من مفهوم غير مثبت إلى بدء تشغيل ناجح: العبارة الوحيدة التي يجب تجنبها لتأمين تمويل رأس المال الجريء في المرحلة المبكرة

هل أنت رائد أعمال طموح وتسعى للحصول على تمويل في مرحلة مبكرة من رأس المال الاستثماري؟ حسنًا ، أنا أكره أن أشرحها لك ، ولكن هناك عبارة واحدة ستجعل رأس المال الجريء يعمل على التلال - "مفهوم غير مثبت" ، حتى لو كان تقييم بدء التشغيل الخاص بك لا يزال غير معروف. هناك عبارة واحدة اعتادت أن تكون أكبر مصدر إزعاج للحيوانات الأليفة بالنسبة إلى أصحاب رأس المال الاستثماري ، لكنها تتغير ببطء رأسًا على عقب. بالتأكيد ، لن يكون الأمر "سأكون مكتفية ذاتيًا قريبًا".

دعنا نصل أولاً إلى الشخص الذي يجعل المستثمرين المغامرون يسيل لعابهم على مشروعك ويريدون صرف الأموال عليك. هذا صحيح ، بدون وجود مفهوم مثبت ، فإن فرصك في الحصول على تمويل من VCs في المرحلة المبكرة تكون ضئيلة إلى معدومة. ليس سراً أن المستثمرين المغامرون يبحثون عن الشيء الكبير التالي ، وهم يريدون الاستثمار في الشركات الناشئة التي أظهرت بالفعل قوة جذب وإمكانية للنجاح.

لا تصدقني؟ ما عليك سوى إلقاء نظرة على المقالات التي لا تعد ولا تحصى ومنشورات المدونات التي ستخبرك بنفس الشيء. يرغب المستثمرون الجريئون في معرفة أن فكرتك قد تم التحقق منها من قبل مستخدمين حقيقيين ويمكن أن تولد أرباحًا.

لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في تأمين التمويل ، فركز على بناء مفهوم قوي ومثبت ، وقم بإطلاقه بأسرع ما يمكن للحصول على قوة جذب. أظهر لرأس المال الجريء أن فكرتك هي أكثر من مجرد حلم بعيد المنال ، وأن لها استخدامًا واقعيًا ومسارًا واضحًا لتوليد الإيرادات.

ولكن ، لنكن واقعيين ، حتى مع وجود مفهوم مثبت ، فإن الاحتمالات لا تزال مكدسة ضدك. يتلقى المستثمرون الجريئون المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من العروض الترويجية كل عام ، ولا يرى سوى قلة مختارة سنتًا من التمويل.

إذن ، لماذا يتم رفض العديد من الآخرين؟ لقد اكتشفت ذلك بعد الترويج لعدد لا يحصى من أصحاب رأس المال المغامر في مشاريعي السابقة. رأس المال المغامر لا يحب أن يحقق مشروعك أرباحًا في أي وقت قريب. يتمثل نموذج أعمالهم في تحقيق عائد بنسبة 100٪ إلى 1000٪ على أموالهم على مدى عمر شركتك الناشئة. كيف؟ بسيط. يجب أن يروا أن مشروعك ينمو بناءً على مقاييس لا تُترجم بالضرورة إلى الربحية ولكن يمكنها مضاعفة تقييمك للجولات التالية. الربحية تعني عدم الحاجة إليها بعد الآن. هذه كلمة خطيرة أن يسمعوها. النسبة المئوية لملكية مشروعك وربحيتك لها علاقة عكسية. ومع ذلك ، فإنهم يريدون منك التركيز على المقاييس المتزايدة (KPIs) مثل تسجيل المستخدم الذي قد لا يعني بالضرورة الإيرادات ، أو حتى إذا كانوا يريدون منك التركيز على الإيرادات ، فسيكونون سعداء برؤيتك تخسر أرباحًا. الخسارة تعني حاجتك. حاجتك تعني قدرتهم على إقراضك المزيد من المال لاحقًا وهذا يعني سيطرتهم عليك وعلى مشروعك.

يجب أن أضيف أن انهيار 2022 في السوق وتسبب في خسارة العديد من الشركات الناشئة الضخمة لما يصل إلى 85٪ من تقييمها قد غيّر هذه العقلية في رأس المال الجريء بشكل كبير لدرجة أن سيكويا كابيتال أصدرت مؤخرًا بيان RIP Good Times الثاني لشركاتها الناشئة. مطالبتهم بجني الأرباح بأسرع ما يمكن.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فكيف تمول شركة ناشئة في مرحلة مبكرة؟

بصفتك رائد أعمال ، فأنت تعلم جيدًا أن التمويل هو أحد أهم مكونات النجاح. ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع أشكال التمويل على قدم المساواة ، ويمكن أن يكون اتخاذ قرار بشأن تمويل الأسهم قرارًا صعبًا للعديد من الشركات الناشئة. لحسن الحظ ، هناك العديد من مصادر التمويل غير المخففة المتاحة لمساعدتك في تمويل شركتك الناشئة دون التخلي عن حقوق الملكية. دعنا ننظر إلى مصادر التمويل البديلة مثل التمويل الجماعي ، والمنح ، والمستثمرين الملاك ، وما إلى ذلك. على الرغم من أنهم قد لا يقدمون نفس مستوى رأس المال مثل رأس المال الجريء ، إلا أنهم يمكن أن يوفروا الدفعة المالية التي تحتاجها لبدء شركتك الناشئة.

أفضل 10 مصادر تمويل غير مخففة للشركات الناشئة

المنح :

المنح هي واحدة من أكثر مصادر التمويل غير المخففة شيوعًا للشركات الناشئة. هذه أموال مجانية في الأساس يمكن للشركات الناشئة استخدامها لتمويل أعمالها. هناك مجموعة متنوعة من المنح المتاحة من الوكالات الحكومية والمؤسسات والمنظمات الأخرى. تركز بعض المنح على صناعات محددة ، في حين أن البعض الآخر أكثر عمومية.

التمويل الجماعي :

التمويل الجماعي هو شكل جديد نسبيًا من التمويل غير المخفف الذي أصبح شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة. يتضمن ذلك جمع الأموال من عدد كبير من الأفراد عبر منصات الإنترنت مثل Kickstarter و Indiegogo و GoFundMe. يعد التمويل الجماعي خيارًا ممتازًا للشركات الناشئة التي لديها متابعة قوية لوسائل التواصل الاجتماعي أو منتج به مكون فيروسي.

المسابقات والمسابقات :

يمكن أن تكون المسابقات والمسابقات طريقة رائعة للتعرف على شركتك الناشئة وكسب التمويل في نفس الوقت. تستضيف العديد من المنظمات مسابقات وأحداث عرض تقديمي حيث يمكن للشركات الناشئة التنافس على الجوائز والتمويل وحتى الإرشاد.

برامج التسريع والحاضنة

تزود برامج التسريع والحاضنة الشركات الناشئة بالتمويل والإرشاد والموارد الأخرى لمساعدتها على النمو والنجاح. يتم تشغيل هذه البرامج عادةً من قبل شركات رأس المال الاستثماري أو مستثمرين آخرين ، وعادة ما يُطلب من الشركات الناشئة التخلي عن مبلغ صغير من الأسهم مقابل التمويل والدعم.

رعاية الشركات

تعتبر رعاية الشركات خيارًا ممتازًا للشركات الناشئة التي تتماشى مع مهمة أو قيم شركة معينة. لدى العديد من الشركات الكبرى برامج رعاية توفر التمويل والموارد الأخرى للشركات الناشئة في صناعات محددة.

الترخيص والإتاوات

إذا كانت شركتك الناشئة قد طورت منتجًا أو تقنية جديدة ، فقد يكون الترخيص أو الإتاوات خيارًا ممتازًا للتمويل غير المخفف. يتضمن الترخيص السماح لشركة أخرى باستخدام تقنيتك أو منتجك مقابل رسوم ، بينما تتضمن الإتاوات تلقي نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن المنتج أو التقنية.

تمويل العملاء

يشمل تمويل العملاء جمع الأموال مباشرة من العملاء. يمكن أن يكون هذا خيارًا ممتازًا للشركات الناشئة التي لديها قاعدة عملاء مخلصين أو منتج فريد يتمتع بمتابعة قوية.

تمويل الدين

يشمل تمويل الديون الحصول على قروض أو خطوط ائتمان لتمويل شركتك الناشئة. في حين أن هذا ينطوي على تحمل الديون ، إلا أنه يمكن أن يكون خيارًا ممتازًا للشركات الناشئة التي لديها خطة عمل قوية وواثقة من قدرتها على سداد القرض.

إدارة الأعمال الصغيرة (SBA)

القروض تقدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) مجموعة متنوعة من برامج القروض المصممة لمساعدة الشركات الناشئة والشركات الصغيرة. هذه القروض عادة ما يكون لها معدلات فائدة منخفضة وشروط سداد أكثر مرونة من قروض البنوك التقليدية.

مستثمرون ملاك

المستثمرون المموّلون هم أفراد أصحاب ثروات كبيرة يقدمون التمويل للشركات الناشئة مقابل حقوق ملكية في الشركة. عادةً ما يستثمرون في المراحل الأولى من نمو الشركة الناشئة وغالبًا ما يكون لديهم مصلحة شخصية في نجاح الأعمال. بالإضافة إلى توفير التمويل ، يمكن للمستثمرين الملاك أيضًا تقديم إرشادات وإرشادات قيّمة لرواد الأعمال. على عكس أصحاب رأس المال الاستثماري ، الذين عادةً ما يستثمرون مبالغ أكبر ولديهم عمليات استثمار أكثر تنظيماً ، يمكن للمستثمرين الملائكة أن يكونوا أكثر مرونة ورغبة في القيام باستثمارات ذات مخاطر أعلى. على الرغم من أن المستثمرين الملائكة يمكن أن يكونوا مصدرًا كبيرًا لتمويل الشركات الناشئة ، فمن المهم لرواد الأعمال أن يفكروا بعناية في شروط الاستثمار والتأكد من أنهم مرتاحون لمستوى الأسهم التي يتخلون عنها.

التمهيد

أخيرًا ، يتضمن التمهيد تمويل شركتك الناشئة بالكامل بمواردك الخاصة. على الرغم من أن هذا قد يمثل تحديًا ، إلا أنه خيار ممتاز لأصحاب المشاريع الذين بدأوا للتو وليس لديهم إمكانية الوصول إلى مصادر التمويل الأخرى.

في الختام ، هناك العديد من مصادر التمويل غير المخففة المتاحة للشركات الناشئة. سواء اخترت الحصول على منح أو تمويل جماعي أو برامج تسريع أو خيارات أخرى ، فمن الضروري استكشاف جميع خياراتك واختيار مصادر التمويل الأنسب لاحتياجات شركتك الناشئة. من خلال القيام بذلك ، ستكون في طريقك إلى بناء مشروع تجاري ناجح.

في النهاية ، قد تبدو عبارة "سأكون إيجابي التدفق النقدي" والتي لا يرغب أي رأس مال مخاطر في مرحلة مبكرة أن تسمعها شاقة ، لكنها لا ينبغي أن تمنعك من السعي وراء أحلامك في ريادة الأعمال. فقط تذكر أن بناء مفهوم قوي وثابت واستكشاف مصادر تمويل بديلة يمكن أن يساعدك في تأمين التمويل الذي تحتاجه للنجاح.