So erstellen Sie einen Verkaufstrichter mit WordPress

Es kann schwierig sein, Leads zu finden und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Ohne einen starken Verkaufstrichter werden viele Leads möglicherweise nie konvertiert, was sich nicht gut auf Ihr Endergebnis auswirkt. Die Einrichtung eines Verkaufstrichters kann jedoch entmutigend erscheinen.

Glücklicherweise ist dieser Prozess nicht so schwierig, wie es zunächst erscheinen mag. Sobald Sie ein wenig über Verkaufstrichter wissen und wissen, wie man sie erstellt, können Sie den Prozess rationalisieren. Es gibt auch praktische Tools und WordPress-Plugins, mit denen Sie Ihre WP-Trichter effizienter erstellen können.

In diesem Artikel besprechen wir, was ein Verkaufstrichter ist und was Sie benötigen, um einen zu erstellen. Wir werden dann detailliert beschreiben, wie Sie Ihren einrichten und einige Tools vorstellen, die Sie verwenden können. Lass uns anfangen!

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter ist eine Karte der Schritte, die potenzielle Kunden durchlaufen, wenn sie von Leads zu zahlenden Kunden werden. Verkaufstrichter beginnen mit einer großen Anzahl von Leads und enden damit, dass ein (hoffentlich großer) Bruchteil dieser Leads letztendlich konvertiert.

Es gibt verschiedene Arten von Verkaufstrichtern, die Sie verwenden können. Am gebräuchlichsten ist der Self-Liquidating Offer (SLO) Funnel. Es verfolgt drei Ziele: Leads generieren, Verkaufserlöse erzielen und Ihre Kosten decken. „Nächstes Angebot“-Trichter sind ebenfalls üblich und generieren Leads mit kostenlosen bedingten Angeboten. Dann ermutigt es sie, zu einem kostenpflichtigen Einstiegsangebot aufzusteigen, und so weiter.

Während die Einrichtung von Verkaufstrichtern nach viel Arbeit erscheinen mag, sind sie für jeden E-Commerce-Shop von entscheidender Bedeutung. Diese Strategie hilft Ihnen, die Reise Ihrer Kunden zu planen und zu bestimmen, was Sie in jeder Phase tun müssen. Wenn Sie den Prozess in klare Schritte unterteilen, können Sie Ihre Produkte effektiver vermarkten und Ihre Konversionsrate erhöhen.

Warum WordPress im Vergleich zu anderen Diensten verwenden?

Es gibt viele Dienste, die Ihnen den Aufbau Ihres Verkaufstrichters anbieten. Dies mag zunächst wie eine gute Option erscheinen. Es bietet Ihnen jedoch nur begrenzte Kontrolle über Ihren Trichter und lässt sich möglicherweise nicht einfach in die anderen von Ihnen verwendeten Tools integrieren.

Stattdessen ist Ihre WordPress-Website eine hervorragende Grundlage für Ihren Verkaufstrichter. Es bietet maximale Flexibilität und Kontrolle über jeden Aspekt des Prozesses. Mit Plugins können Sie auch Ihre Trichterseiten optimieren und die Marketingautomatisierung für wichtige Teile nutzen.

Was brauche ich, um meinen Verkaufstrichter aufzubauen?

Bevor Sie mit dem Aufbau Ihres Verkaufstrichters in WordPress beginnen, müssen Sie dessen Fundament einrichten. Da WordPress eine selbst gehostete Software ist, sollten Sie sich für eine Domain und ein Webhosting anmelden. Sie müssen auch WordPress selbst installieren und konfigurieren.

Als nächstes können Sie ein WordPress-Theme auswählen. Es sollte leicht sein, um sicherzustellen, dass Ihre Zielseiten schnell geladen werden, sowie einfach zu verwalten und anzupassen.

Danach gibt es ein paar andere grundlegende Elemente, die Sie benötigen. Dazu gehört das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihre Leads kaufen sollen. Sie sollten auch starke Inhalte entwickeln, die Leads durch den Trichter in Richtung Conversion ziehen.

Erstellen von WP-Trichtern

Wenn Sie WordPress verwenden, haben Sie die Möglichkeit, klare und benutzerfreundliche Verkaufstrichter zu erstellen. Sie müssen zunächst sicherstellen, dass Sie über die richtigen Plugins und das richtige Zahlungsgateway verfügen, und dann einige wichtige Seiten erstellen. Schauen wir uns genauer an, wie dieser Prozess funktioniert.

Plugins installieren

Um mit dem Aufbau Ihres Verkaufstrichters zu beginnen, empfehlen wir, drei verschiedene Plugins zu verwenden. Sie benötigen ein Plugin, das Ihrer Website E-Commerce-Funktionen hinzufügt, einen Seitenersteller und ein spezielles Tool zum Erstellen von Verkaufstrichtern.

Es gibt viele Qualitätsoptionen. Ein paar, mit denen es sich zu beginnen lohnt, sind:

• WooCommerce : Das beliebteste E-Commerce-Plugin für WordPress und eine einfache, benutzerfreundliche Lösung.
• Elementor : Ein flexibler Seitenersteller, mit dem Sie Ihre Website ohne Code entwerfen können.
• CartFlows : Ein kostenloses Plugin zum Erstellen von Trichtern mit vielen Optionen.
• Leadpages : Eine erstklassige Alternative zum Trichteraufbau für größere Unternehmen.

Bei der Auswahl Ihrer Plugins sollten Sie auch deren Bewertungen und den Update-Verlauf berücksichtigen. Anschließend können Sie die ausgewählten Tools auf Ihrer Website installieren und aktivieren.

Zahlungsgateways hinzufügen

Sie müssen Ihrer Website auch Zahlungs-Gateways hinzufügen, die es Kunden ermöglichen, Zahlungen online zu tätigen. Ihr E-Commerce-Plugin erledigt dies im Allgemeinen für Sie.

Der WooCommerce-Einrichtungsassistent führt Sie beispielsweise durch die Einrichtung einiger Zahlungsgateway-Konten. Dazu gehören sowohl Stripe als auch PayPal. Es ist oft am besten, mehrere Gateways anzubieten, damit Kunden ihre bevorzugten Methoden auswählen können.

Installieren Sie einen Page Builder

Wenn Sie einen Seitenersteller installiert haben, können Sie damit wichtige Seiten schnell und einfach erstellen. Lassen Sie uns am Beispiel von Elementor untersuchen, wie das funktioniert.

Beginnen Sie mit dem Erstellen Ihrer Seiten

Nachdem Sie Elementor aktiviert haben, können Sie die Seiten für Ihren Verkaufstrichter erstellen. In den meisten Fällen hat ein solider Verkaufstrichter (mindestens) eine Zielseite, eine Dankesseite und ein oder mehrere Popups. Wenn Sie attraktive Upsell- oder Downsell-Angebote erstellen möchten, können Sie spezielle Verkaufstrichterseiten erstellen.

Zielseite

Navigieren Sie zum Erstellen Ihrer Zielseite zu Seiten > Neu hinzufügen . Wählen Sie Bearbeiten mit Elementor , wodurch der Bearbeitungsbildschirm des Seitenerstellers geöffnet wird:

Um Ihrer Zielseite Elemente hinzuzufügen, ziehen Sie sie aus dem Menü auf der linken Seite und platzieren Sie sie auf Ihrer Seite.

Sie können mit einer Vorlage beginnen oder von Grund auf neu arbeiten. In jedem Fall benötigt Ihre Zielseite eine einheitliche Botschaft und sollte auf eine bestimmte Käuferpersönlichkeit abzielen. Es muss auch einen Call-to-Action (CTA)-Button und eine Möglichkeit zur Erfassung von Leads enthalten.

Eines der gängigsten Tools zur Lead-Generierung ist ein Opt-in-Formular für E-Mail-Listen. Dazu müssen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Software in Elementor integrieren. Nachdem Sie Ihre Zielseite erstellt haben, klicken Sie auf Veröffentlichen, um sie live zu schalten.

Danke Seite

Die nächste zu erstellende Seite ist Ihre „Danke“-Seite. Dies dankt den Benutzern einfach dafür, dass sie auf der Zielseite eine gewünschte Aktion ausführen.

Diese Seite sollte eine Bestätigung darüber enthalten, welche Aktion abgeschlossen wurde, z. B. „Danke für den Download!“. Dann können Sie einen zweiten CTA einbauen, der die Leute zum nächsten Teil Ihres Verkaufstrichters führt:

Der einfachste Weg, dies zu tun, ist mit einer Schaltfläche, die von den meisten Seitenerstellern leicht hinzugefügt werden kann. In Elementor ziehen Sie einfach das Button- Element aus dem Menü auf Ihre Seite und passen es dann an.

Verkaufsseite

Der letzte Teil Ihres Trichters ist die Verkaufsseite. Diese Seite bietet ein Produkt an, das sich auf Ihr ursprüngliches Landingpage-Angebot bezieht. Idealerweise sollte es sich um ein Einstiegsprodukt handeln, für das sich Neukunden interessieren könnten.

Diese Seite kann auf die gleiche Weise wie die Landing- und Dankesseiten erstellt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Informationen über das Produkt sowie einen klaren CTA angeben.

Aufpoppen

Wenn Ihre Zielseite ein Produkt direkt verkauft und sich nicht auf die Erfassung von Leads konzentriert, möchten Sie möglicherweise ein Popup erstellen, das Besucher auffordert, sich bei einer Mailingliste anzumelden. Um ein Popup in Elementor zu erstellen, navigieren Sie zu Vorlagen > Popups > Neu hinzufügen :

Erstellen Sie einen Namen für Ihr Pop-up und klicken Sie auf Vorlage erstellen . Wählen Sie dann eine Vorlage aus oder erstellen Sie Ihr Pop-up mit dem Drag-and-Drop-Editor von Grund auf neu.

(Optional) Richten Sie A/B-Tests ein

Nachdem Sie Ihre Seiten erstellt haben, möchten Sie vielleicht A/B-Tests einrichten, um Ihren Verkaufstrichter zu optimieren. Sie können zwei leicht unterschiedliche Landing- oder Verkaufsseiten erstellen und testen, welche am besten funktioniert.

Die Daten aus diesem Test helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer Seiten. Es gibt viele Plugins, die Ihnen bei der Durchführung von A/B-Tests helfen können, wie z. B. Nelio AB Testing.

(Optional) Richten Sie Analytics für Ihre Seiten ein

Möglicherweise möchten Sie Ihrer Website auch eine detaillierte Analyselösung hinzufügen, um hochkonvertierende Landingpages zu verfolgen. Dies hilft Ihnen, die Effektivität jeder Seite sowie die Anzahl der Conversions zu verfolgen.

Google Analytics ist ein kostenloses und einfaches Tool zur Verwaltung detaillierter Trichteranalysen. Navigieren Sie nach dem Erstellen eines Google Analytics-Kontos zu Tag Manager und fügen Sie ein neues Konto für Ihren Verkaufstrichter hinzu:

Tag Manager generiert zwei Codes, und Sie müssen den ersten in der Kopfzeile Ihres Verkaufstrichters platzieren. Kopieren Sie dazu den Code und navigieren Sie in WordPress zu Appearance > Theme Editor .

Wählen Sie die Datei header.php aus und fügen Sie den Code nach dem Tag <head> ein. Kopieren Sie dann den zweiten Codeabschnitt und fügen Sie ihn nach dem <body> -Tag ein. Aktualisieren Sie die Datei, und Sie können mit dem Tracking von Daten auf Ihrer Website beginnen.

Installiere einen Funnel Builder

Nachdem Sie Ihre Seiten erstellt haben, können Sie Ihren Verkaufstrichter aufbauen. Dies geschieht am besten mit einem Trichter-Builder-Plugin wie CartFlow.

Erstellen Sie Trichter

Navigieren Sie nach Aktivierung des Plugins zu CartFlows > Flows . Hier fangen Sie an, Ihre Seiten zu verknüpfen, um Ihren Trichter zu erstellen:

Klicken Sie zunächst auf Neu hinzufügen > Eigene erstellen . Sie müssen einen Titel hinzufügen und die Schritte im Trichter bearbeiten. Ihre Zielseite sollte an erster Stelle stehen, gefolgt von der Dankesseite und allen Verkaufsseiten. Sie können Ihrem Schema auch neue Seiten hinzufügen, indem Sie Neuen Schritt hinzufügen verwenden und sie an die richtige Position ziehen.

Erstellen Sie maßgeschneiderte digitale Erlebnisse auf WP Engine

Ein Verkaufstrichter ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketing-Toolkits. Die gute Nachricht ist, dass das Erstellen Ihres Trichters in WordPress mit den richtigen Plugins und Tools einfach ist.

Um das Beste aus Ihrem Verkaufstrichter herauszuholen, benötigen Sie jedoch auch ein zuverlässiges Hosting. Die WooCommerce-Hosting-Lösung von WP Engine bietet Benutzern ein unglaubliches digitales Erlebnis mit hoher Betriebszeit. So bleibt Ihnen mehr Zeit, sich auf die WordPress-Entwicklung zu konzentrieren!