5 Online-Möbelmarketing-Taktiken zur Steigerung Ihres Umsatzes

Die Möbelindustrie verzeichnete in den letzten Jahren ein rasantes Wachstum, seit Unternehmen begonnen haben, Möbel online zu verkaufen.

Laut Oberlo weist der E-Commerce-Bereich für Möbelmarketing eine Umsatzwachstumsrate von 3,5 % pro Jahr auf!

Das klingt zwar vielversprechend, bedeutet aber auch, dass es jetzt wettbewerbsfähiger wird. Und wenn Sie ein Möbelunternehmen besitzen, müssen Sie sorgfältige Taktiken anwenden, die Ihnen helfen, trotz dieser Konkurrenz mehr Umsatz zu erzielen.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über 5 zuverlässige Taktiken, die Ihnen helfen können, online der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und mehr Umsatz zu erzielen.

Also lasst uns anfangen.

5 Online-Möbelmarketingstrategien zur Steigerung Ihres Umsatzes

Angenommen, Sie haben eine WooCommerce-Website, auf der Sie Ihre Produkte zur Online-Werbung aufgelistet haben. Wenn es sich um eine neue Website handelt, kann es zunächst schwierig sein, ausreichend organischen Traffic zu generieren.

Daher müssen Sie auf die Schaltung bezahlter Anzeigen auf Facebook und Google zurückgreifen. Außerdem müssen Sie Ihre Produktbeschreibungen SEO-optimieren, damit sie nach und nach in den SERPs ranken.

Aber wie können Sie darüber hinaus sicherstellen, dass Sie mehr potenzielle Kunden gewinnen und mehr Verkäufe abschließen?

Mit den folgenden fünf Taktiken können Sie das Online-Möbelmarketing für Ihren WooCommerce-Shop verbessern.

1. Bieten Sie „Schnelle und kostenlose Lieferung“ für teure Möbel an

Wenn Sie teure Möbelstücke online verkaufen, kann das Anbieten eines kostenlosen Versands eine gute Möglichkeit sein, potenzielle Käufer anzulocken.

Die kostenlose Lieferung hat einen starken psychologischen Effekt, der das Vertrauen beim Kauf teurer Waren stärkt.

Bei Möbeln sind die Versandkosten meist recht hoch. Dadurch können Sie es sich leisten, für Produkte, die weniger kosten, kostenlosen Versand anzubieten. Bei Produkten, bei denen Sie eine höhere Gewinnspanne erzielen, könnte dies jedoch ein Kostenfaktor sein, den Sie tragen müssen, um mehr Verkäufe anzustoßen.

Stellen Sie sich vor, Sie haben in Ihrem WooCommerce-Shop eine Premium-Sofagarnitur zum Preis von 2.000 US-Dollar gelistet. Nehmen wir an, dass die Versandkosten für die Premium-Sofagarnitur 200 $ betragen.

Und Sie beschließen, exklusiv für diesen Artikel eine kostenlose Lieferung innerhalb von 5 Tagen anzubieten.

Dies wird den Käufer begeistern, da er 200 $ spart.

Jetzt verdienen Sie mit einem Käufer sicher 200 US-Dollar weniger. Positiv zu vermerken ist jedoch, dass Sie allein durch das Anbieten von kostenlosem Versand etwa 24 % mehr Verkäufe erzielen können.

Szenario 1: Den Kunden den Versand in Rechnung stellen

Anzahl verkaufter Einheiten: 100

Preis pro Einheit: 2.000 $

Gesamtumsatz: 100 * 2.000 $ = 200.000 $

Szenario 2: Kostenloser Versand anbieten (mit 24 % höherem Umsatz)

Anzahl verkaufter Einheiten: 124 (24 % Steigerung)

Preis pro Einheit: 2.000 $

Insgesamt gezahlte Versandkosten: 124 * 200 $ = 24.800

Gesamtumsatz: (124 * 2.000 $) – 24800 = 223.200 $

Ergebnis: 23.200 $ höherer Umsatz.

Wie setzt man diese Taktik um?

• Zunächst müssen Sie sich auf das Produktbild konzentrieren. Fügen Sie den Bildern für solche Produkte ein Tag mit der Aufschrift „Schnelle und kostenlose Lieferung“ hinzu, damit es auf der Shop-Seite leicht erkennbar ist.
• Sie können eine separate Kategorie oder Seite erstellen, um Produkte aufzulisten, die diesen Vorteil bieten.
• Richten Sie in WooCommerce den kostenlosen Versand für diese Produkte ein. Zu diesem Zweck können Sie Versandklassen für alle Ihre Produkte verwenden und nur für die Produkte, die Sie mit kostenlosem Versand anbieten möchten, 0 $ festlegen.
  Hier ist ein Leitfaden, der Ihnen weiterhilft .
• Fügen Sie in die Produktbeschreibung nach Möglichkeit einen Abschnitt ein, in dem angegeben wird, wie viel Sie durch den kostenlosen Versand sparen.
• Heben Sie dieses Angebot auf der Startseite hervor, indem Sie ein spezielles Banner verwenden, um die kostenlose Lieferung für bestimmte Produkte zu bewerben.

Insgesamt ist diese Taktik ein Win-Win-Angebot für Sie und Ihre Kunden.

2. Gewähren Sie Vorbestellungsrabatte für die exklusive Sammlung

Das Anbieten von Vorbestellungsrabatten für Ihre neue und exklusive Kollektion ist eine großartige Taktik für das Möbelmarketing.

Die Idee besteht darin, dass Sie keine großen Mengen eines Produkts mitbringen, sondern eine Probe. Anschließend führen Sie eine vollständige Werbekampagne durch, indem Sie Videos, Social-Media-Beiträge und Anzeigen erstellen, um dieses Produkt hervorzuheben.

Dies ist also nicht nur eine spezielle Möbel-Rabattaktion für mehr Reichweite, sondern hilft Ihnen auch dabei, garantierte Verkäufe zu erzielen, noch bevor Sie Ihre Vorräte einliefern.

Sie könnten dies mit einer neuen Möbelkollektion versuchen, die Sie vielleicht in ein oder zwei Monaten einführen möchten. Dies verschafft Ihnen auf jeden Fall einen zusätzlichen Vorteil gegenüber anderen Wettbewerbern, die wahrscheinlich Zugang zum gleichen Anbieter haben.

Hier sind einige Tipps für die effektive Umsetzung dieser Möbelmarketing-Taktik:

• Sobald Sie einen Lieferanten mit einem bevorstehenden Design gefunden haben, von dem Sie vermuten, dass es bald im Trend liegt, fordern Sie sofort ein Muster an. Wenn es Ihnen gefällt, schließen Sie mit dem Lieferanten einen Vertrag über die vollständige Lieferung ab, beispielsweise innerhalb von 45 Tagen.
• Mit dem vorliegenden Muster müssen Sie nun Ihre Marketingmaterialien für die Werbung für dieses kommende Möbelstück vorbereiten.
• Entscheiden Sie sich für einen passenden Rabatt. Berechnen Sie dazu zunächst den Preis, zu dem Sie es verkaufen, und den Gewinn, den Sie erzielen werden. In diesem Fall können Sie sich dafür entscheiden, einen geringeren Gewinn zu erzielen und einen größeren Rabatt zu gewähren, um mehr garantierte Verkäufe zu erzielen. Angenommen, Sie haben sich entschieden, 40 % Rabatt anzubieten.
• Fügen Sie in WooCommerce das Produkt hinzu und setzen Sie es auf den Status „Im Rückstand“.
• Fügen Sie auf dem Produktbild ein Tag mit der Aufschrift „40 % Rabatt vorbestellen“ ein.
• Erstellen Sie ein spezielles Banner mit dem Bild des Produkts und erwähnen Sie, dass der Käufer durch eine Vorbestellung viel sparen kann. Sie können dies auf der Homepage Ihrer Website platzieren und es auch in sozialen Medien teilen.
• Geben Sie die Frist für die Vorbestellung an, die einige Tage vor dem Eintreffen der Lieferung liegen kann.
• Sobald Sie alles vorbereitet haben, können Sie bezahlte Anzeigen schalten und das Werbevideo in den sozialen Medien teilen.
• Mit diesem spannenden Angebot können Sie E-Mails an Ihre aktuellen Stammkunden senden.

Nun müssen Sie verstehen, dass die Ergebnisse der Vorbestellungskampagne ziemlich unvorhersehbar sind. Es hängt ganz davon ab, ob das Produkt Ihren Interessenten wirklich gefallen wird. Daher ist dies eine Taktik, die Sie nur anwenden sollten, wenn Sie schon eine Weile in der Möbelbranche tätig sind. Ihre Erfahrung wird Ihnen dabei helfen, die richtigen Produkte entsprechend der Marktnachfrage anzubieten.

Der Rest hängt dann davon ab, wie gut es Ihnen gelungen ist, dieses Angebot zu vermarkten.

Wenn es richtig gemacht wird, werden am Ende bereits Unmengen an Bestellungen aufgegeben, d. h. der Gewinn wird versprochen, noch bevor Sie den Vorrat zur Hand haben.

3. Werben Sie auf einem beliebten Online-Möbelmarkt

Eine der gängigsten Möbelmarketing-Taktiken, die für mehrere Möbelgeschäfte zu großartigen Ergebnissen geführt hat, ist die Werbung auf einem beliebten oder lokalen Online-Möbelmarktplatz.

Hier sind einige Online-Marktplätze, auf denen Sie Ihre Möbelprodukte anbieten können, um mehr Verkäufe zu erzielen.

• Wayfair
  Wayfair ist ein spezialisierter Online-Möbelmarktplatz in den USA und Kanada, auf dem Sie alle Arten von Möbelprodukten gelistet finden.
  Die Zielgruppe dieser Plattform sind Kunden, die aktiv nach Möbeln und Einrichtungsgegenständen suchen, also Ihre Idealkunden.
  Wenn Sie sich in ihrer Region befinden, werden Sie bereits durch die Auflistung Ihrer Produkte dort große Bekanntheit erlangen.
  
• Houzz
  Houzz ist ein weiterer beliebter Online-Marktplatz für Hausbesitzer und Innenarchitekten. Dort finden Sie Möbel für die Lieferung in ganz Amerika (nicht nur in die USA). Darüber hinaus liefern einige der Unternehmen, die dort Produkte anbieten, auch international.
  Wenn Sie über eine exquisite Möbelkollektion verfügen, ist dies eine großartige Website, auf der Sie Werbung machen können.
  
• Ebay
  eBay ist ein etablierter Online-Marktplatz, der für seine große Auswahl an Produktkategorien, darunter auch Möbel, bekannt ist. Darüber hinaus betreibt und listet es Produkte von Unternehmen auf der ganzen Welt.
  Sie können Ihre Möbelprodukte ganz einfach bei eBay einstellen und von der großen Kundenbasis und dem vielfältigen Publikum profitieren.
  Die eBay-Angebote im Auktionsstil und die Sofort-Kaufen-Optionen bieten Flexibilität bei der Preisgestaltung und den Verkaufsstrategien, sodass Sie unterschiedliche Käufertypen ansprechen und mehr Gewinn erzielen können.
  

Abgesehen davon können Sie sich auch auf einigen lokalen Online-Marktplätzen umsehen, auf denen Möbel beworben werden können.

Die Idee hier besteht darin, Ihre Produkte auf diesen Marktplätzen anzubieten und deren Stammpublikum bekannt zu machen (die viel größer ist als Ihre, wenn Sie relativ neu sind). Es funktioniert so, dass die Leute Ihre Produkte, Preise und Angebote dort aufgelistet finden. Und wenn sie versuchen, ein Produkt zu kaufen, werden sie auf Ihre Website weitergeleitet.

Einige dieser Marktplätze erheben möglicherweise eine geringe Gebühr pro getätigtem Verkauf oder für die Auflistung auf ihrer Website. Dies sind jedoch geringe Kosten, die Sie möglicherweise in Kauf nehmen, um ein größeres Ergebnis zu erzielen.

Nun denken Sie vielleicht, dass es mühsam ist, Ihre Möbelprodukte einzeln auf diese Marktplätze hochzuladen. Aber keine Sorge. Sie müssen es nicht manuell tun.

Wenn Ihr Online-Möbelgeschäft mit WooCommerce erstellt wird, können Sie tatsächlich mit nur wenigen Klicks alle Möbelangebote für diese Marktplätze generieren.

Sie müssen lediglich ein zuverlässiges Plugin zur Produkt-Feed-Generierung verwenden.

Sie können den Product Feed Manager für WooCommerce ausprobieren, das derzeit das einfachste Plugin ist, mit dem Sie Produkt-Feeds für fast alle gängigen Online-Marktplätze erstellen können.

• Holen Sie sich jetzt den Product Feed Manager

4. Bewerben Sie exklusive Möbelpakete

Das Anbieten von Paketen ist eine gängige Taktik zur Steigerung des Online-Umsatzes und es funktioniert wirklich, wenn Sie die richtigen Produkte zur richtigen Zeit bündeln können.

Beispielsweise suchen Kunden im Frühling möglicherweise nach Gartenmöbeln und Terrassengarnituren. In dieser Zeit können Sie also ein Terrassen-Essset, Outdoor-Loungesessel und einen Sonnenschirm als Teil eines einzigen vergünstigten Pakets bündeln.

Auch hier gilt: Wenn jemand sein neues Schlafzimmer für die Zeit nach der Heirat einrichtet, möchte er wahrscheinlich ein Bett, einen Kleiderschrank und einen Schminktisch. So können Sie diese drei Produkte derselben Marke bündeln und einen lukrativen Rabatt anbieten.

Normalerweise hängt die Conversion-Rate eines Bundles davon ab, ob es Ihnen gelungen ist, die richtigen Produkte zusammen anzubieten und ob diese stark nachgefragt werden.

Wenn Sie beispielsweise einen Esstisch mit einem Bett kombinieren, ist ein Umbau weniger wahrscheinlich, da die Leute normalerweise nicht daran denken, beides zusammen zu kaufen.

Man muss also die Abhängigkeiten der Produkte und den Markttrend verstehen, um ein attraktives Paket zusammenzustellen. Und dann wird der Rabatt als Auslöser dienen, um die Leute zum Handeln zu bewegen.

Insgesamt ist dies eine großartige Online-Möbelmarketingstrategie, wenn Sie auf der Grundlage Ihrer Erfahrung gute Entscheidungen treffen können.

5. AR-Möbelvitrine

Eine neue Technologie, die Sie in Ihre Möbelmarketingstrategie integrieren können, ist Augmented Reality (AR).

Grundsätzlich können Sie in die Entwicklung einer mobilen App für Ihr Online-Möbelgeschäft investieren und AR darin integrieren, damit Kunden beurteilen können, ob ihre Möbelauswahl gut in ihr Zuhause/Büro passt.

Es gab zahlreiche Fälle, in denen Menschen ein Möbelstück kauften, es dann aber zurückgaben, weil sie das Gefühl hatten, „es passte nicht zur Inneneinrichtung“. Aber mit AR können sie über ihr Telefon sehen, wie die Möbel in ihrem Zuhause aussehen, und dann eine Entscheidung treffen.

Dies hilft Käufern, eine genauere Entscheidung zu treffen, bevor sie eine Bestellung aufgeben.

Darüber hinaus wird die Idee einer AR-Möbel-App für Begeisterung bei Käufern sorgen. Daher sind sie stärker in Entscheidungen verwickelt, anstatt darüber nachzudenken, auf andere Websites zu wechseln, um mehr Optionen zu finden (vorausgesetzt, Sie verfügen über gut gestaltete Möbel).

Es gibt mehrere AR-Apps für den E-Commerce, die Sie in Ihren WooCommerce-Shop integrieren können, um diese erweiterte Funktion zu nutzen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Einige andere Taktiken, die Sie anwenden können

Abgesehen von den fünf oben genannten Taktiken können Sie auch einige der folgenden Taktiken in Betracht ziehen:

• Erstellen Sie eine Facebook-Gruppe, um für Ihre Möbel zu werben.
• Arbeiten Sie mit bestehenden Social-E-Commerce-Community-Administratoren zusammen, um Ihre Marketingkampagnen für Werbemöbel zu teilen und so mehr Aufmerksamkeit zu erzielen.
• Richten Sie einen Verkaufstrichter mit relevanten Produktangeboten als Upsell und Downsell ein.
• Verbreiten Sie lokale Handouts mit Schwerpunkt auf dem Besuch Ihrer Website und dem Herunterladen Ihrer AR-App.
  Verwenden Sie QR-Codes für eine größere Reaktion.

Zusammenfassen

Es ist höchste Zeit, dass Sie mit der Umsetzung dieser Taktiken beginnen, damit Sie mit der wachsenden Beliebtheit des E-Commerce bei Möbelmarken Schritt halten können.

Die Nutzung der AR-Möbel-App wird Ihnen auf jeden Fall einen Vorteil gegenüber den meisten Mitbewerbern verschaffen, da sie immer noch im Trend liegt.

Und wenn Sie neu sind, wäre die Werbung über Online-Möbelmarktplätze eine der obligatorischen Taktiken, die Sie befolgen sollten, wenn Sie schnell wachsen wollen.
– Versuchen Sie, den Product Feed Manager zu verwenden, um sofort mit der Umsetzung dieser Taktik zu beginnen.

Tatsächlich haben auch die restlichen Taktiken das gleiche Potenzial, Ihnen mehr Umsatz zu bescheren.

Beginnen Sie also mit der Entwicklung eines profitablen Möbelmarketingprozesses und steigern Sie Ihren Umsatz.

Beifall.