15 Marktplatzstrategien für Wachstum: Optimieren Sie Ihre Verkäufe!

Wie wir alle wissen, ist der Aufbau eines Marktplatzes eine ziemliche Herausforderung und erfordert tatsächlich viel Aufwand. Doch danach wartet noch die eigentliche Herausforderung. Das heißt – diesen Markt zu skalieren. Skalieren bedeutet, den richtigen Plan zu wählen, um die Ressourcen richtig zuzuteilen und zu optimieren und so das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. Skalierung ist Ihre Marktplatzstrategie. Um dauerhaft erfolgreich zu sein, gibt es keine Alternative.

In diesem Beitrag sprechen wir über einige effektive und interessante Ansätze zur Skalierung eines Marktplatzes.

Wenn Sie es noch nicht überprüft haben, lesen Sie unseren exklusiven Growth Hacking Guide für Startups. Hier erfahren Sie anhand detaillierter Fallbeispiele, wie Sie Growth Hacking erfolgssicher einsetzen.

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Warum ist eine solide Marktplatzstrategie wichtig?

Im Jahr 2023 gab es in den USA 13,98 Millionen E-Commerce-Websites (Quelle: Dofinder ). Während wir dies schreiben, ist die Zahl gestiegen und damit auch die Konkurrenz. Es ist zu einem Schlachtfeld für E-Commerce-Websites um Sichtbarkeit, Positionen auf SERP und einen Platz in der Lesezeichenliste des Käufers geworden.

Es spielt keine Rolle, ob Sie tolle Produkte haben oder nicht. Ohne eine solide Strategie liegen die Chancen, dass sich Ihr Marktplatz von der Masse abhebt, bei nahezu Null. Aus diesem Grund sollte Ihr Marktplatz über eine solide Strategie verfügen, die die Ermittlung des Kundenerlebnisses, die Akquise, die Optimierung der Produktlisten, ein stetiges System positiver Bewertungen und Rezensionen usw. umfasst.

Sie zu erreichen ist sicherlich eine Herausforderung, aber wenn Sie eine positive Einstellung haben, werden Sie Spaß haben. Und mit unserer Liste der Top-Strategien werden Sie garantiert Erfolg haben.

15 Marktplatzstrategien, die Sie für Ihr Online-Geschäft in Betracht ziehen sollten

Es gibt verschiedene Skalierungsstrategien für unterschiedliche Markttypen. Wir haben diejenigen ausgewählt, die sich für viele erfolgreiche Unternehmen auf der ganzen Welt als entscheidend erwiesen haben. Werfen wir einen Blick auf die besten Marktplatzstrategien für 2024 –

• Betonen Sie zuerst die schwierigste Seite
• Konzentrieren Sie sich auf Nischenmarketing
• Erweitern Sie das Angebot
• Schaffen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden
• Bemerkenswerte Vorinvestitionen, vielleicht ein Plus
• Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine einzelne Funktion
• Drehen Sie nicht zu schnell
• Gewinnen Sie hochwertige Benutzer
• Zahlen Sie mehr, um mehr zu verdienen
• Erreichen Sie die beiden Seiten gleichzeitig
• Generieren Sie Ihre Community
• Behalten Sie die Einzigartigkeit bei
• Implementieren Sie die Methode „Überraschung und Freude“.
• Steigern Sie das Engagement mit einigen kostenlosen Funktionen
• Setzen Sie Einschränkungen, steigern Sie die Spannung

1. Betonen Sie zuerst die schwierigste Seite

Jeder Marktplatz muss zwei Seiten für sich generieren – die Angebotsseite und die Nachfrageseite. Finden Sie heraus, welche davon für Ihren Markt schwieriger ist. Wenn Sie genug von dieser Seite mitbringen können, ist die andere Seite zwei- bis zehnmal einfacher zu bekommen. Dies ist der erste Teil Ihrer Marktplatzstrategie.

Beispiel: Für den Wohnmobilvermietungsmarktplatz Outdoorsy war die Versorgung die schwierigste Seite. Also ging es zunächst um die Versorgung. Sobald sie durch die Gewinnung von mehr Wohnmobilbesitzern ein ausreichendes Angebot sichergestellt hatten, stieg die Nachfrage auf der anderen Seite, in diesem Fall, um das Fünffache schneller und billiger.

2. Konzentrieren Sie sich auf Nischenmarketing

Zu Beginn ist es ratsam, zuerst die kleinen Gruppen anzusprechen, anstatt sofort in die größeren Märkte zu investieren. Stellen Sie sicher, dass es für die Nischenziele funktioniert, und beginnen Sie dann mit der Erweiterung. Mit kleineren Gruppen können Sie sich besser konzentrieren und auch testen, ob Ihre Marktplatzstrategie in die richtige Richtung geht oder nicht.

Lesen Sie : So erstellen Sie einen Buchungsmarktplatz

Beispiel: Anfang 1995 startete Craig Newmark Craigslist als E-Mail-Verteilungsdienst unter seinen Freunden. Und jetzt ist es eine Website für Kleinanzeigen, die 70 Länder abdeckt.

3. Erweitern Sie das Angebot

Versuchen Sie als Starthilfe, die Angebotsseite Ihres Marktplatzes aufzublähen. Da Menschen dazu neigen, zu einem Markt zurückzukehren, auf dem sie viele Optionen haben, zeigen Sie ihnen, dass Sie über ein breites Angebot verfügen.

Beispiel: Goodreads sammelte Daten aus dem Internet, um sein Angebot zu Beginn zu erhöhen, als es keine große Benutzeraktivität gab.

4. Schaffen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden

Wenn Sie über das Inventar verfügen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr Benutzer anziehen. Jetzt müssen Sie sie zu Ihren Kunden machen. In diesem Fall ist ein gewisses Maß an Vertrauen erforderlich. Transparenz, Bewertungs- und Bewertungssysteme und Versicherungen – das sind die Dinge, die Menschen auf einem Markt gerne sehen.

Außerdem wird dies das Wachstum Ihres Marktes erheblich unterstützen.

Beispiel: Uber verfügt über Bewertungssysteme sowohl für Fahrer als auch für Fahrgäste. Dadurch werden die Fahrer entfernt, deren Bewertung sinkt. Ebenso können Fahrer sich über einen Kunden informieren, bevor sie eine Fahrt anbieten.

5. Bemerkenswerte Vorinvestitionen, vielleicht ein Plus

Der Start mit einer erheblichen Vorinvestition kann viel Aufmerksamkeit erregen. Diese Marktplatzstrategie zeigt das Engagement für Ihren Plan und kann die Produzenten leicht anziehen.

Beispiel: Microsoft brachte die Xbox mit einem Marketingbudget von 500 Millionen US-Dollar auf den Markt, was offensichtlich neue Entwickler und Produzenten für die Plattform anlockte.

6. Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine einzelne Funktion

Für einen aussagekräftigen Auftritt kann die Hervorhebung einer Funktion wirkungsvoll sein. Bieten Sie Menschen die fokussierte Funktion Ihrer Geschäftslösung. Stellen Sie dann die anderen Angebote vor. Dies wird sich positiv auf das Wachstum Ihres Marktes auswirken.

Beispiel: Zum Zeitpunkt der Gründung im Jahr 2007 konzentrierte sich Flipkart nur auf den Verkauf von Büchern. Als es eine Nutzerbasis gewann, seinen Namen als Marke etablierte, begann es, andere Produkte anzubieten. Mittlerweile ist es einer der größten Online-Shops in Indien.

7. Drehen Sie nicht zu schnell

Die Skalierung eines Marktplatzes ist keine leichte Aufgabe. Manchmal dauert es sehr lange, das Ergebnis zu visualisieren. Wechseln Sie Ihre Pläne also nicht zu häufig, wenn Sie keine sofortigen Ergebnisse sehen. Denken Sie daran, dass der Aufbau eines soliden Fundaments Zeit braucht.

Beispiel: Wir können hier noch einmal auf Uber verweisen. Um dem regulären gelben Taxi die Nutzerbasis zu entziehen, nutzte es die Strategie, den Fahrpreis zu unterbieten. Es begann zunächst Geld zu verlieren, gab aber nicht von dem Plan ab. Es muss nicht erwähnt werden, dass es bekommen hat, was es wollte.

8. Gewinnen Sie hochwertige Benutzer

Im Rahmen Ihrer Online-Marktplatzstrategie ist es von entscheidender Bedeutung, die für Ihr Unternehmen wertvollen Nutzer zu ermitteln und diese zuerst zu erreichen. Andere Benutzer werden von ihnen beeinflusst. Letztendlich werden Sie eine riesige Benutzerbasis erhalten.

Beispiel : Der Marketingleiter von Tinder besuchte persönlich mehrere Campusse und überzeugte die Mädchen, ihrer Plattform beizutreten. Dann ging sie zu ihren männlichen Burschenschaften. Da sie in der App bereits viele bekannte Gesichter sahen, schlossen sie sich auch dort an.

9. Zahlen Sie mehr, um mehr zu verdienen

Monetarisieren Sie nach Möglichkeit die wertvollste Seite (Angebotsseite/Nachfrageseite) des Marktes. Bezahlen Sie Käufer oder Verkäufer – wer auch immer für Ihren Markt wertvoller ist, um ihre Teilnahme zu fördern. Bezahlen, bevor man verdient, ist kein schlechter Ansatz, sondern eher ein Trick, um die Benutzeraktivität auszulösen.

Beispiel: Classpass subventionierte seine Angebotsseite. Sie bezahlten die Fitnessstudios im Voraus für den Beitritt zu ihrer Plattform.

10. Erreichen Sie die beiden Seiten gleichzeitig

Da es eine ziemlich schwierige Aufgabe ist, in einem frühen Stadium sowohl Käufer- als auch Verkäufergemeinschaften aufzubauen, suchen Sie nach Möglichkeiten, bei denen Sie beide gleichzeitig treffen können. Um es einfach auszudrücken: Suchen Sie nach einer Benutzergruppe, die sowohl als Käufer als auch als Verkäufer fungieren kann.

Beispiel: Etsy nutzte diese Strategie, als sie feststellten, dass die Menschen, die handgefertigte Waren am ehesten kaufen, diese auch verkaufen. Sie zielten auf diese Benutzergruppe ab und mussten sich nicht um das Henne-Ei-Problem kümmern.

11. Generieren Sie Ihre Community

Ein starkes Netzwerk oder eine starke Community ist in hohem Maße von Vorteil. Es ist eine großartige Möglichkeit, den Menschen näher zu kommen, Aktivität zu generieren und Wissen auszutauschen. Versuchen Sie, Ihre Community aufzubauen und zu regulieren, indem Sie Meetup-Events veranstalten.

Beispiel: Yelp veranstaltet überall in den Vereinigten Staaten viele Partys für die „Yelp Elites“. Es beeinflusst viele Menschen, ihrer Elite-Community beizutreten.

12. Behalten Sie die Einzigartigkeit bei

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie mit einzigartigen Angeboten auf die Käufer zugehen. Verstehen Sie die Denkweise des Käufers und handeln Sie danach.

Beispiel: Auf dem Markt für Ferienvermietungen begann Airbnb seine Reise, als andere Unternehmen dort bereits gut etabliert waren. Dennoch konnte es mit seinem einzigartigen Angebot allen die Show stehlen. Während andere Unternehmen nur die vollständige Vermietung von Räumlichkeiten erlaubten, bot Airbnb auch die Möglichkeit der gemeinsamen Vermietung von Räumlichkeiten an. Die Leute waren sofort begeistert.

13. Implementieren Sie die Methode „Überraschung und Freude“.

Zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Kunden am Herzen liegen, mit einem Überraschungsgeschenk oder Gutscheinen, die Sie auf Ihrem Marktplatz verwenden können, oder einfach mit einem personalisierten Dankesbrief. Diese kleinen Gesten haben eine große Wirkung auf die Menschen und steigern die Benutzeraktivität.

Beispiel: Die beliebte Taschentuchmarke Kleenex durchsuchte Facebook nach Personen, die über Krankheiten oder Erkältungen posteten. Dann überraschte es diese Leute, indem es ihnen Genesungsartikel lieferte. Mit dieser Kampagne erzielte die Marke über 650.000 Impressionen und 1.800 Interaktionen von Social-Media-Nutzern.

14. Steigern Sie das Engagement mit einigen kostenlosen Funktionen

Das Wort KOSTENLOS hat die Kraft, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Machen Sie etwas Kostenloses, was früher Geld kostete, um mehr Menschen auf Ihrem Markt zu begeistern.

Beispiel: Am Tag der Freundschaft im Jahr 2010 gab Coca-Cola in Argentinien zwei Cola zum Preis von einer. Der Umsatz stieg an diesem Tag um 1075 % (800 Flaschen in 9 Stunden).

15. Setzen Sie Einschränkungen, steigern Sie die Spannung

Die Festlegung eines maximalen Kauflimits oder eines Kaufzeitlimits sorgt für große Begeisterung bei den Kunden. Es löst die „FOMO – Angst vor dem Verpassen“ aus und treibt sie in den Kaufwettbewerb.

Exklusivität löst auch FOMO aus. Die Leute lieben es, Dinge in die Hände zu bekommen, zu denen nur wenige Menschen Zugang haben. Sie können einem exklusiven Kunden ein Angebot unterbreiten und die Magie erleben!

Beispiel: Amazon veranstaltete am 11. Juli 2017 30 Stunden Flash-Sales in 13 Ländern und erzielte einen Umsatzanstieg von 60 %. Begrenzte Mengen und die tickende Verkaufsuhr haben ihnen geholfen.

Dies sind die leistungsstärksten Marktplatzstrategien, die in den letzten Jahren verschiedenen Unternehmen enormen Erfolg beschert haben.

Wählen Sie die richtigen Marktwachstumsstrategien für Ihr Unternehmen

Es ist ziemlich offensichtlich, dass nicht jede Strategie auf jeden Markt anwendbar ist. Sie werden auch nicht alle benötigen. Schauen Sie sich Ihren Marktplatz genau an. Dann wird es Ihnen leicht fallen, den für Sie passenden Plan zu finden.

Wenn Ihnen andere Marktplatzstrategien gefallen, die wir hier nicht erwähnt haben, teilen Sie uns diese bitte in den Kommentaren mit. Wir möchten wirklich von Ihnen hören.