ما هي خطة التسويق العقاري

ما هو بالضبط التسويق العقاري

التسويق العقاري هو أسلوب تسويقي يتضمن الإعلان عن عرض القيمة الفريد الخاص بك لبناء علامة تجارية واكتساب عملاء وتحسين المبيعات والدخل من خلال إبرام معاملات عقارية.

وبشكل أكثر تحديدًا ، يتعلق الأمر بجذب انتباه العميل وثقته وثقته في مشروعك العقاري. الهدف النهائي للتسويق العقاري هو إنشاء العملاء المحتملين وتحويلهم.

إذا كنت وسيطًا أو مستثمرًا أو وكيلًا أو بائعًا في صناعة العقارات ، فيجب تطبيق التسويق لأنه أمر حيوي لنجاح شركتك. يمكنك الترويج لخدمات مثل بيع العقارات وإدارتها والتأجير والتأجير.

ما لا يعرفه غالبية الوسطاء العقاريين عن التسويق عبر الإنترنت

لقد أحدث الإنترنت تحولًا في قطاع العقارات ، مما أتاح للعملاء البحث عن العقارات وشرائها دون التواصل مع أي وكيل عقارات.

ومع ذلك ، لا يزال العديد من الوكلاء لا يفهمون كيفية بيع أنفسهم عبر الإنترنت ، مما قد يكون مفيدًا جدًا لمن يفعلون ذلك. يعد تحسين محرك البحث أحد أهم أجزاء التسويق عبر الإنترنت (SEO).

يضمن ذلك ظهور موقعك على الويب بأعلى مستوى في نتائج البحث للمصطلحات ذات الصلة قدر الإمكان. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "منازل للبيع في مدينة XYZ" ، فأنت تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك هو أول من يظهر.

يتطلب تحسين محركات البحث الجيد فهم كيفية عمل محركات البحث وما يبحث عنه الأشخاص. من المهم أيضًا أن يشتمل موقع الويب الخاص بك على محتوى عالي الجودة يتناسب مع جمهورك المستهدف. بدون هذا ، سيكون الترتيب المرتفع في نتائج البحث صعبًا للغاية.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا حيويًا آخر من التسويق عبر الإنترنت

يمكن استخدام هذا للإعلان عن قوائمك وجذب المشترين أو البائعين بطرق مختلفة. أنشئ ملفًا شخصيًا على Facebook لشركتك ، على سبيل المثال ، واستخدمه لنشر معلومات حول المنازل التي تبيعها أو أخبار عن قطاع العقارات بشكل عام.

يمكنك أيضًا استخدام Twitter أو Instagram لنشر صور أو مقاطع فيديو للعقارات التي تعمل عليها أو تقديم معلومات مفيدة عن بيع أو شراء المنزل. أنت تفوت فرصة كبيرة إذا كنت لا تستخدم أساليب التسويق على شبكة الإنترنت للإعلان عن شركتك.

مع وجود الكثير من المنافسة ، أصبح من الأهمية بمكان أكثر من أي وقت مضى التأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم اكتشافك بسرعة عندما يحتاجون إلى المساعدة في متطلباتهم العقارية!

عشر استراتيجيات للتسويق العقاري

1. قم بتوسيع وجودك على الإنترنت

تأكد من أن موقع الويب الخاص بك صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين وأن لديك حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت ترغب في زيادة تعرضك على الإنترنت. يمكنك أيضًا التفكير في تشغيل إعلانات مخصصة للوصول إلى المشتري المثالي.

2. إنشاء برنامج الإحالة

يعد برنامج الإحالة طريقة ممتازة للحصول على عملاء محتملين جدد دون بذل الكثير من الجهد. في الأساس ، أنت تحفز العملاء الحاليين ليوصوا الأصدقاء أو أفراد العائلة بالبحث عن منزل جديد. يمكن تحقيق ذلك من خلال منحهم خصمًا أو أي شكل آخر من أشكال المكافأة.

3. المشاركة في أنشطة المجتمع

يعد الانخراط في المجتمع إحدى الاستراتيجيات للإعلان عن شركتك العقارية. قد يشمل ذلك رعاية الأنشطة المجتمعية أو التبرع للأعمال الخيرية أو التطوع بوقتك ومهاراتك للأشخاص المحتاجين. ستحصل على المزيد من الأعمال إذا أظهرت أنك تهتم بأكثر من مجرد بيع المنازل.

4. نحت مكانة

نظرًا لوجود العديد من أشكال العقارات ، فقد يكون من المفيد أن تخصص لنفسك تخصصًا. قد يكون العمل مع مشتري المنازل لأول مرة أو مشتري السلع الفاخرة أو حتى نمط ملكية معين جزءًا من هذا. ستكون قادرًا على خدمة عملائك بشكل أفضل والتميز عن الآخرين إذا كان لديك مكانة متخصصة.

5. تنظيم البيوت المفتوحة

لا يزال الناس يذهبون إلى المنازل المفتوحة للتعرف على المنازل الجديدة في السوق. إذا كان لديك منازل مفتوحة بانتظام ، فتأكد من الإعلان عنها جيدًا وأن قوائمك محدثة. يجب أيضًا أن تأخذ الوقت الكافي لتقديم المنزل بطريقة جذابة تثير اهتمام المشترين المحتملين.

6. جعل إدخالات مدونة قابلة للتطبيق

هناك إستراتيجية أخرى لتعزيز ظهورك على الإنترنت وهي كتابة إدخالات مدونة ثاقبة حول موضوعات العقارات. قد يكون هذا كل شيء من شراء منزل جديد إلى تغييرات الصناعة. لن يؤدي ذلك إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على بناء الثقة مع العملاء في المستقبل.

7. الحفاظ على أعلى مستوى من الوعي

البقاء على رأس أولوياتك هي إحدى الإستراتيجيات لضمان أنك أول وكيل عقاري يتبادر إلى الذهن عندما يسعى شخص ما لشراء أو بيع منزل.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني أو بطاقات بريدية أو مجرد الحفاظ على الاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا بقيت على رادارهم ، فمن المرجح أن تحصل على أعمالهم عندما يكونون مستعدين لاتخاذ خطوة.

8. الاتصال بالعملاء السابقين

يعد البقاء على اتصال مع العملاء القدامى طريقة ممتازة أخرى لإنشاء أعمال جديدة. إذا كانت لديهم تجربة إيجابية في التعامل معك ، فمن المرجح أن يحيلوك إلى الأصدقاء أو أفراد الأسرة الذين يبحثون أيضًا عن مكان جديد للعيش فيه.

علاوة على ذلك ، قد يعودون إليك إذا احتاجوا إلى البيع أو الشراء مرة أخرى في المستقبل.

9. التعاون مع شركات أخرى

تعد الشراكة مع الشركات المجاورة التي تكمل خدماتك إحدى الطرق للإعلان عن شركتك العقارية. يمكنك ، على سبيل المثال ، التعاون مع شركة نقل أو شركة نقل منزلية.

لن يساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أكبر فحسب ، بل سيسمح لك أيضًا بتقديم خصومات على هذه الخدمات لعملائك.

10. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك محدث

يعد موقع الويب المحدث أحد أهم جوانب الترويج لشركتك العقارية عبر الإنترنت.

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام وأن يتضمن جميع قوائمك الأحدث وأي معلومات ذات صلة بشركتك (مثل معلومات الاتصال والسير الذاتية وما إلى ذلك).

إذا لم يتمكن العملاء المحتملون من تحديد موقع ما يبحثون عنه على موقع الويب الخاص بك ، فسوف يغادرون.

هل يجب أن أشرك مسوق عقارات

هذا هو السؤال الصعب. بالنسبة للمبتدئين ، لا يوجد تعريف واضح لماهية "المسوق العقاري". لا يلزم تعيين العديد من مفاهيم التسويق العقاري المحتملة إلى مستشار أو طرف ثالث - على سبيل المثال ، ربما لا تحتاج إلى مسوق لتسجيل جولة قصيرة في شقة.

ومع ذلك ، فإن العديد من وكلاء العقارات يفتقرون إلى الوقت والمال والمعرفة للتعامل مع بعض التزامات التسويق ، والتي غالبًا ما يتم الاستعانة بمصادر خارجية للمقاولين.

لنفترض أنك تواجه مشكلة في تصميم موقع الويب أو إنتاج المحتوى أو التصميم الجرافيكي أو تحسين محركات البحث أو أي نشاط تقني أو إبداعي آخر خارج مجموعة المهارات الخاصة بك. في هذه الحالة ، قد ترغب في تقديم بعض المساعدة.

استنتاج

لتوسيع شركتك العقارية ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التسويق. يعد الانخراط في المجتمع ، وبناء تخصص ، وتنظيم البيوت المفتوحة ، وإنشاء مقالات مدونة مثيرة ، والبقاء في قمة اهتماماتك ، والتفاعل مع العملاء السابقين ، والعمل مع الشركات الأخرى من أكثرها نجاحًا.

إذا حاولت اعتماد أي من هذه الأساليب أو جميعها ، فستلاحظ بلا شك زيادة في العملاء المحتملين والمبيعات.