So nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihr Designgeschäft auszubauen

E-Mail-Listen.

Sie haben bestimmt schon davon gehört.

Wahrscheinlich haben Sie sie für Ihre Kunden eingerichtet und ihnen sogar erklärt, wie wichtig es ist, E-Mails zu sammeln.

Sie befinden sich wahrscheinlich auch auf etwa einer Million verschiedener.

Aber wussten Sie, dass eine E-Mail-Liste ein großartiges Werkzeug für Ihr Webdesign-Geschäft sein kann?

Sie, ja Sie, sollten auch eine E-Mail-Liste haben, wenn Sie mit dem Wachstum beginnen möchten.

Das goldene Telefon

Haben Sie schon einmal die Skizzen gesehen oder die Geschichten über das „goldene Telefon“ gehört? Manchmal ist es ein rotes Telefon, besonders wenn die Geschichte in einem Regierungsumfeld spielt.

Im Grunde geht es darum, dass es jemanden gibt, der wichtig ist, und es gibt zwei Möglichkeiten, diesen jemanden zu erreichen: über die Sekretärin (stark abgeschirmt) und über das goldene Telefon. Es ist der direkte Draht zum Chefredakteur, und nur sehr wenige Leute haben Zugang dazu.

Wenn jemand anderes Ihnen seine E-Mail-Adresse gibt und sich Ihrer Liste anschließt, gibt er Ihnen eines seiner goldenen Telefone. Sie haben jetzt direkten Zugriff darauf, und das ist wichtig und wirkungsvoll für Ihr Unternehmen.

Ich spreche von E-Mail-Marketing

Wenn Sie den Begriff „E-Mail-Marketing“ hören, fallen Ihnen vielleicht einige Dinge ein:

• Schön gestaltete Newsletter
• Eine digitale Marketingstrategie
• Gutscheincodes und Sonderangebote
• SPAM

E-Mail-Marketing kann alles und noch viel mehr sein. Bei korrekter, ethischer und mit Ihren Zielen und Ihrem Branding übereinstimmender Weise werden Sie am anderen Ende mit mehr Fähigkeiten, besseren Leads und einem robusteren Geschäft herauskommen.

Hier ist, wovon ich spreche:

Sie werden besser im Copywriting

Überschriften sind wichtig. Du weißt, dass. Aber Sie sind ein Webdesigner, kein Texter … richtig?

Nun, ja und nein.

Sie sind ein Webdesigner, aber wenn Sie dort die Grenze ziehen und sich niemals, niemals in andere Bereiche hineinwachsen lassen, die eng mit dem Webdesign zusammenhängen, verkümmern Sie sich selbst und Ihr Unternehmen.

Warum?

Denn der Text ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs Ihres Seitendesigns. Und obwohl Sie nicht derjenige sein werden, der es produziert, haben Sie vielleicht ein oder zwei Dinge mit den Überschriften und Slogans im Design zu tun.

Und eine der absolut besten Möglichkeiten, etwas über das Verfassen von Texten zu lernen, besteht darin, E-Mails an Ihre Liste zu senden.

Du kennst dich mit Schlagzeilen aus und du kennst dich mit Handlungsaufforderungen aus. Die Überschrift einer E-Mail ist die Betreffzeile, und der Aufruf zum Handeln wird normalerweise im Text der E-Mail platziert, im Allgemeinen weiter unten.

Bei E-Mails erhalten Sie ziemlich unmittelbar Feedback zur Stärke Ihrer Schlagzeilen und Ihrer CTAs.

Wenn die Leute beispielsweise Ihre E-Mails nicht öffnen, funktionieren Ihre Betreffzeilen nicht. Und wenn die Leute lesen, aber nicht klicken/antworten/tun, was Sie wollen, haben Sie in der CTA-Abteilung etwas zu tun (ganz zu schweigen vom Rest der Nachricht, die den Leser zum CTA leitet).

Optimieren, Experimentieren, Studieren, Split-Testen … all das können Sie im Mikrokosmos der E-Mail tun, und Sie lernen ziemlich schnell.

Das wird sich als nützlich erweisen, wenn Sie anfangen, Ihr neues Verständnis auf Ihr Webdesign anzuwenden. Das verspreche ich.

E-Mail ist eine fantastische Lead-Generierung (für Kunden und andere Einnahmequellen)

Das erste, was Sie wissen müssen, ist die Art der Leads, die Sie generieren möchten.

Es gibt keine Regel darüber, wer Ihr E-Mail-Markt sein sollte, ob es die Nische ist, die Sie bedienen, oder die Designerkollegen.

Mit anderen Worten, wenn Sie mehr Webdesign-Kunden gewinnen möchten, sollten Ihre E-Mails auf die Art von Personen ausgerichtet sein, die für Webdesign-Dienstleistungen bezahlen, alias Ihre potenziellen Kunden.

Aber wenn Sie dazu übergehen möchten, anderen Webdesignern Ihre eigenen Kurse, Produkte oder sogar Dienstleistungen (wie Coaching) anzubieten, werden Ihre E-Mails stattdessen für diese Menge sein.

Es gibt keine richtige Antwort … Sie brauchen nur eine Antwort.

Und sobald Sie sich das Versenden von E-Mails angewöhnt haben (und/oder eine großartige Willkommensserie eingerichtet haben), werden Sie eine gute Vorstellung davon bekommen, was Ihr Markt braucht und will.

Lassen Sie uns die sehr, sehr Grundlagen durchgehen

Es ist ziemlich einfach, eine E-Mail-Liste einzurichten. Vielleicht haben Sie es sogar schon getan.

Ich persönlich mag MailChimp, weil ihre Benutzeroberfläche einfach zu bedienen ist und bis zu einer ziemlich großzügigen Anzahl von E-Mail-Adressen kostenlos ist. Andere Optionen umfassen Aweber, GetResponse und ConvertKit (was besonders nett ist, wenn Sie einen Blog haben, aber es ist etwas teurer).

Sie möchten ein Opt-in-Angebot haben, eine Art kostenlosen Download oder einen Anreiz für Leute, sich Ihrer Liste anzuschließen. Dies sollte natürlich auf die Wünsche Ihres Zielmarktes zugeschnitten sein. Vielleicht ist es ein Icon-Set, vielleicht eine Arbeitsmappe, vielleicht eine 5-Minuten-Bewertung ihrer aktuellen Website.

Und Sie müssen Möglichkeiten haben, wie sich die Leute für Ihre auf Ihrer Website eingebettete Liste anmelden können. Es gibt Plugins und Codes, die Sie dafür verwenden können. SumoMe ist sehr beliebt, und viele E-Mail-Anbieter haben auch die Möglichkeit, Registrierungsformulare zu Ihrer Website hinzuzufügen. Du bist ein schlaues Plätzchen … du kannst diesen Teil ziemlich leicht herausfinden.

Die größere Frage ist…

Was sollten Sie in Ihren E-Mails senden?

Die schlechte Nachricht ist, dass ich Ihnen diese Frage nicht beantworten kann. Aber ich kann dir ein paar hilfreiche Tipps geben!

Als Webdesigner denken Sie vielleicht, dass es wichtig ist, eine schön gestaltete Vorlage mit benutzerdefinierten Schriftarten, atemberaubenden, perfekt inszenierten Bildern und benutzerdefinierter Ikonografie zu haben.

Wenn das Ihr Boot schwimmt, ok, machen Sie es. Das Zeug kann sehr effektiv sein, wenn Sie eine Art Online-Shop haben und Ihre E-Mails sich darauf konzentrieren, Dinge wie Themen, Downloads, Symbolsätze usw. an andere Designer zu verkaufen.

Aber was wirklich am besten funktioniert, sind einfache, langweilige alte E-Mails … solche, die wie eine normale, persönliche E-Mail aussehen, die Sie möglicherweise über ein persönliches E-Mail-Konto an eine echte Person senden.

Es ist nicht unbedingt einfacher Text, obwohl dies eine gute und einfache Option sein kann. Ich mag ein bisschen HTML, weil es Ihnen einen Einblick geben kann, wer was öffnet und wo klickt … aber überspringen Sie die Kopfzeilen, die Ränder, was auch immer.

Wenn Sie sich zum Schreiben hinsetzen, entscheiden Sie, was das EINE ist, was der Leser tun soll, wenn er Ihre Nachricht fertig gelesen hat.

Und dann teilst du etwas, verbindest es mit deinem Angebot und rufst zum Handeln auf.

(Und dann überprüfst du deine Öffnungsraten übermäßig….)

Gesteckt? Es gibt unzählige E-Mail-Marketing-Strategien und jede Menge strategische Ideen für E-Mail-Segmente. Eine schnelle Suche und ein Scan geben Ihnen einige Ideen.

Aber eine noch bessere Sache, die Sie tun können, ist, über die Arten von E-Mails nachzudenken, die Sie gerne erhalten – die, die Sie am häufigsten öffnen – und versuchen, die Dinge in diesen E-Mails nachzuahmen, die Ihnen gefallen.

Also sagen Sie mir: Was ist Ihre größte Frage zum E-Mail-Marketing für Ihr eigenes Unternehmen? Sollen wir tiefer in dieses Thema eintauchen?