So erstellen Sie effektive Urlaubs-Landingpages

Landing Pages sind hervorragende Tools, um den Umsatz zu jeder Jahreszeit zu steigern, können aber während der Feiertage besonders effektiv sein. Während der Geschenksaison werden Käufer mit Hunderten von Angeboten bombardiert und müssen möglicherweise endlos durch die Kataloge von Online-Shops scrollen, um die richtigen Geschenke zu finden. Eine Zielseite zu nur einem Produkt oder Geschenkpaket kann eine gute Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit eines Kunden zu lenken und ihn zum Kauf anzuregen.

Was ist eine Landingpage?

Zielseiten sind eine einzelne Seite, die sich darauf konzentriert, Kunden für ein bestimmtes Angebot zu konvertieren. Sie können verwendet werden, um Leads zu generieren, E-Mail-Adressen für einen Newsletter zu sammeln, Marktforschungsinformationen zu sammeln oder Direktverkäufe von Waren und Dienstleistungen zu erfassen.

Das Schlüsselelement einer Zielseite besteht darin, dass sie so viele Konversionsbarrieren wie möglich beseitigt, indem sie ablenkende Navigation, visuelle Unordnung, konkurrierende Angebote entfernt und – im Fall von Zielseiten, die sich auf den Produktverkauf konzentrieren – einen schnellen und nahtlosen Checkout bietet.

Wie unterscheidet sich eine Landingpage von einer Produktseite?

Eine Produktseite ist Teil eines umfassenderen Katalogs auf Ihrer Website. Produktseiten sind dynamisch und können sortiert und gefiltert werden. Sie enthalten in der Regel eine Vielzahl von Interaktionsmöglichkeiten wie „zur Wunschliste hinzufügen“, „in den Warenkorb“, „teilen“ und „jetzt kaufen“. Auf Produktseiten können Sie die Kopf- und Fußzeile sowie die Seitennavigation der Website sehen und auf mehrere Bereiche der Website zugreifen. Auf Produktseiten können Ihnen auch verwandte Produkte oder Vorschläge zu häufig zusammen gekauften Produkten angezeigt werden.

Zielseiten sind statisch, verwenden keine Kopf- oder Fußnavigation und sind frei von Seitenleisten, die andere Produkte bewerben. Meistens konzentriert sich eine Zielseite auf ein einzelnes Angebot, kann aber während des Bestellvorgangs begrenzte Upsells beinhalten oder „gut, besser, am besten“-Paketoptionen anbieten. Sie zielen auch darauf ab, den Checkout so schnell und einfach wie möglich zu gestalten. Oft befinden sich das Angebot und der Checkout auf derselben Seite, oder die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ überspringt den Einkaufswagen und führt direkt zu einer einzelnen Checkout-Seite.

Landing Pages sind normalerweise an bestimmte Marketingkampagnen gebunden, können aber je nach Art Ihres Unternehmens auch anstelle von Produktseiten verwendet werden. Wenn Sie beispielsweise ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen betreiben und nur eine Handvoll Pakete anbieten, können Sie gut daran tun, Zielseiten für jedes Paket zu verwenden, anstatt Standardproduktseiten zu verwenden. Wenn Sie jedoch einen Shop mit Hunderten von lieferbaren Produkten oder digitalen Downloads betreiben, sollten Sie Landingpages besser nur für gezielte Werbekampagnen verwenden.

Best Practices zum Erstellen von Landing Pages für Feiertage, die konvertieren

Der schwierigste Teil ist die Erstellung Ihres ersten. Sobald Sie das getan haben, können Sie es als Vorlage für zukünftige Zielseiten verwenden. Auch wenn Sie Ihre Inhalte von einer Landingpage auf eine andere komplett umstellen, bleiben die Grundprinzipien guten Designs gleich. Wenn Sie die folgenden Tipps befolgen, haben Sie die besten Chancen, Ihre Zielseiten gleich beim ersten Mal richtig hinzubekommen.

Halten Sie Ihre Zielseiten einfach und leicht zu navigieren

Beseitigen Sie Ablenkungen auf Ihren Zielseiten. Entfernen Sie Kopf- und Fußzeilen-Navigationsmenüs, Seitenleisten, Sticky Share-Buttons, verwandte Produkte und alle anderen Inhalte, die für das Angebot, das Sie bewerben, nicht relevant sind.

Machen Sie die Reihenfolge der Informationen sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy einfach nachvollziehbar. Erwägen Sie, einige Informationsblöcke auf mobilen Geräten auszublenden, die möglicherweise von geringerer Bedeutung sind, um das Scrollen zu reduzieren.

Führen Sie Ihr Layout mit einem attraktiven Bild und einem verlockenden Call-to-Action (CTA). Fügen Sie einen „Jetzt kaufen“-Button oben für Käufer ein, die nicht viel Überzeugungsarbeit brauchen, um einen Kauf zu tätigen. Einige Leute werden auf Ihre Zielseite kommen, um etwas zu kaufen, also machen Sie es ihnen leicht, dies zu tun.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite schnell geladen wird

Nichts vertreibt Kunden so sehr von Ihrer Seite wie lange Ladezeiten. Stellen Sie sicher, dass es auf verschiedenen Gerätetypen schnell geladen wird, indem Sie Ihre Geschwindigkeit mit kostenlosen Tools wie Google Lighthouse, Pingdom Tools oder GTMetrix überprüfen. Ihre Zielseite sollte in zwei Sekunden oder weniger geladen werden. Wenn Sie bemerken, dass sie etwas langsam lädt, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielseite für bessere Ladegeschwindigkeiten zu optimieren.

Schreiben Sie überzeugende CTAs

Sie sollten nicht nur einen starken CTA oben auf Ihrer Zielseite platzieren, sondern auch überzeugende CTAs mit unterschiedlichen Botschaften hinzufügen, die unterschiedliche Arten von Käufern ansprechen können. Ihr erster CTA könnte ziemlich generisch sein und sich auf den Preis konzentrieren oder mit einer Verkaufsfrist ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Sekundäre CTAs können sich auf spezielle Produkteigenschaften konzentrieren oder emotionalere Bindungen zu Käufern herstellen.

Wenn Sie beispielsweise ein Angebot für ein handgemachtes Seifen- und Körperpflegepaket bewerben, könnten Sie Ihre CTAs wie folgt strukturieren:

Führender CTA: „Holen Sie sich das komplette Luxus-Körperpflegepaket für nur 39,95 $.“ [JETZT KAUFEN]

Zweiter CTA: „Sanft zur Haut. Keine aggressiven Chemikalien. Angereichert mit erfrischenden ätherischen Zitrus- und Vanilleölen.“ [JETZT KAUFEN]

Dritter CTA: „Unsere Produkte werden in unserer Werkstatt in Arrow Rock, Missouri, von Hand gefertigt. 5 % jedes Kaufs werden zurückgespendet, um die Missouri Rural Health Association zu unterstützen.“ [JETZT KAUFEN]

Verwenden Sie qualitativ hochwertige Fotos

Wenn Sie einen physischen Artikel verkaufen, ist es wichtig, qualitativ hochwertige Fotos zu verwenden, die Ihr Produkt aus mehreren Blickwinkeln zeigen. Lifestyle-Fotos, die Ihr Produkt im Gebrauch zeigen, können Kunden dabei helfen, sich vorzustellen, wie sie (oder der Beschenkte) von Ihrem Artikel profitieren könnten. Wenn Ihr Produkt zusammengebaut werden muss, können Anleitungsfotos, wie es zusammenpasst oder welche Teile oder Zubehörteile enthalten sind, den Käufern helfen, sich sicher zu fühlen.

Achten Sie jedoch darauf, die Besucher nicht mit zu vielen Fotos zu überfordern. Konzentrieren Sie sich auf die Bilder, die für die Vermittlung der notwendigen Informationen zu Ihrem Produkt am wichtigsten sind. Erwägen Sie, zusätzliche Bilder in einem optionalen Karussell zu platzieren, das Käufer nach Belieben durchsuchen können.

Erwägen Sie, ein Video einzufügen

Wenn Fotos und Text nicht angemessen erscheinen, um die Geschichte Ihres Produkts oder Angebots zu erzählen, sollten Sie die Verwendung eines Videos in Erwägung ziehen. Ein kurzes 30-sekündiges bis einminütiges Video kann helfen, Ihr Produkt oder Angebot besser zu erklären, die emotionale Bindung zu Kunden zu erhöhen und mehr Spannung oder Dringlichkeit zu schaffen.

Und mit der Vimeo for WooCommerce-Erweiterung können Sie Ihre Produktfotos ganz einfach in ansprechende Videos verwandeln, ganz ohne Vorkenntnisse. Mit nur einem Klick zieht Vimeo Ihre Inhalte automatisch in ein veröffentlichungsfähiges Video, das Sie auf Produktseiten oder anderen wichtigen Seiten Ihrer Website einbetten können.

Bieten Sie (begrenzte) Add-Ons, Upgrades und Cross-Selling an

Helfen Sie Käufern, die gesuchten Geschenke zu finden, indem Sie Vorschläge für andere Produkte machen, an denen sie interessiert sein könnten, anstatt oder zusätzlich zu dem Produkt, das sie sich gerade ansehen.

• Add-Ons. Geben Sie Kunden mit der WooCommerce Product Add-Ons-Erweiterung die Möglichkeit, Geschenkverpackungen, personalisierte Nachrichten oder andere Add-Ons zu verwenden. Sie können diese Add-Ons kostenlos anbieten oder Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, indem Sie einen kleinen Aufpreis verlangen.

• Upgrades. Bieten Sie Ihren Kunden teurere Geschenkpakete oder Variationen des Hauptprodukts auf der Warenkorbseite oder an der Kasse mit der Erweiterung One-Click Upsell Funnel for WooCommerce an.

• Cross-Selling. Schlagen Sie Zubehör oder ergänzende Produkte während des Bezahlvorgangs mit der Order Bump for WooCommerce-Erweiterung vor.

Seien Sie beschreibend, während Sie den Text kurz halten

Zielseiten geben Ihnen die Möglichkeit, die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts detailliert zu erklären, aber achten Sie darauf, nicht zu viel zu erklären. Käufer haben nur begrenzt Aufmerksamkeit – besonders während der Feiertage. Seien Sie so informativ wie möglich, während Sie Ihr Exemplar kurz und leicht lesbar halten.

Verwenden Sie Überschriften und Unterüberschriften, um die Hauptpunkte zu vermitteln. Halten Sie den Absatztext kurz und verwenden Sie Aufzählungszeichen, um die wichtigsten Verkaufsargumente Ihres Produkts hervorzuheben.

Dringlichkeit schaffen

Geben Sie klare Versandfristen an. Auf Versandoptionen und Lieferzeiten während der Feiertage aufmerksam zu machen, kann den Verkauf ankurbeln und Kundenanfragen reduzieren. Teilen Sie Käufern mit, dass sie bis zu einem bestimmten Datum bestellen müssen, um die Lieferung bis zu den Feiertagen zu garantieren. Dies schafft nicht nur ein Gefühl der Dringlichkeit, sondern hilft auch, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.

Verwenden Sie einen Countdown-Timer. Countdown-Timer sind großartig, um während des Weihnachtsverkaufs ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Die Sales Countdown Timer for WooCommerce-Erweiterung gibt Ihnen die Möglichkeit, Countdowns auf Produktseiten und Ihrer Shop-Seite anzuzeigen. Sie können Ihren Timer anpassen – Farben zum Thema Feiertage verwenden oder ihn einfach so gestalten, dass er zu Ihrer Marke passt – und seine Position auf der Produktseite auswählen.

Geben Sie das Ablaufdatum des Angebots an. Wenn Ihr Verkauf an einem bestimmten Tag endet, machen Sie in Ihren CTAs oder oben auf Ihrer Zielseite darauf aufmerksam. Machen Sie den Käufern klar, dass das Angebot nur für eine begrenzte Zeit gilt.

Knappheit betonen. Die Verwendung von Formulierungen wie „solange der Vorrat reicht“ oder „auf 250 Exemplare limitiert“ kann Kunden dazu anregen, sofort einen Kauf zu tätigen, anstatt die Website zu verlassen, um darüber nachzudenken.

Verknüpfen Sie Ihre Zielseiten mit Werbekampagnen

Vergessen Sie nicht, Ihre Zielseiten mit Ihren Werbekampagnen zu verbinden, damit Sie deren Effektivität verfolgen können. Stellen Sie sicher, dass die richtigen Tracking-Pixel auf Ihrer Website installiert sind und dass Sie die URL Ihrer Zielseite als endgültiges Ziel für Ihre Anzeige verwenden.

Ihre Zielseite sollte nicht nur buchstäblich mit Ihren Werbekampagnen verbunden sein, Sie sollten auch sicherstellen, dass die Bildsprache, das Branding und die Botschaft übereinstimmen, damit die Kunden ein einheitliches Erlebnis haben und wissen, dass sie am richtigen Ort angekommen sind.

Verwenden Sie soziale Beweise und Vertrauensabzeichen

Fügen Sie Rezensionen, Erfahrungsberichte, Sternebewertungen und Vertrauensabzeichen hinzu, um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern. Da Zielseiten möglicherweise anders aussehen als Ihre Website, könnten Kunden, die mit Ihrer Marke vertraut sind, zunächst misstrauisch gegenüber einer Seite sein, die nicht ganz gleich aussieht. Das Einbeziehen von Bewertungen von Ihren Produktseiten und sozialen Medien sowie Vertrauensabzeichen, die ein sicheres Transaktionserlebnis versprechen, kann den Käufern helfen, sich beim Kauf sicherer zu fühlen.

Füge Checkout direkt zu deiner Seite hinzu

Machen Sie den Weg zur Conversion kurz und bündig, indem Sie WooCommerce One Page Checkout zu Ihrer Zielseite hinzufügen. Ein schnelles und vereinfachtes Checkout-Erlebnis ist besonders wichtig während der Urlaubshektik. Versuchen Sie, zusätzliche Schritte während des Bezahlvorgangs zu minimieren, die Kunden von einem Kauf abhalten könnten.

Kunden zu bitten, ein Konto zu erstellen, ihre E-Mail-Adressen zu bestätigen oder Felder wie „Firmenname“ einzufügen, kann Kunden verärgern und zu mehr Warenkorbabbrüchen führen. Mit der Checkout Field Editor-Erweiterung können Sie unnötige Felder entfernen (oder sogar benutzerdefinierte Felder wie eine optionale Geschenknachricht hinzufügen).

Bieten Sie bequeme Zahlungsmöglichkeiten an

Machen Sie den Checkout für Kunden schnell und bequem, indem Sie einige verschiedene Zahlungsoptionen anbieten. Wenn Ihre Kunden bereits auf Ihrer Website angemeldet sind, können sie mit WooCommerce Payments gespeicherte Zahlungsmethoden verwenden. Es gibt Kunden auch die Möglichkeit, mit Apple Pay zu bezahlen.

Amazon Pay und PayPal sind zwei weitere weit verbreitete Zahlungsgateways, bei denen viele Käufer bereits Konten haben. Wenn ein Kunde nicht nach seiner Brieftasche suchen muss, um einen Kauf zu tätigen, ist das eine Sache weniger, die ihn vom „Jetzt kaufen“-Button fernhält.

Machen Sie es festlich

Zu guter Letzt sollten Ihre Urlaubs-Landingpages eine Variation der Botschaften und Grafiken enthalten, die Sie auf dem Rest Ihrer Website verwenden. Dies sorgt nicht nur für Markenkonsistenz, Kunden erwarten in der Regel auch ein saisonales Thema, wenn sie Websites besuchen, um sich über ihre Weihnachtsangebote zu informieren. Die Verwendung von Fotos, Grafiken und Sprache zum Thema Feiertage kann helfen, Käufer in die Stimmung des Schenkens (und des Schenkens!) zu versetzen.

A/B-Test und Analyse der Daten

Wenn Sie gerade erst mit Zielseiten beginnen, möchten Sie Ihre Marketing-To-do-Liste vielleicht nicht mit mehreren Variationen überladen. Sie können einfach mit einem beginnen und sehen, wie es läuft, aber Sie werden besser lesen, wie effektiv Ihre Angebote und Seitendesigns sind, wenn Sie einen A/B-Test erstellen.

Erstellen Sie für einen A/B-Test zwei verschiedene Zielseiten und ändern Sie jeweils nur eine Variable. Vielleicht möchten Sie ein Preisangebot oder Versandoptionen testen. Vielleicht möchten Sie eine kürzere Zielseite gegen eine längere testen.

Wenn Sie jeweils nur eine Variable ändern, können Sie genau erkennen, was gut funktioniert und was nicht. Senden Sie mit denselben Werbekampagnen und Zielgruppen eine gleiche Menge an Traffic an beide Seiten, um sicherzustellen, dass es keine Variablen auf der Werbeseite gibt, die sich auf die Conversions auswirken.

Nehmen Sie, was Sie gelernt haben, und optimieren Sie Ihre Zielseiten während der Weihnachtssaison, wenn Sie Zeit haben. Wenn Ihre Verkaufsperioden recht kurz sind, können Sie Ihre Erkenntnisse zumindest nutzen, um die Kampagnen des nächsten Jahres zu informieren.

Bringen Sie Ihre Seiten zum Funkeln

Landing Pages sind eine hervorragende Möglichkeit, Weihnachtsverkäufe anzukurbeln, da sie Ablenkungen beseitigen und gleichzeitig alle Informationen liefern, die Käufer benötigen. Aber am Ende des Tages geht es darum, Ihre Angebote klar zu kommunizieren, die Dinge für die Kunden einfach zu halten und etwas Urlaubsstimmung zu verbreiten.

Haben Sie dieses Jahr festliche Landing Pages erstellt? Teile sie in den Kommentaren!