So generieren Sie Immobilien-Leads: 14 bewährte Tipps

So wie Menschen Sauerstoff benötigen, benötigen Sie Leads, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein. Und es stimmt – ohne einen stetigen Prozess der Generierung qualifizierter Leads ist es nahezu unmöglich, Ihr Immobiliengeschäft zu vergrößern.

Wir wissen, dass Sie zustimmend nicken. Deshalb lesen Sie die unzähligen Artikel zum Thema „Wie man Leads generiert“, die alle das Geheimnis verraten, wie man einen nie endenden Vorrat an Leads generiert.

Um Ihnen die Zeit zu ersparen, sich mit 100 Ressourcen auseinanderzusetzen, haben wir 14 bewährte Tipps zur Generierung von Immobilien-Leads zusammengestellt und werden Sie mit vielen „Möchten Sie Ihr Haus kennenlernen/kaufen“-Anrufen überhäufen!

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Warum die Anwendung der richtigen Strategien für Immobilien-Leads von entscheidender Bedeutung ist

Bevor wir uns mit den Tipps und Taktiken befassen, lassen Sie uns wissen, warum es wichtig ist, die richtigen Strategien auszuwählen.

Bei der Implementierung der richtigen Lead-Generierungsstrategien geht es nicht nur darum, Leads zu finden – es geht darum, die richtigen Interessenten anzusprechen, Ihren Return on Investment zu maximieren und eine nachhaltige Pipeline hochwertiger Leads aufzubauen.

Hier sind die Vorteile der Auswahl der richtigen Strategien für Ihr Immobilienwachstum:

1. Erhalten Sie mehr Website-Traffic: Wenn Sie die richtige Mischung aus Lead-Generierungstaktiken implementieren, können Sie mehr qualifizierte Interessenten auf Ihre Immobilien-Website locken.
2. Reduzierte Kosten: Der Einsatz vieler Taktiken zur Lead-Generierung führt oft zu Zeit- und Ressourcenverschwendung. Aber mit strategischen, datengesteuerten Methoden können Sie Ihren Return on Investment maximieren.
3. Reduzieren Sie die Absprungrate Ihrer Website: Es ist wahrscheinlicher, dass irrelevante oder ungezielte Leads Ihre Website schnell wieder verlassen.
4. Erhöhte Abschlussquoten: Strategische Lead-Generierung hilft Ihnen, sich auf die Interessenten zu konzentrieren, die wirklich kaufbereit sind.

So generieren Sie Immobilien-Leads – 14 bewährte Methoden

Von mehr Website-Traffic bis hin zu höheren Umsätzen – diese bewährten 14 Tipps helfen Ihnen, schneller Leads zu generieren:

14. Optimieren Sie Ihre SEO für lokale Leads

Als Immobilienmakler kommt Ihr Brot und Butter von lokalen Leads – schließlich sind Ihr Fachwissen und Ihr Netzwerk in Ihrer Gemeinde verwurzelt.

Wenn es um Ihre digitale Marketingstrategie geht, ist die Optimierung Ihrer SEO für die lokale Suche ein absolutes Muss. Tools zur Lead-Generierung im Immobilienbereich wie Keyword-Planer und lokale SEO-Dienste können Ihre Sichtbarkeit ohne nennenswerte Kosten erheblich verbessern.

Quelle

Lassen Sie uns auf ein paar wichtige Taktiken eingehen, die Ihnen dabei helfen, von den richtigen Interessenten vor Ort gefunden zu werden:

• Erstellen Sie Inhalte basierend auf lokalen Nachrichten oder Ereignissen: Durch die Erstellung von Inhalten, die die neuesten Nachrichten, Trends oder Ereignisse in Ihrem Markt aufgreifen, positionieren Sie sich gegenüber Ihren potenziellen Leads als vertrauenswürdige, informierte Ressource
• Konzentrieren Sie sich auf lokale Schlüsselwörter: Um lokale Leads zu gewinnen, müssen Sie sich gezielt auf standortspezifische Suchbegriffe konzentrieren.
• Verwenden Sie Standortseiten oder eine standortspezifische „Über uns“-Seite: Auf diese Weise können Sie mehr Platz schaffen, um Ihre Community-Expertise zu präsentieren, lokale Einträge hervorzuheben und Suchmaschinen (und potenziellen Kunden) klar zu machen, dass Sie es sind der Ansprechpartner vor Ort.

13. Optimieren Sie Ihre Landingpages für Conversions

Wenn Sie sich nur auf lokale Leads konzentrieren, wird Ihr Lead-Generierungsprozess eingeschränkt. Um eine breite Reichweite zu erzielen, müssen Sie Ihre Zielseiten optimieren. Es kann tief in die Kennzahlen eintauchen, die am wichtigsten sind – hohe Klickraten, niedrige Absprungraten, Konversionsraten und mehr.

So können Sie Ihre Landingpage für die Conversion optimieren:

• Lassen Sie Ihren Besucher denken: „Wow, diese Seite spricht mich an!“ – Erstellen Sie fesselnde Schlagzeilen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen und Ihr einzigartiges Wertversprechen kommunizieren.
• Lassen Sie sie nicht darauf warten, „was als nächstes kommt“. – Erstellen Sie überzeugende Texte, die die Schwachstellen Ihres Publikums ansprechen und die Vorteile Ihres Angebots hervorheben. Halten Sie es prägnant, ansprechend und fokussiert.
• Attraktives Design – Visuell ansprechende Layouts, die Besucher zu der gewünschten Aktion führen. Entfernen Sie alle Unordnung und Ablenkungen, die Ihre Botschaft und Ihr Conversion-Potenzial verwässern könnten.
• Conversion-Überwachung – immer Messen Sie wichtige Kennzahlen wie Klickraten, Absprungraten und Konversionsraten.

12. Vernetzen Sie sich mit Heimprofis

Networking ist der kostengünstigste Weg, um Immobilien-Leads zu erhalten, und kann eine Grundlage für empfehlungsbasierte Leads schaffen, die oft ohne Vorabkosten erfolgen. Sie können mit dem Aufbau Ihres Netzwerks beginnen, noch bevor Sie Ihre Immobilienlizenz erhalten.

Hier sind einige wichtige Fachleute, mit denen Sie in Kontakt treten sollten:

1. Hypothekengeber : Ein zuverlässiger Kreditgeber in Ihrem Netzwerk kann den Vorabgenehmigungsprozess für Ihre Käufer beschleunigen und sicherstellen, dass sie räuberischen Kreditgebern aus dem Weg gehen.
2. Hausinspektoren : Der Aufbau einer Beziehung zu Hausinspektoren kann Ihnen dabei helfen, schnelle Bearbeitungszeiten für Ihre Kunden sicherzustellen, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten.
3. Gutachter : Wie bei Hausinspektoren kann Ihnen die Zusammenarbeit mit Gutachtern dabei helfen, schnelleren Service für Ihre Käufer und Verkäufer zu erhalten.
4. Rechtsanwälte : Rechtsanwälte können eine wertvolle Quelle für Hinweise sein, insbesondere wenn sie mit Klienten arbeiten, die eine Scheidung oder andere Lebensereignisse durchmachen, die möglicherweise Immobilientransaktionen erforderlich machen.
5. Finanzplaner : Finanzplaner haben häufig Kunden, die in Immobilien investieren möchten. Als Makler der ersten Wahl für diese Fachleute zu sein, kann daher zu neuen Möglichkeiten führen.
6. Immobilienverwalter : Wenn Sie Ihre Investorenkunden an zuverlässige Immobilienverwalter verweisen, können Sie Ihre Beziehungen stärken und zu mehr Geschäften führen.
7. REO Asset Managers : Durch den Aufbau von Verbindungen zu REO Asset Managern bei Banken kann ein stetiger Strom an zwangsversteigerten Immobilien zum Verkauf entstehen.
8. Bauherren und Bauunternehmer : Auch wenn Sie Bauherren nicht direkt vertreten, können Beziehungen zu örtlichen Baufachleuten Ihnen dabei helfen, Ihre Grundstückskaufkunden zu betreuen oder Empfehlungen zu erhalten.

11. Kontaktieren Sie Kunden an ihren Geburtstagen und anderen Veranstaltungen

Als Immobilienmakler ist die Pflege starker Kundenbeziehungen der Schlüssel zur Generierung von Empfehlungen und Folgegeschäften. Die Kontaktaufnahme mit Kunden zu besonderen Anlässen ist eine effektive und kostengünstigste Möglichkeit, Immobilienkontakte zu erhalten.

Gerade Geburtstage sind für Ihre Kunden oft ein freudiger Anlass. Sie möchten sich mit Menschen umgeben, die ihnen gute Laune machen – und Sie können einer dieser Menschen sein. Ein persönlicher Geburtstagsanruf für jeden Ihrer Top-Kunden ist eine der einfachsten und aufmerksamsten Gesten, die Sie machen können.

Selbst wenn Sie nicht der sentimentale Typ sind, kann es sich enorm lohnen, sich regelmäßig und effizient Zeit für diese Anrufe zu nehmen. Gehen Sie Ihre Liste der besten Kunden durch und rufen Sie jeden an seinem besonderen Tag an.

Quelle

10. Treten Sie Online-Hausbesitzergruppen aus Ihrer Nähe in den sozialen Medien bei

Als Immobilienmakler müssen Sie die Macht der Online-Hausbesitzergemeinschaften in Ihrer Nähe nutzen. Diese Gruppen können Goldgruben sein, wenn es darum geht, kostenlos Leads im Immobilienbereich zu erhalten.

Nehmen Sie zum Beispiel diese „Kauf-, Verkaufs- und Tausch“-Gruppen. Wenn Leute über eine große Räumung posten, ist das ein verräterisches Zeichen dafür, dass sie sich möglicherweise auf einen Umzug oder eine Verkleinerung vorbereiten.

Die Werbung für Ihr Unternehmen in diesen Gruppen ist eine fantastische Möglichkeit, noch einen Schritt weiter zu gehen und eine große Anzahl qualifizierter Leads zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie auf diese Weise kostenlos Leads im Immobilienbereich erhalten.

09. Seien Sie ein aktiver Teilnehmer

Es ist notwendig, dass Sie sich aktiv an den Gruppen beteiligen, denen Sie beitreten. Hilfsbereit zu sein und wertvolle Informationen bereitzustellen ist eine großartige Strategie, um kostenlos Leads im Immobilienbereich zu gewinnen.

Geben Sie ihnen hilfreiche Informationen. Denken Sie daran, dass sich niemand einer lokalen Interessengruppe anschließt, um Verkaufsgespräche zu führen. Betrachten Sie sie nicht als Verkaufsplattform. Sie können das Vertrauen der Hausbesitzer vor Ort gewinnen, indem Sie Ihr Engagement für die Nachbarschaft zum Ausdruck bringen und Ihre Sorge um die Region zum Ausdruck bringen.

Aus diesem Grund sollten Sie Gruppen in alle Aspekte Ihres Immobilienmarketings einbinden.

08. Veranstalten Sie ein Immobilien-Webinar

Als Immobilienmakler ist das Hosten eines Webinars eines der besten Tools zur Generierung von Immobilien-Leads, um sich als Experte zu positionieren und qualifizierte Leads zu gewinnen.

So können Sie ein wirkungsvolles Immobilien-Webinar veranstalten:

• Wählen Sie ein relevantes, wertvolles Thema: Denken Sie über die Schwachstellen, Fragen oder Trends nach, an denen Ihre potenziellen Kunden am meisten interessiert sind, um wertvolle Inhalte zu erstellen.
• Bewerben Sie das Webinar über mehrere Kanäle: Sobald Sie Ihr Thema festgelegt haben, beginnen Sie mit der Werbung für das Webinar auf Ihrer Website, E-Mail-Liste, Social-Media-Plattformen und allen anderen relevanten Kanälen.
• Verwenden Sie Webinar-Software für eine elegante Präsentation: Tools wie Zoom, GoToWebinar oder WebEx machen es einfach, ein professionell aussehendes Webinar mit Bildschirmfreigabe, Frage-und-Antwort-Sitzungen und Funktionen zur Einbindung des Publikums zu veranstalten.
• Stellen Sie wirklich hilfreiche Inhalte bereit: Teilen Sie Erkenntnisse, Tipps und umsetzbare Ratschläge, die Sie als vertrauenswürdige Ressource positionieren.

07. Erstellen Sie interessante, hilfreiche Inhalte für Ihre Blogs

Ihre Immobilienblogs und -artikel können nicht nur Ihren Kunden zugute kommen, sondern sorgen auch dafür, dass Sie als Immobilienbehörde im Blickpunkt potenzieller Kunden bleiben. Dies ist eine weitere Methode, um kostenlos Leads im Immobilienbereich zu erhalten.

06 . Erleichtern Sie die Kontaktaufnahme

Wenn einem Verbraucher Ihr Angebot gefällt, müssen Sie es ihm so einfach wie möglich machen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen. Die Einbindung eines Kontaktformulars wäre hierfür am besten geeignet.

05. Segmentieren und bewerten Sie Leads mit Marketing-Automatisierungssoftware

Die Leistungsfähigkeit der Marketingautomatisierung kann für Immobilienmakler, die ihre Bemühungen zur Lead-Generierung und -Pflege intensivieren möchten, von entscheidender Bedeutung sein.

Diese leistungsstarken Tools sind wichtige Tools zur Lead-Generierung im Immobilienbereich, mit denen Sie Ihre Leads nach Verhalten und Demografie segmentieren können, um sicherzustellen, dass Ihre Kontaktaufnahme äußerst personalisiert und relevant ist.

04. Erstellen Sie Facebook-Anzeigen, um hochwertige Leads zu generieren

Facebook-Anzeigen sind ein weiteres unverzichtbares Werkzeug im Werkzeugkasten eines modernen Immobilienmaklers. Mit gezielter Reichweite, vielfältigen Anzeigenformaten und robustem Performance-Tracking ermöglicht Facebook Ihnen, mit Ihrer idealen Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie in hochwertige Leads umzuwandeln.

Setzen Sie also zielgerichtete Facebook-Anzeigen ein. Dies kann sowohl die günstigste Möglichkeit sein, Immobilien-Leads zu erhalten, als auch eine Methode zur effektiven Nutzung von Tools zur Immobilien-Lead-Generierung.

• Vielfältige Anzeigenformate: Von auffälligen Bild- und Videoanzeigen bis hin zu Formularen zur Lead-Generierung und dynamischen Creatives bietet Facebook eine Reihe von Anzeigenformaten, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ergebnisse zu erzielen. Sie können mit Ihren Botschaften und Bildern kreativ werden, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
• Retargeting-Möglichkeiten: Mit dem Pixel-Tracking von Facebook können Sie Anzeigen erneut auf Benutzer ausrichten, die bereits mit Ihren Inhalten oder Ihrer Website interagiert haben. Dadurch bleiben Sie im Gedächtnis und erhöhen die Chancen, sie in Leads oder Kunden umzuwandeln.
• Detaillierte Leistungseinblicke: Die Facebook Ads Manager-Plattform bietet zuverlässige Berichte und Analysen, sodass Sie wichtige Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Conversions und Kosten pro Lead verfolgen können. Mithilfe dieser Daten können Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

03. Optimieren Sie Social-Media-Seiten und posten Sie regelmäßig

Soziale Medien sind für Immobilienmakler wie Sie ein leistungsstarkes Tool, um Ihre Marke zu stärken, neue Kunden zu gewinnen und hochwertige Leads zu finden.

• Die Nutzung von LinkedIn hilft Ihnen, mit Geschäftskunden in Kontakt zu treten und Fachwissen auszutauschen. Durch die Optimierung Ihrer Profile mit Schlüsselwörtern und Standort-Tags können Sie die Sichtbarkeit verbessern.
• Interagieren Sie mit Followern auf Plattformen wie Instagram und Twitter und teilen Sie hilfreiche Inhalte lokal in Ihrem lokalen Markt.
• Der Beitritt zu Online-Communities kann Ihnen auch dabei helfen, Beziehungen aufzubauen und neue Leads zu finden.
• Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Sie deren Reichweite und Glaubwürdigkeit steigern.

Quelle

Im Hinblick auf Social-Media-Marketing müssen Sie alle Ihre Heimprofile in Ihren Social-Media-Feed übertragen. So weiß Ihr Betrachter, dass Sie über zahlreiche Ressourcen und Einrichtungen verfügen, die Ihre Käufer benötigen.

Wir wissen, dass das eine mühsame Arbeit ist. Mit dem Produkt-Feed-Manager können Sie diese mühsame Aufgabe jedoch ganz einfach vereinfachen. Mit diesem Tool können Sie Ihren WooCommerce-Produkt-Feed exportieren und auf Ihrem Social-Media-Profil bewerben, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke ohne Aufwand zu erhöhen.

02. Feature-Video-Komplettlösungen

Neben Bildern Ihrer Häuser können Sie auch Videobegehungen nutzen, um einen echten Eindruck von den Immobilien zu vermitteln. Diese Technik ist die kostengünstigste Möglichkeit, Immobilien-Leads zu erhalten.

Da der Kauf eines Eigenheims eine große Investition ist, sollten Sie immer darüber nachdenken, wie Sie das Vertrauen Ihrer Kunden online aufbauen können.

Ohne persönliche Besichtigungen ist es schwierig, Vertrauen zu gewinnen.

Hier ist die Lösung. – Walkthrough-Videos.

Ein Walkthrough-Video bietet Ihren Zuschauern einen umfassenden Einblick in Ihre gelistete Immobilie und hebt versteckte oder einzigartige Merkmale hervor, die auf Bildern möglicherweise unbemerkt bleiben.

01. Erstellen Sie virtuelle Hausbesuche für vielbeschäftigte Interessenten

Sie können nicht nur Video-Walkthrough-Videos anbieten, sondern auch virtuelle Rundgänge anbieten, um Zeit zu sparen und Interessenten effektiv anzusprechen – ein perfektes Beispiel dafür, wie Sie kostenlos Leads im Immobilienbereich gewinnen.

Ihr vielbeschäftigter Interessent hat möglicherweise nicht so viel Zeit, Ihre gesamte Website, Profile und Hausdetails durchzugehen.

Aber sie werden auf jeden Fall virtuelle Rundgänge anklicken und ansehen, weil das praktisch ist und das auch ein Beweis dafür ist, dass Sie ein echter Verkäufer sind, dem sie vertrauen und in den sie investieren können.

Außerdem erweckt ein virtueller Rundgang den Eindruck, dass Ihr Betrachter an einem echten Live-Rundgang teilnimmt. Er erzeugt ein höheres Engagement als flache Fotos.

Warum? – Weil Live-Touren ihnen das Gefühl geben, Ihr Zuhause zu haben, und dieses Gefühl wird sie dazu veranlassen, bei Ihnen zu kaufen.

Und nicht nur das: Mit virtuellen Rundgängen können Sie ihnen einen 360-Grad-Panoramablick bieten und sie können sich einen Überblick darüber verschaffen, wie Ihr Zuhause im wirklichen Leben aussehen wird. Dadurch sparen Sie Zeit, die Sie mit persönlichen Hausbesuchen verschwenden.

Wir wissen, was Sie in Ihrem Kopf denken!

Der Papierkram ist so groß, dass für die Erstellung virtueller Rundgänge weniger Zeit, Ressourcen oder Arbeitskräfte zur Verfügung stehen. Keine Sorge, Sie können sich auf WPVR verlassen.

Mit der benutzerfreundlichen Oberfläche von WPVR können Sie ganz einfach und ohne technische Kenntnisse virtuelle Touren erstellen. Sie können in nur fünf Minuten einen einfachen virtuellen Rundgang machen! Denn mit WPVR können Sie einen umfassenden virtuellen Rundgang durch jede Immobilie oder jedes Gebiet erstellen. Hier sind die Schritte:

• Nutzen Sie 360°-Panoramafotos, um Szenen zu konstruieren, die verschiedene Räume, Ecken oder Orte umfassen.
• Stellen Sie eine Verbindung zwischen diesen Panoramaszenen her.
• Um alle 360-Grad-Fotos zu verbinden, verwenden Sie szenenartige Hotspots.
• Klicken Sie auf „Veröffentlichen“, um Informationen mithilfe von Info-Hotspots in virtuellen Rundgängen anzuzeigen!

Sie haben gerade einen virtuellen Rundgang erstellt! Mit diesem virtuellen Rundgang können Ihre Zuschauer so navigieren, als wäre es ein tatsächlicher Rundgang! In der kostenlosen Edition können Sie bis zu fünf Szenen verknüpfen und jeder Szene in einem virtuellen Rundgang fünf Hotspots hinzufügen.

Sie können auch problemlos einen umfassenden Grundriss für Ihr Haus, Ihr Unternehmen, Ihren Ausstellungsraum oder jeden anderen Standort erstellen. Immobilienmakler und Immobilienagenturen lieben die Verwendung von Immobiliengrundrissen, und Sie können damit Ihren Immobilienbesichtigungen etwas mehr Flair verleihen.

So erstellen Sie 360-Grad-Panoramaszenen:

• Laden Sie den Grundriss auf WPVR hoch
• Platzieren Sie Zeiger für jede Szene auf der Grundrisskarte
• Und dann verbinden Sie die Zeiger mit den Szenen. Und das ist es!

Du kannst auch :

• Fügen Sie eine Galerie hinzu, um alle verfügbaren Szenen anzuzeigen
• Decken Sie jeden Zentimeter des Grundstücks für eine interaktive Tour ab

Um durch Ihren virtuellen Rundgang auf Ihrer Website mehr Immobilien-Leads zu gewinnen, sind hier einige weitere Techniken:

• Direkten CTA hinzufügen – Fügen Sie eine CTA-Schaltfläche hinzu, die Ihren Website-Besucher direkt zu Ihrer virtuellen Tour führt. Auf diese Weise können Sie selbst den geschäftigsten/uninteressiertesten Lead erhalten.
• Vermarkten Sie Ihren virtuellen Rundgang – Vermarkten Sie Ihren virtuellen Rundgang auf sozialen Plattformen, um Ihre Reichweite zu maximieren.
• WordPress-Einschränkung – WordPress verringert oft automatisch die Qualität von Panoramabildern durch Komprimierung. Ein hochwertiges 360-Grad-Panoramafoto hat typischerweise eine Auflösung von 3000 x 1500 Pixel.

Mit WPVR können Sie diese Einschränkung aufheben, sodass Sie ganz einfach Panoramafotos mit einer Breite von mehr als 3000 Pixel veröffentlichen können. Mit WPVR können Sie virtuelle Touren aus jedem hochwertigen Panoramafoto erstellen, einschließlich JPEG, PNG und Web.

Darüber hinaus können Sie mit WPVR einen direkten CTA-Button zu Ihrer Website hinzufügen, der Ihre Zuschauer direkt zur virtuellen Tour führt.

Außerdem können Sie mit WP VR Ihre virtuellen Touren ganz einfach auf verschiedenen Social-Media-Plattformen teilen, wie zum Beispiel:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Twitter,
• E-Mail und
• Reddit

ohne es auf der Webseite veröffentlicht zu haben!

Endeffekt

Wenn Ihr Immobiliengeschäft erfolgreich sein soll, müssen Sie einen konsistenten Fluss qualifizierter Leads fördern. Versuchen Sie, sich als Autorität auf Ihrem Gebiet zu etablieren, online sichtbar zu sein und Ihren Kunden jederzeit Priorität einzuräumen.

Wenn Sie eine richtige Strategie anwenden, die auf Ihre Bedürfnisse und Ressourcen abgestimmt ist, wird die Lead-Generierung für Sie schnell einfacher und erschwinglicher.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

FAQ 1: Welchen Einfluss hat die Beteiligung der Gemeinschaft auf die Generierung von Immobilien-Leads?

Wenn Sie sich vor Ort durch Sponsoring, Freiwilligenarbeit, die Durchführung von Veranstaltungen und Partnerschaften mit Unternehmen engagieren, können Sie Ihren Bekanntheitsgrad steigern und Kontakte zu potenziellen Kunden in Ihrem Markt knüpfen.

FAQ 2: Welche Ratschläge zur Online-Lead-Generierung werden empfohlen?

Die effektivste Möglichkeit, Leads online zu generieren, ist die Hinzufügung einer virtuellen Tour. Da Sie beim Besuch der Tour Vertrauen gewinnen und wertvolle Stunden sparen können, ist diese Tour sehr zu empfehlen.