جاهز لظهورك الأول؟ قائمة التحقق من إطلاق المنتج لا يمكن تفويتها

سواء كان منتجك الجديد في مرحلة التخطيط أو جاهزًا تقريبًا للبيع ، يجب أن تفكر في كيفية تحقيق أقصى استفادة من إطلاق منتجك. بينما لا تنطبق أي قائمة مرجعية على كل موقف ، فإن الحالة التي توشك على رؤيتها تركز بشكل كبير على المشكلة الأساسية - إطلاق منتجك.

إذا كنت تفكر في إطلاق منتجك ، فهذا يعني أن لديك بالفعل الفكرة قيد التطوير. هذا يعني أيضًا أن لديك دليلًا جيدًا على أنه شيء يريده جمهورك المستهدف أو يحتاج إليه لأنه يحل مشكلة يحتاجون إلى المساعدة فيها.

إن الإطلاق الناجح للمنتج هو الذي يتواصل مع الأشخاص الذين تم تصميمه لهم ويولد استجابة مربحة.

قائمة التحقق من إطلاق المنتج المكونة من 14 نقطة

تتعلق العناصر السبعة الأولى في هذه القائمة بالتخطيط والتطوير وخدمة العملاء. العناصر الثامنة وما بعدها تتعلق بتسويق منتجك.

1. اختر تاريخ الإطلاق

قد يبدو هذا واضحًا ، لكن غالبًا ما يتم تجاهله حتى تصل إلى عمق الركبة في التخطيط. لكن كل شيء تفعله تقريبًا ، خاصة الأشياء التي تتطلب التنسيق مع أشخاص أو بائعين آخرين ، يعتمد على معرفة "تاريخ الاستحقاق".

إذا تطلبت الظروف ، يمكنك دائمًا تغييره. لكن ابدأ مع وضع تاريخ الإطلاق المستهدف في الاعتبار.

2. تأكد من أن المنتج الخاص بك يعمل

إذا كانت البرامج ، فقم بإجراء بعض الاختبارات التجريبية. إذا كان طعامًا ، فتأكد من مذاقه الجيد. إذا كانت لعبة ، فتأكد من أنها تعمل ولا تنكسر بعد استخدام واحد. اختبر وظائف وجودة المنتج للتأكد من أنه يحقق ما تعد به.

3. إنشاء عروض توضيحية ودروس ، حسب الاقتضاء

قد لا تحتاج إلى عروض توضيحية لكوب من الزبادي. ولكن حتى بالنسبة لشيء من هذا القبيل ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو ومواد مكتوبة حول عملية التصنيع ، وكيف تضمن سلامة المنتج ، والفوائد الصحية ، والمكونات التي تستخدمها.

يمكن أن يستفيد كل منتج من التوضيحات والأدلة الإرشادية ومقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدم وأنواع أخرى مماثلة من المحتوى الإرشادي.

التعليم هو البيع ، عندما يتم بشكل جيد.

ومهما كانت الكتيبات والأدلة التي تقوم بتطويرها ، تأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور عليها بسهولة. إذا لم يتم تضمينها في المنتج نفسه ، فاجعل من السهل العثور عليها على موقعك.

4. قم بإعداد الخدمات اللوجستية الخاصة بك

بالنسبة لبعض المنتجات ، مثل السلع الفاخرة والطائرات الخاصة ، يُعد بيع القليل منها نجاحًا كبيرًا. لكن بالنسبة لمعظم المنتجات ، فأنت تريد بيع الكثير منها ، مما يعني أنك بحاجة إلى الاستعداد.

يجب أن تكون عمليات الشحن والتعبئة والتصنيع جاهزة لبدء التشغيل عندما تكون كذلك. لا ترغب في الحصول على مجموعة من الطلبات ومن ثم عليك إخبار العملاء بأنك نفذت بالفعل من المخزون. ومع ذلك ، فأنت أيضًا لا تريد أن ينتهي بك الأمر بكتل مخزون لن تبيعه أبدًا.

5. النظر في القضايا القانونية

يتطلب كل منتج تقريبًا بعض الاعتبارات القانونية. قد تكون هذه الشروط والأحكام أو لغة العقد أو الضمان أو ملصق المنتج. تأكد من أنك تحمي نفسك وتغطي جميع القواعد القانونية الخاصة بك. هذا ليس شيئًا يجب عليك فعله بدون مساعدة متخصص أو تركه حتى اللحظة الأخيرة.

6. قم بتمكين فريق الدعم الخاص بك

يحتاج ممثلو خدمة العملاء وموظفو مكتب المساعدة إلى وقت للتعرف على منتجك الجديد حتى يتمكنوا من تقديم المساعدة بالفعل. سيتصل العملاء بأسئلة ويجب أن يكون فريقك جاهزًا لها.

أظهر لهم دروسك التعليمية والتسويق الخاص بك. رسم تخطيطي لعملية النقل والإمداد الخاصة بك وإظهارها لهم. إذا كان ذلك ممكنًا ، اجعلهم جزءًا من فريق اختبار المنتج الخاص بك حتى يعرفوا التفاصيل. إذا كانت لعبة ، دعهم يلعبون بها. إذا كانت أداة ، دعهم يستخدمونها. إذا كان طعامًا ، دعهم يأكلونه.

7. توقع التأخيرات والمشاكل

في وقت سابق ، ذكرنا تاريخ الإطلاق. قد تحتاج إلى تأخير موعد الإطلاق لأسباب خارجة عن إرادتك. على سبيل المثال ، لم تكن بداية جائحة COVID-19 هو الوقت المثالي لإطلاق ميزة جديدة لشركة طيران أو إصدار فيلم. في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤثر المناخ الثقافي والاجتماعي في مجتمعك - وما بعده - على إطلاق منتجك.

قد تواجه أيضًا مشكلات في الخدمات اللوجستية أو التطوير أو الاختبار والمنتج ليس جاهزًا في الوقت المحدد. قد تتلقى أيضًا صحافة سلبية من مشكلة غير ذات صلة ، ولا تريد أن يطغى على إطلاق منتجك الجديد.

توقع سيناريوهات مثل هذه ، ولديك خطة احتياطية.

8. أعطِ اهتمامًا كبيرًا لاستراتيجية التسعير الخاصة بك

كُتبت كتب كاملة حول استراتيجية التسعير. فكر مليا في الأمر. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف ومنافسيك. لماذا يختلف منتجك عن منتجهم؟ إذا كان الأمر مختلفًا تمامًا وكان أفضل بكثير في القيام بشيء ذي قيمة يحتاجه عملاؤك ، فقم بتسعيره أعلى قليلاً.

يمكنك أيضًا التفكير في أنواع مختلفة من الصفقات ، مثل شراء سلع فردية أو الشراء بالجملة. اشتراكات أو مشتريات لمرة واحدة. تعبئتها بمنتجات أخرى أو بيعها كحزمة. إقرانها بخدمة. ضع في اعتبارك إصدارات مختلفة من نفس المنتج ، بأسعار متفاوتة اعتمادًا على ما يرغب الناس في دفعه.

التسعير الخاص بك يعتمد على جمهورك. إنه يؤثر على كيفية التسويق لهم.

9. إنشاء صفحة هبوط أو منتج رائع

بغض النظر عن ما تبيعه ، إذا كنت تفعل ذلك عبر الإنترنت ، فإن المنتج أو الصفحة المقصودة هي المكان الذي سيحدث فيه معظم الإقناع.

هذه هي الصفحة التي تقدم فيها المنتج للأشخاص الذين شاهدوا تسويقك في مكان آخر. ينتهي بهم الأمر هنا ، على صفحتك المقصودة أو صفحة منتجك.

أعطها عنوانا رائعا. أوضح ما يفعله المنتج ، والمشكلة التي يحلها ، والطريقة التي تجعل الحياة أسهل ، أو أفضل ، أو أسعد ، أو أكثر كفاءة. حدد جمهورك في أقرب وقت ممكن حتى يعرفوا أنهم في المكان المناسب. قم بتضمين بعض الشهادات. أضف صورة للمنتج ، وربما مقطع فيديو.

والأهم من ذلك ، إعطاء دعوة واضحة للعمل لكيفية حصول العميل على المنتج. تعرف على المزيد حول كيفية كتابة أوصاف منتج رائعة.

10. اكتب نسخة جيدة لكل ما تبذلونه من التسويق

الصفحات المقصودة والمنتج ليست سوى قطعة واحدة من اللغز. قد تتضمن جهودك التسويقية الأخرى منشورات وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والبطاقات البريدية ، ورسائل البريد المباشر ، واللوحات الإعلانية ، وإعلانات Google ، ومنشورات المدونات ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وغير ذلك الكثير.

كل هذا يحتاج إلى كتابة نصوص رائعة.

في صميم نسخة تسويقية رائعة هو USP: عرض المبيعات الفريد. ما الذي يجعل منتجك مختلفًا وأفضل من أي منتج آخر مشابه؟ لماذا هناك حاجة ماسة لمنتجك بما يكفي للتخلي عن المال من أجل الحصول عليه؟ قم ببث كل نسختك مع USP الخاص بك.

ثم اتبع ذلك بالمشاعر التي سيشعر بها المشتري بعد ذلك. ارسم صورة للمستقبل - هكذا ستشعر بعد أن تحصل على هذا .

11. قم بتضخيم إطلاق المنتج من خلال الضجيج عبر الإنترنت

يجب تجاوز قنوات الوسائط التي تديرها - بريدك الإلكتروني وصفحات الوسائط الاجتماعية - بالتسويق المرتبط بإطلاق منتجك. يجب على أي شخص في دائرة نفوذك أن يعرف أنه قادم.

لكن لا تكتفي بإعطائهم الصفقات والخصومات. اجعلهم يريدون ذلك. اكتب منشورات مدونة تستكشف بعض المشكلات التي يحلها منتجك. اطرح أسئلة ، ولكن أجب عليها جزئيًا فقط ، لأن الطريقة الوحيدة للحصول على إجابات نهائية هي شراء منتجك الذي سيطرح قريبًا.

12. امنح وصول مبكر لأفضل عملائك

أسهل الأشخاص الذين يمكن البيع لهم هم الأشخاص الذين اشتروا منك بالفعل. يعد إطلاق المنتج فرصة لمكافأتهم على ولائهم. أرسل لهم عروض المكافآت مثل الترقيات المجانية بدون مقابل وخصومات خاصة وهدايا مجانية عند الشراء وامتيازات أخرى.

13. تأكد من أن جميع عمليات البيع الخاصة بك تعمل

إذا كان لديك نموذج تسجيل ، فهل يرسل مجيبًا آليًا؟ هل تتصل بقاعدة البيانات الخاصة بك؟ هل تقبل صفحة الدفع الخاصة بك رمز القسيمة المطبوع على البطاقات البريدية الخاصة بك؟ هل تعمل شفرات تتبع إعلانات Google الخاصة بك؟

14. رمي حفل الإطلاق

إذا كان لديك متجر من الطوب وقذائف الهاون ويمكنك القيام بذلك بأمان ، اجعل هذا الحدث جديرًا ببيان صحفي. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فاجعله حدثًا على وسائل التواصل الاجتماعي. ولديك حفلة افتراضية لفريقك الداخلي أيضًا. لقد عملوا بجد للوصول إلى هذه النقطة. احتفل بالإنجاز.

اجعل ظهورك لأول مرة

استخدم قائمة التحقق هذه بالكامل للمساعدة في التخطيط لعملية الإطلاق ، وسيتم إعدادك لتجربة ناجحة ومربحة.