Wie Newsletter-Marketing zum Verkauf von Produkten eingesetzt werden kann

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihre regelmäßigen E-Mail-Newsletter in ein leistungsstarkes Verkaufstool verwandeln können? Du bist nicht allein. Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre E-Mail-Abonnenten in Kunden umzuwandeln.

Newsletter-Marketing ist ein leistungsstarkes Instrument im digitalen Marketing-Arsenal, das den Umsatz steigern und starke Kundenbeziehungen fördern kann. Aber wie können Sie sie effektiv nutzen, um Ihre Produkte zu verkaufen?

Dieser Leitfaden führt Sie durch den Prozess.

Die unbestreitbare Macht der E-Mail im Verkauf

Entgegen der landläufigen Meinung, dass „E-Mails tot “ sind, ist E-Mail-Marketing sehr lebendig und in vollem Gange.Da bis Ende 2023 voraussichtlich über 4,3 Milliarden Menschen E-Mails nutzen werden, ist dies ein Kanal, den Sie nicht ignorieren dürfen.

E-Mail-Marketing bietet einendurchschnittlichen ROI von 3800 % und ist damit ein äußerst profitabler Kanal für Unternehmen.Es ermöglicht Ihnen, eine direkte, persönliche Kommunikationslinie mit Ihren Kunden aufzubauen, frei von algorithmischen Einschränkungen oder Zeichenbeschränkungen.

E-Mail als direkter Draht zum Kunden

Mit E-Mail können Sie eine direkte und persönliche Kommunikationslinie mit Ihren Kunden aufbauen. Es gibt keinen Algorithmus, den man aushandeln muss, und keine Zeichenbeschränkung, die man einhalten muss. Sie haben die volle Kontrolle über die Botschaft und, was noch wichtiger ist, darüber, wie und wann sie Ihr Publikum erreicht. Diese Direktheit gibt Ihnen die Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass sie für Ihr Produktangebot empfänglicher werden.

E-Mail-Segmentierung und Personalisierung

Der Erfolg im E-Mail-Marketing hängt davon ab, dass die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person gelangt. Bei unzähligen potenziellen Kunden mit jeweils individuellen Bedürfnissen und Interessen: Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte bei der richtigen Zielgruppe ankommen? Die Antwort liegt in der E-Mail-Segmentierung und Personalisierung.

Stellen Sie sichE-Mail-Segmentierung als das Erstellen kleiner Gruppen aus Ihrer gesamten E-Mail-Liste vor.Diese Gruppen oder Segmente werden auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale erstellt. Dabei kann es sich um etwas Einfaches wie das Alter oder den geografischen Standort oder um etwas Spezifischeres wie Produktpräferenzen oder Surfverhalten handeln.

Die Kunst, verschiedene Arten von Produkten über Newsletter-Marketing zu verkaufen

Beim Verkauf von Produkten über Newsletter kommt es auf die Art des Produkts an. Sehen wir uns einige spezifische Strategien für verschiedene Produkttypen an:

• Digitale Produkte/Kurse/Bücher
  Digitale Produkte wie Online-Kurse, E-Books oder Software eignen sich perfekt für den Verkauf über Newsletter. Sie können detaillierte Informationen bereitstellen, Erfahrungsberichte von Benutzern weitergeben oder sogar eine kostenlose Testversion oder ein Beispielkapitel anbieten, um Ihre Abonnenten zu begeistern.
• E-Commerce-Produkte
  Bei physischen Produkten, die online verkauft werden, sind hochwertige Bilder und ansprechende Beschreibungen von entscheidender Bedeutung. Sie können auch Kundenbewertungen hervorheben, exklusive Rabatte anbieten oder Neuankömmlinge präsentieren, um Interesse zu wecken.
• Regelmäßige E-Mails für kontinuierliches Engagement
  Einer der größten Vorteile des Newsletter-Marketings ist die Möglichkeit, regelmäßig E-Mails zu versenden. Durch die Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation können Sie dafür sorgen, dass Ihre Marke bei Ihren Abonnenten im Gedächtnis bleibt und sie nach und nach zum Kauf bewegen.
• Online Kurse
  Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, Online-Kurse zu bewerben. Sie können Ausschnitte aus Kursinhalten oder Erfolgsgeschichten früherer Studenten teilen oder Ihren Abonnenten exklusive Rabatte anbieten.
• Von den Besten lernen: Fallstudien
  Nehmen wir einen Blick auf das Buch erfolgreicher Unternehmen, die die Kunst des Verkaufs per Newsletter beherrschen. Zum Beispiel,
• Lehren von Informationsvermarktern
  Informationsvermarkter, die hauptsächlich digitale Produkte verkaufen, verlassen sich stark auf ihre E-Mail-Listen. Sie führen Produkteinführungen und -verkäufe häufig per E-Mail durch und nutzen dabei Strategien wie Knappheit (zeitlich begrenzte Angebote) und Exklusivität (frühzeitiger Zugang für E-Mail-Abonnenten), um den Umsatz anzukurbeln.
• Die Macht der Segmentierung und Personalisierung
  Während der Aufbau und die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste wichtig ist, ist die Personalisierung der eigentliche Game-Changer. Indem Sie Ihre Newsletter an die Vorlieben verschiedener Abonnentensegmente anpassen, können Sie Ihre Verkaufschancen deutlich erhöhen.

Schritte zum Verkauf von Produkten per E-Mail

Wenn Sie die Welt des Produktverkaufs per E-Mail erkunden möchten, sind Sie hier genau richtig. Diese wunderbare digitale Plattform bietet Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, ein deutliches Umsatzwachstum zu erzielen. Lassen Sie uns den Prozess in einige einfach zu befolgende Schritte unterteilen:

1. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Bevor Sie etwas verkaufen können, benötigen Sie eine Liste potenzieller Kunden. Hierbei handelt es sich im Wesentlichen um eine Datenbank mit E-Mail-Adressen von Personen, die Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihren Produkten/Dienstleistungen gezeigt haben.

Um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, können Sie:

• Erstellen Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website
• Bieten Sie exklusive Angebote oder Inhalte im Austausch gegen E-Mail-Adressen an
• Nutzen Sie soziale Medien, um Ihr Anmeldeformular zu bewerben

2. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste bedeutet, dass Sie Ihre Abonnenten anhand bestimmter Attribute in kleinere Gruppen einteilen. Auf diese Weise können Sie Ihre Botschaft an die Interessen verschiedener Kunden anpassen.

Erwägen Sie die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste in:

• Neue Abonnenten
• Bisherige Kunden
• Kunden, die Interesse an bestimmten Produkten gezeigt haben

3. Erstellen Sie auffällige Inhalte

Ein wichtiger Schritt ist die Erstellung ansprechender E-Mail-Inhalte, die Ihre Kunden zum Kauf bewegen. Hochwertige Fotos, überzeugende Beschreibungen und starke Handlungsaufforderungen sind wesentliche Bestandteile erfolgreicher E-Mail-Inhalte.

4. Testen und überprüfen Sie Ihre Strategie

Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für ein anderes. Daher ist es wichtig, verschiedene Strategien zu testen und regelmäßig zu überprüfen, um festzustellen, welche die besten Ergebnisse liefert.

Sie könnten zum Beispiel:

• Versuchen Sie, Ihre E-Mails zu verschiedenen Tages- oder Wochenzeiten zu versenden
• Variieren Sie den Inhalt oder das Design Ihrer E-Mails, um herauszufinden, was Ihre Kunden bevorzugen

Nachdem Sie nun die grundlegenden Schritte kennen, ist es an der Zeit, sie in Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu integrieren. Denken Sie daran, dass der Verkauf per E-Mail sehr effektiv sein kann, wenn er richtig durchgeführt wird. Nehmen Sie sich also Zeit und stellen Sie sicher, dass jeder Schritt ordnungsgemäß ausgeführt wird.

Icegram Express: Ihr E-Mail-Marketing-Partner

Icegram Express ist ein leistungsstarkes Tool, das bei der effektiven Umsetzung dieser Schritte helfen kann. Hier sind einige Gründe dafür:

• Fertige Vorlagen: Icegram Express bietet eine Vielzahl gebrauchsfertiger Vorlagen, mit denen Sie wertvolle Zeit sparen und dafür sorgen können, dass Ihre Newsletter professionell aussehen.
• E-Mail-Segmentierung: Icegram Express unterstützt die Segmentierung, sodass Sie Ihre Inhalte personalisieren und verschiedene Abonnentensegmente effektiv erreichen können.
• Mobile Optimierung: Über Icegram Express versendete Newsletter werden automatisch für die mobile Anzeige optimiert und sorgen so für ein nahtloses Erlebnis für Ihre Abonnenten auf jedem Gerät.

Abschluss

Im Wesentlichen können Newsletter Ihr Unternehmen revolutionieren, indem sie potenziellen Kunden einen direkten, personalisierten Kanal bieten. Nicht alle Produkte sind für E-Mail-Marketing geeignet, aber diejenigen, die Aufmerksamkeit erregen, anpassbar sind, ausführliche Erklärungen erfordern oder einen Nischenmarkt bedienen, zeichnen sich in der Regel aus.

Denken Sie daran, dass es nicht nur um den Verkauf von Produkten geht, sondern auch darum, dauerhafte Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Treten Sie noch heute der Icegram Express-Familie bei und verändern Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte per E-Mail verkaufen!

Zusätzliche Ressourcen:

• 11 Tipps für E-Mail-Marketing für das Gesundheitswesen, die funktionieren
• Wie Sie Abonnenten mit effektiven E-Mail-Betreffzeilen fesseln