Die 6 besten Online-Marketingstrategien für Elektronik zur Steigerung des WooCommerce-Umsatzes
Veröffentlicht: 2024-06-15Die Elektronik-Nische ist für den E-Commerce sehr interessant und die Branche wird von Tag zu Tag wettbewerbsintensiver.
Der Online-Verkauf Ihrer elektronischen Produkte ist großartig, da Sie viele Betriebskosten senken.
Aber wenn es Ihnen nicht gelingt, den überfüllten Vermarktern den Garaus zu machen , werden Sie mit sehr geringen Gewinnspannen rechnen müssen.
Um mit dem übersättigten Online-Elektronikmarkt zu konkurrieren und die führenden Marken Ihrer Nische zu schlagen, müssen Sie Ihre Marketingstrategie ständig aktualisieren.
Sie müssen sich keine Sorgen darüber machen, welche Marketingstrategie Sie wählen werden, denn es gibt viele Strategien.
In diesem Artikel werde ich 6 einzigartige Online-Marketingstrategien für Elektronik vorstellen, die Ihnen helfen werden, den Umsatz in Ihrem WooCommerce-Shop zu steigern.
Ich werde die Verkaufstaktiken durchgehen, die derzeit am besten funktionieren.
Lesen Sie also weiter.
Warum braucht die Elektronikbranche eine geeignete Elektronik-Marketingstrategie?
Der E-Commerce-Shop für Elektronik steckt voller Schwierigkeiten. Sie denken bestimmt viel darüber nach, wie Sie elektronische Produkte online verkaufen können!
Sie müssen nicht nur Ihre Preisstrategie festlegen, sondern auch genau überlegen, welche Marketingstrategie Sie anwenden werden, um Ihre Online-Verkäufe auf einem guten Niveau zu halten.
Ihr Marketingbudget ist nicht unbegrenzt und in vielen Fällen müssen Sie möglicherweise zwischen verschiedenen Marketingstrategien wählen.
Strategisches Marketing wird Ihnen in vielerlei Hinsicht zugute kommen, wie zum Beispiel:
- Definieren Sie die einzigartige Identität des Unternehmens klar und differenzieren Sie es von seinen Mitbewerbern.
- Führen Sie eine umfassende Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens durch (SWOT-Analyse).
- Vermitteln Sie die festgelegten Ziele effektiv an den beabsichtigten Kundenstamm des Unternehmens.
Als Antwort auf die Frage „Wie verkauft man Elektronik?“ habe ich die 6 besten Strategien zusammengestellt.
Die 6 besten Elektronik-Marketingstrategien für einen WooCommerce-Shop
Im Folgenden finden Sie 5 Strategien, die großes Potenzial haben, Ihre Marketingkampagnen anzukurbeln und den Umsatz zu steigern.
1. Das „Nachbestellangebot“ für nicht vorrätige Produkte
Wenn man eine Kaufentscheidung für Elektronikgeräte trifft, nimmt man sich in der Regel Zeit und recherchiert, welche Marke und welches Modell eine gute Wahl wären.
Was aber, wenn jemand auf der Suche nach diesem Produkt in Ihr Geschäft kommt, es aber nicht vorrätig ist und nach ein oder zwei Wochen wieder aufgefüllt werden muss?
Dies war eine sichere Verkaufsgelegenheit. Und der Käufer kann es jetzt auf den Websites Ihrer Mitbewerber kaufen. So können Sie Ihre Produkte verkaufen, ohne über Lagerbestände zu verfügen.
Nun, hier kommt das „Back Order Offer“ ins Spiel.
Was Sie tun können, ist, Ihren Käufern die Vorbestellung dieses nicht vorrätigen Produkts zu ermöglichen, das Sie später herstellen und liefern werden. Dies ist jedoch auch in vielen Geschäften üblich.
Sie können es noch einzigartiger machen, indem Sie Personen, die einer Nachbestellung zustimmen, einen Rabatt anbieten.
Nehmen wir an, jemand wollte ein bestimmtes Laptop-Modell im Wert von 300 US-Dollar kaufen, aber es war in Ihrem Geschäft nicht mehr vorrätig. Da Sie sicher sind, dass Ihr Lagerbestand in ein oder zwei Wochen wieder aufgefüllt sein wird, können Sie bei einer Vorbestellung direkt vor Ort einen Rabatt von 30 $ anbieten.
Einige Käufer werden dies als ein tolles Angebot ansehen und sich möglicherweise für das Nachbestellungsangebot entscheiden. Und Sie haben jetzt einen garantierten Verkauf nach der Wiederauffüllung.
Im Elektronikbereich ist dies eine großartige Taktik, da Sie eine hohe Investition tätigen und ein vorab festgelegter Verkauf immer einen zusätzlichen Schub für das Erreichen Ihrer Umsatzziele darstellt.
PS: Diese Taktik funktioniert nur bei Produkten, von denen Sie sicher sind, dass Sie sie zum festgelegten Preis herstellen werden. Wenn Sie zu einem niedrigeren Preis als Ihrer Gewinnspanne vorverkaufen, ist dies kein guter Ansatz. Seien Sie also sehr vorsichtig bei der Auswahl der Produkte, für die Sie dieses Angebot machen möchten, wenn Sie eine Elektronik-Marketingstrategie planen.
2. Überzeugende Upsell-Angebote
Upselling ist derzeit ein trendiger Vertriebsansatz, der im Marketing für Elektronikprodukte am besten funktioniert. Menschen neigen dazu, mehr auszugeben, wenn Sie das richtige Angebot machen können, direkt nachdem sie Geld für Ihre Produkte ausgegeben haben.
Sie benötigen jedoch eine Elektronik-Marketingstrategie hinter der Nutzung von Upsell-Angeboten. Sie können nicht einfach ein zufälliges Angebot machen und einen Verkauf erwarten. Wenn jemand zum Beispiel einen Kühlschrank kauft, wird es Ihnen nicht viel Erfolg bringen, ihm als Zusatzverkauf einen Laptop anzubieten.
Ein guter Ansatz besteht vielmehr darin, eine bessere Version des Produkts anzubieten, das sie kaufen, oder etwas Relevantes anzubieten, das zu dem passt, was sie kaufen.
Angenommen, jemand hat in Ihrem Geschäft eine Kamera gekauft. Gleich nach dem Bezahlvorgang können Sie ein Upsell-Angebot für ein Objektiv anzeigen, möglicherweise mit einem Rabatt von 5 %.
Da beide relevant sind und Menschen mit Kameras früher oder später eher dazu tendieren, ein Objektiv zu kaufen, kann ein reduziertes Angebot dafür durchaus attraktiv sein.
Sie können sich sogar dafür entscheiden, eine bessere Kamera, beispielsweise eine Canon 850D, mit einem Rabatt anzubieten, wenn jemand eine Canon 250D kauft.
Achten Sie in diesem Fall jedoch darauf, preislich nichts zu weit weg anzubieten. Halten Sie die Differenz bei maximal 100 $, damit sie innerhalb des Budgets des Käufers liegt, und sparen Sie ihm dennoch etwas Geld.
3. Verkaufen Sie Elektronik auf großen Online-Marktplätzen
Online-Marktplätze wie eBay, Amazon, Walmart und Rakuten gehören zu den beliebten internationalen Marktplätzen, die den elektronischen Online-Verkauf heutzutage immer beliebter gemacht haben.
Sie stellen jedoch keine eigenen Produkte her. Die Produkte werden tatsächlich von mehreren anderen Online-Shops wie Ihrem gelistet.
Wenn Sie es noch nicht getan haben, müssen Sie Ihr Produkt auf diesen großen Online-Marktplätzen und anderen lokalen Online-Marktplätzen anbieten, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Als Inhaber eines WooCommerce-Shops ist dies eine unverzichtbare Taktik, um regelmäßige Verkäufe und eine hohe Präsenz Ihrer Produkte sicherzustellen.
Einfaches Auflisten von WooCommerce-Produkten auf Online-Marktplätzen
Wenn Sie Marktplätze für den Verkauf von Elektronikgeräten ausgewählt haben, ist es an der Zeit, Ihre Produkte aufzulisten. Aber jeder Marktplatz hat sein eigenes Format.
Nun ist die manuelle Erstellung Ihrer Produktliste eine ziemliche Herausforderung. Aber es ist sehr wichtig!
Ihre Umsatzsteigerung hängt hauptsächlich davon ab, wie Ihre Besucher Ihre Website nach dem Durchsuchen wahrnehmen.
Was wird Ihren Kunden zufriedenstellen?
- Produktseiten mit intuitiv angeordneten Kategorien.
- Ein leicht verständliches Navigationsmenü.
- Ein übersichtliches Layout, ohne die Ansicht zu überladen.
- Textschriftarten, die Sinn machen.
Wenn Sie Elektronik online über WooCommerce verkaufen, können Sie dies ganz einfach mit nur wenigen Klicks mit einem zuverlässigen Plugin bestätigen – dem Product Feed Manager für WooCommerce.
Dies ist ein großartiges Plugin, mit dem Sie sehr schnell genaue Produkt-Feeds für fast alle Händler erstellen können.
Sie müssen lediglich einen Marktplatz auswählen, den Feed generieren und den Link an den gewünschten Marktplatz senden.
4. Gewähren Sie Sonderrabatte für kürzlich angesehene Artikel
Es dauert oft lange, bis man sich dazu entschließt, eine bestimmte Elektronik endgültig zu bestellen. Das bedeutet, dass sie Ihr Geschäft besuchen, um sich das Produkt anzusehen, es aber nicht sofort bestellen. Ihre Website-Besucher werden warten, bis er sicher ist, dass er über das Budget verfügt und es erhalten möchte.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen 64-Zoll-Curved-TV in Ihrem Woocommerce-Shop.
Heutzutage ist es ziemlich teuer und ein Käufer wird Zeit brauchen, um zu entscheiden, ob er es sich leisten kann, es zu kaufen.
Hier besteht die Sorge, dass er dieses Produkt möglicherweise auch in anderen Online-Shops prüft. Wenn er also bereit ist, gibt es keine Garantie dafür, dass er sicher bei Ihnen kauft. Es kann sein, dass er das Produkt woanders kauft .
In diesem Fall können Sie jede Woche eine Sonderaktion durchführen, bei der Sie Käufern spezielle Rabatte auf ihre zuletzt angesehenen Produkte gewähren.
Wenn sich also ein Käufer einen Fernseher in Ihrem WooCommerce-Shop angesehen, ihn aber nicht innerhalb dieser Woche gekauft hat, senden Sie ihm eine E-Mail mit einem speziellen Rabattgutschein, sagen wir 10 %, mit einer Gültigkeitsdauer von einer Woche.
Sie denken bestimmt, dass das Festlegen eines Rabatts sehr mühsam ist. So können Sie mit dem Dynamic Discount Plugin ganz einfach Ihr gewünschtes Rabattangebot festlegen.
In Ihrer E-Mail-Kopie können Sie sich darauf konzentrieren, hervorzuheben, dass es sich um ein einmaliges Angebot handelt, das sich der Käufer nicht entgehen lassen sollte.
Viele werden das als lukrativ empfinden und am Ende sofort kaufen.
5. Verkaufen Sie die älteren Modelle einfach
Aufgrund des schnellen Technologiewachstums werden die Funktionen jedes elektronischen Produkts verbessert, und Marken führen hin und wieder neue Modelle ein.
Das bedeutet, dass es an der Zeit ist, den Ausverkauf von Produkten älterer Modelle zu planen, da diese gerade im Preis gesunken sind. Wenn Sie sie länger behalten, sinken die Preise noch weiter und Sie verlieren Geld.
In diesem Fall können Sie immer dann, wenn ein neues Modell auf den Markt kommt, spezielle Rabattaktionen für die älteren Modelle durchführen, um zu versuchen, Käufer zu überzeugen, die das Modell aus Budgetgründen nicht gekauft haben.
Es ist jedoch besser, eine Elektronik-Marketingstrategie zu verfolgen, mit der Sie mehr Gewinn erzielen.
Schauen wir uns die Strategien an, die Sie verfolgen können.
Die Pre-Price-Drop-Kampagne
Wenn Sie wissen, wann ein neues Modell eines Produkts auf den Markt kommt, können Sie vor der Veröffentlichung eine Rabattaktion für die älteren Modelle durchführen. Senden Sie einfach eine E-Mail oder SMS an Ihre bestehenden Käufer und es werden einige Verkäufe ausgelöst.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wissen, wann das nächste iPhone erscheint. Sie können also zwei Monate vor der Veröffentlichung 15 % Rabatt auf das aktuelle iPhone-Modell anbieten. Führen Sie diese Kampagne einen Monat lang durch und beenden Sie sie 1 Monat vor der Veröffentlichung.
Dies wird einige Verkäufe auslösen, noch bevor der Preis sinkt, und da die nächste Veröffentlichung erst in einem Monat erscheint, müssen Sie sich keine Sorgen um Rückerstattungen machen, wenn das neue Modell auf den Markt kommt.
Die Räumungsaktion
Unmittelbar nachdem das neue Modell auf den Markt gekommen ist und die Preise der alten Modelle gesunken sind, können Sie die alten Modelle zu Ihrer Ausverkaufsliste hinzufügen und einen Rabatt darauf gewähren.
Nun fragen Sie sich vielleicht:
„Der Preis ist bereits gesunken. Was bringt jetzt ein Rabatt?
Sollten wir nicht abwarten, wie viele diese Modelle ohne Rabatt kaufen?“
Das ist eine tolle Frage. Nun ja, als der Preis fiel, ist er nicht nur für Ihr Geschäft gesunken. Der Preis für das Modell ist weltweit gesunken. Der niedrigere Preis ist also kein wirklicher Faktor für die Umstellung. Ein Käufer könnte das Produkt in jedem anderen Geschäft kaufen.
Ein zusätzlicher Rabatt würde also bedeuten, dass Sie das gleiche Produkt zu einem niedrigeren Preis als dem, was auf dem Markt ist, anbieten. Daher werden viele darüber nachdenken, es in Ihrem Geschäft zu kaufen.
6. Nutzung sozialer Medien, um mehr potenzielle Kunden anzusprechen
Soziale Medien werden mittlerweile für jeden E-Commerce-Shop, insbesondere für Elektronikartikel, immer wichtiger. Ihre Kunden scrollen die meiste Zeit durch soziale Medien. Präsentieren Sie Ihr Produkt also auf möglichst vielen sozialen Kanälen.
Beispielsweise hat HP mehrere erfolgreiche Kampagnen auf dieser Plattform durchgeführt. Für die #BendTheRules-Kampagne arbeitete HP mit Prominenten und Influencern zusammen, um Videos zu erstellen, die andere dazu inspirierten, die Grenzen ihrer Kreativität zu erweitern. Dieses Projekt erhielt Anerkennung und erhielt eine Nominierung für die „Beste Musik- und Markenpartnerschaft“ bei den Music Week Awards 2016.
Mit Product Feed Manager können Sie Ihre Produkte auf Facebook, Instagram und mehr bewerben.
Abschließende Gedanken
Der Online-Verkauf von Elektronik kann ohne die Hilfe externer Quellen eine große Herausforderung sein. Werbung auf Online-Marktplätzen ist daher ein Muss. Und da die Menschen da draußen zu viele Möglichkeiten haben, ist der Einsatz spezieller Taktiken, um mehr Käufer zu gewinnen, unvermeidlich.
Beginnen Sie also mit der Nutzung dieser Online-Marketingstrategien für Elektronik und steigern Sie Ihren Umsatz.
Bauen Sie Ihren WooCommerce-Shop so auf, dass Ihre Käufer ihn lieben und der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
FAQ1: Wie kann ich den Umsatz im Bereich Elektronik steigern?
-Um den Umsatz in der Elektronikindustrie und über verschiedene E-Commerce-Kanäle zu steigern, ist ein vielschichtiger Ansatz erforderlich. In erster Linie ist eine wettbewerbsfähige Preisstrategie von entscheidender Bedeutung. Zweitens sollten Sie soziale Medien und mehr nutzen.
FAQ2: Mit welcher Strategie können Sie den Umsatz auf verschiedenen E-Commerce-Kanälen steigern?
– Um den Umsatz auf verschiedenen E-Commerce-Kanälen zu steigern, können Unternehmen Produktlisten auf beliebten Marktplätzen optimieren, mit Influencern und Affiliates für Werbung, E-Mail- und Influencer-Marketing zusammenarbeiten, einen Omnichannel-Ansatz verfolgen und personalisierte Empfehlungs-Engines auf Basis von Kundendaten implementieren