Strategie zur Marktexpansion: Beherrschen Sie neue internationale Märkte wie ein Boss

Haben Sie Schwierigkeiten, die richtige Marktexpansionsstrategie zu entwickeln, um neue Märkte zu erschließen? Sie möchten Ihr Unternehmen globalisieren, nicht wahr?

Wenn ja, dann lassen Sie uns gleich eintauchen.

Die Entwicklung einer erfolgreichen Marktexpansionsstrategie für Ihr Unternehmen ist schwieriger, als die meisten Unternehmensleiter zunächst annehmen.

Wachstumsmanager, die zum ersten Mal tätig sind, denken oft, dass es so einfach ist, ihre lokale Wachstumsstrategie zu reproduzieren. Bis sie auf die Nase fallen.

Wenn das alles neu für Sie ist ...

Die Expansion in neue Märkte erfordert mehr als nur das Kopieren und Einfügen dessen, was in Ihrem Heimatmarkt funktioniert. Internationale Expansionsstrategien erfordern besondere Aufmerksamkeit, da es viele Variablen gibt, die selbst den besten Führungskräften entgehen.

Und wissen Sie, was das Lustige daran ist?

Die Umsetzung erfolgreicher Marktexpansionsstrategien ist nicht nur für kleine Unternehmen eine Herausforderung. Auch große Konzerne mit großen Marketingabteilungen und riesigen Budgets bleiben nicht verschont.

In der Vergangenheit sind viele große Marken bei der Umsetzung internationaler Expansionsstrategien spektakulär gescheitert.

Berühmte Beispiele sind Home Depot in China, Starbucks in Israel und Walmart in mehreren Ländern. Wir werden später in diesem Artikel darüber sprechen, wie diese Unternehmen gescheitert sind. Sie werden schmunzeln, wenn Sie die Geschichte über das Scheitern von Walmart in Korea hören, also bleiben Sie dabei

Lass uns weitermachen.

Da laut einem aktuellen Gartner-Bericht Wachstum für über 51 % der CEOs oberste Priorität hat, können Sie es sich nicht leisten, ins Hintertreffen zu geraten.

Ich meine…

Die Auslieferung Ihrer Produkte in mehr Länder ist eine fantastische Möglichkeit, das Wachstum anzukurbeln und in einer zunehmend globalisierten Wirtschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bleiben Sie bei Ihren Internationalisierungsbemühungen zurück, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch und werden irrelevant.

Das willst du doch nicht, oder?

Im heutigen Beitrag stellen wir Ihnen einfache Möglichkeiten vor, wie Sie Ihr Geschäft ohne großen Aufwand in neue Märkte ausbauen können.

Was ist eine internationale Marktexpansionsstrategie?

Bevor wir ins Detail gehen: Welches Tier nennen wir eine internationale Marketing-Expansionsstrategie?

In seiner Grundform ist eine internationale Marketingexpansionsstrategie ein Plan, der darlegt, wie Ihr Unternehmen im Ausland expandieren, Geld verdienen und gedeihen wird.

Die Marktexpansionsstrategie umfasst alle Ansätze und Methoden, die Sie anwenden, um fernab der Heimat ausländische Märkte zu erschließen.

Mit anderen Worten: Es handelt sich um eine Blaupause, die Ihrem Team zeigt, wie das Unternehmen die globale Expansion umsetzen und gleichzeitig die Gewinne steigern und die mit diesen noch nie zuvor erkundeten Grenzen verbundenen Risiken verringern möchte.

Das ist viel besser, oder?

Sie können es sich als den Masterplan zur Weltherrschaft für Ihr Unternehmen vorstellen.

Oberflächlich betrachtet scheint es ziemlich einfach zu sein – wie etwas, das man beim Kaffeetrinken auf eine Serviette zeichnen könnte. Wie schwierig könnte es beispielsweise für Ihr in den USA ansässiges Unternehmen sein, Produkte in Südafrika zu verkaufen?

Jeder macht es. Apple macht es. Google macht es. Facebook hat es geschafft.

Die schlechte Nachricht ist jedoch, dass es nicht einfach ist, eine Marktexpansionsstrategie zu entwickeln, die die gewünschten Ergebnisse liefert. Sie müssen sich viele Gedanken über Ihre Strategie zur internationalen Marktexpansion machen und alle Beteiligten einbeziehen.

Die Expansion in neue Märkte kann viele Formen annehmen, daher stehen zahlreiche Optionen zur Auswahl. Ein gutes Verständnis der Ihnen zur Verfügung stehenden internationalen Expansionsstrategien kann dabei helfen, herauszufinden, was gut zu Ihrem Unternehmen passt.

Hier sind einige gängige Strategien zur Produktmarktexpansion, die es zu erkunden gilt.

Die 7 beliebtesten Strategien zur Marktexpansion

Es gibt verschiedene Strategien (oder Wege), um Ihr Unternehmen international zu positionieren. Sie können bei einer Strategie bleiben oder mehrere kombinieren, unter anderem abhängig von Ihren Bedürfnissen, Ihrem Budget und der Art Ihres Geschäfts.

Unabhängig davon, welche Strategien Sie implementieren möchten, ist es wichtig, immer auszuwählen, was für Ihre Geschäftsziele geeignet ist. Wenn eine Strategie scheitert, können Sie Ihren Ansatz jederzeit verfeinern oder überprüfen oder sich für etwas völlig anderes entscheiden.

Kommen wir zur Sache.

1. Export Ihrer Produkte als Marktexpansionsstrategie

Stellen Sie physische Produkte her? Wenn ja, ist der Export der Produkte in ein anderes Land eine praktikable Strategie zur Marktexpansion. Dieser Ansatz hat bei vielen Herstellern auf der ganzen Welt hervorragend funktioniert.

An Beispielen, die diese Marktexpansionsstrategie in die Tat umsetzen, mangelt es nicht.

Automobilhersteller wie Toyota und Hyundai setzen diese Marktexpansionsstrategie effektiv um, um Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.

Benötigen Sie ein weiteres Beispiel?

Betrachten Sie die Strategie chinesischer Hersteller, ein globales Publikum zu erreichen.

Beispielsweise werden die meisten unserer Elektronikgeräte, Kleidung und anderen Gegenstände in unseren Häusern in China hergestellt, was einige Unternehmer zu Milliardären macht.

Es genügt zu sagen, dass man in China hergestellte Produkte auch in den entlegensten Teilen der Welt finden kann. Dass dort, mein Freund, Marktexpansion vom Feinsten ist.

Als Hersteller in den USA müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Passen Sie einfach Ihre Strategie an, um in neue Märkte auf der ganzen Welt vorzudringen und dort zu expandieren.

Sie können jedoch direkt an ausländische Kunden verkaufen oder mit Dritthändlern wie Exportagenten, Händlern und Handelsunternehmen zusammenarbeiten.

Darüber hinaus können Sie neben Ihrer offiziellen Website und anderen digitalen Kanälen auf mehreren Online-Marktplätzen verkaufen, die ein globales Publikum ansprechen.

Mit strategischem Marketing und Positionierung können Sie Ihre Marktreichweite sowohl offline als auch online schnell erweitern.

2. Franchising und Lizenzierung

Seit ihrer Gründung haben Unternehmen wie KFC, McDonald's und Calvin Klein internationale Grenzen überschritten.

Und wissen Sie, wie sie diese exponentielle Marktexpansion für ihre Produkte erreicht haben?

Du hast es erraten.

Sie alle setzen Franchising und Lizenzierung in die Tat um. Und es funktioniert!

Was ist jedoch der Unterschied zwischen Franchising und Lizenzierung?

Sie wissen das wahrscheinlich bereits, aber wenn Sie gerade erst anfangen oder eine Erinnerung benötigen:

• Franchising – Mit diesem Modell ermöglichen Sie Unternehmen in anderen Ländern, das Geschäftsmodell und die Marke Ihres Unternehmens zu nutzen. Auf diese Weise dringen Sie in mehr Märkte ein und erzielen Einnahmen aus anfänglichen Franchisenehmergebühren und laufenden Lizenzgebühren. KFC, Hilton und Starbucks sind Paradebeispiele;
• Lizenzierung – Bei dieser Strategie geht es darum, ausländischen Unternehmen das Recht zu gewähren, das geistige Eigentum Ihres Unternehmens zu nutzen. Dazu gehören Marken, Patente und Urheberrechte. Sie erweitern Ihren Markt und erzielen Einnahmen durch Lizenzgebühren. Das ist es, was Calvin Klein, Nike und The Walt Disney Company tun.

Um mehr über diese Produkterweiterungsstrategie zu erfahren, lesen Sie bitte den Artikel Franchising vs. Lizenzierung: Was ist der Unterschied? Artikel von NerdWallet.

3. Joint Ventures als Marktexpansionsstrategie

Eine weitere beliebte Strategie zur Marktexpansion sind Joint Ventures. Bei diesem Modell arbeitet Ihr Unternehmen mit Unternehmen in anderen Ländern zusammen, um ein neues Unternehmen zu gründen oder gemeinsam an neuen Projekten zu arbeiten.

Wie funktioniert das Ganze?

Nehmen wir zum Beispiel an, ich habe die Firma ABC geerbt, die hochwertige Kakaoplantagen besitzt, aber nicht über die Ressourcen verfügt, um Fabriken zur Verarbeitung meiner Produkte zu bauen.

Währenddessen besitzen Sie auf der anderen Seite der Welt ein Unternehmen XYZ mit den Ressourcen zur Verarbeitung der Produkte, aber ohne zuverlässige Kakaoquelle.

Wir können uns zusammenschließen und ein beeindruckendes Unternehmen gründen, das kakaobasierte Produkte wie Schokolade und so weiter herstellt. Wir können unserem neuen Joint Venture einen beliebigen Namen geben. Sagen wir, Firma COCO-AYZ.

Einerseits stelle ich reichlich hochwertigen Kakao zur Verfügung, um unser neues Unternehmen am Laufen zu halten (und ständige Gläubiger fernzuhalten).

Andererseits stellen Sie uns die Ressourcen zur Verfügung, die wir für den Start und das Wachstum unseres neuen Unternehmens benötigen.

Durch unser Joint Venture können wir effektiv zusammenarbeiten, um die Endprodukte auf einen breiteren Markt zu bringen und von den Vorteilen zu profitieren.

Ich hoffe, das ist ein anständiges Beispiel.

Falls nicht, finden Sie hier beliebte Beispiele von Unternehmen, die erfolgreiche Joint Ventures gegründet haben:

• Molson Coors und SABMiller;
• Microsoft und General Electric;
• Walmart und Eko;
• Boeing und Lockheed Martin;
• The Walt Disney Company, News Corporation, NBC Universal von Comcast und Providence Equity Partners;
• BMW und Brilliance Auto Group.

Sie müssen mit den oben genannten Unternehmen vertraut sein.

Oder nicht.

Was Sie wahrscheinlich kennen, sind die Joint Ventures, die durch den Zusammenschluss der oben genannten Unternehmen entstanden sind. Molson Coors und SABMiller brachten beispielsweise MillerCoors hervor.

Sie kennen wahrscheinlich auch Hulu, das Joint Venture, das gegründet wurde, um Programme der oben genannten Mediengiganten zu betreiben.

Können Sie erraten, welche Unternehmen uns Sony Ericsson gebracht haben?

4. Übernahmen und Fusionen als Markterweiterungsstrategien

Eine weitere wirksame Strategie zur Marktexpansion sind Übernahmen und Fusionen.

Bei Akquisitionen handelt es sich, wie der Name schon sagt, um den Kauf und die Kontrolle von Unternehmen im Ausland.

Anstatt bei Null anzufangen, verfügen Sie über eine etablierte Startrampe.

Die Übernahme bietet Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile, wie zum Beispiel:

• Reduzierter Wettbewerb;
• Verbessertes Kundenerlebnis;
• Zugang zu einem etablierten Kundenstamm;
• Etablierte Vertriebskanäle;
• Marktanteil;
• Zugang zu Technologien und Systemen, die bereits auf dem ausländischen Markt funktionieren;
• Und mehr.

Es erleichtert auch den Markteintritt erheblich.

Bei einer Fusion hingegen handelt es sich um die Zusammenlegung zweier Unternehmen zu einem. Anstatt also Ihre Supermarktkette in einem anderen Land zu gründen, könnten Sie mit einem bestehenden Unternehmen fusionieren und von den gleichen Vorteilen profitieren, die eine Übernahme bietet.

In den meisten Fällen gehen Übernahmen und Fusionen Hand in Hand. Es gibt viele Beispiele für Unternehmen, die diese Produkterweiterungsstrategie erfolgreich umgesetzt haben.

Wenn Sie einen Neuling fragen, wird er Ihnen wahrscheinlich sagen, dass Android die Idee von Google ist. Viele Menschen wissen jedoch nicht, dass Google Android im Jahr 2005 für 50 Millionen US-Dollar erworben hat. Dadurch konnte Google erstmals in den Mobilfunkmarkt einsteigen.

Hier finden Sie weitere Beispiele für Übernahmen und Fusionen.

5. E-Commerce und digitale Expansion

E-Commerce und digitale Expansion als Strategie zur Expansion in neue Märkte sind nahezu selbsterklärend.

Nun, es sei denn, Sie leben unter einem Felsen (in diesem Fall würden Sie diesen Artikel nicht lesen).

Das Internet hat es unglaublich einfach gemacht, ein breites Publikum zu erreichen. Dadurch wurden geografische und traditionelle physische Barrieren beseitigt, die die Expansion früher etwas schwierig machten.

Heute können Sie mit nur wenigen Klicks erfolgreiche digitale Marketingkampagnen direkt von Ihrem Schreibtisch aus erstellen und starten. E-Commerce und internationales digitales Marketing sind kostengünstige und effiziente Instrumente für jedes Unternehmen, das über den Heimatmarkt hinaus expandieren möchte.

Es gibt unzählige Ressourcen, um mehr über internationalen E-Commerce und digitales Marketing zu erfahren. Wir können hier wahrscheinlich nicht alles auflisten.

Ich habe jedoch einen kurzen PDF-Bericht gefunden, der globale E-Commerce- und digitale Marketingstrategien zusammenfasst.

Hier sind einige Punkte, die ich dem Bericht entnommen habe, falls Ihnen die Zeit fehlt:

• Sie ist einfach umzusetzen, bringt aber wie jede andere Marktexpansionsstrategie auch Herausforderungen mit sich.
• E-Commerce ermöglicht es Ihnen, Kunden überall auf der Welt zu erreichen und sowohl im Einzel- als auch im Großhandel zu verkaufen.
• Es gibt unzählige digitale Marketingstrategien, mit denen Sie eine globale Präsenz aufbauen können.
• Seien Sie darauf vorbereitet, sich in komplexem Terrain zurechtzufinden, das kulturelle Anpassung, internationale Versandlogistik, Inhaltslokalisierung und die Verwaltung verschiedener Vorschriften und Standards umfasst.
• Sie können ganz einfach viele nützliche Daten für Ihre Marketingkampagnen sammeln;
• Mehrsprachiges SEO, Content-Marketing, soziale Medien und bezahlte Online-Werbung sind von entscheidender Bedeutung;
• Wählen Sie die richtigen Plattformen, einschließlich Ihres Übersetzungstools.

Viele Unternehmen haben diese Strategie im Laufe der Jahre recht erfolgreich umgesetzt. Mein Lieblingsbeispiel ist Dollar Shave Club, der mit einem einfachen, aber humorvollen Video den Startschuss für ein mittlerweile globales Multi-Dollar-Milliarden-Unternehmen gab.

Dieses Video:

Es gibt so viele andere erfolgreiche E-Commerce-Unternehmen, dass wir sie hier nicht auflisten können.

Aber offensichtliche Beispiele sind Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark und die Liste lässt sich beliebig fortsetzen.

Verwandte Lektüre : Was ist grenzüberschreitender E-Commerce (+ Tipps zur Umsetzung).

6. Strategische Allianzen und Partnerschaften als Marktexpansionsstrategien

Sie wissen immer noch nicht, wie Sie in ausländische Märkte expandieren werden?

Nun, sagen Sie ein großes Hallo zu strategischen Allianzen und Partnerschaften.

Bevor wir weitermachen, möchte ich erwähnen, dass Joint Ventures auch eine Art strategische Allianz sind.

In diesem Abschnitt besprechen wir strategische Allianzen und Partnerschaften, die nicht die Gründung einer separaten juristischen Person erfordern, wie es bei Joint Ventures der Fall ist.

Erstens: Was sind strategische Allianzen oder Partnerschaften? Spoiler-Alarm: Sie sind genau das, was Sie denken.

Einfach gesagt…

Strategische Allianzen und Partnerschaften sind Kooperationen zwischen Ihrem Unternehmen und ausländischen Unternehmen oder Regierungsbehörden.

Zweitens bringen solche internationalen Expansionsstrategien viele Vorteile mit sich.

Du kannst:

• Verfolgen Sie gemeinsame Ziele wie Produktentwicklung, Forschung, Markteintrittsstrategien und Marketinginitiativen in ausländischen Gebieten.
• Anteilskosten und potenzielle Risiken;
• Fachwissen und Technologie teilen;
• Erhalten Sie Zugang zu dringend benötigten Vertriebskanälen;
• Halten Sie sich problemlos an die örtlichen Gesetze und Vorschriften.
• Und mehr.

Das Hauptziel und der Nutzen für Ihr Unternehmen ist natürlich die Marktexpansion.

Wenn Sie beispielsweise ein Infrastrukturunternehmen sind, das in andere Teile der Welt expandieren möchte, lohnt es sich, strategische Allianzen mit lokalen Behörden in den für Sie interessanten Ländern aufzubauen. Andernfalls stoßen Ihre internationalen Expansionsstrategien auf enormen Widerstand seitens der Einheimischen.

Sie wissen schon, wie diese Leute: Indonesische Einheimische wehren sich gegen chinesische Infrastrukturinvestitionen.

7. Greenfield-Investitionen und Tochtergesellschaften

Nicht zuletzt verfügen wir über sogenannte Greenfield-Beteiligungen und Tochtergesellschaften.

Eine Greenfield-Investition ist eine Marktexpansionsstrategie, die die Gründung neuer Betriebe, Einheiten, Tochtergesellschaften oder Einrichtungen im Ausland beinhaltet

Der Begriff „Greenfield“ rührt daher, dass das Unternehmen, oft eine multinationale Organisation, in den meisten Fällen ein neues Unternehmen von Grund auf gründet. Bau von Büros, Vertriebszentren, Produktionsanlagen und Wohnräumen. Dabei geht es häufig um das Pflügen und Vorbereiten einer grünen Wiese.

Greenfield-Investitionen und Tochtergesellschaften ermöglichen Ihrem Unternehmen:

• Bauen Sie maßgeschneiderte Einrichtungen;
• Mehr Kontrolle über den Betrieb haben;
• Mehr Autonomie und Flexibilität haben;
• Bauen Sie eine starke lokale Präsenz auf.

Beachten Sie jedoch, dass diese Marktexpansionsstrategie mit erheblichen Vorabinvestitionen und höheren Risiken verbunden ist.

Nachdem Sie nun wissen, was eine Strategie zur internationalen Marktexpansion ist und welche Strategien Sie anwenden können, kommen wir nun zu den Vorteilen.

Die 7 wichtigsten Vorteile der internationalen Marktexpansion

Laut einem Bericht von Wells Fargo stimmen 87 % der US-Unternehmen zu, dass eine internationale Marktexpansion für langfristiges Wachstum notwendig ist.

Darüber hinaus stimmen 69 % der Befragten darin überein, dass Schwellenländer die größten Wachstumschancen bieten.

Dennoch müssen viele US-Firmen ihr Geschäft noch globalisieren.

Wenn Sie noch unsicher sind, könnten Ihnen die folgenden Vorteile der internationalen Expansion genau den nötigen Schub geben.

1. Erweiterte Verbraucherbasis

Der offensichtlichste Vorteil der internationalen Expansion ist ein erweiterter Kundenstamm.

Wenn Sie Ihr Unternehmen in andere Länder verlagern, erhalten Sie Zugang zu unerschlossenen Märkten, die in Ihrem Heimatland möglicherweise gesättigt oder nicht verfügbar sind.

Durch die Erschließung neuer und vielfältiger Märkte und Kundensegmente können Sie Ihre Kundenbasis deutlich erweitern und Ihr Umsatzpotenzial steigern.

2. Erhöhte Markensichtbarkeit

Die erfolgreiche Umsetzung einer internationalen Expansionsstrategie hilft Ihnen, die Markenbekanntheit und den Ruf auf der ganzen Welt zu steigern.

Ein positives Markenimage stärkt das Vertrauen der Verbraucher, was zu mehr Kunden und Markentreue führt.

Mehr Kunden und eine bessere Markentreue führen zu Markenwerbung und Mundpropaganda.

Bedenken Sie, dass 70 % der Kunden mehr bei Marken kaufen, denen sie vertrauen, und dass Menschen 25 % mehr Geld für vertrauenswürdige Marken ausgeben.

3. Diversifizierung der Einnahmequellen

Abhängig von einer einzigen Einnahmequelle in Ihrem Heimatmarkt kann Ihr Unternehmen wirtschaftlichen Schwankungen und unvorhergesehenen Ereignissen ausgesetzt sein.

Wenn Sie Ihr Unternehmen hingegen global ausrichten, können Sie Ihre Einnahmequellen diversifizieren und Risiken verteilen.

Wenn Ihr Unternehmen in einem Markt nicht so gut abschneidet, können Sie die Verluste durch eine erfolgreiche Leistung in einem anderen Markt ausgleichen.

Darüber hinaus bietet Ihnen ein internationaler Markt die Möglichkeit, neue Produkte einzuführen, die sich positiv auf Ihren Umsatz auswirken können.

Coca-Cola ist ein gutes Beispiel dafür. Das Unternehmen erzielt weiterhin gute Erfolge in mehreren Regionen und führt regelmäßig neue Marken ein.

4. Wettbewerbsvorteil

Die Expansion in neue Märkte verschafft Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren rein inländischen Konkurrenten.

Erstens glauben die Kunden, dass Sie ein zukunftsorientiertes Unternehmen sind, dem ihre besten Interessen am Herzen liegen.

Zweitens ermöglicht Ihnen die Internationalisierung, im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern Systeme und Marktpräsenz in mehr Märkten zu etablieren.

„Der Zugang zu innovativen Technologien, günstigeren Ressourcen und die Fähigkeit, sich an unterschiedliche kulturelle Normen anzupassen, ermöglicht es ihnen, einzigartige Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die ein breiteres Publikum ansprechen.“ – Dr. Ariel King, LinkedIn.

5. Zugang zu einem vielfältigen Talentpool

Ein weiterer Vorteil der internationalen Marktexpansion ist der Zugang zu einem vielfältigen und größeren Pool an Talenten.

Warum ist das wichtig?

Die Einstellung internationaler Fachkenntnisse und Fähigkeiten bringt Kreativität, Vielfalt, verschiedene Sprachen und Innovation in Ihr Unternehmen.

Dies fördert integrative und dynamische Arbeitskulturen, die die Produktivität steigern.

6. Möglichkeiten für ausländische Investitionen

Wenn Sie ausschließlich auf dem Inlandsmarkt tätig sind, können Sie möglicherweise nicht in den Genuss verschiedener ausländischer Investitionsmöglichkeiten kommen, die globalen Unternehmen zur Verfügung stehen.

Wenn Sie beispielsweise Ihr Unternehmen global ausrichten, können Sie Zugang zu günstigeren Ressourcen und neuen Technologien erhalten und so Ihr Unternehmen schneller skalieren.

Darüber hinaus bieten viele ausländische Regierungen Unternehmen, die in ihren Ländern investieren möchten, lukrative Anreize wie Steuererleichterungen, Provisionen und Kredite.

7. Skaleneffekte

Einer der am häufigsten übersehenen Vorteile der Expansion in neue Märkte sind Skaleneffekte.

Internationale Märkte zu bedienen bedeutet, einen größeren Kundenstamm mit vielfältigen Anforderungen zu bedienen.

Das bedeutet, dass Sie die Produktion steigern müssen, was Ihre Kosten pro Einheit senkt.

Globale Unternehmen, die von Skaleneffekten profitieren, können die Produktionskosten senken und die Rentabilität steigern.

Lassen Sie uns nun, nachdem wir die Vorteile aus dem Weg geräumt haben, erläutern, wie Sie eine effektive Marktexpansionsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln können.

So erstellen Sie eine Marktexpansionsstrategie

Auch wenn es zunächst entmutigend erscheinen mag, ist die Entwicklung einer effektiven Marktexpansionsstrategie einfach, wenn Sie die richtige Einstellung haben und wissen, was Sie tun.

Dennoch ist es wichtig, eine Strategie zu entwickeln, die alles von der Vorbereitung über die Durchführung bis hin zur Messung der Ergebnisse abdeckt.

Kommen wir zur Sache.

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Marktexpansionsstrategie besteht darin, Ihre Ziele zu definieren. Man kann nicht einfach aus heiterem Himmel schießen und erwarten, dass etwas hängenbleibt.

Wie sonst können Sie wissen, ob Ihre Marktexpansionsstrategie ohne klar definierte und messbare Ziele funktioniert?

Was wollen Sie vor diesem Hintergrund mit Ihrer internationalen Expansionsstrategie erreichen?

Suchen Sie:

• Umsatz und Umsatz steigern?
• Markenbekanntheit steigern?
• Neue Produkte auf den Markt bringen?
• Neue Märkte erschließen?
• Rentabilität verbessern?
• Produkte erforschen und entwickeln?
• Kosten reduzieren?
• Neue Ressourcen erwerben?

Dies sind einige der Ziele, die bei der Festlegung des Zwecks der Erweiterung berücksichtigt werden müssen.

Legen Sie klare Ziele fest, die Ihr Team bei der Umsetzung einer erfolgreichen Strategie unterstützen.

Andernfalls ist Ihre Strategie von Anfang an fehlerhaft. Sie werden wie ein kopfloses Huhn sein, das umherrennt, bis Sie schließlich den neuen Markt verlassen und Ihre Expansionspläne aufgeben.

Lassen Sie uns mit einem klaren Ziel zum nächsten Schritt übergehen.

2. Führen Sie kluge Marktforschung durch

Wir können das nicht viel betonen, aber ohne entsprechende Recherche in neue Märkte zu expandieren, wird Ihnen nur um die Ohren fliegen.

Gibt es überhaupt eine Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen in der neuen Zielregion?

Eine solide Recherche sollte die Grundlage Ihrer Marktexpansionsstrategie sein.

Warum?

Solide Forschung ermöglicht Ihnen:

• Identifizieren Sie potenzielle Märkte;
• Wettbewerb verstehen;
• Greifen Sie auf lokales Verbraucherverhalten und -präferenzen zu;
• Marktdemografie analysieren;
• Bestimmen Sie Bedarf und Chancen.

Wenn Sie beispielsweise Skiausrüstung verkaufen, möchten Sie keine Ressourcen für die Vermarktung auf tropischen Märkten verschwenden.

Hier ist ein weiteres lustiges Beispiel.

Da Walmart bei der Expansion nach Korea keine ausreichenden Vorarbeiten leistete, installierte das Unternehmen höhere Regale als die lokalen Konkurrenten.

Infolgedessen waren koreanische Käufer gezwungen, sich zu strecken oder Leitern zu benutzen, um an Artikel in hohen Regalen zu gelangen

Darüber hinaus gelang es ihnen kläglich nicht, die koreanischen Einkaufsgewohnheiten zu erkennen.

Koreaner bevorzugen in der Regel tägliche Ausflüge zu verschiedenen örtlichen Geschäften, anstatt einmal pro Woche bei Walmart einzukaufen.

„Sie haben Warenstapel in Kisten“, sagte Lee Jin Sook, 46, eine Hausfrau, die in einer U-Bahn in Seoul sitzt. „Das könnte für einige amerikanische Hausfrauen gut sein, die mit ihren eigenen Autos unterwegs sind.“ Aber Koreaner, sagte sie, bevorzugen kleinere Packungen: „Warum sollte man eine Schachtel Shampooflaschen kaufen?“

Ähnlich katastrophale Fehler machten sie in Brasilien, wie Sie in diesem Artikel lesen können: Die Walmart-Reise in Brasilien: Eine Geschichte von Aufstieg, Niedergang und Übernahme.

Benötigen Sie weitere Beispiele von Unternehmen, die aufgrund schlechter Recherche das Ziel verfehlt haben? Home Depot, Mattel und eBay scheiterten in China katastrophal.

Und hier erfahren Sie, warum Starbucks in Israel scheiterte und in Australien keinen Erfolg erzielen konnte.

3. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Einer der Hauptgründe für das Scheitern dieser Giganten auf ausländischen Märkten ist, dass sie den Kunden vor Ort nicht verstanden haben.

Die meisten Unternehmen versuchten, den Stil und die Zielgruppenprofile durchzusetzen, die in amerikanischen Geschäften funktionierten.

Sie dachten: Wenn es in den USA funktioniert, warum sollte es dann nicht in Südkorea oder China funktionieren?

Junge, haben sie sich geirrt?

Natürlich verkaufen Sie die gleichen Produkte, aber machen Sie nicht den Fehler anzunehmen, dass neue Märkte die gleichen Bedürfnisse und Interessen haben.

Deshalb funktioniert Ihr amerikanisches Zielgruppenprofil auf einem ausländischen Markt nicht.

Definieren Sie Zielgruppen für verschiedene Märkte von Grund auf auf der Grundlage von Marktforschungen.

Schießen Sie sich nicht selbst in den Fuß. Mehr erfahren Sie von Neil Patel in „So finden Sie Ihre Zielgruppe“.

4. Nutzen Sie digitales Marketing

Wir haben bereits erwähnt, dass es dank des Internets unglaublich einfach ist, Kunden überall auf der Welt zu erreichen.

Um Ihren Markteintritt und Ihre Expansion zu beschleunigen, nutzen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden digitalen Marketingtools und -technologien.

In diesem Bereich haben Sie viele Möglichkeiten.

Erstens können Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) einsetzen, um in lokalen Suchergebnissen in ausländischen Märkten zu erscheinen.

Andernfalls könnten potenzielle Kunden Ihr Unternehmen nie finden, selbst wenn sie nach den von Ihnen angebotenen Produkten suchen.

Zweitens nutzen Sie Social-Media-Marketing, um Kunden in Ihren Zielmärkten anzusprechen. Beachten Sie, dass einige Social-Media-Plattformen in einigen Märkten eine größere Bedeutung haben als in anderen.

Daher müssen Sie bei der Gestaltung Ihrer Kampagnen strategisch vorgehen.

Drittens: Vergessen Sie nicht das E-Mail-Marketing.

Bei guter Umsetzung hat E-Mail-Marketing einen hohen ROI von 4.000 %!

Darüber hinaus führen Sie Content-Marketing-Kampagnen durch, die auf diese neuen Regionen ausgerichtet sind.

Wenn Sie ein wenig Hilfe benötigen, schauen Sie sich diesen praktischen PDF-Leitfaden von HubSpot an: Global Marketing Playbook.

Schließlich sollten Sie es nicht versäumen, E-Commerce-Lösungen zu implementieren und Online-Marktplätze zu nutzen, um mehr Kunden zu erreichen.

5. Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften

Ich denke, das ist ziemlich einfach und liegt in der Verantwortung Ihrer Rechtsabteilung.

Bevor Sie international expandieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie, Ihr Geschäftsmodell und Ihr Produktangebot nicht gegen Gesetze verstoßen.

Verschiedene Länder haben unterschiedliche gesetzliche Anforderungen für ausländische Investoren.

Wenden Sie sich daher an Ihren Anwalt, um unangenehme Überraschungen in Form von Gerichtsstreitigkeiten und hohen Geldstrafen zu vermeiden.

6. Lokalisierung und Übersetzung

Laut CSA Research gaben 76 % der Verbraucher in 29 Ländern an, dass sie es vorziehen, Produkte mit Informationen in ihrer Muttersprache zu kaufen.

Darüber hinaus gaben 40 % der Verbraucher an, dass sie niemals auf einer Website in anderen Sprachen kaufen würden. Sie können sehen, was das für Ihre internationalen Expansionsstrategien bedeutet.

Stellen Sie bei der Expansion in neue Märkte sicher, dass Sie Produkte und Dienstleistungen in der jeweiligen Muttersprache anbieten. Das bedeutet, dass Sie eine Website mit effektiver Lokalisierung und Übersetzungen erstellen müssen.

Lokalisierung bedeutet, ein Benutzererlebnis zu bieten, das bei den Einheimischen Anklang findet. Das bedeutet unter anderem, dass Sie Ihre Produktverpackung ändern.

Beim Übersetzen geht es darum, den Inhalt Ihrer Website in andere Sprachen zu konvertieren.

Vergessen Sie nicht, dass Sie für Lokalisierung und Übersetzung ein gutes Gespür für kulturelle Nuancen und Vorlieben haben müssen.

Glücklicherweise muss die Lokalisierung und Übersetzung Ihrer Website mit einem Tool wie TranslatePress keine Herausforderung darstellen.

TranslatePress ist eine benutzerfreundliche Lösung für die Website-Übersetzung und -Lokalisierung, die die mehrsprachige Erweiterung für große und kleine Unternehmen zugänglich macht.

Abschluss

Wir hoffen, dass Ihnen diese ausführliche Lektüre den Leitfaden gegeben hat, den Sie für die Ausarbeitung einer nachhaltigen Marktexpansionsstrategie benötigen.

Wir haben die Vorteile, Strategien und einige Dinge dargelegt, die Sie bei der Formulierung Ihrer internationalen Expansionsstrategie berücksichtigen sollten.

Bei der Expansion in neue Märkte lohnt es sich, mit einer klugen Recherche zu beginnen, um häufige Fehler zu vermeiden.

Stellen Sie danach immer die Bedürfnisse Ihrer Kunden in den Vordergrund und respektieren Sie deren Kultur und Gesetze.

Was ist Ihre wichtigste Erkenntnis?

Bitte teilen Sie Ihre Tipps, Gedanken und Vorschläge im Kommentarbereich unten.