Wie gebündelte Produkte Ihre Weihnachtsverkäufe steigern können

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihr Verdienstpotenzial zu steigern, aber einige davon beinhalten das Hinzufügen neuer Produkte oder das Hinzufügen von mehr Inventar. Was wir uns heute ansehen werden, ermöglicht es Ihnen, durch einfache „Verpackungsänderungen“ an den Produkten, die Sie bereits haben, mehr zu verdienen .

Sehen wir uns an, wie Sie in dieser Weihnachtszeit Produktpakete einrichten und bewerben können und wie Sie sicherstellen können, dass sie Ihnen dabei helfen, mehr Geld zu verdienen.

Produktpakete erklärt

Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Produkte in WooCommerce gruppieren, verketten und anderweitig miteinander verknüpfen können, aber wir werden uns in diesem Beitrag auf die Bündelung konzentrieren.

Bei der Produktbündelung wird eine Gruppe von Produkten zusammen zu einem einzigen reduzierten Preis angeboten . Sie könnten beispielsweise drei Designer-Trinkgläser zu einem individuellen Preis in Ihrem Geschäft verkaufen. Aber Sie könnten sie in einem Set bündeln und Kunden ermöglichen, sie zusammen mit einem Rabatt zu kaufen:

Tatsächlich könnten Sie, wie oben gezeigt, sogar ein kostenloses Produkt zusammen mit dem Rabatt oder anstelle eines Rabatts als zusätzlichen Anreiz einwerfen.

Die Erweiterung, die dies bei WooCommerce ermöglicht, sind Product Bundles . Sie können damit einfache oder variable Bundles anbieten und Bundles für Abonnements oder digitale Güter erstellen. Es lässt sich auch mit Erweiterungen wie zusammengesetzten Produkten und Produkt-Add-Ons für noch mehr Flexibilität integrieren.

Jetzt, da Sie wissen, wie Bundles funktionieren, sprechen wir darüber, warum Sie sie anbieten sollten – und besonders während der Feiertage.

Wie Bundles zu höheren Umsätzen führen können

Wir haben es schon einmal gesagt und wir sagen es noch einmal: Käufer lieben einen guten Rabatt. Sogar ein bisschen Ersparnis kann zum Handeln motivieren.

Wenn Sie von einem Rabatt auf einen einzelnen Artikel zu einem Rabatt auf ein Paket wechseln, haben die Kunden den Eindruck, dass sie ein viel besseres Angebot erhalten . Diese Wahrnehmung verstärkt sich, wenn Sie die einzelnen Produkte verfügbar machen (wie im obigen Beispiel zu sehen), damit Käufer die Preise und Details jedes einzelnen Artikels selbst überprüfen können.

Ein Beispiel: Denken Sie an die Pakete, die Kabelunternehmen ihren Kunden anbieten. Sie können Internet-, Kabelfernseh- und Festnetztelefondienste je nach Bedarf separat kaufen. Aber es ist oft (viel) billiger, sich für einen ihrer gebündelten Pläne zu entscheiden – und die Mehrheit tut es.

Was sowohl Ihre Kunden als auch die Kabelkunden nicht wissen, ist, dass die Gewinnspannen für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen hoch genug sind, um die Kosten für das Angebot eines ermäßigten Pakets zu decken . Es wird also trotzdem Gewinn gemacht und der Kunde freut sich über sein besonderes Angebot.

Auch hier dreht sich alles um die Wahrnehmung von Einsparungen – deshalb funktionieren Bundles so gut. Aber Sie müssen auch sicherstellen, dass die Produkte in diesem Bündel zusammen sinnvoll sind.

So erstellen Sie ein überzeugendes Weihnachtsproduktpaket

Die Erstellung eines erstaunlichen Pakets beginnt damit , darüber nachzudenken, welche Produkte auf natürliche Weise zusammenpassen . Es gibt drei großartige Ansätze, die Sie verwenden können, um dies zu erreichen.

Eine Idee: Schauen Sie sich Produkte an, die echte Kunden in der Vergangenheit gemeinsam gekauft haben . Wenn Sie Kleidung verkaufen, gibt es vielleicht ein bestimmtes Hemd und eine bestimmte Hose, die gut zusammenpassen. Wenn Sie Lebensmittel verkaufen, suchen Sie nach bestimmten Fleischstücken, die oft paarweise oder in höheren Stückzahlen gekauft werden.

Sie können auch darüber nachdenken, was Kunden am wahrscheinlichsten wollen oder brauchen, wenn sie einen teureren Artikel kaufen (oder erhalten) . Vielleicht ist es ein zusätzlicher Akku für einen elektrischen Rasenmäher, eine Hülle für ein Tablet oder sogar eine Garantie für ihr Hoverboard. Es könnte sogar etwas Einfaches sein, wie ein Werkzeugsatz für einen neuen Grill.

Berücksichtigen Sie schließlich Produkte, die möglicherweise in Sets benötigt werden . Zum Beispiel: Geschirr, Handtücher oder Küchenutensilien. Oder vielleicht ist es ein Satz Make-up-Pinsel für jemanden, der lernt, Make-up aufzutragen. Verbraucher, die diese Dinge bereits haben , brauchen kein komplettes Set, aber frisch verheiratete Paare, neue Hausbesitzer, Teenager usw. tun dies sicherlich.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie ein erfolgreiches Bundle erstellen können, indem Sie Folgendes bedenken:

1. Produkte, die Kunden bereits zusammen kaufen (z. B. passende Kleidung),
2. Benötigtes Zubehör für einen teureren Artikel (z. B. eine Hülle für ein Tablet oder Telefon) und
3. Sets von Artikeln für Verbraucher, die noch keine haben würden (z. B. Sets mit Handtüchern, Geschirr, Utensilien …)

Je nachdem, was Sie verkaufen, finden Sie nach Durchsicht dieser Liste möglicherweise nur ein vernünftiges Paket. Oder Sie haben Ideen für Dutzende. Beides ist in Ordnung!

Streben Sie vor allem nach Paketen, die am wahrscheinlichsten verschenkt werden . Das bedeutet, alles extrem Teure, zu Persönliche (z. B. Unterwäsche) oder Unzeitgemäße (z. B. frische Lebensmittel… aber ein Abonnement für wöchentliche Lieferungen wäre keine schlechte Idee) zu vermeiden.

Tipps, die Sie beim Erstellen von Bundles beachten sollten

Es ist wirklich so einfach: Wählen Sie einige Produkte aus, verwenden Sie die Produktbündel-Erweiterung, um sie zu einem günstigeren Preis zu bündeln, und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe steigen.

Wir beenden dies mit einigen Tipps, die Sie beim Erstellen von Paketen für Ihre Weihnachtseinkäufer beachten sollten:

• Behalten Sie die Größe und den Preis Ihrer Bündel im Auge , insbesondere wenn Sie beabsichtigen, sie als Geschenk zu verwenden. Das Bündeln eines Tablets mit einer Hülle und einem Ladegerät ist großartig, aber wenn der Preis zu hoch wird, könnte es für Geschenkgeber unangenehm werden.
• Die Kosteneinsparungen müssen nicht riesig sein, aber sie sollten sich bemerkbar machen . Wenn Sie große Rabatte vermeiden möchten, sollten Sie ein wirklich cooles kostenloses Produkt mit netten Gewinnspannen hinzufügen (wie das kostenlose Schnapsglaspaket in dem Beispiel, das wir zuvor gezeigt haben).
• Achten Sie beim Erstellen von Kleidungs- oder ähnlichen Paketen auf die Optionen – stellen Sie sicher, dass Kunden ihre Größe, Farbe usw. für jedes Produkt im Paket auswählen können. Testen, testen, testen.
• Schauen Sie sich abschließend Ihren Bestand genau an, bevor Sie Ihre Bündel erstellen . Sie möchten keine Artikel mit drastisch unterschiedlichen Lagerbeständen bündeln – wenn einer ausgeht, wird das gesamte Bündel verdorben

Steigern Sie Ihre Verkäufe mit Bundles in dieser Weihnachtszeit

Wie Ihnen unsere Weihnachtsposts gezeigt haben, gibt es viele Möglichkeiten, Ihr Geschäft für Weihnachtskäufer attraktiver zu machen. Aber wenn es darum geht, Ihren Umsatz proaktiv zu steigern, sollten Sie niemals die Kraft eines guten Pakets außer Acht lassen .

Denken Sie darüber nach, in dieser Weihnachtszeit ein oder zwei Bündel auszuprobieren? Lass es uns in den Kommentaren wissen!