre Versandkosten wieder hereinzuholen), während sie während der Weihnachtszeit immer noch etwas Freundlichkeit bieten.

4. Bieten Sie einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf an

Wenn Sie darauf abzielen, einen Verkauf für Black Friday oder Cyber ​​Monday durchzuführen, haben Sie wirklich nicht viel Zeit. Selbst die oben genannten Ideen erfordern etwas Planung, ganz zu schweigen von der Arbeitskraft (Versand, Marketing, Website-Management …), die Ihnen im Moment möglicherweise knapp ist.

Nehmen wir also eine Idee von einigen der großen Einzelhändler. Einige dieser Geschäfte verkaufen teurere Artikel (wie Tablets und Computer) zum oder fast zum vollen Preis, bieten aber Geschenkkarten für den nächsten Einkauf des Kunden an der Kasse an.

Denken, was wir denken?

Die Zusammenfassung lautet wie folgt: Bieten Sie Ihren Kunden einen Geschenkgutschein oder Rabatt auf ihren nächsten Einkauf, wenn sie jetzt bei Ihnen einkaufen . Möglicherweise haben Sie gerade nichts im Angebot, da Sie keine Zeit haben, es einzurichten. Aber vielleicht wirst du das in einem Monat, wenn sie wieder bei dir einkaufen kommen.

„Aber“, werden Sie vielleicht einwenden, „wird das nicht noch eine Weile dauern, um es einzurichten? Ich muss noch einen Weg finden, ihnen den Rabatt zu gewähren.“

Wenn Sie WooCommerce und die immer vielseitige Smart Coupons-Erweiterung verwenden, geht das eigentlich ziemlich schnell. Mit Smart Coupons können Sie einem Käufer, der einen bestimmten Artikel gekauft hat, automatisch einen Coupon nach dem Kauf gewähren . Sie können diesen Coupon also für alle Artikel anzeigen lassen … oder nur für einige wenige.

Um diese Idee zu fördern, liegen die Gutscheinbedingungen ganz bei Ihnen. Möchten Sie, dass der Gutschein 50 % Rabatt bietet und nur für einen einzigen Tag gültig ist? Du hast es. 20 % Rabatt und den ganzen Dezember gültig? Natürlich.

Um diese Idee noch einmal zusammenzufassen:

1. Ein Kunde kauft jetzt bei Ihnen zum vollen Preis ein
2. Basierend auf Ihrer Smart Coupons-Einrichtung erhalten sie automatisch einen Gutscheincode, den sie bei einem zukünftigen Einkauf verwenden können (der eindeutige Code wird an der Kasse angezeigt, es ist kein Eingreifen von Ihnen erforderlich).
3. Der Kunde kann während des Aktivierungszeitraums des Codes zurückkehren und ihn für einen Rabatt einlösen

Smart Coupons hat viele erstaunliche Funktionen, aber wenn Sie mit Ihren Urlaubsrabatten in Verzug sind und nicht einen, sondern zwei Einkäufe aus Ihren Käufern herausholen möchten, geht es über „erstaunlich“ hinaus und wird zu „phänomenal“.

5. Stellen Sie sicher, dass die Welt von Ihrem Sonderangebot erfährt

Einen hervorragenden Verkauf in letzter Minute durchzuführen, ist eine Leistung für sich. Aber Ihre Bemühungen könnten vergeudet sein, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden nicht gewinnen und sie in Ihr Geschäft locken können .

Obwohl Ihre Zeit zweifellos begrenzt ist, sollten Sie dennoch ein paar Möglichkeiten finden, Ihr Angebot an Kunden zu vermarkten, die möglicherweise nicht automatisch an Ihr Geschäft denken, wenn sie nach Weihnachtsverkäufen suchen. Hier sind einige Ideen für Sie, geordnet nach schnell bis weniger schnell:

• Veröffentlichen Sie Social-Media-Nachrichten über den Verkauf auf all Ihren Kanälen . Wenn Sie gerade nicht im Büro sind, ist Buffer ein ideales Tool dafür (und eines, das wir selbst verwenden): Es ermöglicht Ihnen, Tweets, Posts und jetzt sogar Pins im Voraus zu planen, und es ist super erschwinglich.
• Stellen Sie eine Website-weite Benachrichtigung bereit. Wenn Sie WooCommerce verwenden, ist dies direkt integriert – gehen Sie zu WooCommerce > Einstellungen und passen Sie den Text an. Fügen Sie etwas HTML hinzu, um dort einen Link zu erhalten, und Sie sind goldrichtig.
• Fügen Sie Benachrichtigungen im Warenkorb oder Handlungsaufforderungen hinzu. Auch hier können Sie dies mit WooCommerce im Handumdrehen mit der Cart Notices-Erweiterung tun. Wenn ein Kunde weitere 20 US-Dollar ausgeben muss, um ein kostenloses Geschenk zu erhalten oder den Versand zu übernehmen, sollte es nur wenige Minuten dauern, diese automatische Benachrichtigung einzurichten.
• Wenn Produkte mit einem Preisnachlass versehen sind, passen Sie deren Seiten an. Dies kann so einfach sein wie das Hinzufügen eines fettgedruckten Texts zum Produkttext, der besagt: „Jetzt bis zum 1.12. sofort 30 % auf diesen Artikel sparen!“ Wenn Sie mehr Zeit haben, entwerfen und fügen Sie stattdessen eine Grafik hinzu. Denken Sie nur daran, die Anpassung später zu entfernen!
• Richten Sie eine Remarketing-Anzeige auf Facebook ein. Einige Kunden besuchen Ihr Geschäft und mögen Ihren Verkauf, werden aber abgelenkt. Locken Sie sie mit einer zielgerichteten Anzeige zurück. Hier sind einige Anweisungen zum Einrichten.
• Erstellen und senden Sie eine E-Mail-Kampagne. Das Erstellen von E-Mails dauert normalerweise eine Weile, aber wenn Sie eine solide Vorlage, Ihren Texter in Bereitschaft und eine fertige Grafik haben, machen Sie es. Dies ist bei weitem die beste Art, während der Feiertage die Aufmerksamkeit eines Kunden zu gewinnen, aber auch die zeitaufwändigste auf Ihrer Seite.

Sie können nur eines dieser Dinge tun, wenn Sie wirklich wenig Zeit haben (sagen wir, wenn Sie nur fünfzehn Minuten Zeit haben, um zu brennen, bevor Sie den Truthahn aus dem Ofen holen , damit er nicht anbrennt) … aber im Idealfall tun Sie es Machen Sie eine Kombination aus drei oder vier.

Unsere Empfehlung: Beginnen Sie oben und arbeiten Sie sich nach unten, bis Ihnen die Zeit ausgeht. E-Mail ist die ideale Lösung und in der Regel die rentabelste, aber je mehr Basen Sie abdecken können, desto besser.

Worauf wartest du? Beginnen Sie mit der Planung mit ein wenig Hilfe von uns

Wenn Sie diesen Beitrag mit einem Gefühl der Angst in der Magengrube begonnen haben, hoffen wir, dass Ihnen diese Ideen gezeigt haben, dass nicht alle Hoffnung verloren ist. Es ist nie zu spät, an der Weihnachtsaktion teilzunehmen. Verdammt, je nachdem, wo sich Ihre Kunden befinden oder welche Feiertage sie feiern, fangen Sie vielleicht sogar früh an!

Wir hoffen, dass diese Ideen Ihnen geholfen haben, etwas Großartiges zu entwickeln, das Sie Ihren Kunden anbieten können. Egal, ob Sie für den Black Friday oder darüber hinaus planen, wir wissen, dass Sie ein tolles Angebot machen können. Zeig uns gerne in den Kommentaren, was du dir ausgedacht hast.