So schreiben Sie ein Rabattangebot, das konvertiert (7 Möglichkeiten zu berücksichtigen)

Sind Sie jemals in einen Online-Sale gesprungen, nur weil sie etwas Besonderes für einen begrenzten Zeitraum anbieten?

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Sie von diesen beiden Worten getroffen wurden: „letzte Chance“ – die Sie davon überzeugt haben, in einem Online-Shop zu klicken und anschließend zu kaufen, den Sie nicht einmal besuchen wollten.

Sie wissen, dass zeitlich begrenzte Angebote diese Magie bewirken können, indem sie das Gefühl der Dringlichkeit verstärken. Es gibt Online-Käufern einen überzeugenden Grund, sofort in Ihrem E-Commerce-Shop einzukaufen.

In Kenntnis dieser Tatsache lösen Online-Vermarkter bei Käufern häufig die Angst vor dem Verpassen (FOMO) aus und kombinieren sie mit Knappheitsmarketing. Aber leider können nicht alle Vermarkter diese Marketingstrategie richtig einsetzen.

Hier haben wir 7 effektive Möglichkeiten gezeigt, wie Sie Ihre Rabattangebote für einen begrenzten Zeitraum mit realen Beispielen schreiben können. Am Ende werden Sie viele Ideen für Ihren nächsten Verkauf haben – versprochen!

Was ist ein zeitlich begrenztes Angebot?

Ein zeitlich begrenztes Angebot ist jede Art von Sonderangeboten wie kostenloser Versand, Rabattcoupons, Gratisgeschenke oder Prämien, die für einen bestimmten Zeitraum verfügbar sind. Diese Angebote können in verschiedenen Formen wie Anzeigen, Popups, E-Mail-Kampagnen, Website-Bannern usw. erfolgen.

E-Commerce-Vermarkter entwarfen diese Verkaufskampagnen basierend auf den Prinzipien der Knappheit und Dringlichkeit. Es erzeugt eine Art Angst bei den Website-Besuchern. Die Leute glauben wirklich, dass das Angebot nur für kurze Zeit verfügbar ist. Und sie haben Angst, ein gutes Geschäft zu verpassen.

Funktionieren zeitlich begrenzte Angebote?

Ja es funktioniert. Diese Art der Werbung gibt den Menschen das Gefühl, einzigartig und besonders zu sein und zu erkennen, dass sie Zugang zu etwas Wertvollem und Exklusivem haben.

Außerdem gaben viele Online-Käufer zu, dass sie ein Produkt eher kaufen, wenn es im Angebot ist. Die Leute werden immer interessierter, direkt in Angebote einzusteigen, wenn sie für einen begrenzten Zeitraum verfügbar sind. Denn wenn Sie ein Angebot an Zeit oder Verfügbarkeit binden, wird es für die Käufer attraktiver.

Nutzen Sie auch die Kraft eines „zeitlich begrenzten Angebots“ für Ihren Online-Shop. Es hilft Ihnen, Ihre einmaligen Browser in treue Kunden zu verwandeln. Aber denken Sie daran, dass eine so große Auswahl Ihre Kunden überfordern kann. Das kann zu weniger Umsatz führen. Optimieren Sie also Ihre Kampagnentexte mit den richtigen Worten und relevanten Designs.

Lassen Sie uns lernen, wie man auf einfache, aber effektive Weise ein Rabattangebot für eine begrenzte Zeit schreibt.

7 Möglichkeiten, Ihr Publikum dazu zu bringen, auf zeitlich begrenzte Angebote zu reagieren

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Besuchern das Gefühl zu geben, dass die Zeit davonläuft. Aber es ist nicht so einfach, Menschen dazu zu motivieren, so zu handeln, wie man es möchte.

Im Folgenden beschreiben wir einige nützliche Taktiken mit Beispielen für die Erstellung erfolgreicher LTO-Kampagnen.

1. Nutzen Sie Ihr Publikum mit neuen Erfahrungen
2. Werben Sie für Ihre Verkaufsfrist
3. Verwenden Sie Feiertage, um die Dringlichkeit voranzutreiben
4. Geben Sie Warnungen vor niedrigen Lagerbeständen an
5. Verwenden Sie einen nutzenbasierten Call-to-Action
6. Verwenden Sie Popups, um zeitlich begrenzte Angebote zu bewerben
7. Halten Sie Ihr Angebot einfach und kurz

Sie können diese Tipps bei der Planung Ihres nächsten Geschäfts verwenden, um potenzielle Kunden so weit wie möglich an Bord zu holen.

1. Nutzen Sie Ihr Publikum mit neuen Erfahrungen

Hochwertige Produkte oder Dienstleistungen reichen modernen Verbrauchern nicht mehr aus. Anstelle der Qualität werden sie jetzt hauptsächlich von der Erfahrung beeinflusst, die das Unternehmen bereitstellt.

Laut einer Studie von PwC würden 42 % der Kunden gerne mehr für ein freundliches, einladendes Erlebnis bezahlen. Andererseits gaben 32 % der Menschen an, dass sie nach nur einer schlechten Erfahrung von einer Marke weggehen würden.

In Anbetracht dieser Zahlen sollten Sie Ihre Angebote für Ihre Käufer vorteilhaft gestalten und sie gleichzeitig von Ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Denken Sie zuerst: „Was macht Ihren Deal anders?“

Es könnte das erste Mal sein, dass Sie etwas Großes anbieten oder einige exklusive Geschenke mit dem Deal anbieten. Heben Sie die SPEZIALITÄT hervor, um Ihr Publikum anzulocken.

Nachdem HappyAddons zu einer großen Familie mit 50.000 Mitgliedern geworden war, organisierte es ein großes Event für seine Benutzer. Indem die Teilnehmer einige einfache Schritte befolgen, können sie Tausende von Geschenken im Wert von mehr als 35.000 US-Dollar gewinnen, darunter 1 iPad. Es war eine einzigartige Idee, die damals in der Branche für großes Aufsehen sorgte. Darüber hinaus war das Angebot für einen begrenzten Zeitraum gültig, was die Leute dazu ermutigte, sich sofort anzumelden.

Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein!

2. Werben Sie für Ihre Verkaufsfrist

Wenn Sie für Ihr Angebot keine Uhrzeit oder kein Datum angeben, kann dies zu Missverständnissen bei den Besuchern führen. Sie können sich vorstellen, dass das Angebot für den nächsten Tag oder die nächste Woche verfügbar sein könnte. Es widerspricht dem Hauptkonzept des zeitlich begrenzten Angebots.

In diesem Fall können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit auslösen, indem Sie strenge Fristen in Ihre Kampagne aufnehmen. Im Gegensatz dazu, wenn Sie Ihrem Publikum Zeit zum Nachdenken geben, wird es die Entscheidung verzögern. Und wenn diese Verzögerung lange dauert, tätigen sie möglicherweise gar keinen Kauf!

Ein großer britischer Supermarkt, Sainsbury, nutzte dieses Prinzip, um seinen Umsatz zu steigern. Sie kündigten einen Rabatt an, betonten aber auch das Enddatum mit leuchtenden Farben. Kunden können also die Dringlichkeit spüren, einen Rabatt von 33 % zu erhalten, sie müssen bald kaufen.

Sie können diese Arten von Phrasen in der Kopie verwenden, um Ihre potenziellen Kunden zu manipulieren.

• Heute ist der letzte Tag
• Letzter Tag/Chance
• Ende Montag um Mitternacht

Nehmen Sie ein Beispiel von Victoria's Secret. Während des halbjährlichen Verkaufs boten sie kostenlosen Versand an, um die Website-Besucher zu ermutigen, mindestens 25 US-Dollar auf ihrer Website auszugeben. Verpackt mit einer Frist „Letzter Tag“, damit sich die Leute beeilen, den Deal zu machen.

Außerdem können Sie eine tickende Uhr einführen, um die Minuten und Sekunden bis zum Abgabetermin herunterzuzählen. Es wird die Spannung wirklich erhöhen und die Besucher ermutigen, schnelle Entscheidungen zu treffen.

3. Verwenden Sie Feiertage, um die Dringlichkeit voranzutreiben

Für E-Commerce-Shop-Besitzer wird es zur Tradition, an großen Tagen Sonderrabatte anzubieten. Denn dies ist die Zeit, in der Menschen eher Geschenke für ihre Lieben oder sich selbst kaufen.

Diese Bestellungen sind jedoch zeitkritisch und müssen bis zu einem bestimmten Datum eintreffen. Ergreifen Sie die Gelegenheit und führen Sie zu besonderen Anlässen effektive Aktionen durch, indem Sie sie an die Lieferfrist erinnern.

Hier ist ein Beispiel für einen Feiertagsverkauf, der kostenloses Einkaufen für einen bestimmten Zeitraum anbietet.

The Blue Nile, ein renommiertes Schmuckunternehmen, gibt zu Weihnachten eine strenge Frist für die Produktlieferung. So können die Menschen die Dringlichkeit des Weihnachtseinkaufs mit der Gewissheit spüren, die Produkte rechtzeitig zu erhalten.

Die Feiertagsangebote sind nicht mehr nur auf Black Friday, Thanksgiving, Weihnachten oder Neujahr beschränkt. Jetzt bieten Online-Händler auch spezielle Rabatte am Frauentag, Muttertag, Valentinstag usw. an.

Nehmen Sie ein weiteres Beispiel von Pampers. Sie bieten ihren Zielkunden Muttertagsgutscheine an, die sie in Partnergeschäften einlösen können.

Darüber hinaus können Sie eine kostenlose Geschenkverpackung anbieten oder die Geschenke mit einer besonderen Note versehen. Es fügt dem Empfänger einen sentimentalen Wert hinzu und beeinflusst ihn, in Ihrem Geschäft einzukaufen.

4. Geben Sie Warnungen vor niedrigen Lagerbeständen an

Ein häufiges psychologisches Phänomen bei Menschen ist, dass sie Dinge mehr schätzen, die ihnen weniger zur Verfügung stehen. Sie können diese Taktik für Ihre zeitlich begrenzten Werbeaktionen anwenden.

Anstatt den Gesamtbestand eines Produkts anzuzeigen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf die verbleibende Menge dieses Produkts lenken. Wenn ein Käufer sieht, dass sein gewünschtes Produkt kurz vor dem Ausverkauf steht, ist das nur ein Grund mehr, sofort zu kaufen.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Ozbo, einem Einzelhändler für Haushaltsbedarf, an:

Fügen Sie direkt auf der Produktseite oder im Warenkorb einen Satz wie „Nur noch X auf Lager“ hinzu. Je näher die Zahl 0 kommt, desto höher wird die Dringlichkeit. Die Anwendung dieser Strategie stellt sicher, dass Käufer nicht nur schnell handeln, sondern auch dann an Ihrem Produkt interessiert bleiben, wenn es nicht verfügbar ist.

Modnique, eine Online-Modeboutique, zeigt die Meldung „Last one left“ an. Damit Kunden die Dringlichkeit spüren, den Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen.

Sparkfun Electronics verwendet den gleichen Ansatz auf seiner Warenkorbseite, um die Abbruchrate des Warenkorbs zu verringern:

Sie können Personen jedoch auch per E-Mail über begrenzte Lagerverfügbarkeit informieren und sie erneut informieren, wenn Artikel wieder auf Lager sind.

Kommen wir zum nächsten Schritt, wie man ein Rabattangebot schreibt, das die Abbruchrate des E-Commerce-Warenkorbs reduzieren kann.

5. Verwenden Sie einen nutzenbasierten Call-to-Action

Anstatt einen gewöhnlichen Text wie „Jetzt klicken“ „Schnell handeln“ zu verwenden, können Sie etwas Interessantes und Kreatives für Ihre Aktionspunkte verwenden.

Diese Aktionswörter werden Ihre Kopie von der Masse abheben.

• Erhalten Sie jetzt 70 % Rabatt
• Beginnen Sie mit dem Sparen
• Fordern Sie Ihr kostenloses Armband an
• Melden Sie sich für Einsparungen an

Effektive „Call To Action“-Buttons lösen die Emotionen Ihrer Interessenten besser aus und helfen Ihnen, Leads in Kunden umzuwandeln.

Am Black Friday bietet weDevs für einen begrenzten Zeitraum bis zu 60 %. Sie halten die Aktionsschaltfläche „Jetzt einlösen“, um das Kundeninteresse und die Dringlichkeit zu wecken.

Laut Optimizely führt Kapost ein Experiment mit seinen Calls-to-Action durch. Sie fanden heraus, dass von den Top 15 10 von ihnen den Begriff „get“ und 9 von ihnen den Begriff „your“ verwendeten. Es bedeutet, dass die meisten Menschen mit dem Satz „Get Your [Benefit]“ angezogen werden.

Ihr Call-to-Action muss also Ihren Käufern einen Nutzen bringen. Auch das wertet das Angebot auf.

6. Verwenden Sie Popups, um zeitlich begrenzte Angebote zu bewerben

Ein attraktives Angebot reicht nicht aus, um den Umsatz anzukurbeln, Käufer müssen sich der Deals bewusst sein. Eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden über Ihre Werbeaktion zu informieren, sind Pop-ups.

Pop-ups funktionieren effektiv, um Website-Besucher zu ermutigen, auf Ihrer Seite zu bleiben. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass die Leute es lesen und sofort handeln, wenn es einige interessante Angebote enthält.

Denken Sie jedoch daran, dass die übermäßige Verwendung von Pop-ups Ihre Käufer verärgern und vertreiben kann. Verwenden Sie sie also, um Angebote anzuzeigen, die den Benutzern vorteilhaft erscheinen.

7. Halten Sie Ihr Angebot einfach und kurz

Es ist sinnlos, Ihr Angebot mit so vielen Dingen zu komprimieren. Heben Sie einfach die Punkte hervor, die konvertieren und Menschen dazu bringen können, schnell zu handeln. Sie müssen nicht jedes Detail Ihrer Geschäfte angeben. Halten Sie Ihre Formulierung für eine zeitlich begrenzte Kampagne einfach. So können die Leute sie leicht verstehen.

Victoria's Secret ist ein wunderbares Beispiel.

Anstatt alle Informationen zu teilen, platzieren sie einen „Details“-Button in ihrer Anzeige. Daher können die Leute hier leicht die wichtigsten Punkte auswählen und, wenn sie sich motiviert fühlen, einfach auf die Details klicken.

Auf der anderen Seite macht Kohl's ihre Anzeige zu kompliziert:

Zu viele Zahlen enthalten, schwierig, sich auf einen Punkt zu konzentrieren. Personen, die das Angebot sogar einlösen möchten, sind verwirrt darüber, was sie lesen und wie sie vorgehen sollen.

Denken Sie daran, dass zu viele Dinge Ihre potenziellen Käufer verwirren können und Sie sie am Ende tatsächlich abschrecken werden.

Wie schreibe ich ein Rabattangebot nur für begrenzte Zeit?

Käufer müssen Ihr zeitlich begrenztes Angebot auf den ersten Blick attraktiv finden und lesen. Andernfalls verlieren Sie möglicherweise eine große Anzahl potenzieller Kunden.

Hier sind einige Regeln, die Sie beachten sollten, um ein zeitlich begrenztes Angebot einzuführen:

1. Stellen Sie sicher, dass Kunden sich bewusst sind, dass die Verkäufe zeitlich begrenzt sind
2. Schreiben Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, in der Sie den Anlass/Ersparnisprozentsatz/besondere Geschenke/den Zeitrahmen erwähnen
3. Heben Sie den Abgabetermin mit hellen Farben, fettgedrucktem Text oder anderen Spezialeffekten hervor
4. Verwenden Sie Formulierungen zur Betonung des Zeitlimits wie „Beeilen Sie sich“, „Heute ist Ihre letzte Chance“, „Läuft am Sonntag ab“, „Letzte Chance“.
5. Fordern Sie Ihren Kunden dazu auf, Entscheidungen zu treffen, indem Sie Sätze wie „Jetzt bestellen“, „Heute anrufen“, „Deal abschließen“ usw. verwenden.
6. Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu, um Kunden an die Angebote zu erinnern
7. Erhöhen Sie die Dringlichkeit, indem Sie über die begrenzte Verfügbarkeit informieren
8. Gewährleisten Sie ihnen ein einfaches und reibungsloses Einkaufserlebnis.

Hier sind einige Varianten, um ein attraktives, zeitlich begrenztes Angebot zu erstellen:

• Nennen Sie es wie es ist: Zeitlich begrenztes Angebot
• Halten Sie die Formulierung einfach: 40 % Halloween Sale
• Definieren Sie die Länge: Macy's One Day Sale
• Geben Sie Länge und Zeit an: Heute ist der letzte Tag – Läuft um Mitternacht ab
• Hinweis, dass der Lagerbestand begrenzt ist – „begrenzte Menge“, „Jetzt bestellen, solange der Vorrat reicht“
• Bieten Sie andere Einrichtungen an: Kostenloser Versand – nur diese Woche
• Betonen Sie das Risiko: Sie werden den Preis nie wieder so niedrig bekommen

Es gibt auch einige Wörter, die eine starke emotionale Wirkung haben. Verwenden Sie diese Wörter in Ihrem Rabattangebot, um das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken:

Sonderangebote und Rabatte steigern Ihren Umsatz und wirken sich stark auf Ihren Shop-Umsatz aus. Allerdings sollte man nicht überall Rabatte geben. Kennen Sie zunächst die Anforderungen Ihres Publikums, analysieren Sie Ihre Nische, zählen Sie andere Einflussfaktoren und lassen Sie sich dann einige exklusive Angebote einfallen. Die am wichtigsten Ihre Produkte wertschätzen.

Kurz gesagt, Ihr Rabattangebot muss ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und „Schmetterlinge im Bauch des Kunden“ hervorrufen, wenn Sie nicht sofort kaufen. Verwenden Sie daher die obigen Tipps und schreiben Sie auf intelligente Weise eine zeitlich begrenzte Rabattkopie, ohne die Benutzer zu belasten.

Was war das letzte Angebot, das Sie Ihren Kunden angeboten haben? Welches Angebot führt die meisten Kunden zu Ihrem E-Commerce-Shop? Verwenden Sie den Kommentarbereich unten und teilen Sie Ihre Erfahrungen mit uns!