So steigern Sie Ihre Conversion-Rate auf Instagram

In den letzten Jahren hat sich Instagram von einem sozialen Fotoalbum zu einem vollwertigen Business-Tool entwickelt. Die Vielseitigkeit der Plattform ermöglicht es Unternehmern, Projekte jeder Nische zu fördern, die Multiformatigkeit eröffnet breite Möglichkeiten zum Aufbau verschiedener Verkaufstrichter, und die hohe Einbindung der Nutzer sozialer Netzwerke trägt zu hohen Renditen bei. Die Vorteile von Instagram haben es zu einer bevorzugten Wahl unter Unternehmern gemacht, und heute ist dieses soziale Netzwerk ein ziemlich aggressives und wettbewerbsorientiertes Umfeld. Wenn jemand in Ihrem Umfeld eine bestimmte Messlatte setzt, müssen Sie diese mindestens erreichen und höchstens übertreffen, um der Konkurrenz voraus zu sein. In diesem Artikel betrachten wir, wie Sie Ihr Instagram-Konto zu einer stabilen Einnahmequelle machen und die Ergebnisse in Form von Leads, Kunden und Verkäufen stärken.

Erstellen Sie ein verkaufsstarkes Instagram-Profildesign

Bevor Sie eine aktive Werbung für Ihr Instagram-Konto starten, müssen Sie es richtig verpacken. Das Profildesign ist die Visitenkarte Ihrer Marke und das Erste, worauf ein Benutzer achtet, wenn er mit Ihrem Profil interagiert. Sie prägt den ersten Eindruck, und die Bindung eines neuen Publikums sowie die Wirksamkeit von Werbekampagnen hängen davon ab.

Spitzname und Avatar sind wichtige Bestandteile der Profilverpackung, die den Leuten in der Werbung oder beim Hinterlassen von Kommentaren, Abonnements usw. auffallen. Jedes der Elemente sollte also Ihre Positionierung widerspiegeln und Sie von der Konkurrenz abheben. Der Spitzname sollte einfach und einprägsam sein, er kann Ihren Vor- und Nachnamen enthalten oder den Bereich Ihrer Tätigkeit widerspiegeln.

Avatar ist das Gesicht Ihres Kontos. Das Bild sollte von hoher Qualität und hell sein und das Thema Ihres Profils widerspiegeln. Für einen Fotografen wäre es beispielsweise eine effektive Lösung, ein Fotoshooting mit einer Kamera zu machen.

Die Profilbeschreibung ist ein wichtiges Conversion-Element, das ab den ersten Sekunden deutlich machen soll, wer Sie sind und wie sich die Zusammenarbeit mit Ihnen lohnen kann. Es ist wichtig, Zahlen, Fakten und andere Beweise hinzuzufügen, die Ihr Fachwissen belegen. Fügen Sie effektiv einen Aufruf zum Handeln und einen Link zu einer Website oder anderen Ressourcen hinzu, die den Menschen helfen, Ihre Marke genauer kennenzulernen und tief in die Besonderheiten Ihres Unternehmens einzutauchen.

Erstellen Sie einen Verkaufstrichter mit Inhalten

Ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie die Entscheidung potenzieller Käufer beeinflussen, sie durch den Verkaufstrichter bewegen und sie in Käufer umwandeln können, ist zufrieden. Der Content Sales Funnel ist eine Abfolge von Beiträgen, die den Kunden Schritt für Schritt durch die Reise vom Kennenlernen Ihres Produkts bis zu dem Punkt führen, an dem er eine Kaufentscheidung trifft und eine Bestellung aufgibt. Um produktive Beziehungen zu Kunden aufzubauen und einen personalisierten Ansatz zu bieten, ist es wichtig, ein detailliertes Porträt Ihrer Zielgruppe zu erstellen und ihre Schmerzen, Bedürfnisse, Wünsche und Ziele offenzulegen.

In der ersten Phase des Verkaufstrichters besteht die Hauptaufgabe darin, die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu gewinnen und zu halten. Generieren Sie dazu wertvolle Inhalte, teilen Sie Ihre Kompetenzen, Tipps und beruflichen Entwicklungen, bilden Sie Ihr Publikum weiter und verbreiten Sie maximalen Wert. Es ist effektiv, eine Post-Bekanntschaft zu veröffentlichen, die Sie einem neuen Publikum vorstellt und ihnen verständlich macht, warum es vorteilhaft ist, mit Ihnen zu interagieren.

In der zweiten Phase ist es wichtig, Kundennachfrage für Ihr Produkt zu schaffen. Das Produkt soll Schmerzen stillen und Wünsche erfüllen, daher sollte der Inhalt in diesem Teil des Trichters die Vorteile Ihres Produktes hervorheben, seine Stärken und Wettbewerbsseiten aufzeigen.

In der dritten Stufe gilt es, die Nutzer von Ihrer Expertise und der Qualität des Produkts zu überzeugen und Zweifel auszuräumen. Veröffentlichen Sie dazu Testimonials und zeigen Sie erfolgreiche Cases. In sozialen Netzwerken kann der Social Proof Trigger mit Hilfe von hohen Statistiken verstärkt werden. In den ersten Phasen der Werbung ist es also effektiv, echte Instagram-Follower, Likes, Kommentare usw. zu kaufen. Dadurch werden die Menschen sehen, dass die Glaubwürdigkeit der Marke von der Mehrheit bestätigt wird, und es wird ihnen leichter fallen eine Kaufentscheidung treffen.

Die letzte Stufe ist ein Verkaufspost mit den Preisen des Produkts, seiner Beschreibung und Handlungsaufforderungen: anrufen, Direct schreiben oder dem Link folgen. Auf diese Weise können Verkäufe auf Instagram systematisch, vorhersehbar und skalierbar gestaltet werden.

Erhöhen Sie die Beteiligung des Publikums mit einem Lead-Magneten

Es ist kein Geheimnis, dass Instagram mit Werbung überladen ist, sodass der Direktverkauf zunehmend ignoriert wird und Unternehmer nach neuen effektiven Kommunikationswegen suchen müssen. Eine solche Möglichkeit ist ein Bleimagnet. Dies ist ein nützliches kostenloses Material, das es dem Publikum einerseits ermöglicht, ein bestimmtes Problem schnell zu lösen, und andererseits die Benutzer mit einem Experten bekannt macht, einen positiven Markeneindruck schafft und langfristige Beziehungen inspiriert. Ein Leadmagnet kann ein E-Book, eine Checkliste, ein Webinar, eine Beratung etc. sein.

Um die Lead-Magnet-Wirkung zu erhöhen, ist es wichtig, einige Regeln einzuhalten. Erstens sollte es sich um ein enges Thema handeln und einen bestimmten Wunsch der Zielgruppe erfüllen.

Zweitens muss der Lead-Magnet Ergebnisse liefern. Zum Beispiel sollte eine Person nach Erhalt von Anweisungen lernen, wie sie ihre persönlichen Finanzen verwaltet, ein Werbekonto auf Facebook einrichtet oder zumindest eine Roadmap zur Lösung ihres Problems erhält.

Drittens sollte der Bleimagnet die Expertise seines Autors demonstrieren. Selbst das kürzeste Material sollte gut entwickelt sein, damit der Benutzer die Tiefe des Wissens zu schätzen weiß und mit Vertrauen erfüllt wird. Infolgedessen wird dieses Tool dazu beitragen, die Benutzerbindung zu erhöhen und Menschen in den Verkaufstrichter einzubeziehen.

Automatisieren Sie den Verkauf mit Chatbots

Jeder Unternehmer strebt danach, Geschäftsprozesse zu automatisieren, und eines der effektivsten Werkzeuge zur Umsetzung dieser Aufgabe ist ein Chatbot. Der Bot kann Nachrichten an den Benutzer senden, nachdem er die Seite abonniert hat, die erste Nachricht oder als Ergebnis der Reaktion auf ein bestimmtes Auslösewort. Mit Hilfe von Chatbots können routinemäßige und sich wiederholende Kommunikation vollständig automatisiert werden, sie können die Notwendigkeit reduzieren, den Fortschritt des Kunden durch den Verkaufstrichter zu kontrollieren, manuell zu reagieren und Boni, Geschenke usw. zu versenden. Chatbots können Beratungen anbieten, Bedürfnisse erkennen und ein segmentiertes Mailing durchführen, was die Effizienz der Kommunikation erheblich steigern wird.

Instagram ist eine Umgebung, in der die Aufmerksamkeit der Benutzer sehr verstreut ist, daher ist der entscheidende Erfolgsfaktor für kommerzielle Konten die Reaktionsgeschwindigkeit. Ein Chat-Bot hilft, schnell auf die Anfrage eines Benutzers zu reagieren, und sorgt für ein hohes Maß an Benutzerbeteiligung. Dies hilft, potenzielle Kunden zu binden und zu verhindern, dass sie zu Wettbewerbern gehen.

Durch die Implementierung von Chatbots in Unternehmen sparen Unternehmer Zeit und Geld und haben die Möglichkeit, sich auf andere wichtige Aufgaben zu konzentrieren.

Verwenden Sie Re-Targeting auf Instagram

Laut Statistik ist es viel einfacher und billiger, bestehende Kunden zu halten, als ein neues Publikum zu gewinnen. Daher konzentrieren Unternehmer einen Teil ihres Werbebudgets auf Re-Targeting. Dieses Tool hilft dabei, die Zielgruppe zu verfolgen und anzuziehen, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt hat. Re-Targeting kann für Besucher Ihrer Website, Abonnenten Ihres Profils und Personen, die mit Ihren Inhalten interagiert haben, eingerichtet werden.

Re-Targeting-Kampagnen haben ein höheres Involvement als typische Werbekampagnen. Mit diesem Tool können Sie Ihren durchschnittlichen Scheck erhöhen, indem Sie Wiederholungsverkäufe an bestehende Kunden tätigen. Sie können die Kundenbindung aufwärmen und Benutzer regelmäßig an sich erinnern. Infolgedessen steigt die Wahrscheinlichkeit, dass eine Person bei Bedarf zu Ihrer Marke kommt.

Aufgrund der erhöhten Beteiligung und Konversion erhalten Sie eine höhere Rendite auf Ihren Preis pro Klick. Re-Targeting schränkt Ihre Zielgruppe auf die interessiertesten Besucher ein und ermöglicht es Ihnen, auch diejenigen im Verkaufstrichter zu halten, die nichts gekauft haben. Deshalb ist diese Marketing-Taktik kostengünstig. In Kombination mit anderen Ansätzen bildet dieses Tool eine solide Grundlage, auf der eine Marke potenzielle Kunden gewinnen, qualifizieren und konvertieren kann.

Zusammenfassend ist der Verkauf auf Instagram ein System, das externes Design, Inhalt, Traffic-Organisation und Geschäftsabschluss umfasst. Es ist wichtig, verschiedene Tools zu kombinieren: Je mehr Taktiken Sie in Ihrem Projekt implementieren, desto größer sind die Chancen, dass Ihr Umsatz und Gewinn steigen.