5 Möglichkeiten, wie Sie mit Content Marketing mehr Umsatz erzielen können (und warum Sie das tun sollten)

Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen heute bewerben können. Es geht darum, wertvolle und relevante Inhalte zu erstellen, die sich für Ihr Publikum als informativ und nützlich erweisen.

Diese Technik ist gut, um Ihre SEO zu verbessern, Ihr Publikum zu vergrößern und letztendlich Ihr Endergebnis zu steigern. In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, wie Sie Content-Marketing nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern.

Lass uns anfangen.

Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um Inhalte zu erstellen, nach denen die Leute suchen

Vielleicht kennen Sie den Begriff „Suchmaschinenoptimierung“ (SEO). Dies ist ein Bereich des digitalen Marketings, bei dem Maßnahmen ergriffen werden, um Ihre Platzierungen auf relevanten Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu verbessern.

Ein großer Teil davon umfasst das Erstellen und Anpassen von Inhalten basierend auf den relevanten Wörtern und Phrasen, die Menschen in ihre bevorzugten Suchmaschinen eingeben.

Sie müssen einige Keyword-Recherchen durchführen, um die Phrasen zu identifizieren, auf die Sie abzielen sollten. Dies kann Ihnen dabei helfen, mehr qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu lenken und mehr Umsatz zu erzielen.

Bei der Durchführung von Keyword-Recherchen geht es darum, Wörter und Ausdrücke zu finden, die Menschen verwenden, um Themen zu recherchieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Erstellen Sie zunächst eine Liste mit Phrasen und Begriffen, die sich auf Ihre Tätigkeit beziehen, und fügen Sie sie dann in ein Keyword-Recherchetool wie den Google Keyword Planner ein.

Anschließend wird Ihnen eine Liste relevanter Keywords zusammen mit ihrem monatlichen Suchvolumen und Wettbewerbsniveau angezeigt.

Schauen wir uns ein Beispiel eines Unternehmens an, das Schlüsselwörter gut in seinen Inhalt integriert.

Das Search Engine Journal, ein Experte für digitales Marketing, hat sich den zweiten Platz bei Google für den Schlüsselbegriff „Warum ist SEO wichtig“ gesichert, der 500 Suchanfragen pro Monat erhält.

In ihrem Artikel skizzieren sie 12 verschiedene Gründe, warum Ihr Unternehmen SEO braucht und wie Sie effektive Strategien implementieren können.

Durch einen gründlichen Artikel zu diesem Thema ist das Search Engine Journal in der Lage, diesen beliebten Satz, der für sein ideales Publikum sehr relevant ist, effektiv anzusprechen.

Und ihre Strategie funktionierte – deshalb rangiert sie in den SERPs so hoch.

Erstellen Sie Inhalte, die Kunden helfen, informierte Einkäufe zu tätigen

Menschen werden viel wahrscheinlicher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlen, wenn sie genau verstehen, was sie brauchen und was sie bekommen werden.

Sie können Ihren Kunden helfen, mit Ihren Inhalten informierte Einkäufe zu tätigen, und wenn Sie dies tun, werden Sie letztendlich mehr Umsatz erzielen.

Es gibt mehr als eine Möglichkeit, wie Sie Ihren Kunden helfen können, eine Entscheidung zu treffen. Schauen wir uns einige verschiedene Beispiele von Unternehmen an, die dies erfolgreich tun, damit Sie sich inspirieren lassen können.

Einkaufsführer

Einkaufsführer sind genau das, wonach sie sich anhören – sie decken alles ab, was jemand über eine bestimmte Art von Produkt wissen möchte, damit er einen fundierten Kauf tätigen kann.

Es ist eine gute Idee, Kaufratgeber in Ihre Content-Marketing-Strategie zu integrieren, da dies Ihnen helfen kann, Ihre Produkte auf einfache Weise zu bewerben, Ihre Bewertungen zu verbessern und die Anzahl der Rücksendungen zu reduzieren, die Sie erhalten.

Die meisten Unternehmen können Einkaufsführer erstellen und veröffentlichen. Ein Elektronikgeschäft könnte beispielsweise eine Kaufberatung für Laptops haben.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich bei der Erstellung dieser Art von Inhalten darauf konzentrieren, informativ und nicht übermäßig werblich zu sein. Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel für einen effektiven Kaufratgeber, um Sie zu inspirieren.

MotorTrend hat einen ausgezeichneten Kaufratgeber für den Kauf einer Limousine. Sie decken ab, was eine Limousine ist, welche Merkmale zu beachten sind und vieles mehr.

Dieser Leitfaden ist sehr effektiv, um Kunden dabei zu helfen, den richtigen Kauf für ihre Bedürfnisse zu tätigen! Aus diesem Grund wird es die Leser wahrscheinlich dazu bringen, zu MotorTrend zurückzukehren, wenn sie in Zukunft ein weiteres Auto kaufen.

Vergleichsstücke

Vergleichsstücke ähneln Einkaufsführern, aber anstatt die Merkmale und Faktoren darzulegen, die Sie bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung berücksichtigen müssen, vergleichen sie direkt eine Reihe von Optionen.

Werfen wir einen Blick auf eine Website, die sich darauf konzentriert, qualitativ hochwertige Vergleichsstücke zu teilen, um ihren Lesern zu helfen, die bestmögliche Entscheidung für ihre Bedürfnisse zu treffen.

Best Nursing Programs ist darauf spezialisiert, angehenden Gesundheitsfachkräften dabei zu helfen, den nächsten Schritt in ihrer Karriere und Ausbildung zu wählen. Ein großartiges Beispiel für die Art von Inhalten, die sie normalerweise veröffentlichen, ist ihr Artikel über die besten RN-zu-BSN-Programme im Bundesstaat Kalifornien.

Sie erwähnen einige der besten Schulen des Staates und teilen Informationen über ihre Studiengebühren, Programmlängen, Voraussetzungen und mehr.

Es ist ein sehr gründlicher Artikel, der potenziellen Schülern helfen kann, einige der Schulen einzugrenzen, an denen sie interessiert sind.

Es ist ein Vergleichsstück, das einen Blick wert ist, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie diese Art von Content-Marketing zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Produktvorführungen

Eine Produktdemonstration sollte genau zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren, damit potenzielle Kunden verstehen, was sie von ihnen erwarten können.

Sie kommen in der Regel in Form eines Videos und zeigen die Kernfunktionen, die Vorteile, die jemand genießen kann, und wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung einen Wert für den Benutzer bietet.

Um eine starke Produktdemonstration zu erstellen, stellen Sie sicher, dass sie prägnant und ansprechend ist. Betrachten Sie es als Elevator Pitch für Ihre Produkte.

Schauen wir uns ein gutes Beispiel an.

Beispielsweise stellt Headspace, ein Anbieter von Meditations-Apps, sein Produkt in einem kurzen Video vor. Sie beschreiben, wie es funktioniert, wo Sie es verwenden können und welche verschiedenen Arten von Themen sie abdecken.

Es ist ein hilfreiches Video für alle, die an ihrer App interessiert sind, und kann ihnen helfen, sie herunterzuladen und zu kaufen.

Denken Sie vor dem Kauf darüber nach, welche Art von Informationen Ihre idealen Kunden auf jeden Fall über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen. Denken Sie dann darüber nach, wie Sie alle wichtigen Punkte in einem unterhaltsamen und unterhaltsamen Video zusammenfassen können, das zeigt, dass Ihr Unternehmen im besten Licht steht.

Fallstudien

Wenn Sie zeigen möchten, was Sie können, und von großartigen Ergebnissen profitieren möchten, die Sie von früheren Kunden erhalten haben, sind Fallstudien ideal.

Potenzielle Kunden werden ihr Geld eher bei Ihnen ausgeben, wenn sie stichhaltige Beweise dafür erhalten, dass Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.

Schauen Sie sich also die Zusammenstellung von Fakten und Zahlen an, die genau zeigen, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen so großartig sind.

Schreiben Sie einige Inhalte, die erklären, wonach Ihr Kunde gesucht hat, wie Sie die perfekte Lösung für ihn gefunden haben und was das letztendliche Ergebnis war.

Dies sollte Ihren Zielkunden alle Beweise liefern, die sie benötigen, um Ihnen zu vertrauen und bei Ihnen zu kaufen.

OptinMonster hat eine großartige Fallstudienserie, von der Sie sich inspirieren lassen können. Ein sehr effektives Beispiel ist ihre Fallstudie darüber, wie sie einem Kunden geholfen haben, mehr von seinem mobilen Traffic in Verkäufe umzuwandeln.

Wenn Sie ein Unternehmen mit etwas abstrakteren Dienstleistungen haben, sollten Sie Fallstudien wie diese erstellen, um zu zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, und Ihre Zuschauer davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Veröffentlichen Sie Leitfäden, die zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind

Die Leute wollen von Unternehmen kaufen, die wissen, wovon sie reden! Wenn Sie also Leitfäden und Artikel veröffentlichen, die zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, wird Ihr Publikum Ihnen zunehmend vertrauen und eher bereit sein, einen Kauf zu tätigen.

Darüber hinaus kann dies gut sein, um Ihre SEO zu verbessern. Dies liegt daran, dass der EAT-Algorithmus von Google (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) es vorzieht, Suchende zu den seriösesten und genauesten Inhalten zu leiten, die möglich sind.

Wenn Sie regelmäßig fachkundige und maßgebliche Inhalte erstellen, wird Google dies bemerken und Ihnen einen Schub in den SERPs geben.

Sehen wir uns einige Beispiele von Unternehmen an, die ihr Fachwissen gut zur Geltung bringen, und besprechen Sie, was Sie von ihnen lernen können.

Venngage, ein Hersteller von Online-Infografiken, zeigt sein Fachwissen mithilfe von Blog-Beiträgen. In ihrem Artikel zur Auswahl der besten Diagramme für Ihre Daten diskutieren sie, welche Diagramme Sie verwenden würden, um Informationen zu informieren, zu vergleichen und zu organisieren.

Denken Sie darüber nach, wie viele Diagramme und Statistiken Sie in einer typischen Infografik sehen – wenn jemand seine eigene erstellen möchte, wird er sicherstellen wollen, dass sie gut aussieht und für den Betrachter sinnvoll ist.

Durch die Skizzierung verschiedener Szenarien, in denen jemand bestimmte Diagramme verwenden möchte, versichert Venngage seinen Website-Besuchern, dass sie wissen, was sie tun, wenn es um Infografiken geht.

Darüber hinaus enthält dieser Artikel mehrere Calls-to-Action, die über den gesamten Artikel verstreut sind und zu den Infografik-Vorlagen führen – dies kann den Leser ermutigen, mit Venngage zusammenzuarbeiten, um seine eigenen Infografiken zu erstellen.

Backlinko stellt seine Expertise auch in seinem ultimativen SEO-Leitfaden für 2021 unter Beweis. Dieser Leitfaden ist großartig, da er sowohl für Anfänger als auch für SEO-Experten geeignet ist. Unabhängig davon, wie sachkundig Sie sind, können Sie aus diesem Leitfaden etwas Neues lernen.

Weil der Artikel so viele Punkte so gründlich behandelt, ist er ein effektives Stück Content-Marketing. Es zeigt, dass Backlinko weiß, wovon sie sprechen, wenn es um SEO geht – es ermutigt den Leser, sich für ihre Kurse, Newsletter und mehr anzumelden.

Fügen Sie Ihren Inhalten einen starken CTA hinzu

Ein Call-to-Action (CTA) ist ein Wort oder Satz, oft unterstrichen oder auf einer Schaltfläche platziert, der dem Leser mitteilt, was er als Nächstes tun soll. „Anmelden“, „Jetzt herunterladen“ und „In den Einkaufswagen“ sind Beispiele für CTAs.

Manchmal muss Ihren Website-Besuchern nur gesagt werden, was sie tun sollen, wenn Sie mehr Umsatz machen möchten, ist es wichtig, dass Sie CTAs effektiv einsetzen.

Hier sind ein paar Tipps, mit denen Sie Ihre CTAs verbessern können:

• Beginnen Sie mit einem starken Verb
• Verwenden Sie kräftige, kontrastierende Farben
• Bringen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke ins Spiel
• Sei enthusiastisch
• Verwenden Sie eine unterstützende Kopie

Schauen wir uns ein Beispiel eines Unternehmens an, das immer starke CTAs in seine Inhalte integriert, um Sie zu inspirieren.

SocialPilot, ein Anbieter von Social-Media-Management-Tools, nutzt CTAs effektiv, um seine Website-Besucher davon zu überzeugen, ihre kostenlose Testversion zu nutzen.

Beispielsweise gibt es in ihrem Blogbeitrag, der die besten Facebook-Werbetools zusammenfasst, mehrere Fälle, in denen potenzielle Kunden aufgefordert werden, „die kostenlose Testversion zu starten“ und „SocialPilot kostenlos auszuprobieren“.

Da diese CTAs mit nützlichen Inhalten einhergehen, die die Vor- und Nachteile von SocialPilot sowie den Vergleich zu seinen Hauptkonkurrenten aufzeigen, ist dies eine sehr effektive Taktik, die zu einer Menge Verkäufen für das Unternehmen führen könnte.

Wann immer es sich natürlich anfühlt, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren Inhalten einen CTA hinzuzufügen, um die Leute zu ermutigen, Ihre Dienste auszuprobieren oder mehr zu erfahren.

Da Sie auf diese Weise Ihre Produkte bewerben können, ohne zu aggressiv zu sein, könnte dies zu viel mehr Umsatz für Ihr Unternehmen führen.

Erstellen Sie interaktive Inhalte, um Leads zu generieren

Interaktive Inhalte sind sehr ansprechend. Es kann in Form von Quizfragen, Taschenrechnern, virtuellen Rundgängen, Anprobefunktionen und mehr vorliegen.

Inhalte wie diese können Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern, da sie Menschen länger an Ihre Website binden und ihnen zeigen, wozu Sie fähig sind.

Wenn Sie beispielsweise einen Online-Brillenladen betreiben und Besuchern die Möglichkeit bieten, zu sehen, wie Ihre Produkte darauf aussehen würden, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Werfen wir einen Blick auf einige Unternehmen, die interaktive Inhalte gut in ihre Website integriert haben, damit Sie sich für Ihre eigene inspirieren lassen können.

EyeBuyDirect, ein Brilleneinzelhändler, nutzt interaktive Inhalte effektiv auf seiner virtuellen Anprobeseite. Ein Benutzer kann einfach ein Bild von sich hochladen und dann sehen, wie er mit verschiedenen Brillen aussehen würde.

Dies ist effektiv, um Menschen zu einem Kauf zu bewegen, da es dazu beitragen kann, dass sie keine Käuferreue haben. Wenn Sie Accessoires, Haarfärbemittel oder ähnliches verkaufen, kann die Integration einer Anprobefunktion in Ihren E-Commerce-Shop eine großartige Möglichkeit sein, mehr Umsatz zu erzielen.

HubSpot, ein weiteres Unternehmen für digitales Marketing, hat ebenfalls interaktive Inhalte in Form seines Website-Graders erstellt.

Ein Benutzer kann seine Website-Adresse und E-Mail-Adresse eingeben und erhält im Gegenzug einen detaillierten Bericht darüber, wie er Verbesserungen vornehmen kann.

Dies trägt dazu bei, Menschen zum Kauf zu bewegen, da sich HubSpot auf Bereiche wie SEO und wachsende E-Commerce-Unternehmen spezialisiert hat.

Wenn also jemand dieses Tool verwendet und feststellt, dass er Probleme hat, bei deren Lösung das Unternehmen helfen kann, wird er eher Geld für das Unternehmen ausgeben.

Zusammenfassung

Content-Marketing ist heute einer der wichtigsten Aspekte bei der Führung eines E-Commerce-Geschäfts.

In diesem Artikel haben wir skizziert, wie Sie mit Content Marketing mehr Umsatz erzielen können. Glücklicherweise gibt es viele verschiedene Strategien, die Sie anwenden können! Machen Sie sich jetzt an die Arbeit und beginnen Sie, eine Strategie zusammenzustellen.