Google Ads-Grundlagen: So erstellen Sie eine effektive Google Ads-Strategie

Hinweis: In diesem Artikel wird davon ausgegangen, dass der Leser mit der Verwendung von Google Ads vertraut ist, sich aber möglicherweise nicht auf Google Ads als Hauptbestandteil seiner Werbestrategie konzentriert hat. Ganz neu bei der Verwendung von Google Ads? Lesen Sie diesen Artikel , um mehr über das Erstellen eines Google Ads-Kontos, das Verständnis der Terminologie und die Entwicklung Ihrer ersten Anzeige zu erfahren.

Eine gut ausgeführte Google Ads-Strategie ist der Schlüssel zur Steigerung von Conversions und Einnahmen für Ihr Unternehmen. Während es eine Zeit und einen Ort für Social-Media-Marketing, Suchmaschinenoptimierung und sogar Printanzeigen gibt, gibt es keinen besseren Weg, um sofortige Sichtbarkeit für Ihre Produkte zu erhalten, als Suchmaschinenmarketing (SEM) bei Google. Google ist nicht nur die meistgenutzte Suchmaschine der Welt, sondern auch die meistbesuchte aller Websites.

Angesichts der von Google gemeldeten mehr als 2 Billionen Suchanfragen pro Jahr ist es schwer zu rechtfertigen, Google Ads nicht zu verwenden. Für den Anfang bringt Sie Google Ads vor ein großes Publikum, aber mit einer soliden Strategie bringt es Sie auch vor das richtige Publikum.

Die Targeting-Möglichkeiten sind praktisch endlos. Sie können Ihre Anzeigen vor nahezu jedem Kundentyp platzieren, den Sie sich vorstellen können, und Sie können dies in jeder Phase der Käuferreise tun. Unabhängig davon, ob Ihr Geschäft weit verbreitete Waren und Dienstleistungen verkauft oder Ihre Angebote auf einen Nischenmarkt ausgerichtet sind, kann Google Ads Ihnen dabei helfen, die richtigen Käufer zu finden.

Schließlich können Sie Ihre Anzeigenleistung verfolgen, Ihren Erfolg messen und Ihre Strategie nach und nach anpassen, damit Sie Ihr Budget einhalten und gleichzeitig den maximalen ROAS (Return on Advertising Spend) erzielen.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund untersuchen, wie Sie eine erfolgreiche Strategie entwickeln können, um das Beste aus Ihren Google Ads-Kampagnen herauszuholen.

Verbinden Sie Ihre Website mit Google Merchant Center, Ads und Analytics

Wenn Ihre Website noch nicht mit Google Analytics, Google Merchant Center und Google Ads verbunden ist, sollten Sie dies zuerst tun. Im Google Merchant Center können Einzelhändler Produktdaten hochladen oder synchronisieren, damit sie in kostenlosen Einträgen und Google Shopping-Kampagnen erscheinen.

Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung der Erweiterungssuite von WooCommerce: Google Analytics Pro (oder die kostenlose Version) und Google Listings & Ads. Diese Erweiterungen synchronisieren Ihren Shop nahtlos mit den Tools von Google, um Produkte bei Google Shopping aufzulisten und zu bewerben und die Leistung direkt von Ihrem Dashboard aus zu verfolgen.

Brainstormen Sie Ihre Zielgruppen

Bevor Sie Ihre Strategie entwickeln, sollten Sie ein Brainstorming durchführen. Bestimmen Sie, worauf sich Ihr Unternehmen konzentrieren muss und wer Ihre Zielgruppe ist, wenn Sie diese Dinge noch nicht wissen. Stellen Sie sich relevante Fragen darüber, welchen Personentyp Ihre Produkte ansprechen:

• Welche anderen Produkte kaufen sie gerne?
• Wo leben sie?
• Was ist ihr Beruf?
• Was sind ihre Hobbys?
• Was ist ihre Altersspanne?
• Wo kaufen sie ein?
• Welche Suchbegriffe verwenden sie?
• Sind sie hauptsächlich männlich? Weiblich? Beide?
• Möchte ich frühere und aktuelle Kunden ansprechen?
• Habe ich eine Liste mit Kunden-E-Mail-Adressen, die ich verwenden kann, um ähnliche Arten von Käufern zu finden?

Denken Sie daran, dass sich die Strategien aller Menschen je nach dem, was sie verkaufen, unterscheiden. Fügen Sie dem Mix Ihre eigenen demografischen Targeting-Fragen hinzu, die Ihrer Meinung nach spezifisch für Ihre Produkte sind.

Potenzielle Kunden können anhand des Namens nach Ihren Produkten suchen. Oder, wenn die Leute noch nie von Ihrem Produkt gehört haben, müssen Sie möglicherweise Ihr ideales Publikum erreichen, indem Sie die Themen ansprechen, über die sie lesen.

Als Beispiel für Themen-Targeting nehmen wir an, Sie sind ein Surfbrett-Shaper, der sich auf Longboards mit einer Finne spezialisiert hat. Käufer suchen möglicherweise nicht genau nach Ihren Boards, aber sie klicken möglicherweise auf Themen wie „Weltbeste Reiseziele für Longboarding“. Jetzt haben Sie ein Publikum mit Interesse am Surfen identifiziert – insbesondere am Longboarden. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Anzeigen auf bestimmten Webseiten zu schalten, die sich an Personen richten, die sich für Longboarding interessieren.

Sobald Sie diesen Personen Ihre Anzeigen gezeigt haben, können Sie sie weiterhin erreichen, indem Sie sie weitervermarkten und relevante Anzeigen in ihrem gesamten Surferlebnis schalten, um sie zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

Vergessen Sie nicht, die Google-Tools zu nutzen. Grow My Store bietet eine Website-Bewertung mit detaillierten Einblicken und benutzerdefinierten Empfehlungen, die Ihnen helfen, die Leistung Ihrer Website zu verbessern. Google Trends zeigt die Popularität verschiedener Suchbegriffe und Themen anhand von Echtzeit- und historischen Google-Suchdaten.

Profi-Tipp: Möchten Sie loslegen, ohne viel in Keyword- und Zielgruppenrecherche investieren zu müssen? Shopping-Kampagnen verwenden Ihre Produkt-Feed-Daten, die über Ihren WooCommerce-Shop synchronisiert werden, um Ihre Produkte in Google-Netzwerken anzuzeigen, ohne dass Ziel-Keywords manuell hinzugefügt werden müssen. Shopping-Anzeigen werden basierend auf Ihrem Budget, den Ländern, in denen Sie verkaufen, sowie dem Inhalt und der Qualität Ihrer E-Commerce-Produkte generiert.

Sobald Sie festgelegt haben, auf wen Sie abzielen, ist es an der Zeit, Ihre Kampagnenstrategie festzulegen.

Wählen Sie Anzeigentypen aus, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen

Ihre Ziele definieren die Art der Anzeigen, die Sie schalten möchten, und wie viel Sie dafür ausgeben möchten. Sie sollten zumindest entscheiden, ob Sie sich darauf konzentrieren möchten, potenzielle Käufer anzuziehen oder Kunden zu konvertieren und zu halten. Alle Google-Anzeigentypen sind Pay-per-Click (PPC), sodass Sie nur für die Anzeige bezahlen, wenn eine Person darauf klickt, aber Google schaltet Anzeigen auf verschiedene Arten und in verschiedenen Kontexten. Einige sind möglicherweise besser für Ihr Unternehmen geeignet als andere. Im Folgenden sehen wir uns die Arten von Anzeigen an, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Gewinnen Sie potenzielle Käufer

Anzeigen suchen

Suchanzeigen sind ideal, um Nutzer anzusprechen, die aktiv nach Begriffen suchen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Im Gegensatz zu SEO, wo Sie daran arbeiten, organisch eines der besten Ergebnisse zu erzielen, bezahlen Sie bei Suchanzeigen, um eines der besten Ergebnisse zu erzielen. Jedes Mal, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird, zahlen Sie eine Gebühr. Diese Arten von Suchanzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Kunden in Echtzeit anzusprechen, um sofortige Ergebnisse zu erzielen.

Bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, müssen Sie Ihre Keywords auswählen. Der Begriff „Keywords“ lässt es so klingen, als müssten es einzelne Wörter sein, aber es handelt sich eigentlich genauer um „Keyphrases“. Sie erzielen bessere Ergebnisse, wenn Sie mehrere Wörter verwenden, die sehr spezifisch sind, wie z. B. „bemaltes Freestyle-Longboard“ im Vergleich zu allgemeinen Einzelwortbegriffen wie „Longboard“. Breite, generische Begriffe können viel Verkehr generieren, aber sie führen zu weniger Verkäufen. Je mehr Sie Ihre Keywords auf eine bestimmte Art von Suche ausrichten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Conversion erzielen.

Der Google Ads-Keyword-Planer kann dabei helfen. Halten Sie diese Informationen bereit, wenn Sie bereit sind, Ihre Kampagne zu starten.

Shopping-Anzeigen

Shopping-Anzeigen zeigen echte Fotos Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie bieten auch Preise und Informationen über Ihr Geschäft, ganz zu schweigen von der unglaublichen Sichtbarkeit Ihrer Produkte. Shopping-Anzeigen sind einfach einzurichten und können eine der effektivsten Möglichkeiten sein, den Umsatz zu steigern. Anstelle von Keywords verwenden Shopping-Anzeigen die Produktdaten in Ihrem Merchant Center, um zu bestimmen, wie Ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen geschaltet werden.

Smarte Shopping-Kampagnen können die Einrichtung und Verwaltung von Kampagnen vereinfachen, indem sie automatische Gebote und Anzeigenplatzierung verwenden, um Ihre Produkte in allen Google-Netzwerken zu bewerben. Bei Smart Shopping-Kampagnen verwendet Google maschinelles Lernen, um Ihren Produkt-Feed zu erstellen und in einer Vielzahl von Anzeigen im gesamten Netzwerk anzuzeigen. Erfahren Sie mehr über smarte Shopping-Kampagnen.

Profi-Tipp: Shopping-Anzeigen führen in der Regel zu besser qualifizierten Leads, erhöhen Ihre Reichweite und werden mobilfreundlich angezeigt. Hier kommt Google Listings & Ads ins Spiel. Diese Erweiterung verbindet Ihren WooCommerce-Shop mit Ihrem Google Merchant Center-Konto und synchronisiert Ihre Produkte mit kostenlosen Einträgen und Smart-Shopping-Kampagnen.

Zeige Werbung an

Display-Anzeigen sind bildbasierte Anzeigen, die auf einer Vielzahl von Websites angezeigt werden. Sie können großartig sein, um Kunden zu finden, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert sind, aber noch nicht wissen, dass es existiert. Verwenden Sie sie, um Besucher basierend auf Dingen wie demografischen Merkmalen, Interessen und der Art der angezeigten Inhalte anzusprechen.

Konvertieren und binden Sie Kunden

Wiedervermarktung

Remarketing ist eine effektive Strategie, die Sie mit jeder der oben genannten Anzeigenarten verwenden können. Mit dieser Art von Marketing können Sie Ihre Anzeigen Personen zeigen, die Ihre mobile App bereits verwendet oder Ihre Website besucht haben.

Sie können noch weiter gehen und Ihre eigene Kundenliste in Google Ads hochladen (stellen Sie natürlich sicher, dass es sich um Kunden handelt, die sich angemeldet haben). Sie sollten weiterhin mehr über Ihr Publikum erfahren, indem Sie Dinge wie kostenlose eBooks und Leitfäden im Austausch für zusätzliche Informationen anbieten. Dieses Publikum interessiert sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihre Angebote als der durchschnittliche Joe. Es lohnt sich also, ein separates Budget für ihre weitere Förderung bereitzustellen.

Dynamisches Remarketing

Dynamisches Remarketing geht einen Schritt über das Standard-Remarketing hinaus. Es ermöglicht Ihnen, wiederkehrenden Besuchern Anzeigen zu zeigen, die die spezifischen Produkte oder Dienstleistungen präsentieren, die sie zuvor auf Ihrer Website angesehen haben. Erstellen Sie zunächst einen Feed, der alle Ihre Produkte oder Dienstleistungen sowie Details wie Preise, Spezifikationen, Produkt-IDs und Bilder enthält. Diese Details werden automatisch in dynamische Anzeigen gezogen, um frühere Besucher auf Ihre Website zurückzubringen, um Verkäufe abzuschließen. Es ist auch erwähnenswert, dass Sie diese Taktik zum Upselling und Cross-Selling an Ihre bestehenden Kunden verwenden können.

Eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass das Remarketing aufgrund des neuen Datenschutzmodells von Apple bald viel schwieriger werden wird. iOS 14-App-Entwickler müssen sich jetzt an neue Regeln halten, wie z. B. die Bereitstellung von Informationen über ihre Datenerfassungspraktiken für Benutzer und die Bitte um Erlaubnis, bevor sie Benutzer über verschiedene Apps und Websites hinweg verfolgen. Trotzdem können Sie vorerst noch alternative Strategien über Android- und PC-basierte Plattformen anwenden.

Budgets festlegen

Legen Sie basierend auf Ihren Zielen fest, wie hoch Ihr Gesamtbudget sein wird und was Sie bereit sind, pro Tag für jede Kampagne auszugeben. Abhängig von Ihrer Branche und der Größe Ihres Unternehmens möchten Sie möglicherweise nur 25 US-Dollar pro Tag oder über 10.000 US-Dollar pro Tag ausgeben.

Key Performance Indicators (KPIs) verstehen

Sie sollten auch Ihre KPIs berücksichtigen. Ist eine Anzeige noch erfolgreich, wenn sie viele Klicks, aber keine Conversions erzielt? Sind Sie bereit, 50 $ pro Klick für ein 60 $-Produkt auszugeben? Die folgenden grundlegenden Anzeigenmesswerte beeinflussen, wie Sie bewerten, ob Sie Ihre Werbeziele erreichen:

• Anzahl der Klicks: Die Gesamtzahl der Klicks auf eine Anzeige
• Kosten pro Klick (CPC): Wie viel Ihnen für jeden Klick berechnet wird
• Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der Zuschauer, die auf die Anzeige geklickt haben
• Konversionsrate: Der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben und Ihr Produkt tatsächlich gekauft haben
• Kosten pro Conversion (CPC): Die Gesamtkosten Ihrer Werbekampagne geteilt durch die Anzahl der Conversions
• View-through-Conversions: Die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeige gesehen, nicht darauf geklickt, aber schließlich Ihre Website aufgerufen und einen Kauf getätigt haben

Vorbereitung und Umsetzung Ihrer Kampagne(n)

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre separaten Kampagnen, Anzeigen und Anzeigengruppen entsprechend den Zielen und Zielgruppen erstellen, auf die Sie sich am meisten konzentrieren möchten.

Passen Sie Ihre Strategie basierend auf Anzeigenleistungsdaten und Änderungen an Ihrem Unternehmen an

Wenn Ihre Kampagne Smart Bidding verwendet, übernimmt das maschinelle Lernen von Google dies für Sie. Mithilfe von Google Listings & Ads und einer smarten Shopping-Kampagne finden Ihre Anzeigen automatisch Gebote, die mithilfe des Algorithmus „Conversion-Wert maximieren“ von Google den größten Wert generieren.

Wenn Sie Anzeigen mit einem manuellen Gebotsverfahren schalten, überprüfen Sie regelmäßig Ihre Anzeigenleistung. Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an und passen Sie Ihre Gebote an Ihre KPI-Ziele und wie, wann und wo gesucht wird an.

Bei Geschäften mit langen Verkaufszyklen möchten Sie wahrscheinlich dutzende Male vor potenziellen Kunden erscheinen. Um dies zu erreichen, sollten Sie höhere Gebote für Zielgruppen abgeben, die zuvor Ihre Website besucht oder mit Ihren Anzeigen interagiert haben.

Vielleicht haben Sie eine Anzeige, die auf Mobiltelefonen gut funktioniert. Sie können Ihr Gebot für Ihre Anzeigen für Mobilgeräte beispielsweise um 10 % erhöhen, damit sie mehr Nutzern auf Mobiltelefonen angezeigt werden. Wenn umgekehrt eine Anzeige auf Desktops oder Tablets nicht so gut abschneidet, Sie aber dennoch einige Aktionen erhalten, können Sie Ihr Gebot für Anzeigen verringern, die auf diesen Geräten geschaltet werden.

Sie sollten nicht nur Ihre KPIs im Auge behalten, sondern auch Ihre Kampagnen an die Entwicklung Ihres Unternehmens und Ihrer Zielgruppe anpassen. Wenn es mehrere Jahre oder länger her ist, seit Sie Ihren Markt zuletzt definiert haben, sollten Sie den Prozess erneut durchlaufen. Besuchen Sie Ihre Zielgruppe regelmäßig, indem Sie Daten von früheren Kunden verwenden und neue demografische Merkmale recherchieren, die Sie kultivieren möchten.

Richten Sie den Traffic aus, der zählt

Die Verwendung von Google Ads ist eine intelligente Möglichkeit, den richtigen Traffic für Ihr Unternehmen zu generieren. Es stimmt zwar, dass es am Anfang eine gewisse Lernkurve gibt, aber die Mühe lohnt sich. Die Diversifizierung Ihrer Anzeigenstrategie kann dazu beitragen, Ihre Gesamtreichweite zu vergrößern, und automatisierte Lösungen wie Smart Shopping können Ihnen Zeit sparen, da Sie keine Keywords auswählen oder Gebote manuell anpassen müssen. Und wenn Sie eine solide, gut ausgearbeitete Strategie implementieren, können Sie Ihr Targeting anpassen, Markenbekanntheit aufbauen, ein riesiges Publikum erreichen und Ihren ROI maximieren.