6 Killer-Hacks zur Optimierung der E-Mail-Conversion-Rate, die Sie nicht verwenden

Wie stellen Sie als E-Mail-Marketer sicher, dass Ihre Nachrichten nicht schneller im Papierkorb landen als die Reste der letzten Nacht? Es stellt sich heraus, dass die Anwendung einiger bewährter Strategien zur Optimierung der E-Mail-Conversion-Rate die Leistung Ihres E-Mail-Posteingangs verbessern kann. In diesem Artikel erfahren Sie 6 Tricks, mit denen Sie Ihre E-Mails hervorstechen lassen.

Preheader-Sneak-Peek – ein Vorgeschmack auf die Hauptattraktion

Möchten Sie die Conversion-Rate Ihres E-Mail-Marketings steigern und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte lenken? Preheader-Text ist Ihre Geheimwaffe. Diese kleine Textzeile unter Ihrer Betreffzeile gibt Ihren Lesern einen ersten Einblick in den Inhalt der E-Mail. Studien zeigen, dass Preheader-Text die Öffnungsraten um bis zu 26 % steigern kann. Halten Sie es kurz und bündig, maximal etwa 5 bis 10 Wörter.

• Wecken Sie ihre Neugier: „Sie werden nie erraten, was wir entdeckt haben…“
• Appellieren Sie an ihr Eigeninteresse: „Das einzige Geheimnis, um beim nächsten Einkauf viel zu sparen …“
• Gehen Sie ihnen zu Herzen: „Die inspirierende Geschichte, wie ein Kunde überwunden hat …“

Preheader-Text ist eine kleine, aber feine Taktik. Wenn Sie sich ein wenig mehr Mühe geben, um einen überzeugenden Preheader zu erstellen, werden Ihre Öffnungsraten steigen. Geben Sie Ihren Lesern einen kleinen Vorgeschmack auf das, was Sie erwartet, und sie werden nicht widerstehen können, die vollständige Botschaft zu öffnen und zu verschlingen. Sehen Sie sich auch an, wie Sie effektive Betreffzeilen schreiben, um Ihre Abonnenten zu fesseln.

Zeigen Sie, was es bewirkt – warum es Ihnen hilft

Möchten Sie die Öffnungs- und Klickraten steigern? Geben Sie Ihren Abonnenten ein Angebot, das sie nicht ablehnen können. Anstatt nur den Schnickschnack Ihres Produkts aufzulisten, zeigen Sie ihnen, was für sie wirklich drin ist.

1. Machen Sie sich ein Bild davon, wie es ihr Leben verbessern wird: Helfen Sie Ihren Lesern, sich vorzustellen, wie viel besser/einfacher/produktiver ihr Leben mit Ihrem Produkt sein wird.Zum Beispiel: „Stellen Sie sich vor, Sie finden eine beliebige Datei in nur 2 Sekunden. Jetzt können Sie es, mit SuperSearch!“ Zeigen Sie ihnen, wie ein mögliches Leben aussehen könnte.
2. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht auf die Funktionen: Sagen Sie beispielsweise nicht nur „10 GB Speicher“.Sagen Sie: „Speichern Sie alle wichtigen Dateien an einem Ort, damit Sie nichts mehr verlieren.“ Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.
3. Verwenden Sie Machtwörter: Worte haben Macht.Verwenden Sie emotionale Wörter und Phrasen, um Ihre Botschaft zu verdeutlichen, wie „revolutionär“, „schmerzlos“, „sorglos“, „beispiellos“. Angenommen, Ihr Produkt bietet ein „unglaubliches Erlebnis“ oder ist „exquisite gestaltet“. Diese subtile Psychologie erschließt Wünsche und Bestrebungen.
4. Sofortige Befriedigung: Wir alle wollen sie und wir wollen sie jetzt.Erfüllen Sie den Wunsch der Leser nach sofortiger Belohnung, indem Sie konkrete Vorteile hervorheben, die sie sofort erhalten. Kostenloser Versand! 50 % Rabatt auf den Gutschein! Zugang zu einem exklusiven Webinar! Je konkreter Sie werden, desto mehr sabbern sie.

Tauchen Sie ein in ihren Kopf – nutzen Sie die Verbraucherpsychologie

Möchten Sie in die Köpfe Ihrer Leser eindringen und diese Konvertierungsknöpfe betätigen? Sie müssen einige bewährte psychologische Taktiken anwenden. Schließlich sind wir Menschen vorhersehbare Gewohnheitstiere (im Guten wie im Schlechten).

Knappheit ist beängstigend

Das Erzeugen eines Gefühls der Knappheit oder Dringlichkeit ist ein todsicherer Weg, Ihre Leser zum Handeln zu motivieren. Sätze wie „nur noch 3 auf Lager!“ oder „Der Verkauf endet morgen!“ löst die Urangst aus, etwas zu verpassen. Übertreiben Sie es nur nicht, sonst verärgern Sie Ihre Leser.

Affe siehst, Affe tu

Der Mensch hat eine fest verwurzelte Herdenmentalität. Wir suchen bei anderen nach Hinweisen, wie wir handeln und denken sollen. Nutzen Sie die Macht des Social Proofs in Ihren E-Mails. Zum Beispiel: „Schließen Sie sich den über 10.000 Lesern an, die unseren wöchentlichen Newsletter lieben!“ oder „Unser beliebtestes Produkt diesen Monat!“ Wenn Leser sehen, dass andere Sie nutzen oder bei Ihnen kaufen, möchten sie dem Marktführer folgen.

Den Anker werfen

Der Ankereffekt bezieht sich auf unsere Tendenz, uns bei Entscheidungen stark auf die erste angebotene Information (den „Anker“) zu verlassen. In Ihren E-Mails können Sie Kunden zu einem höheren Preis ansprechen, sodass Ihr tatsächliches Angebot im Vergleich wie ein erstaunlicher Deal erscheint. Erwähnen Sie beispielsweise, dass Ihr 199-Dollar-Produkt einen Wert von 500 Dollar hat oder dass die Leute normalerweise 350 Dollar für die Art von Ergebnissen zahlen, die sie erzielen. Das lässt Ihre 199 $ wie ein absolutes Schnäppchen erscheinen!

Geben, um zu empfangen

Menschen haben einen starken Drang, sich zu revanchieren, wenn uns jemand einen Vorteil oder ein Geschenk macht. Aus diesem Grund funktionieren kostenlose Testversionen, Muster und Lead-Magnete so gut. Wenn Sie in Ihrer E-Mail von vornherein etwas Wertvolles anbieten, fühlen sich die Leute in gewisser Weise verpflichtet, Ihnen eine Gegenleistung zu geben, etwa einen Kauf, eine Anmeldung oder eine Empfehlung. Geben Sie also, bevor Sie fragen – stellen Sie nützliche Tipps, Ressourcen oder andere Gratisgeschenke zur Verfügung, und Ihre Abonnenten werden eher dazu neigen, zu konvertieren.

Verlustaversion

Verlustaversion bezieht sich auf unsere Tendenz, Verluste lieber zu vermeiden als Gewinne zu erzielen. Um dies zu nutzen, richten Sie Ihr Angebot eher darauf aus, was der Kunde verlieren könnte, wenn er nichts unternimmt, als darauf, was er gewinnen könnte. Betonen Sie beispielsweise, dass ihnen 50 % Rabatt, der Frühbucherrabatt oder Bonusartikel entgehen, wenn sie nicht schnell handeln. Die Angst vor Reue ist ein starker Motivator, um Menschen zur Konvertierung zu bewegen.

Um eine maximale E-Mail-Conversion-Rate zu erzielen, erfahren Sie, wie Sie Behavioral Targeting im E-Mail-Marketing einsetzen.

Kennen Sie Ihr Publikum und sprechen Sie seine Sprache

Sie haben also eine Killerliste mit potenziellen Kunden, ein hochwirksames Produkt und eine E-Mail parat. Aber bevor Sie auf „Senden“ klicken, warten Sie – kennen Sie Ihre Zielgruppe wirklich? Nachfolgend finden Sie einige innovative E-Mail-Marketing-Ideen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe kennenlernen können.

Recherchieren Sie

Schauen Sie sich die Social-Media-Profile Ihrer Abonnenten an und finden Sie heraus, wofür sie sich interessieren. Suchen Sie nach Hinweisen zu ihren Hobbys, Karrieren und Familien. Je mehr Sie wissen, desto besser können Sie Ihre Botschaft an ihre Bedürfnisse und Prioritäten anpassen. Erwähnen Sie eine Sportmannschaft, die sie verfolgen, oder eine Fernsehsendung, die sie mögen. Beziehen Sie sich auf ihre Branche oder Berufsbezeichnung. Schmeichelei bringt dich überall hin.

Bleiben Sie locker

Niemand möchte eine E-Mail erhalten, die so klingt, als wäre sie von einem Roboter geschrieben worden. Verwenden Sie beim Schreiben einen freundlichen, lockeren Ton. Wehen sind deine Freunde. Ebenso Humor, Anspielungen auf die Popkultur und gelegentliche Emojis. Schreiben Sie so, wie Sie sprechen. Ihre Abonnenten werden Ihre Authentizität zu schätzen wissen.

Spiegeln Sie ihre Sprache

Achten Sie auf die Wörter und Ausdrücke, die Ihr Publikum verwendet, und integrieren Sie sie in Ihre eigenen E-Mails. Wenn sie ein Produkt als „Gizmo“ bezeichnen, nennen Sie es ein Gizmo. Wenn sie sich selbst „Mompreneurs“ nennen, bezeichnen Sie sie auch so. Das Sprechen derselben Sprache stellt eine sofortige Verbindung her und lässt Sie vertrauter erscheinen.

Werden Sie persönlich (aber nicht gruselig)

Die Verwendung der Vornamen der Abonnenten in Betreffzeilen und E-Mail-Texten ist ein Muss. Erwähnen Sie gemeinsame Interessen, die Sie teilen, oder beziehen Sie sich auf frühere Interaktionen. Aber vermeiden Sie es, zu persönlich zu werden – Sie möchten freundlich wirken und nicht wie ein Stalker. Halten Sie sich an die Informationen, die Abonnenten bereitgestellt haben, oder an Details, die sie veröffentlicht haben. Halten Sie Ihr Privatleben privat.

Auf Geschwindigkeit optimieren – Bilder, die im Handumdrehen geladen werden

Bilder erregen in E-Mails die Aufmerksamkeit, sind aber auch berüchtigte Bandbreitenfresser. Bevor Sie Bilder einfügen, komprimieren Sie sie auf einen Zentimeter ihres verpixelten Lebens. Streben Sie nach Bildern unter 100 KB, der idealen Größe für schnelles Laden. Halten Sie Ihre Bilder nach Möglichkeit auf eine Breite von weniger als 600 Pixeln.

Profi-Tipp: Verwenden Sie einen kostenlosen Bildoptimierer wie TinyPNG, JPEGmini oder Kraken.io.Sie verkleinern Ihre Bilder im Handumdrehen, sodass Ihre Leser dies nicht tun müssen.

Apropos Blinzeln: Sie haben etwa eine Zehntelsekunde Zeit, um das Interesse Ihres Lesers zu wecken, wenn die E-Mail in seinem Posteingang landet. Stellen Sie sicher, dass alle Bilder, die Sie einfügen, auffällig sind und dabei helfen, Ihre Geschichte zu erzählen. Ideal ist ein emotionales Stockfoto oder eine Infografik. Niemand möchte Ihr Logo zum x-ten Mal sehen. Sparen Sie wertvollen Platz für Inhalte, die Ihre Leser tatsächlich fesseln!

Sie können sich auch Icegram Express ansehen, die beste E-Mail-Plattform für Unternehmen. Icegram Express hilft Ihnen, Ihre E-Mail-Kampagnen zu automatisieren und die optimierten E-Mail-Vorlagen im Handumdrehen zu laden.

Verfolgen und optimieren – Ergebnisse messen und kontinuierlich verbessern

Sie haben also die perfekte E-Mail-Kampagne erstellt, auf Senden geklickt und warten nun mit angehaltenem Atem, um zu sehen, ob Ihre Abonnenten den Köder annehmen. Aber woher wissen Sie, ob Ihre Leser begeistert waren oder ob Ihre E-Mail im Papierkorb landete? Indem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und danndie E-Mail-Conversion-Rate optimieren und optimieren, um Ihre Kampagnen weiter zu verbessern.

1. Öffnungsraten: Sehen Sie, wer Ihre E-Mail tatsächlich geöffnet hat.Wenn die Preise niedrig sind, war Ihre Betreffzeile wahrscheinlich genauso spannend wie das Zusehen, wie Farbe trocknet. Peppen Sie es beim nächsten Mal mit einem verlockenden Betreff auf oder verschieben Sie die E-Mail auf die Registerkarte „Werbung“, wo sie mit größerer Wahrscheinlichkeit gesehen wird.
2. Klicks: Auf welche Links haben die Leute geklickt?Heben Sie die beliebtesten Links hervor, indem Sie sie größer, fetter oder in einer anderen Farbe gestalten. Gib den Menschen, was sie wollen! Alternativ: Wenn niemand auf etwas geklickt hat, waren Ihre Links wahrscheinlich genauso nützlich wie ein einbeiniger Mann bei einem Wettkampf im Hinterntreten. Ersetzen oder entfernen Sie sie.
3. Conversions: Dies ist die Geldmetrik – hat tatsächlich jemand das, was Sie verkauft haben, gekauft oder sich dafür angemeldet?Wenn die Conversions niedriger ausfielen als der Magen einer Schlange, versuchen Sie beim nächsten Mal, ein Sonderangebot oder einen Rabatt anzubieten, um den Topf zu versüßen. Machen Sie es wie ein guter Verkäufer und konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Kunden.
4. Abmeldungen: Behalten Sie die Abmeldungen im Auge, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Leser nicht dazu verleiten, „Auf Wiedersehen und auf Wiedersehen“ zu sagen.Wenn die Zahl der Abmeldungen nach einer E-Mail ansteigt, wissen Sie, was Sie beim nächsten Malnichttun sollten. Ihre Leser zu ärgern ist ungefähr so ​​schlau, wie mit bloßen Händen nach einer heißen Kohle zu greifen!

Abschluss

Wenn es darum geht,die E-Mail-Conversion-Rate zu verbessern, sind diese sechs Tipps wie Ihre geheimen Superkräfte.Aber hier ist die Sache: Sie zu kennen ist nur der Anfang. Sie müssen sie in die Tat umsetzen. Probieren Sie sie aus, finden Sie heraus, was für Ihre Leser am besten funktioniert, und verbessern Sie Ihre E-Mails weiter. Es geht darum, mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen und Maßnahmen zu ergreifen. Gehen Sie also raus und fangen Sie an, Ihre E-Mails großartig zu gestalten.