Conversion-Rate-Optimierung: Ein Leitfaden für Affiliate-Vermarkter

Veröffentlicht: 2022-02-04

Eine Studie von Wordstream aus dem Jahr 2021 ergab, dass die durchschnittliche Website zwar eine Konversionsrate von 2,5 % hatte, die besten 10 % der getesteten Websites jedoch eine Konversionsrate von über 11,45 % hatten.

Das bedeutet, dass Sie durch die Optimierung Ihrer Website für Conversions den Umsatz Ihrer Website realistischerweise um 400 % steigern können, ohne dass mehr Besucher darauf gelenkt werden. Angesichts der Kosten, die damit verbunden sind, Traffic (sowohl bezahlt als auch organisch) auf Ihre Website zu lenken, könnte dies die Conversion-Rate-Optimierung zur Aktivität mit dem besten ROI machen, die Sie als Affiliate-Vermarkter durchführen können.

Werfen wir einen Blick auf einige der effektivsten Methoden, mit denen Sie Ihre Affiliate-Website für Conversions optimieren können. Wir beginnen mit der Betrachtung von Strategien für die gesamte Website und untersuchen dann, wie Vermarkter bestimmte Arten von kommerziellen Inhalten optimieren können, die häufig auf Affiliate-Websites zu finden sind.

Sollten Sie sich auf die Optimierung für Traffic oder Conversions konzentrieren?

Bevor wir uns die Besonderheiten der Conversion-Rate-Optimierung ansehen, sollten Sie sich eine Minute Zeit nehmen, um zu verstehen, wann es sich lohnt, sich auf die Conversion-Rate-Optimierung zu konzentrieren, oder wann es besser ist, einfach zu versuchen, mehr Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Um festzustellen, ob Sie Ihre Website besser für die Suche oder für Conversions optimieren, müssen Sie sich ansehen, welche Strategie die einfachsten und kostengünstigsten Gewinne erzielt .

Bei der Bewertung der Menge an niedrig hängenden Früchten, die für die Optimierung der Conversion-Rate verfügbar sind, lohnt es sich, auf die Ergebnisse von Wordstream zurückzugreifen, wonach die durchschnittliche Website-Conversion-Rate 2,5 % beträgt.

Wenn Sie kommerzielle Seiten haben, die erhebliche Mengen an Traffic erhalten und weit unter 2,5 % konvertieren (z. B. 2 % oder weniger), besteht die Möglichkeit, dass diese Seiten für Conversions optimiert werden können.

Wenn es jedoch immer noch kommerzielle Keywords gibt, für die Sie basierend auf der Autorität Ihrer Website eine Chance auf ein Ranking haben, und Ihre Konversionsrate auf kommerziellen Seiten bei etwa oder über 2,5 % liegt, dann ist es wahrscheinlich, dass sich die Konzentration auf mehr Traffic wahrscheinlich besser auszahlt Dividenden kurzfristig.

Es gibt nie eine pauschale Antwort darauf, worauf Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie nur die Bandbreite haben, um jeweils eine davon zu erledigen. Da es jedoch Zeit braucht, um die Autorität Ihrer Website zu steigern, stoßen Sie häufig auf „Keyword-Engpässe“, bei denen Sie Inhalte erstellt haben, die auf alle relevanten Keywords in Ihrer Nische abzielen, um die Sie konkurrieren können.

Diese Engpässe sind eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Website für Conversions zu optimieren, während Ihre Autorität organisch wächst.

Websiteweite Conversion-Rate-Optimierung

Obwohl die meisten Conversion-Rate-Optimierungen auf Seitenebene durchgeführt werden sollten, gibt es einige seitenweite Korrekturen, die wahrscheinlich die Conversion-Raten auf allen Ihren Seiten erhöhen werden. Aufgrund der weitreichenden Auswirkungen, die sie auf Ihre Website haben können, empfehlen wir, diese Korrekturen zuerst zu implementieren, falls dies noch nicht geschehen ist.

Verbessern Sie die Ladezeit Ihrer Website

Eine Studie der Agentur für digitales Marketing Portent aus dem Jahr 2019 ergab, dass Sie für jede weitere Sekunde, die Ihre Website zum Laden benötigt, mit einem Rückgang der Konversionsraten um 4,5 % rechnen können.

Dieser Conversion-Verlust aufgrund langsamer Ladezeiten kann besonders ausgeprägt für Affiliate-Websites sein, bei denen einer der wichtigsten Conversion-Blocker, die eine Website überwinden muss, das mangelnde Vertrauen des Besuchers ist. Eine langsam ladende Website wird oft mit Malware in Verbindung gebracht und daher sind Bounces wahrscheinlicher, wenn ein Besucher nicht mit der Marke hinter der Website vertraut ist.

Wenn Sie die Konversionsraten Ihrer Website auf das oberste 10. Perzentil der Websites steigern möchten, sollten Sie wirklich darauf abzielen, dass Ihre Website auf einem Desktop durchschnittlich in weniger als 3 Sekunden und auf Mobilgeräten in weniger als 5 Sekunden geladen wird.

Wir werden nun einige Maßnahmen durchgehen, die Sie auf Site-Ebene ergreifen können, um die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website zu verbessern.

Wechseln Sie zu einem dedizierten Host

Das Hosten Ihrer Website auf einem gemeinsamen Plan bedeutet, dass weniger Bandbreite vorhanden ist, um Ihre Website schnell für Besucher bereitzustellen. Dies kann zu langsamen Ladegeschwindigkeiten der Website führen, insbesondere wenn Ihre Website oder die anderen Websites im Hosting-Plan einen plötzlichen Anstieg des Datenverkehrs aufweist.

Der Wechsel zu einem dedizierten Hosting-Plan gibt Ihnen zusätzlichen Serverplatz und Bandbreite und macht die Ladezeit Ihrer Website nicht von anderen Websites abhängig, die sich zufällig auf Ihrem Server befinden. Dies kann die Ladezeit Ihrer Website erheblich verkürzen, insbesondere wenn Sie täglich über 1000 Besucher haben.

Bilder komprimieren und andere Rich Media reduzieren

Laut HTTP Archive werden durchschnittlich 25 % der Ladezeit einer Website für das Laden von Bildern aufgewendet. Sie können diese Ladezeiten erheblich verkürzen, indem Sie die Bilder auf Ihrer Website komprimieren.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Wir werden zwei der schnellsten Möglichkeiten vorstellen, wie Sie Bilder auf Website-Ebene komprimieren können.

Für Bilder, die sich derzeit auf Ihrer Website befinden, empfehlen wir die Verwendung eines Lazy-Load-Plugins wie WP Smush. Dieses Plugin verhindert, dass Bilder geladen werden, bis ein Besucher zu ihnen herunterscrollt. Dies beschleunigt die anfängliche Ladezeit Ihrer Website und ermöglicht es Benutzern, den Anfang Ihrer Inhalte schneller zu sehen, wenn die Bilder geladen werden, während der Benutzer noch weiter oben auf der Seite liest.
Wenn Sie zum ersten Mal Bilder auf Ihre Website hochladen, möchten Sie deren Dateigröße reduzieren, indem Sie zunächst alle PNG-Dateitypen in JPEGs konvertieren und das Bild dann mit TinyJPG komprimieren. Diese Methode hat hervorragende Ergebnisse, wenn sie in Verbindung mit einem Lazy-Load-Plugin verwendet wird.

Komplexere Formen von Rich Media wie GIFs und Videoeinbettungen können schwieriger zu komprimieren sein, daher sollten Sie überlegen, wie wichtig sie für Ihren Gesamtinhalt sind, wenn Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website optimieren möchten.

Reduzieren Sie die Menge an unnötigem Code auf Ihrer Website

Übermäßiger Code, besonders komplexer Code wie Javascript kann die Ladezeit Ihrer Website erhöhen. Da ein Großteil des Codes auf Ihrer Website zu deren Funktionalität beiträgt, beinhaltet die Rationalisierung des Codes auf Ihrer Website, herauszufinden, welche komplexen Funktionen auf Ihrer Website benötigt werden, und dann alles Unnötige loszuwerden. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies ohne zu viel technisches Wissen erreichen können.

Plugin-Audit: Ein Plugin-Audit besteht aus zwei Schritten. Die erste besteht darin, alle Plugins zu entfernen, die Ihrer Website derzeit keinen Mehrwert verleihen. Der zweite Schritt besteht darin, sich anzusehen, welche Plugins nur auf einigen Seiten Ihrer Website Funktionen bieten (z. B. Kontaktformular-Plugins), aber auch Code für die gesamte Website erzeugen. Diese sollten nach Möglichkeit durch leichtere Alternativen ersetzt werden. Query Monitor ist ein Plugin, das erkennen kann, welche Plugins Code auf jeder Seite Ihrer Website laden, sodass Sie die schlimmsten Übeltäter aussortieren und ersetzen können.

Reduzierung von unnötigem Javascript: Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie unnötiges Javascript auf Ihrer Website ohne großes technisches Know-how schnell reduzieren können. Die erste Möglichkeit besteht darin, einen Host zu verwenden, der Ihre Website auf http-2 unterstützt (Pressdium tut dies). Die zweite davon ist die Verwendung des Plugins WP Rocket. WP Rocket führt Ihr HTML und CSS zusammen und ermöglicht Ihrem CSS im Wesentlichen das verzögerte Laden .

Obwohl Sie mit mehr manuellem Basteln schnellere Website-Geschwindigkeiten erreichen können, sollten Sie durch Befolgen jedes dieser Schritte maximale Verbesserungen mit dem geringsten Zeitaufwand für diese Optimierungen erzielen.

Verbessern Sie das Branding Ihrer Website

Wie bereits erwähnt, sind die meisten Affiliate-Websites keine bekannten Marken, und daher besteht eine der größten Herausforderungen für Affiliate-Vermarkter darin, ihr Vertrauen zu gewinnen, wenn sie versuchen, Besucher zum Kauf zu bewegen.

Es gibt zwei Grundprinzipien, die die Psychologie hinter dem Branding von Partnerseiten untermauern.

Die erste ist die Idee, dass ein Websitebesitzer, wenn er eine Menge Ressourcen in das ästhetisch ansprechende Aussehen seiner Website gesteckt hat, wahrscheinlich auch eine ähnliche Menge an Mühe in seine Produktempfehlungen gesteckt hat.

Das zweite Prinzip hinter Branding ist, dass Vertrautheit Vertrauen schafft. Wenn Sie Ihre Website auf erkennbare Weise brandmarken, führt dies im Laufe der Zeit zu besseren Konversionsraten, da das „Aussehen“ Ihrer Website in Ihrer Nische bekannt wird.

Um diese beiden Prinzipien zu erfüllen, muss das Branding Ihrer Website sowohl ästhetisch ansprechend als auch konsistent sein . Hier sind einige wichtige Hinweise, um sicherzustellen, dass Sie dies erreichen.

Auswahl der Farben Ihrer Website: Halten Sie Ihre Website an 2-3 Hauptfarben und stellen Sie sicher, dass sie übereinstimmen. Ein Farbpalettengenerator wie Coolers.co kann dabei helfen sicherzustellen, dass Sie passende Farben für Ihre Website auswählen.

Wählen Sie Ihre Schriftart: Bleiben Sie bei nur zwei Schriftarten, einer für Überschriften und einer für Text. Stellen Sie sicher, dass diese übereinstimmen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wählen Sie für Kopfzeile und Text Schriftarten aus derselben Schriftfamilie.

Gebrandete Bilder: Wenn Sie Bilder mit Textüberlagerung für Ihr vorgestelltes Bild verwenden, stellen Sie sicher, dass alle diese die gleiche Schriftart und den gleichen Grundstil haben.

Logos: Halten Sie Ihr Logo einfach und relevant für das, worum es auf Ihrer Website geht. Denken Sie daran, dass Ihr Logo sowohl auf Markenbildern als auch nur auf Ihrer Website verwendet werden kann, um zu testen, wie es auf all diesen Formaten aussieht.

Eine der Schwierigkeiten beim richtigen Branding besteht darin, dass sich alle Verbesserungen der Konversionsraten im Laufe der Zeit allmählich ansammeln, sodass kurzfristige Tests nicht möglich sind. Daher ist der beste Weg, um zu beurteilen, ob Ihre Website gut gebrandet ist oder nicht, Feedback von Besuchern und Designern einzuholen.

Optimierung der Conversion-Rate auf Seitenebene

Die meisten Optimierungen an einer Affiliate-Website werden auf Seitenebene vorgenommen. Bevor wir auf die Einzelheiten dessen eingehen, was wir auf einer Seite optimieren können, müssen wir zunächst verstehen, wie die Effektivität von Optimierungen genau gemessen werden kann.

Optimierungen mit A/B-Tests messen

Beim A/B-Testing werden zwei Versionen einer bestimmten Zielseite erstellt. Die erste Version („die Kontrollseite“) ist Ihre aktuelle Zielseite, und die zweite Version („die experimentelle Seite“) ist dieselbe wie Ihre Kontrollseite, jedoch mit einem geänderten Element.

Dann zeigen Sie 50 % Ihrer Besucher Ihre Kontrollseite und 50 % Ihrer Besucher Ihre Testseite so lange, bis Sie einen statistisch signifikanten (also nicht zufälligen) Unterschied zwischen der Conversion-Weise der beiden Seiten erzielen .

Das Ausführen von A/B-Tests zeigt Ihnen, welche Elemente auf einer Seite Conversions entweder blockieren oder unterstützen. Sie können diese Änderungen dann auf Ihrer Website einführen oder Ihre beliebtesten Seiten weiter optimieren.

Das technische Setup für A/B-Testing ist relativ einfach, insbesondere wenn Sie nur kleine Elemente auf der Seite testen möchten. Es gibt mehrere WordPress-Plugins, mit denen Sie dies tun können, z. B. Google Optimize und Split Hero.

Einige Best Practices für A/B-Tests sind:

Warten Sie, bis der Test statistisch signifikant ist: A/B-Tests sind nur dann genau, wenn eine statistisch signifikante Menge an Daten gesammelt wurde. Die Testtools sollten Ihnen mitteilen, wann dies geschieht, aber je nachdem, wie viel Verkehr Ihre Seite erhält, kann es mehrere Tage oder länger dauern.

Testelemente, die Sie auf der gesamten Website ausrollen können: Sie erhalten mehr Wert aus Tests, wenn Sie Elemente einer Seite testen, die, sobald sie zur Steigerung der Konversion eingerichtet wurden, auf Ihrer gesamten Website ausgerollt werden können

Testen Sie jeweils nur ein Element: Sie wissen nur, welche Optimierungen bei der Steigerung der Conversions „die Arbeit erledigen“, wenn Sie jeweils ein Element einer Webseite testen.

Während Sie die Möglichkeit haben, fast jedes Element Ihrer Seite zu testen, gibt es einige Seitenelemente, die die Conversions auf einer Affiliate-Website durchweg am stärksten beeinflussen. Ich werde diese jetzt erwähnen, denn sobald Sie mit dem Testen dieser wichtigen Elemente beginnen und einige Conversion-Gewinne erzielen, werden Sie ermutigt, mit dem A/B-Testen fortzufahren.

Die Produkte, die Sie empfehlen

Die Wahl des Produkts, das Sie auf Ihren kommerziellen Seiten empfehlen, ist die Variable, die normalerweise den größten Einfluss auf Ihre Conversions auf Seitenebene hat. Da Benutzer weitere Aktionen auf der Zielseite eines Produkts ausführen müssen, um eine Conversion durchzuführen, wird der Abfall an dieser Stelle im Trichter enorm sein, wenn Sie sie zu einem Produkt leiten, das nicht vertrauenswürdig erscheint.

In der Regel möchten Sie qualitativ hochwertige Produkte bekannter Marken empfehlen, die zur Ausrichtung Ihres Beitrags passen. Allerdings können Sie nur herausfinden, welche Produkte am besten konvertieren, indem Sie passende Landingpages mit unterschiedlichen Angeboten gegeneinander testen.

Wenn ein Angebot auf einer Landingpage am besten konvertiert, wird es in den meisten Fällen auch auf allen Landingpages am besten konvertieren (vorausgesetzt, die beiden Seiten sind miteinander verbunden, z. B. „Bestes Zelt für kaltes Wetter“ und „Bestes Zelt für nasses Wetter“. und windiges Wetter“). Sobald Sie also festgestellt haben, welche Angebote zu Conversions führen, können Sie diese Änderungen auf alle zugehörigen kommerziellen Seiten Ihrer Website übertragen.

Seitenstruktur

Kommerzielle Seiten auf Affiliate-Websites enthalten in der Regel universelle Elemente wie:

Allgemeine Produktempfehlung
Produktvergleiche und Zusammenfassung
Produkt vor und nachteile
Produktbilder und weitere Informationen

Die Art und Weise, wie Sie diese Elemente anordnen, und die Menge an Platz auf der Seite, die Sie jedem dieser Elemente zuweisen, kann sich auf die Art und Weise auswirken, wie eine Seite konvertiert wird. Es lohnt sich also, verschiedene Seitenstrukturen zu testen. Versuchen Sie, die verschiedenen Seitenelemente neu anzuordnen oder bestimmte Seitenelemente zu erweitern und zu löschen, um zu sehen, was am besten konvertiert.

Sobald Sie eine erfolgreiche Seitenstruktur gefunden haben, können Sie diese in eine Vorlage umwandeln und alle Ihre anderen kommerziellen Seiten anpassen, um diese Erfolgsformel zu erfüllen.

Struktur und Formatierung der Produktvergleichstabelle

Produktvergleichstabellen sind inzwischen zum bewährten Standardverfahren für kommerzielle Seiten auf Affiliate-Websites geworden. Struktur und Layout dieser Tabellen können jedoch weiter optimiert werden.

Einige Elemente Ihrer Produktvergleichstabellen, die Sie testen können, umfassen:

Die Bestellung von Produkten in Ihrer Tabelle
Die Anzahl der Vorteile und Funktionen, die Sie für jedes Produkt auflisten
Ihre Call-to-Action-Platzierung in einer Tabelle
Die Produktbilder verwenden Sie in einer Tabelle

Denken Sie noch einmal daran, dass wir immer nur ein Tabellenelement auf einmal testen wollen. Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Tests zu ziehen, sollten Sie sich auf die Optimierung der Tabellenfunktionen konzentrieren, die auf alle Produktvergleichstabellen angewendet werden können. Beispiele hierfür wären die Anzahl der Vorteile und Funktionen, die Sie für jedes Produkt und Call-to-Action-Platzierungen auflisten. Erkenntnisse darüber, welche davon am besten konvertieren, können verwendet werden, um Vorlagen für zukünftige Produktvergleichstabellen zu erstellen.

Call-to-Action-Wortlaut

Die Art und Weise, wie Sie Ihren Aufruf zum Handeln formulieren, kann sich darauf auswirken, wie die Leute darauf reagieren. Da das Ändern Ihres Call-to-Action etwas ist, das leicht auf alle Ihre Seiten skaliert werden kann, lohnt es sich auf jeden Fall, es zu testen.

Fazit

Sobald eine Affiliate-Website eine bestimmte Menge an Traffic erreicht, kann es einen besseren ROI liefern, das meiste Geld aus dem Traffic zu machen, den Sie derzeit haben, als nach wettbewerbsfähigeren Keywords zu jagen. Der Schlüssel, um das meiste Geld aus Ihren Bemühungen zur Optimierung der Conversion-Rate zu machen, besteht darin, Optimierungen vorzunehmen, die effektiv auf einer Website-Basis eingeführt werden können. Dies sollte den Gesamtwert Ihrer Website allmählich steigern.

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Über unseren Gastautor: John Wright ist Mitbegründer und CEO der Affiliate-Marketing-Software StatsDrone