Häufige Networking-Fehler, die man bei der Kontaktaufnahme nicht machen sollte?

Networking ist für Ihr Unternehmen wichtiger als Sie denken. Dabei geht es nicht nur um die klassische persönliche Interaktion, sondern auch um den Aufbau Ihrer Online-Präsenz und die Schaffung von Netzwerken.

Beim Networking geht es nicht nur um den Austausch von Visitenkarten. Aber es geht darum, online und offline ein Netz von Verbindungen zu schaffen, von dem Sie beruflich und persönlich profitieren können.

Durch die Teilnahme an diesen Veranstaltungen haben Sie die Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen. Menschen mit ähnlichen Denkweisen und gleichen Interessen wie Sie. Sie können diese Ereignisse nutzen, um mit ihnen zu interagieren. Es hilft Ihnen, potenzielle Investoren, Mentoren, Interessenten usw. anzuziehen.

Sind Sie also bereit, Ihr Networking-Spiel sowohl persönlich als auch auf digitalen Plattformen zu verbessern? Wenn ja, lassen Sie uns Ihnen dabei helfen, den Prozess einfach zu steuern. In diesem Artikel werden wir die Bedeutung des Networking diskutieren und dabei auf häufige Networking-Fehler eingehen.

Häufige Networking-Fehler, um Networking-Zwecke zu vermeiden

Ich fange noch nicht an

Der größte und häufigste Networking-Fehler, den Sie jetzt wahrscheinlich begehen, ist, dass Sie noch nicht damit begonnen haben. Was den Offline-Aspekt betrifft, wenn Sie Veranstaltungen verpassen, um Menschen im wirklichen Leben kennenzulernen, nur weil Sie introvertiert, schüchtern und etwas zögerlich sind. Sie verpassen eine große Chance.

Durch den Aufbau pflegender beruflicher Beziehungen können Sie ein starkes Netzwerk aufbauen. Sie müssen Personen in Ihrer Branche oder Ihrem Fachgebiet identifizieren, die wertvolle Kontakte für Ihre Kollegen, Mentoren, Branchenführer, Leads und Fachleute mit ähnlichen Interessen sein können.

Zu diesem Zweck können Sie an Networking-Veranstaltungen wie Branchenkonferenzen und Seminaren teilnehmen und sich treffen, um neue Möglichkeiten kennenzulernen und neue Möglichkeiten zu entwickeln.

Wenn dies nicht möglich ist, können Sie auch professionelle Online-Netzwerkplattformen wie LinkedIn nutzen, um mit Fachleuten auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten. Sie können sich an relevanten Gruppen oder Diskussionen beteiligen, um Ihre Online-Präsenz zu erweitern.

Konzentriert sich zu sehr auf den Verkauf

Lesen Sie diesen Satz mit mir laut vor. Versuchen Sie nicht, Ihre Lösung von Anfang an zu verkaufen oder jemanden zum Kauf zu zwingen. Bauen Sie zunächst echte Verbindungen auf, anstatt sie als Perspektive zu betrachten.

Zu diesem Zweck können Sie anderen einen Mehrwert bieten, indem Sie beispielsweise Erkenntnisse, Ressourcen oder Hilfe teilen, wann immer dies möglich ist, um Ihr Fachwissen zu präsentieren.

Ein starkes Netzwerk kann Ihnen dabei helfen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, Empfehlungen und Empfehlungen zu erhalten, was Ihnen völlig neue Möglichkeiten eröffnen kann.

Sie können Ihnen auch Anleitung und ihre Erfahrung geben, die Ihnen helfen können, mit den Ablehnungen umzugehen und besser zu wachsen. Und wenn nicht, können Sie aus anderen Erfahrungen lernen und durch deren Outreach-Strategien Wissen gewinnen.

Schlechte Kommunikationsfähigkeiten

Ein weiterer häufiger Networking-Fehler besteht darin, Ihren Kommunikationsfähigkeiten nicht genügend Aufmerksamkeit zu schenken. Es sieht vielleicht nicht so wichtig aus, aber vertrauen Sie mir: Um ein guter Vermarkter zu sein, müssen Sie diese Fähigkeit beherrschen.

Warum?

Mit effektiver Kommunikation können Sie Ihre Botschaften ganz einfach übermitteln. Es kann Ihnen helfen, Ihre Botschaft klar auszudrücken. Und vermeiden Sie Missverständnisse oder Fehlinterpretationen, die zu einer hohen Wahrscheinlichkeit von Ablehnungen führen.

Mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten können Sie proaktiv mit Ihren Interessenten interagieren und auf deren Bedenken oder Einwände eingehen.

Sie können durch Ihre Kommunikation leicht Verbindungen herstellen oder Empathie zeigen, was Ihre Networking-Botschaft positiv beeinflussen kann.

Selbst wenn Sie in der ersten Phase auf Widerstand oder Ablehnung stoßen, können Sie mit der Fähigkeit Ihres Kommunikationsstils Ihren Ansatz überarbeiten und auf spezifische Bedenken eingehen, um eine Ablehnung in eine Chance zu verwandeln.

Effektive Kommunikationsfähigkeiten können auch zu einem positiven beruflichen Image beitragen, das Ihnen dabei helfen kann, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und auch bei Ablehnung einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten ist es wahrscheinlicher, dass Sie nach jeder Ablehnung eine Rückmeldung erhalten, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Strategien zu verstehen und neu zu strukturieren.

Abschließend möchte ich es klarstellen. Wenn wir über Kommunikationsfähigkeiten sprechen, möchten wir, dass Sie sich nicht nur auf Ihre Sprechfähigkeiten, sondern auch auf Ihre Zuhörfähigkeiten konzentrieren.

Wenn Sie gut zuhören können, können Sie die spezifischen Gründe für eine Ablehnung nachvollziehen und so die von potenziellen Kunden bereitgestellten Details besser erfassen.

Es hilft Ihnen auch, Ihre Kunden, Interessenten und Ihren Kunden zu verstehen. Es hilft Ihnen zu verstehen, was ihre Anliegen sind und in welchen Bereichen Sie arbeiten müssen.

Monolog leiten

Ein weiterer häufiger Networking-Fehler besteht darin, das Gespräch zu dominieren, ohne anderen die aktive Teilnahme zu ermöglichen. Menschen machen oft den Fehler, mehr zu sprechen und weniger zuzuhören.

Versuchen Sie bei der Offline-Kommunikation mit anderen Menschen nicht mehr zu sprechen, sondern zuzuhören. Geben Sie dem Zuhörer Zeit, auf Ihre Beiträge zu reagieren oder darauf zu antworten. Und hören Sie sich ihre Meinung aktiv an.

Achten Sie bei der Kommunikation mit anderen Personen per E-Mail oder Text darauf, kurze und prägnante Notizen zu senden. Versuchen Sie außerdem, um Feedback zu bitten und geben Sie ihnen genügend Zeit, um zu antworten.

Hinweis: Eine No-Reply-E-Mail ist ein klares Nein.

Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf den Verkauf

Einer der schlimmsten und dennoch häufigsten Networking-Fehler, die Sie beim Networking machen können, besteht darin, sich unnötig auf den Verkauf zu konzentrieren. Ganz gleich, ob es sich um eine Präsenzveranstaltung oder einen Online-Networking-Bereich handelt, Sie müssen diesen Fehler vermeiden.

Bei persönlichen Networking-Events sollten Sie sich nicht ausschließlich auf den Verkauf Ihrer Produkte konzentrieren. Versuchen Sie stattdessen, echte Verbindungen zu Menschen aufzubauen. Versuchen Sie, etwas über die Erfahrungen anderer zu erfahren und Ihr sensorisches Interesse daran zum Ausdruck zu bringen, eine stärkere Grundlage für die Zusammenarbeit zu schaffen.

In virtuellen Netzwerkräumen wie Social-Media-E-Mails oder professionellen Plattformen müssen Sie darauf achten, wertvolle Verbindungen aufzubauen. Anstatt nur potenzielle Kunden zu finden, können Sie nach Menschen mit ähnlichen Interessen suchen, die Erkenntnisse teilen, an Diskussionen teilnehmen und Sie unterstützen können. Dies wird Ihnen helfen, Vertrauen in Ihre Online-Präsenz aufzubauen und Ihre Markenautorität aufzubauen.

Keine Nachverfolgung möglich

Nach der ersten Networking-Interaktion ist es wichtig, nachzufassen. Sie können die Person nicht ignorieren, nachdem Sie einmal mit ihr interagiert haben. Versuchen Sie stattdessen, Folgemaßnahmen wie das Versenden von Dankes-E-Mails oder die Planung zukünftiger Besprechungen zu ergreifen, um eine konsistente Kommunikation aufzubauen und die Verbindungen zu festigen.

Warum ist Networking für ein Unternehmen wichtig?

Networking spielt eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung neuer Kunden, Investoren, Partner usw. Um die Bedeutung des Networkings jedoch noch besser zu verstehen, schauen wir uns die Geschichte zweier Freunde an, die die gleichen Chancen und Talente, aber einen anderen Geschäftsansatz hatten.

Sharon und Isabella sind zwei Freundinnen, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen. Sharon ist ein Mädchen mit einem Traum, aber ohne Erfahrung, aber Isabela ist eine gut informierte Frau und hat zuvor in verschiedenen Unternehmen gearbeitet.

Sharons Herangehensweise an ihr Geschäft war organischer. Sie verbrachte Tage und Tage damit, ihr Unternehmen aufzubauen. Sie hat ein großartiges Team und entwickelt mit harter Arbeit, Innovation und Zusammenarbeit ein wirklich leistungsstarkes Produkt. Allerdings ignoriert sie die Bedeutung strategischer Vernetzung.

Andererseits ist Isabella eine kluge Frau, die weiß, wie wichtig Networking ist. Abgesehen davon, dass sie Zeit damit verbringt, ein Produkt zu entwickeln, nutzt sie ihre Intelligenz und kalkulierten Bewegungen, um sich in Berufskreisen zurechtzufinden, Partnerschaften zu knüpfen und mit Mentoren in Kontakt zu treten. Durch die Vernetzung kann sie exklusive Möglichkeiten erhalten, die für Startups in der Anfangsphase selten sind.

Sie hört hier nicht auf. Sie nimmt weiterhin an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Zusammenkünften teil, um neue Kontakte zu knüpfen. Sie muss nicht nur Informationen sammeln, sondern auch dabei helfen, potenzielle Investitionen auszukundschaften und ihren Ruf aufzubauen.

Als es nun an der Zeit ist, dass Isabella ihr Geschäft ausbauen und neue Investitionen und Möglichkeiten anlocken kann, bleibt Sharon stecken. Obwohl sie ein großartiges Produkt hat, gelingt es ihr nicht, Kunden anzulocken, was dazu führt, dass ihr Ruf als Unternehmen weiter sinkt. Am Ende ist sie gezwungen, ihr Produkt an einen Technologieriesen zu verkaufen und von vorne zu beginnen.

Was verstehen wir also aus dieser Geschichte? Die wichtigste Erkenntnis besteht darin, die Bedeutung der Vernetzung in einem Unternehmen niemals zu ignorieren. Auch wenn Sie denken, dass Sie nur ein Anfänger sind, sollten Sie sich nur auf das Produkt konzentrieren.

Abschluss

Denken Sie daran, dass es bei der Gründung eines Unternehmens wichtig ist, Ihre Konnektivität zu verbessern, da dies Ihnen dabei helfen kann, Mentoren, Investoren und sogar potenzielle Kunden zu gewinnen.

Indem Sie die im Artikel besprochenen einfachen Schritte befolgen, können Sie häufige Networking-Fehler beim Navigieren durch eine Geschäftsveranstaltung leicht vermeiden und bessere Verbindungen aufbauen.