7 Elemente einer erfolgreichen Landing Page (und wie man eine erstellt)

Das digitale Marketing hat sich in den letzten zwei Jahrzehnten rasant weiterentwickelt. Führungskräfte haben mehr Möglichkeiten als je zuvor, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und ihre Marken auszubauen.

Landing Pages sind mit Sicherheit eine der besten Strategien, die aus dieser modernen Marketing-Ära hervorgegangen sind. Für diejenigen, die sich fragen: „Was genau ist eine Landingpage und wie kann ich eine für mein Unternehmen erstellen?“ weiter lesen!

Eine Landingpage ist einfach eine eigenständige Seite auf einer Website, die darauf ausgelegt ist, Conversions zu steigern.

Richtig optimierte Zielseiten können Vermarktern aller Branchen dabei helfen, das Engagement zu verbessern, ihre E-Mail-Liste zu erweitern, den Umsatz zu steigern und den Traffic auf andere Marketingkanäle wie soziale Medien zu lenken.

Heute werden wir sieben Schlüsselelemente untersuchen, die eine hochwertige Landingpage ausmachen, und Ihnen zahlreiche umsetzbare Strategien an die Hand geben, mit denen Sie diese Tipps in die Praxis umsetzen können. Wir helfen Ihnen auch bei der Erstellung einer Landingpage für Ihre Website.

Lass uns eintauchen!

Wie viele Landingpages sollte ich haben?

Bevor wir die Vorteile der Erstellung von Landingpages besprechen, wollen wir eines klarstellen: Es ist nicht ungewöhnlich, dass eine Website 10–20 Landingpages hat. Unternehmen können manchmal bis zu 40 oder mehr Zielseiten haben. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass Websites mit 40 oder mehr Landingpages erstaunliche 1.200 % mehr Leads generieren als Marken mit nur einer.

Vermarkter entscheiden sich für die Erstellung so vieler Landingpages, weil jede davon einen einzigartigen Zweck hat. Beispielsweise soll eine einfache Homepage Erstbesuchern helfen, Ihre Marke zu verstehen und sie zu Inhalten oder einem Produkt zu führen, das ihren Bedürfnissen entspricht.

Eine Produkt-Landingpage kann Interessenten helfen, die Vorteile eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu verstehen, was dazu führen kann, dass sie zu Kunden werden.

Zu den weiteren Zielseiten gehören Event-Registrierungen, „Coming Soon“-Seiten, Download-Seiten und E-Mail-Registrierungsseiten. Abhängig von Ihrer Branche und Produktauswahl gibt es unzählige Möglichkeiten, Landingpages zu verwenden. Machen Sie sich also keine Sorgen, dass es „zu viele“ gibt.

Vorteile der Erstellung von Landing Pages

Lassen Sie uns nun über einige der Vorteile sprechen, die das Erstellen von Landingpages für Ihre Website mit sich bringt. Hier sind einige Highlights, die Ihnen zeigen, warum diese digitale Marketingstrategie eine breite Palette von Lösungen für Geschäftsinhaber und Vermarkter bietet.

• Zielgruppensegmente verstehen: Landingpages sind normalerweise nicht für alle Besucher Ihrer Website konzipiert. Beispielsweise würde ein Online-Shop für Tierbedarf wahrscheinlich zwei Landingpages für seinen neuesten Flash-Sale erstellen, eine für Katzenbesitzer und eine andere für Hundebesitzer. Wenn Sie die Analysen vor Ort überprüfen und verstehen, wie Zielgruppensegmente mit Ihren Zielseiten interagieren, können Sie in Zukunft bessere Inhalte und Angebote erstellen.

• Generieren Sie Leads: Landingpages sind eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Vermarkter können eine eigenständige Zielseite erstellen, die Benutzer dazu einlädt, ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, im Austausch für einen Lead-Magneten oder verzögerte Vorteile (z. B. Rabatte nur für Abonnenten).

• Steigern Sie den Umsatz: Ein weiterer bemerkenswerter Vorteil von Landingpages besteht darin, dass sie dazu beitragen können, den Umsatz anzukurbeln. Produkt-Landingpages sind eine hervorragende Möglichkeit, Besuchern Ihr Wertversprechen zu zeigen und sie zum Handeln zu bewegen.

• Verbessern Sie das Social-Media-Engagement: Wenn Sie Social-Media-Events wie Webinare und Werbegeschenke veranstalten, können Landingpages dazu beitragen, den Traffic und das Engagement auf diesen Kanälen zu verbessern. Fast 5 Milliarden Menschen haben mindestens ein Social-Media-Konto. Wenn jemand Ihr Webinar oder Ihre Giveaway-Landingpage entdeckt, besteht eine gute Chance, dass er Ihnen in den sozialen Medien folgt und an Ihrer nächsten Veranstaltung teilnimmt.

• Steigern Sie die Markenbekanntheit/SEO: Eine gut optimierte Landingpage erscheint weitaus eher auf einem der schwer erreichbaren Spitzenplätze bei Google. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Strategie zur Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und die Markenbekanntheit zu steigern, können ein paar gut gemachte Landingpages Ihnen zum Erfolg verhelfen.

• Verbessern Sie Ihre nächste Marketingkampagne: Landingpages können Besuchern dabei helfen, sich über Ihre neueste Werbeaktion oder Produkteinführung zu informieren. Anstatt zu hoffen, dass sie die Produktseite finden, erstellen Sie eine Zielseite, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen, wenn sie auf Ihrer Website landen.

7 Elemente einer erfolgreichen Landing Page

Nachdem Sie nun die Vielseitigkeit hochwertiger Landingpages besser verstanden haben, werfen wir einen Blick auf sieben wichtige Elemente, die alle Landingpages für den Erfolg benötigen.

1. Eine auffällige Überschrift

Die Wahl der richtigen Überschrift für Ihre Landingpage kann über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne entscheiden. Wenn Besucher Ihre Seite zum ersten Mal entdecken, schweifen ihre Augen sofort zur Überschrift, damit sie herausfinden können, worum es auf der restlichen Seite geht.

Es spielt keine Rolle, wie viel Wert in dem Beitrag steckt; Wenn Besucher nicht verstehen, welchen Nutzen sie beim Lesen Ihrer Inhalte haben, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sie sich durchklicken, geschweige denn, auf der Seite etwas unternehmen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Schlagzeilen Ihrer Zielseite zu verbessern und mehr Nutzer anzulocken.

Der wichtigste Punkt, den Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Ihre Überschrift klar und prägnant sein und Ihren Lesern einen Mehrwert bieten sollte. Die Leute sollten in der Lage sein, einen Blick darauf zu werfen und zu verstehen, was sie gewinnen, wenn sie auf den Link klicken und Ihre Zielseite öffnen.

Die Verwendung einer komplizierten Sprache kann Ihr Publikum verwirren oder entfremden, was zu weniger Conversions und weniger Engagement führt.

Wir empfehlen, Ihre Überschrift kurz, informativ und ansprechend zu halten. Wenn Sie nicht sicher sind, welche Überschrift Sie verwenden sollen, sollten Sie A/B-Tests durchführen, um die Version zu finden, die die meisten Klicks generiert.

2. Ein einzigartiger Zweck

Das zweite Element, das eine Landingpage für den Erfolg benötigt, ist ein eindeutiger Zweck. Mit anderen Worten: Fragen Sie sich, was Ihre Leser nach dem Lesen Ihrer Zielseite tun sollen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, benötigen Sie eine Zielseite, die speziell darauf ausgelegt ist, die Leute davon zu überzeugen, dass sich das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste lohnt.

Stellen Sie sich vor, was passieren würde, wenn Ihr Ziel darin bestünde, mehr Abonnenten zu gewinnen, Sie aber auch Zeit damit verbringen würden, darüber zu sprechen, wie Benutzer Ihre Produkte kaufen, Ihnen in den sozialen Medien folgen und sich Ihr nächstes Live-Webinar ansehen sollten.

Die Chancen stehen gut, dass sich die Leser überfordert fühlen, was zu einer Wahllähmung führen könnte. Die Leser werden überhaupt nichts tun, weil sie nicht wissen, welchen nächsten Schritt sie unternehmen sollen.

Wir empfehlen, den Zweck jeder Seite festzulegen, bevor Sie mit der Erstellung beginnen. Wenn Sie Ihre Ziele verstehen, ist es viel einfacher, eine zielgerichtete Zielseite zu erstellen, die genau das tut, was Sie wollen.

3. Auf Mobilgeräte ansprechendes Design

Wussten Sie, dass über 68 % der Menschen ein Smartphone oder ein ähnliches Mobilgerät besitzen? Diese verblüffende Statistik unterstreicht, wie wichtig es ist, Landingpages mit auf Mobilgeräte ansprechenden Designs zu erstellen.

Wenn ein Besucher von seinem Smartphone aus auf Ihre Zielseite klickt und mit einem Durcheinander begrüßt wird, klickt er ohne nachzudenken auf die Schaltfläche „Zurück“. Es besteht eine gute Chance, dass Menschen in dieser Position auch nicht zurückkommen.

Anstatt potenzielle Verkäufe, Interaktionen und Abonnenten zu verpassen, optimieren Sie jede Ihrer Zielseiten für Desktop- und Mobilgeräte.

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Seiten responsiv sind, ist die Verwendung eines Landingpage-Builders, der mobile Vorlagen und eine detaillierte Vorschauoption enthält. Verwenden Sie diese Tools, um sicherzustellen, dass Ihre Zielseiten auf allen Geräten gut aussehen.

Sie sollten außerdem sicherstellen, dass alle Formulare, visuellen Inhalte und Schaltflächen gut sichtbar und einfach zu verwenden sind, unabhängig davon, wie jemand sich entscheidet, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Es ist auch wichtig, die Ladezeiten zu überprüfen, insbesondere bei Mobilgeräten. Laut Google erwarten Nutzer, dass eine Webseite in höchstens zwei Sekunden geladen wird. Wenn es nicht innerhalb dieses kleinen Zeitfensters geladen wird, kann es zu einer hohen Absprungrate und minimalem Engagement kommen.

Im Kontext führt eine Verzögerung von einer Sekunde zu einem Verlust von 11 % bei den Seitenaufrufen. Mit jeder zusätzlichen Sekunde, die Ihre Zielseite zum Laden benötigt, erhöht sich diese Zahl stetig.

4. Nutzenorientierte Kopie

Lassen Sie uns als Nächstes über den Text auf Ihrer Landingpage sprechen. Wenn Sie es geschafft haben, einen Leser mit einem fesselnden Titel und Wertversprechen auf Ihre Zielseite zu locken, müssen Sie diese Idee im Text auf der Seite weiter ausbauen.

Die Art und Weise, wie Sie diese Aufgabe erledigen, hängt von der Art der Zielseite ab, die Sie bewerben.

Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Nutzer über Ihre Verkaufsseite eine Bestellung aufgeben, sollten Sie den Nutzern in einfachen Worten erklären, welchen Gewinn sie durch die Investition in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erzielen. Eine Liste direkter Vorteile hilft den Menschen dabei, sich vorzustellen, wie sie Ihr Angebot nutzen, was wahrscheinlich zu einer Steigerung der Conversions führt.

Wenn Sie eine Landingpage für die E-Mail-Registrierung erstellen, sollten die Benutzer ebenfalls wissen, welchen Nutzen sie aus der Aufnahme in Ihre Liste ziehen. Erklären Sie die Vorteile einer Anmeldung, und Sie können damit rechnen, mehr Abonnenten zu sehen.

Dasselbe Prinzip kann auf praktisch jede Art von Landingpage angewendet werden. Bevor Sie eine Seite veröffentlichen, fragen Sie sich: „Wenn ich als Besucher diese Seite lesen würde, was hätte ich davon?“ Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, überlegen Sie, Ihren Text zu überarbeiten und sich darauf zu konzentrieren, den Menschen, die mit Ihrer Zielseite interagieren, einen Mehrwert zu bieten.

5. Ansprechende visuelle Inhalte

Visuelle Inhalte sind eine Notwendigkeit für Landingpages mit hoher Conversion-Rate. Menschen erwarten, Bilder und Videos zu sehen, wenn sie Ihre Website besuchen. Wenn sie stattdessen von einer Wand aus Text und ohne visuelle Inhalte begrüßt werden, werden viele gehen, ohne etwas zu unternehmen.

Der Schlüssel zum Einfügen ansprechender visueller Inhalte in Ihre Zielseiten liegt in der Berücksichtigung des Kontexts. Schauen wir uns noch einmal das Beispiel einer Verkaufsseite an, das wir zuvor erwähnt haben. Welche Option wäre Ihrer Meinung nach für die Leser attraktiver?

Option 1: Eine Verkaufsseite mit einer Liste von Vorteilen.

Option 2: Dieselbe Landingpage mit Vorteilen, außer dass es eine 15-minütige Videodemonstration gibt, die den Benutzern zeigt, wie Ihre Produkte funktionieren.

In fast allen Fällen würde eine Seite, die Option zwei befolgt, mehr Conversions erzielen. Wir haben herausgefunden, dass Landingpages, die Videoinhalte enthalten, 80 % mehr Conversions erzielen als solche ohne.

Statische Bilder können Ihnen auch dabei helfen, mit Lesern in Kontakt zu treten, vorausgesetzt, der Inhalt ist relevant und ansprechend und zeigt einen Mehrwert für Ihr Publikum.

6. Vertrauenssignale

Wenn Sie die Conversions Ihrer Zielseite steigern möchten, sind Vertrauenssignale ein Muss.

Vertrauenssignale können dabei helfen, Social Proof aufzubauen, einen psychologischen Trend, bei dem Menschen anderen aufgrund ihrer Handlungen folgen. Es gibt viele verschiedene Arten von Social Proof, die es wert sind, auf Ihren Landingpages integriert zu werden.

Bewertungen werden oft als der heilige Gral des Vertrauens angesehen, und das aus gutem Grund! Untersuchungen zeigen, dass Menschen Bewertungen zwölfmal mehr vertrauen als Produktbeschreibungen und Verkaufstexten. Wenn man darüber nachdenkt, macht das absolut Sinn.

Hier ist ein Beispiel, damit Sie sehen können, was ich meine. Nehmen wir an, in Ihrer Stadt wurde ein neues italienisches Restaurant eröffnet. Das Unternehmen beschließt, in der ganzen Stadt Werbetafeln mit der Aufschrift „Die besten Spaghetti der Stadt!“ anzubringen. Du siehst sie überall, denkst aber nicht viel darüber nach. Ein paar Tage später ruft Sie Ihr Freund an und sagt, Sie sollten unbedingt das neue italienische Restaurant weiter unten an der Straße ausprobieren, weil es dort die besten Spaghetti der Stadt gibt.

Wessen Bewertung würde Sie zum Handeln veranlassen? Die Person, die tatsächlich Geld bezahlt hat, um ihr Essen zu probieren, oder das Unternehmen, das Geld verdient, wenn Sie in sein Restaurant gehen?

Dank der Weiterentwicklung des digitalen Marketings können Bewertungen von völlig Fremden genauso hilfreich sein wie Bewertungen von engen Freunden.

Der beste Weg, diese Strategie zu nutzen, besteht darin, Bewertungen von echten Kunden in Ihre Produkt-Landingpages und Event-Registrierungsseiten aufzunehmen. Wenn Benutzer sehen können, dass andere Menschen Geld oder Zeit in Ihre Marke investiert haben und mit den Ergebnissen zufrieden sind, werden sie möglicherweise den gleichen Weg einschlagen.

Eine weitere subtile, aber wirkungsvolle Möglichkeit, Social Proof aufzubauen, sind Vertrauensabzeichen. Wir haben festgestellt, dass das Hinzufügen von Vertrauenssiegeln von renommierten Unternehmen wie PayPal oder Mastercard die Conversions um 42 % steigerte. Menschen vertrauen Ihrem Unternehmen eher, wenn sie sehen, dass andere bekannte und angesehene Unternehmen Vertrauen in Ihre Marke haben.

7. Überzeugender Aufruf zum Handeln

Schließlich verfügen alle erfolgreichen Landingpages über einen prominenten Call-to-Action (CTA). Ihr CTA ist die Schaltfläche (oder ein anderes Element) auf Ihrer Seite, die Leser zum Handeln ermutigt. Wie wir besprochen haben, hängt dies stark davon ab, wie Sie dieses Marketingtool verwenden, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Ein Unternehmen, das möchte, dass Benutzer seiner E-Mail-Liste beitreten, verwendet möglicherweise CTAs mit der Aufschrift „Jetzt abonnieren“ oder „Heute beitreten und speichern“.

In der Zwischenzeit kann ein Unternehmen, das sich Veranstaltungsanmeldungen sichern möchte, CTAs mit der Aufschrift „Sichern Sie meinen Platz“ oder „Sichern Sie meinen Platz“ entscheiden.

Wir empfehlen dringend, beim Erstellen von CTAs für Ihre Zielseiten A/B-Tests zu verwenden. Experimentieren Sie mit verschiedenen Optionen, bis Sie Botschaften finden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Dieser Teil des Puzzles ist so wichtig, weil Ihre Zielseite für die Leser eine Sackgasse darstellt, nachdem sie Ihre Zielseite zu Ende gelesen haben, es sei denn, es gibt einen klaren und logischen nächsten Schritt, den sie unternehmen können.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Landing Page

Drüben im Torque-Blog haben wir ausführlich besprochen, wie Sie eine Landingpage von Grund auf oder mit Hilfe eines Seitenerstellers erstellen können.

Von den beiden Optionen empfehle ich die Verwendung eines Drag-and-Drop-Seitenerstellers. SeedProd und ThriveThemes sind zwei solide Optionen, die es Erstunternehmern erleichtern, schnell ihre erste Landingpage zu erstellen.

Abgesehen von der Verwendung eines Seitenerstellers sollten Sie die folgenden Tipps beachten, wenn Sie eine erfolgreiche Zielseite erstellen möchten:

• Wenn Sie den Drang verspüren, mehrere CTAs hinzuzufügen, sollten Sie Ihre Inhalte aufteilen und für jeden CTA separate Landingpages erstellen.
• Testen Sie Ihre Zielseite auf verschiedenen Geräten, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum das bestmögliche Erlebnis erhält.
• Verwenden Sie Split-Tests, um mit verschiedenen CTAs, Überschriften, Layouts und Angeboten zu experimentieren. Tests können die Conversions erheblich verbessern.
• Überprüfen Sie die Analysen vor Ort, damit Sie Seiten erstellen können, die auf Ihre Zielgruppensegmente zugeschnitten sind.
• Überwachen Sie weiterhin Ihre Analysen und Ihr Benutzerfeedback, damit Sie jede Zielseite schrittweise optimieren können.

Abschließende Gedanken

Wie Sie sehen, gehört zur Erstellung einer erfolgreichen Landingpage viel dazu. Nur sehr wenige Unternehmensleiter erstellen schnell eine Seite und beobachten, wie die Conversions und das Engagement steigen.

Die besten Vermarkter wissen, dass diese digitale Marketingstrategie Geduld und Beharrlichkeit erfordert. Man muss lernen, was funktioniert und wo man sich verbessern kann.

Das kontinuierliche Testen, Verfolgen und Verbessern Ihrer Zielseiten wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und erfolgreich zu sein.