تسعير الصالون: كيفية تحديد السعر الصحيح من البداية

من الواضح أنك بحاجة إلى توخي الحذر عند إعداد استراتيجية تسعير الصالون الخاص بك. المنافسة صعبة ، وتحتاج إلى فهم التوازن بين الخدمات التي تقدمها والأسعار التي تحددها لها.

للقيام بذلك ، عليك دراسة الشؤون المالية والأعمال ولكن بشكل مبسط. بمجرد أن تجد هذا التوازن ، سيكون كل من عملائك ونفسك مسرورين. ستحصل على الربح الذي خططت للفوز به في المقام الأول ، وسيستمر عملاؤك في القدوم إلى الصالون الخاص بك بسبب جودة خدمات الصالون التي يمكنك الوصول إليها.

لتسهيل الوصول إليها ، تحقق من Amelia ، أفضل مكون إضافي لجدولة المواعيد لـ WordPress - يمكن أن يساعدك في تعيين نظام يمكّن عملائك من اختيار المصمم وتصفح الإجراءات وحجز الزيارة مسبقًا.

أنت بالتأكيد بحاجة إلى التعرف على استراتيجيات تسعير الصالون المناسبة لتصحيح الأمور. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن التسعير هو أحد أهم التفاصيل حول عملك ، لذلك فهو بالتأكيد يستحق كل العناء. لا تريد أن تحدد أسعارك بشكل خاطئ من البداية ، حيث سيكون من الصعب تصحيح الخطأ في الوقت المناسب.

ما هي الخطوات الأولى؟

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التأكد من أنك تعرف قيمة خدمات الصالون الخاصة بك. تحديد الأسعار بشكل صحيح هو كل ما يتعلق بتجنب انخفاضها أو رفعها. يمكن أن يؤدي السعر المرتفع أو المنخفض جدًا إلى إرسال صالونك إلى الأسفل في لحظة . هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى اتباع هذه الخطوات القليلة عند اختيار ورقة تسعير الصالون الخاص بك:

قيم خدماتك

ابدأ في تحليل المنتجات والخدمات التي تقدمها لعملائك وحدد كل سعر على حدة. لست مضطرًا لأن تكون عبقريًا في الرياضيات لتضع قائمة أسعار معًا ، ولكنك تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث .

بمجرد تعيين قائمة الأسعار الأولية ، قد ترغب في تطبيق صيغة مالية للخصومات النهائية أو التعديلات الأخرى التي ستعانيها الأسعار في المستقبل.

بناء علامتك التجارية

تعتبر علامتك التجارية مهمة للغاية عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسعير. لن يدفع الناس ثمنًا باهظًا لعلامة تجارية لا يتعرفون عليها ، لذلك عليك أن تبدأ في نشر الخبر عن صالونك.

يجب أن تكون المنتجات التي تستخدمها ، والموظفين المحترفين الذين وظفتهم ، والعديد من العملاء الراضين لديك بالفعل هي العناصر التي تركز عليها لبناء علامة تجارية قوية لصالون تصفيف الشعر الخاص بك. بعد ذلك ، يمكنك رفع الأسعار.

قم ببيع الخبرة وليس الخدمة

لا تركز أبدًا على الخدمات وحدها. أنت بحاجة إلى إقناع العميل بأن صالون تصفيف الشعر الخاص بك هو الوحيد الذي يمكنه أن يقدم لهم مثل هذه التجربة.

للقيام بذلك ، تأكد من تعيين فريق محترف لالتقاط صور لصالونك ومنتجاتك وتجربتك الشاملة خلال ساعات العمل. بعد ذلك ، روّج للخدمات من خلال إعطاء الأشخاص نظرة ثاقبة لما تبيعه.

ولاء العملاء هو الهدف

كلما زاد ولاء العملاء ، زادت الأسعار. يجب أن يكون التركيز الأساسي على الأعمال المتكررة ، مع الأخذ في الاعتبار أنك تمتلك صالونًا.

استثمر في بطاقات العمل أو تطبيقات الحجز لمساعدة العملاء في جعل الموعد أسهل وتذكر صالونك. ستؤدي البطاقات الترويجية وحملات البريد الإلكتروني المهمة أيضًا.

احصل على شركاء

إذا لم يكن الصالون الخاص بك مشهورًا ، لكنك تعرف بعضًا منه شائعًا بدرجة كافية بحيث يمكن للعملاء الوثوق بهم ، فيمكنك البحث عن شراكة.

في البداية ، هذه استراتيجية جيدة للإعلان عن علامتك التجارية. يمكنك أيضًا الحصول على شركاء في صناعات أخرى غير صناعتك ، مثل صالة الألعاب الرياضية أو مركز مجتمعي. قد يكون الحصول على "السرير" مع مالكي الصالون الآخرين سيفًا ذا حدين.

اترك الخصومات في وقت لاحق

عندما تكون في بداية رحلتك ، لا يمكنك تقديم خصومات. قم بإزالة الخصومات ، في الوقت الحالي ، قم ببيع خدمات صالون تصفيف الشعر بسعرها الكامل - وبمجرد أن يصبح صالون تصفيف الشعر الخاص بك مربحًا - يمكنك البدء في تقديم خصومات عندما تلاحظ انخفاض مبيعاتك.

لا تقلل من أي وقت مضى

على الرغم من أنك قد لا تعتقد أن أظافرك أو صالون تصفيف الشعر الخاص بك له قيمة في الوقت الحالي ، إلا أنه مجرد تصور سيتغير بمرور الوقت.

لا تقلل من قيمة خدماتك لمجرد أنك تعتقد أن صالونك ليس جيدًا بما يكفي.

تحقق من المنافسة وشاهد كيف تبدو قائمة الأسعار الخاصة بهم. على سبيل المثال ، انظر إلى استراتيجية التسعير التي يمتلكها منافسيك أو متوسط ​​أسعار صالون الشعر في منطقتك.

قم بتبسيطها بقدر ما تستطيع

يميل العديد من مالكي الصالونات إلى تجاوز رؤوسهم بقائمة الأسعار. لا - أنت بحاجة إلى تبسيط كل شيء قدر الإمكان. احتفظ بقائمة خدماتك نظيفة وأسعار أكثر نظافة.

هل سبق لك أن رأيت قائمة أسعار صالونات تصفيف الشعر؟ لديها الكثير من الخيارات على أي حال ، فلماذا تجعلها أكثر تعقيدًا؟

حاول سرد الخدمات بأسهل طريقة ممكنة. سيشكرك كل من موظفيك وعملائك على ذلك على المدى الطويل. عندما يقوم فريقك بفرض رسوم على العملاء مقابل خدمة ما ، فإنهم يريدون الحصول على خيارات واضحة للاختيار من بينها ، وليس مجموعة متنوعة من الخدمات المتشابهة من نواح كثيرة. بالطبع ، أنت بحاجة إلى الحفاظ على تنوع خدماتك ، ولكن ليست متشابهة للغاية وذات أسعار مختلفة ، كما تفعل العديد من صالونات التجميل.

ضع في اعتبارك أن قائمة الأسعار هي أول ما يجب عليك مراعاته عند إطلاق صالون. إذا أفسدت سمعتك بمخطط أسعار خاطئ ، فسوف تستعيدها من خلال جهود جبارة.

العوامل الرئيسية التي يمكن أن تؤثر على أسعار خدماتك

ما الذي يمكن أن يؤثر على تكلفة أو تكلفة خدماتك؟

تزايد الولاء

كما ذكرنا من قبل ، فإن جعل عملائك يعودون إلى الصالون الخاص بك فقط هو خطوة راقية. حاول إرضاء عملائك وسيتم تعظيم أرباح الصالون الخاص بك قريبًا.

الترويج للطريقة الذكية

لست بحاجة إلى استثمار ثروة للحصول على ترقية لصالونك. يمكنك تضمين عروض محددة في مخطط التسعير الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا اشترى أحد العملاء منتجًا تجميليًا من صالونك ، فسيحصل على خصم على الخدمة. بهذه الطريقة ، تقوم بالترويج لما يقدمه صالونك بدون ميزانية إضافية مخصصة لذلك.

الخدمات الإضافية

إلى جانب أسعار قص الشعر ، قد ترغب في التفكير في الخدمات التكميلية أيضًا. أضف حزم فاخرة إلى الخدمات التي لديك بالفعل في قائمتك. التدليك أو التقشير ليست سوى بعض الخدمات الإضافية التي يختارها العملاء غالبًا. مقابل مجهود بسيط وقليل من استخدام المنتج ، يمكنك شحن العملاء أكثر.

التحولات وعبء العمل

ضع في اعتبارك حقيقة أن الناس يحددون مواعيد الصالون خلال عطلة نهاية الأسبوع أو في فترة ما بعد الظهر ، لذا حاول تلبية الطلب باستخدام نوبات.

بهذه الطريقة ، يمكنك دفع رواتب موظفيك بكفاءة وعدم إنفاق أكثر مما يمكنك تحمله على الرواتب.

التوقيت هو المفتاح

أخيرًا ، يجب أن تفكر في إضافة عروض بناءً على جدول الصالون.

نظرًا لأن عبء العمل لا يتم توزيعه بشكل صحيح في الصالونات ، فقد ترغب في إضافة عروض ترويجية خلال أوقات الذروة ، لذلك يتم تشجيع العملاء على القدوم ، حتى عندما لا يكون الصالون الخاص بك محجوزًا في العادة.

نصائح يجب أن تضعها في اعتبارك في جميع الأوقات

لا يمكنك تحديد أسعارك بشكل صحيح دون مراعاة ما يلي:

أسعار واقعية

استخدم نموذج تسعير الصالون للالتزام بنمط ما عند تحديد أسعار منتجاتك وخدماتك. يعني السعر الواقعي أنك على دراية باتجاهات صالونك ، والنفقات التي تواجهها ، والموارد التي لديك ، والأهداف المالية التي تريد الوصول إليها.

لا تحدد الأسعار مثل منافسيك لأن ذلك لن يشجع العملاء على اختيار أسعارك على الآخرين. ابتكر هيكل تسعير واقعي خاص بك.

تغطية الإنفاق

لا يمكنك شحن أقل مما تستهلك. يجب أن تكون التكاليف المرتبطة بخدماتك أقل بشكل واضح من أرباحك لتسميتها استراتيجية تسعير ناجحة. قم بتحليل المبلغ الذي تنفقه خلال أسبوع وحدد الأسعار وفقًا لذلك.

تعرف على ما هو التضخم

تواجه كل دولة التضخم في مرحلة ما ، لذا حاول مواكبة آخر الأخبار فيما يتعلق بالاقتصاد. أثناء التضخم ، قد ترتفع تكاليف المنتجات التي تحتاجها لتشغيل خدماتك مما يعني أنك بحاجة إلى تعديل الأسعار أيضًا.

قيمة مورد الوقت

في بعض الأحيان ، يجب أن تركز تكلفة خدماتك على مقدار الوقت والجهد المبذول في ذلك.

وقتك هو أثمن مورد تمتلكه ، ومن الواضح أنك لا تريد استثماره كله في عملك. يجب أن تتضمن قائمة أسعار صالون تصفيف الشعر الجهد الذي تبذله أيضًا.

يمكنك السعر المنخفض

التسعير المنخفض ليس خطأ ، طالما أنك تفعل ذلك بالطريقة الذكية. يمكن للوافدين الجدد في صناعة التجميل اختيار هذه الاستراتيجية حتى يكتسبوا سمعة طيبة.

يعد اختراق السوق بقائمة أسعار منخفضة استراتيجية شائعة ، ولكن قد يكون لها تداعيات على المدى الطويل.

بمجرد أن يعتاد العملاء على الأسعار المنخفضة لصالونك ، عندما تقوم برفعهم إلى النقطة التي يحققون فيها أرباحًا ، ستكون قد خسرت معظم عملائك.

تسعير العطلة

استفد من الإجازات وأعياد ميلاد عملائك المخلصين والعروض الخاصة الموسمية وما إلى ذلك. هذه هي الأيام التي يمكنك فيها زيادة المبيعات بشكل واضح من خلال تقديم خصومات مناسبة في شكل خصومات بنسبة مئوية أو حتى خدمات إضافية مجانية.

الخصومات

كن حذرًا بشأن الخصومات. يُعد تقديم الخصومات استراتيجية جيدة لتحفيز الطلب ، لكنك تحتاج إلى استخدامها بحذر ومحدودية. تجنب تقديم خصومات على مدار العام والتزم بالتقويم دينياً.

يرفع

من المؤكد تمامًا أنه سيتعين عليك رفع أسعار خدماتك في مرحلة معينة من حياتك المهنية ، لكنك ستحتاج إلى القيام بذلك بعناية. حاول أن تحافظ على ارتفاع السعر عند أدنى حد ممكن ولا يمكن ملاحظته قدر الإمكان.

قيمة الشركة

ابدأ في تجميع تكاليف الحفاظ على صالونك يعمل.

هل هي مربحة؟ ماذا تقول الارقام؟

افعل ذلك قدر الإمكان لمعرفة القرار الذي يجب اتخاذه بعد ذلك.

هل ستنخفض أسعارك أم ترتفع في الأشهر القليلة المقبلة؟ قيمة الصالون الخاص بك سوف يجيب على كل هذه الأسئلة.

التواصل مهم أيضًا

قد تغير مهارات الاتصال قواعد اللعبة. كن حذرًا مع وجود علامتك التجارية والطريقة التي تتعامل بها مع العملاء. يجب أن يكون شرح أفعالك هو أولويتك الأولى ولكن تجنب الاعتذار. بدلاً من ذلك ، قدم لعملائك تفسيرات صحيحة طوال الوقت. اشكر عملائك على اختيار الصالون الخاص بك ولا تنسى مدح موظفيك في جميع الأوقات ، لتشجيع الإنتاجية داخل الصالون.

ابق دائمًا منفتحًا للمناقشة ، مع كل من عملائك وموظفيك. بغض النظر عن المشكلة ، سيحل التواصل بالتأكيد المشكلة بسرعة. خذ وقتك لإيجاد حلول لجميع العقبات التي تظهر في طريقك.

وذلك عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسعير لمنتجاتك وخدماتك.

أسئلة وأجوبة حول استراتيجية تسعير الصالون

1. كيف تحدد الصالونات أسعارها للخدمات المختلفة؟

تستخدم الصالونات في كثير من الأحيان مزيجًا من المتغيرات لتحديد أسعارها للخدمات المختلفة. يمكن أن يشمل ذلك سعر المستلزمات والمنتجات المستخدمة أثناء الخدمة ، ومقدار الوقت والخبرة اللازمتين لتقديم الخدمة والنفقات المتعلقة بصيانة الصالون. يمكن أيضًا أن تؤخذ حالة الاقتصاد المحلي ، بما في ذلك عوامل مثل تكلفة المعيشة أو تكلفة الخدمات المكافئة للشركات المنافسة ، في الاعتبار من قبل الصالونات.

2. ما هي العوامل التي تؤثر على تسعير خدمات الصالون؟

يمكن أن يكون لتكلفة المستلزمات والسلع ، ونفقات تشغيل الصالون ، ودرجة الخبرة والتجربة اللازمة لتقديم الخدمة ، وكذلك الطلب في السوق المحلية ، تأثير على تكلفة خدمات الصالون. عند تحديد أسعارها ، قد تأخذ الصالونات أيضًا في الاعتبار عناصر مثل الطلب الموسمي وإمكانية الوصول إلى سلع أو خدمات معينة.

3. كيف تقرر صالونات التجميل ما إذا كانت ستقدم عروض ترويجية أو خصومات على خدماتها؟

لجذب عملاء جدد أو تشجيع تكرار الأعمال من العملاء الحاليين ، قد تقدم الصالونات عروض خاصة أو خصومات على خدماتها. قد يتأثر اختيار تشغيل العروض الخاصة أو الخصومات بالطلب الموسمي أو أوقات العمل البطيئة أو إدخال سلعة أو خدمة جديدة. العروض الترويجية والخصومات هي أدوات أخرى قد تستخدمها الصالونات كجزء من خطتها التسويقية بالكامل.

4. كم مرة تقوم الصالونات بتعديل أسعارها ، وما هي العوامل التي تدفع هذه التعديلات؟

قد تقوم الصالونات أحيانًا بتغيير أسعارها اعتمادًا على مجموعة من المتغيرات. من الأمثلة على ذلك التغييرات في أسعار الإمدادات والسلع ، والتغيرات في طلب المستهلك في المنطقة ، والتغيرات في درجة المنافسة ، أو التعديلات على خطة العمل الشاملة للصالون. قد تقوم الصالونات أيضًا بتغيير أسعارها استجابةً لملاحظات العملاء أو التحولات في المناخ الاقتصادي العام.

5. ما هو الدور الذي تلعبه المنافسة وطلب السوق في استراتيجية تسعير الصالون؟

يمكن أن تتأثر استراتيجية التسعير للصالونات بشكل كبير بالمنافسة وطلب السوق. إذا كانت هناك عدة صالونات منافسة في المنطقة تقدم نفس الخدمات ، فقد تحتاج الصالونات إلى تعديل أسعارها لتظل قادرة على المنافسة. يمكن أن تتأثر الأسعار أيضًا بطلب السوق ، حيث قد تحتاج الصالونات إلى تغيير تكاليفها لاستيعاب العملاء في أوقات ارتفاع الطلب ، مثل حفلات الزفاف أو المناسبات الخاصة الأخرى.

6. كيف توازن صالونات التجميل بين الحاجة لجذب عملاء جدد وضرورة الحفاظ على الربحية؟

يجب أن تحقق الصالونات توازنًا بين متطلبات الاحتفاظ بالربحية والحاجة إلى جذب عملاء جدد. قد يستلزم ذلك تقديم عروض خاصة أو خصومات لجذب عملاء جدد مع التأكد أيضًا من أن الأسعار معقولة ومربحة. من أجل إنشاء أعمال متكررة ، قد تركز الصالونات أيضًا بشدة على تقديم خدمة عملاء متميزة وتطوير الاتصالات مع عملائها.

7. كيف تسعير الصالونات منتجاتها مثل منتجات العناية بالشعر أو العناية بالبشرة التي تباع في الصالون؟

إن تكلفة المواد والإنتاج ، وعلامات البيع بالتجزئة ، والطلب الإجمالي للمنتج ليست سوى عدد قليل من المتغيرات التي قد تستخدمها الصالونات لتحديد أسعار سلعها. عند حساب أسعار منتجاتها ، يمكن للصالونات أن تضع في الاعتبار تكلفة التخزين والشحن. أيضًا ، يمكنهم تقديم عروض أو عروض ترويجية على منتجات معينة لزيادة الطلب أو تقليل المخزون.

8. كيف تحدد الصالونات أسعار الخدمات المتخصصة ، مثل تنسيق فساتين الزفاف أو الإضافات؟

نظرًا لحقيقة أن العلاجات المتخصصة تتضمن في كثير من الأحيان المزيد من الخبرة والموارد والوقت مقارنة بخدمات الصالون القياسية ، فقد يتم تحصيلها بشكل مختلف. قد تبني الصالونات أسعارها على مقدار التدريب والمهارة اللازمة لإكمال الخدمة ، بالإضافة إلى المستوى العام للطلب على الخدمة في الحي. قد يأخذون أيضًا في الاعتبار سعر الإمدادات وأي تدريب إضافي أو شهادات مطلوبة لموظفيهم لتقديم الخدمة.

9. كيف تقرر الصالونات ما إذا كانت ستفرض رسومًا ثابتة أو أجرًا بالساعة مقابل خدماتها؟

اعتمادًا على نوع الخدمة واستراتيجية التسعير العامة للصالون ، قد تفرض الصالونات رسومًا ثابتة أو تكلفة بالساعة مقابل خدماتها. يمكن تطبيق الأسعار بالساعة على الخدمات التي تستغرق المزيد من الوقت أو المواد ، بينما يمكن استخدام الأسعار الثابتة للخدمات التي يمكن إنهاؤها بسرعة. عند اختيار ما إذا كنت ستفرض رسومًا ثابتة أو سعرًا بالساعة ، قد تأخذ الصالونات أيضًا في الاعتبار درجة المنافسة في السوق المحلية بالإضافة إلى تفضيلات العميل وتوقعاته.

10. كيف تتعامل الصالونات مع التسعير لمواقع متعددة ، لا سيما في مناطق أو أسواق مختلفة بتكاليف معيشية متفاوتة؟

قد تغير الصالونات التي تتعدد فيها أسعارها أسعارها حسب ظروف السوق المتميزة في كل منها. قد يستلزم ذلك مراعاة تكلفة المعيشة في كل موقع ، ودرجة المنافسة ، وطلب السوق المحلي. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤخذ الاختلافات الجغرافية في تكلفة التوريدات والسلع في الاعتبار من قبل الصالونات عند تعديل السعر. أيضًا ، قد تتخذ الصالونات قرارات بشأن الأسعار لكل موقع بناءً على سلوك العميل والجوانب الأخرى باستخدام البيانات والتحليلات.

إنهاء الأفكار حول استراتيجيات تسعير الصالون

كما لاحظت ، فإن التسعير ليس سهلاً كما يبدو. يتطلب المهارات والصبر والكثير من البحث.

ستحدد قائمة أسعار الصالون الخاص بك مدى ربح عملك في السنة المالية القادمة ، مما يعني أنه سيؤثر بشكل مباشر على حياتك.

قم بتطبيق نصائح التسعير التي وجدتها هنا ، وسوف تزيد إيراداتك.

إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذا المقال حول أسعار الصالون ، فيجب عليك مراجعة هذه المقالة مع أفضل تطبيقات حجز الصالون.

كتبنا أيضًا عن بعض الموضوعات ذات الصلة مثل مواقع صالونات الحلاقة ، وأسماء صالونات الحلاقة ، وكيفية بيع خدمات الصالون ، وأسماء صالونات التجميل ، وحجوزات الصالون ، وأفكار ترويج الصالون ، وكيفية فتح صالون لتصفيف الشعر ، وكيفية فتح منتجع صحي ، وإدارة الصالون ، مواقع السبا ، وإعلانات المنتجع الصحي ، وبرامج جدولة السبا ، وموضوعات WordPress للسبا ، وأنظمة حجز الصالون.