9 einfache Zielseiten-Optimierungen, die Ihre Conversions steigern

Typische Konversionsraten variieren stark von Branche zu Branche.

Einerseits sehen Heimwerker im Allgemeinen relativ niedrige Conversion-Raten, wobei der Durchschnitt im Jahr 2021 bei 7,2 % liegt. Auf der anderen Seite gibt es die beeindruckende durchschnittliche CR von 18,2 %, die von Catering- und Restaurantunternehmen erzielt wird, was allen Unternehmensleitern wie ein Traum vorkommt.

Wo Ihr Unternehmen in diesen Bereich fällt, hängt hauptsächlich von Ihrem Fachgebiet, der Art der von Ihnen angebotenen Produkte/Dienstleistungen und dem Wettbewerbsniveau in Ihrer Nische ab.

Man kann jedoch mit Sicherheit sagen, dass Sie unabhängig von Ihrer Branche oder Nische viel tun können, um Ihre Conversions zu steigern. Und es stellt sich einfach heraus, dass die folgenden Zielseiten-Optimierungen das Potenzial haben, Ihnen beim Erreichen Ihrer Conversion-Ziele zu helfen.

Lassen Sie uns in sie einsteigen.

Layout-, Design- und UX-Hacks zur Steigerung der Conversions

Wenn Sie Ihre Zielseiten für höhere Konversionsraten optimieren, beginnen Sie am besten mit dem Seitendesign.

Zugegeben, die meisten drastischen Änderungen am Webdesign sind schwer umzusetzen. Schließlich wird ein großartiges Design in der Planungsphase und bei der Auswahl Ihres Website-Themas erreicht.

Indem Sie sich jedoch die Zeit nehmen, die Elemente zu identifizieren und zu optimieren, die Ihre Konversionsraten potenziell steigern können, können Sie sicherstellen, dass Ihre Zielseiten die höchsten Chancen haben, den Erfolg Ihres Unternehmens voranzutreiben.

Content-Positionierung

Wenn Sie versuchen, die Konversionsraten der Zielseite durch Änderungen am Webdesign zu steigern, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Ziele zu erreichen, genau zu wissen, wo Sie Ihre hochwertigen Inhalte platzieren können.

Untersuchungen der NN Group zeigen, dass Internetnutzer, obwohl sie bereit sind, zu scrollen, um auf wertvolle Informationen zuzugreifen, immer noch den größten Teil ihrer Zeit zum Betrachten von Seiten " above the fold " verbringen .

Daher ist es nur logisch, dass die Conversion-inspirierenden Elemente auf Ihren Landingpages auf der ersten Bildschirmseite sichtbar sein müssen.

Ein hervorragendes Beispiel für diesen Hack in Aktion finden Sie auf der Zielseite von UnscramleX Scrabble Word Finder.

Das Designteam dieser Marke wusste, dass Besucher der Website Zugriff auf das kostenlose Tool haben möchten, und entschied sich dafür, es im obersten Bereich der Seite zu platzieren, wo es garantiert von allen Webbesuchern bemerkt und verwendet wird.

CTA-Platzierung

Der zweite Webdesign-Hack, den Sie implementieren können, um Zielseiten-Conversions zu steigern, besteht darin, die Platzierung Ihrer Calls-to-Action zu optimieren .

Typischerweise wird der CTA der Hauptzielseite im unteren linken Bereich des Website-Headers positioniert. Wenn Sie jedoch Webbesucher zum Konvertieren anregen möchten, überlegen Sie, wie Ihre Inhalte strukturiert sind, und fügen Sie dann am Ende jedes Abschnitts einen CTA hinzu, der Ihr Publikum zum Handeln animieren könnte.

Ein Beispiel für eine hervorragende CTA-Platzierung finden Sie auf der CoSchedule-Homepage.

Wie Sie sehen können, enthält diese SaaS-Marke unter jeder ihrer Produktkategorien einen Call-to-Action-Button, der es potenziellen Kunden erleichtert, mehr über die Softwarelösungen zu erfahren und sich hoffentlich in einen Benutzer umzuwandeln.

Video verwenden

Der Bericht „State of Video 2022“ von Vidyard ergab, dass bis zu 93 % der Vermarkter glauben, dass Videos genauso gut oder besser konvertiert werden als jedes andere Inhaltsformat.

Daher ist es nur logisch, dass Sie nach Möglichkeiten suchen, es zu den Zielseiten hinzuzufügen, auf denen Sie die Conversions steigern möchten.

Eine gute Möglichkeit, diesen Hack zu implementieren, besteht darin, einen kurzen, aber informativen Erklärtext zu erstellen, den Sie auf Ihren Zielseiten platzieren.

Zendesk wählte diesen Ansatz auf seiner Customer Service Landing Page, wo es potenzielle Kunden durch sein Softwareprodukt führt, ihre gemeinsamen Problempunkte anspricht und die angebotenen Lösungen präsentiert.

Mobile Optimierung

Laut Daten von Oberlo stammen mehr als 58 % des gesamten Internetverkehrs von Mobilgeräten. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Webseiten auf kleinen Bildschirmen gut aussehen , um die Zielseiten-Conversions zu steigern.

Das Tolle an der Optimierung Ihrer Seiten für Mobilgeräte ist, dass die Auswahl eines gut gemachten WordPress-Themes dafür sorgt, dass Sie keine Arbeit machen müssen.

Wenn Sie jedoch den DIY-Ansatz zur mobilen Optimierung verfolgen, befolgen Sie die Tipps aus diesem Artikel. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Leistung Ihrer Website gründlich testen, um eine hervorragende Benutzererfahrung zu gewährleisten.

Kontaktmöglichkeiten

Die Reise des Käufers ist kein linearer Prozess. Und nicht nur das, Untersuchungen deuten darauf hin, dass es im Durchschnitt sechs bis acht Berührungen braucht, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und einen Verkauf zu tätigen. Vor diesem Hintergrund müssen Sie jede Gelegenheit nutzen, um Conversions zu fördern.

Und es passiert einfach so, dass es Ihnen dabei helfen könnte, Ihrer Zielgruppe zu erlauben, mit Ihrem Verkaufsteam in Kontakt zu treten.

Wenn Sie also Hacks erkunden, mit denen Sie die Conversions auf Ihren Zielseiten steigern können, geben Sie Ihr Bestes, um diesen Online-Assets ein paar Kontaktoptionen hinzuzufügen.

Sie können den traditionellen Weg gehen und einen Live-Chat-Button in der unteren rechten Ecke Ihrer Website einfügen. Oder fügen Sie für einen stärker benutzerorientierten Ansatz einen interaktiven Kontakt-CTA zu Ihrer Webseite hinzu, wie den, der auf dieser Zielseite für den Käuferleitfaden von Medical Alert verwendet wird.

Integrieren Sie Produktvorschauen in Ihre Zielseiten

Vergessen Sie schließlich nicht, Produktvorschauen zu erstellen, die Ihrer Zielgruppe helfen, die Vorteile der Verwendung Ihrer Lösungen zu sehen und zu erleben.

Dies muss kein komplizierter Prozess sein.

Sicher, Sie können interaktive Demos erstellen, wie die unten von Oakley, die Ihre potenziellen Käufer durch den Prozess der Verwendung Ihrer Produkte führen.

Aber denken Sie daran, dass ein einfacher Textblock, ergänzt durch Produktfotos oder In-App-Screenshots, genauso viel bewirken kann, um Webbesucher davon zu überzeugen, zu konvertieren.

Sehen Sie sich einfach an, wie Preset Love den Effekt mit nichts anderem als einem Vorher/Nachher-Bild für jedes seiner Lightroom-Presets zum Thema Herbst erzielt.

Website-Kopie und Inhaltsoptimierungen zur Steigerung der Conversions

Nachdem Sie Ihr Zielseitendesign optimiert haben, um Conversions zu steigern, ist es an der Zeit, Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Website -Texte zu erkunden .

Auch wenn es nicht so scheint, spielt Web Copy eine wichtige Rolle dabei, Ihnen zu helfen, Webbesucher zu konvertieren.

Erstens ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke (und Ihre Produkte) so zu positionieren, dass sie Ihr Publikum anspricht. Aber noch wichtiger ist, dass es Ihnen helfen kann, sich mit Ihren potenziellen Kunden auf einer Ebene zu verbinden, die den Umsatz und die Loyalität fördert.

Um Ihnen zu helfen, Landingpage-Optimierungen zu lokalisieren, die die Conversion-Raten steigern, sehen wir uns die besten Möglichkeiten an, Ihre Webtexte und Inhalte für bessere Ergebnisse zu optimieren.

Gehen Sie auf Kundenschmerzpunkte ein

Laut einer Studie von Adobe sagen 76 % der Verbraucher, dass es für Marken wichtig ist, zu zeigen, dass sie die Bedürfnisse und Frustrationen ihrer Kunden verstehen.

Wenn Sie also Ihre Marke als zuverlässig positionieren möchten, ist das Beste, was Sie tun können, die Kopie Ihrer Landingpage zu verwenden, um Kundenprobleme zu beheben .

Das muss keine Raketenwissenschaft sein. Wenn Sie sich die Landing Page von Sunrise für die Rechnungsstellung ansehen, werden Sie sehen, dass die Marke den Nagel auf den Kopf trifft, indem sie ihrem Publikum einfach ein Produkt verspricht, das „[ihnen] hilft, jedes Mal pünktlich bezahlt zu werden“.

Fokus auf Lesbarkeit

Eine weitere einfache, aber wirkungsvolle Optimierung, die Sie an Ihren Zielseiten vornehmen können, besteht darin, Ihre Webtexte so zu bearbeiten, dass Sie eine höhere Lesbarkeitsbewertung erzielen .

In seinem neuesten Conversion-Benchmark-Bericht hat Unbounce bewiesen, dass die Wortzahl und die Lesefreundlichkeit die Conversions beeinflusst haben. Genauer gesagt stellte diese Organisation fest, dass kürzerer und einfacherer Text auf E-Commerce-Seiten zu erheblich höheren CRs führt.

In Anbetracht dessen ist eine einfache Sache, die Sie tun können, um die Conversions von Zielseiten zu steigern, Ihre Webkopie durch einen Lesbarkeitsprüfer wie Hemingway zu führen.

Idealerweise streben Sie eine Lesbarkeitsbewertung der Klasse 5 oder 6 an. Und selbst wenn Sie sich an Branchenexperten und professionelle Benutzer richten, nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihren Text verständlicher und einprägsamer zu gestalten.

Verzichten Sie nicht auf vertrauensfördernde Elemente

Vergessen Sie schließlich nicht, dass die Art und Weise, wie Ihre Inhalte geschrieben und beworben werden, direkten Einfluss darauf hat, wie schnell Ihr Publikum Ihnen vertraut (und folglich in Kunden umwandelt).

Geben Sie also Ihr Bestes, um auf Ihren Webseiten viele Vertrauenssignale und soziale Beweise zu verwenden.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Rezensionen oder Bewertungen auf Ihren Zielseiten einzufügen. Evernote zum Beispiel zitiert auf der Zielseite des Professional Plans Erwähnungen in verdienten Medien aus maßgeblichen Publikationen, um erfahrene Benutzer davon zu überzeugen, ihre kostenlose Testversion zu starten.

Aber natürlich ist dies nicht die einzige Möglichkeit, das Vertrauen in Ihre Website-Kopie zu stärken.

Manchmal reicht etwas so Unkompliziertes wie das Hinzufügen der Biografie eines Autors zu Ihren Zielseiten, wie im Beitrag „Die besten Matratzen von Sleep Junkie 2022“ unten gezeigt, mehr als aus, um Ihr Publikum davon zu überzeugen, Ihrer Marke zu vertrauen und ihre Produkte/Dienstleistungen auszuwählen.

Einpacken

Wie Sie sehen können, muss die Steigerung der Conversions auf Zielseiten keine Herausforderung sein. Tatsächlich sind die meisten der in diesem Handbuch erwähnten Optimierungen Dinge, die Sie selbst vornehmen können.

Wenn Sie sich zu 100 % sicher sein möchten, dass Ihre Website so aufgebaut ist, dass sie Konversionsraten der nächsten Stufe erzielt, ist es natürlich keine schlechte Idee, einen professionellen Webentwickler und Texter zu konsultieren. So haben Sie die besten Erfolgschancen, ohne im Dunkeln tappen zu müssen.