لماذا يعتبر العثور على مكان مناسب هو مفتاح نجاح الأعمال الصغيرة

أكثر من نصف الأمريكيين يمتلكون أو يعملون في شركة صغيرة ، وفي كل عام منذ عام 1963 ، تحتفل الولايات المتحدة بالأسبوع الوطني للأعمال الصغيرة للاعتراف بمساهمتهم الحاسمة في الاقتصاد. نحتفل هذا الأسبوع بالأعمال الصغيرة من خلال تقديم بعض النصائح لمساعدتهم على النجاح.

هناك عدد غير قليل من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الصغيرة الجديدة ؛ غطت النصائح التي قدمتها الشركات في وقت سابق من هذا الأسبوع الكثير منها (على سبيل المثال ، لا تفكر بالأمور الصغيرة ، ولا تضيع الوقت في الأشياء التي لا تجيدها ، واجعل متجرك سريعًا وجميلًا). ولكن كانت هناك نصيحة واحدة شعرنا أنها مفقودة.

تبدأ العديد من الشركات الصغيرة في محاولة أن تكون الأفضل في كل شيء - أي أن تكون أفضل متجر ملابس على الإنترنت ، أو أكبر متجر ديكور منزلي في العالم. والحقيقة أنه يكاد يكون من المستحيل القيام بذلك . لا يعني ذلك أننا نحاول تحطيم آمالك ، بل نكون واقعيين فقط.

مفتاح نجاح الأعمال الصغيرة هو العثور على مكانة واختيارها . من خلال القيام بذلك ، يمكنك تجنب أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها أصحاب الأعمال: ألا وهو التوسع في استخدام منتجات متجرهم وجاذبية السوق.

دعنا نتعمق قليلاً في هذا الموضوع ونتحدث عن سبب وجوب أن يكون لديك مكانة متخصصة ، وكيف يمكن أن تساعدك على النجاح ، وكيفية اختيار واحد (إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل).

ثلاثة أسباب تدل على أن المكانة المتخصصة تسير جنبًا إلى جنب مع النجاح

وفقًا لبيانات تعداد عام 2012 ، هناك أكثر من 5.73 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة وحدها. غالبًا ما يتم تشجيع هذه الشركات الناشئة والمنظمات العصامية على "التفكير بشكل أكبر" لتجنب القيود وتحقيق النجاح.

لكن هذا كله يعني أن لديك الآلاف من المنافسين ، الذين يفكرون جميعًا بشكل كبير ويتنافسون على نفس السوق ونفس العملاء ونفس قطعة الفطيرة مثلك. من الممكن أن تكون ناجحًا تمامًا كما هي - لكن فرصك تنخفض بشكل كبير إذا فعلت نفس الشيء تمامًا .

سبب آخر يجعل العثور على مكان مناسب أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال الصغيرة: فهو يجعل من السهل جدًا وصف ما تفعله وتبيعه للعملاء المحتملين . عبارة "نبيع ملابس نسائية" هي عبارة أوضح بكثير من عبارة "نبيع سترات نسائية" أو (أفضل) "نبيع أرق سترات النساء في العالم".

يرتبط هذا أيضًا بالسبب الأخير الذي يجعل شركة صغيرة جديدة يجب أن تفكر في مكانة متخصصة: الرؤية عبر الإنترنت . مع تشبع السوق الحالي وظهور - وميزانية إعلانية غير محدودة تقريبًا - للشركات ، فإن إمكانية الظهور في نتائج البحث لعبارات مثل "ملابس نسائية" قريبة من الصفر.

لذلك ، بينما قد يبدو الأمر غير جذاب في البداية ، سيكون هدفك هو استهداف عبارات بحث ذات حجم أقل. قد تشهد "سترات النساء" عمليات بحث أقل بكثير ، لكنها عملية بحث يقوم بها شخص يعرف بالضبط نوع الملابس الذي يريده. وهذا هو السبب في أن استهداف مكانة معينة يمكن أن يؤدي في الواقع إلى مبيعات أفضل: لأن المتسوقين الذين يبحثون عن منتجاتك قد حصروا اهتمامهم بعنصر معين ، وأصبحوا على استعداد تقريبًا للشراء .

للتلخيص ، يجب عليك تحديد مكان مناسب لنشاطك التجاري الصغير للأسباب التالية:

1. هناك الكثير من المنافسة ، وقد يكون من الصعب التميز بموارد محدودة ،
2. إن وجود فئة معينة من المنتجات أو الاهتمامات يجعل من السهل وصف ما تفعله ، و
3. استهداف مكانة معينة يجعل موقعك أمام الباحثين عبر الإنترنت الذين هم على استعداد تقريبًا للعمل بدلاً من التصفح العرضي.

الآن بعد أن غطينا السبب ، دعنا ننتقل إلى كيف.

اختيار مكانة: المنتجات والموقع والسعر والمزيد

لقد أشرنا حتى الآن إلى مكانة عملك أو متجرك عبر الإنترنت فقط كمجموعة مختارة من المنتجات - مثل بيع السترات بدلاً من ملابس النساء. لكن لا يجب أن يكون هذا هو الحال .

يمكن أن يعتمد مكانتك على مجموعة متنوعة من الأشياء التي تضيق اهتمامات عملائك المحتملين . وهذه ليست بالضرورة المنتجات التي تحملها أو الخدمات التي تقدمها. يمكن ان تكون:

• المنطقة التي تعمل فيها أو تبيع لها (محلية ، وطنية ، دول محددة ...)
• الجمهور أو العملاء الذين تستهدفهم (فئات عمرية ، اهتمامات معينة ...)
• نقطة سعر بضاعتك (مصمم ، ميسور التكلفة ، مناسب للميزانية ...)
• الطريقة التي تتبعها لبيع أو تقديم منتجاتك / خدماتك (عبر الاشتراك ، مع خيار العضوية ...)

لذا ، فكر في مالك شركة صغيرة يريد بيع ملفات تعريف الارتباط عبر الإنترنت. في سوق مشبع ، يمكنهم العثور على مكانتهم - والتميز - من خلال:

• البيع فقط إلى المناطق التي يمكنهم فيها شحن ملفات تعريف الارتباط الطازجة إليها ،
• تستهدف على وجه التحديد المتسوقين الذين قد يتطلعون إلى إرسال هدية مبهجة "للشفاء العاجل" ،
• تهدف إلى أن تصبح خدمة توصيل ملفات تعريف الارتباط الأقل تكلفة عبر الإنترنت ، أو
• تقديم ملفات تعريف الارتباط عند الاشتراك حتى لا تخلو الأسر من مجموعة من دقيق الشوفان والزبيب.

انظر ماذا نعني؟ هناك أربع أفكار متخصصة هناك - ويمكن حتى دمجها لتضيق نطاقها ، إذا كان السوق يستحق ذلك (على سبيل المثال ، خدمة اشتراك في منطقة محدودة ، وتسليم بأسعار معقولة للمهوبين ...).

لذلك ، لاتخاذ قرار بشأن مكانة معينة ، فكر في النقاط الأربع المذكورة أعلاه - المنطقة ، والجمهور ، ونقطة السعر ، وطريقة التسليم - بالإضافة إلى المنتجات نفسها التي تهتم ببيعها.

قم بالعصف الذهني والبحث واتخاذ القرار النهائي

قد يكون لديك بالفعل فكرة جيدة عن المكانة التي تريد سدها ، سواء كانت فجوة في السوق المحلي أو السوق عبر الإنترنت.

ولكن قبل اتخاذ القرار النهائي ، قم ببعض العصف الذهني والبحث ، فقط للتأكد من أن أهدافك واضحة .

إذا كنت لم تقرر بعد بالضبط ما تريد القيام به في عملك ، فافعل القليل من العصف الذهني أولاً. قد يعني هذا تدوين بعض الأفكار على الورق ، أو الدردشة مع صديق أو اثنين حول طموحاتك واهتماماتك ، أو مجرد البحث عبر الإنترنت لجمع الأفكار.

يتم تقديم النصيحة "افعل ما تحب" لسبب ما ، بالطبع - من الأسهل إدارة شركة إذا كنت شغوفًا (وعلى دراية) بما تقدمه . لذلك إذا كان لديك شغف بالقطارات النموذجية ، فلا تجبر نفسك على بدء متجر لمعدات الجولف لمجرد أنك تعتقد أنها ستجني المزيد من المال!

بعد العصف الذهني ، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت لمعرفة أنواع الأعمال الموجودة بالفعل ، وربما تكون في نفس المكانة التي تفكر فيها . يمكن أن يفتح ذلك عينيك على أي منافسين محتملين ، أو حتى الأماكن التي يكون فيها السوق أكثر تشبعًا مما كنت تتوقع.

عند الانتهاء من البحث ، قم بتضييق نطاق خياراتك وحاول اتخاذ قرار نهائي بشأن عملك. مرة أخرى ، لست مضطرًا للاختيار بناءً على المنتجات أو الخدمات التي تخطط لتقديمها فقط - يمكن أن يكون لديك مكان مخصص بناءً على الموقع والسعر وما إلى ذلك ، أو مجموعة من الأشياء.

لماذا وجود مكانة أمر بالغ الأهمية للنمو في المستقبل

يخطئ العديد من الشركات الصغيرة في بدء أعمالهم من خلال التفكير بشكل كبير جدًا . إنهم يحاولون أن يكونوا كل شيء للجميع - بيع جميع المنتجات الممكنة في صناعة معينة ، وجذب كل ديموغرافي ، وضرب كل نقطة سعر ، وما إلى ذلك.

هذا الخطأ لا يؤدي فقط إلى عدم القدرة على التنافس ضد الشركات الكبرى. كما أنه يؤدي إلى خنق النمو . من الصعب عليك أن تصبح شيئًا أكثر مما أنت عليه بالفعل إذا بدأت في تنفيذ كل منتج وجذابة للجميع ، وتواجه صعوبة في لفت الانتباه أيضًا.

مع تركيز أضيق لشركتك الصغيرة ، يمكنك:

• اتخذ قرارات أكثر ذكاءً ، لأنك ستتمكن من الإجابة بشكل أفضل على الأسئلة "هل هذا يعزز هدفي؟" أو "هل يروق هذا لعملائي؟"
• انمو بوتيرة مريحة لك ، بناءً على مبيعاتك أو فريق العمل أو وقت الفراغ أو أي جانب آخر يؤثر على قابلية التوسع لديك
• التوسع بسرعة أكبر نظرًا لوجود مجموعة أصغر (من المحتمل) من المنتجات أو الخدمات على موقعك - ​​لن تستغرق إضافتها أو تعديل الصفحات الحالية وقتًا طويلاً
• كسب المزيد من المال على المدى الطويل ، لأنك ستستهدف مجموعة أكثر تحديدًا بدلاً من مجموعة ذات جاذبية جماعية - قد يبدو هذا غير منطقي ، ولكن إذا كانت هناك 30 شركة تقدم أحذية نسائية وواحدة فقط (لك) تقدم خصمًا على الصنادل النسائية ، خمنوا أين سيذهب أولئك الذين يبحثون عن تلك الصنادل؟

بعض الأفكار والوجبات النهائية

بينما نختتم هذا المنشور ، إليك بعض الأفكار النهائية لتتركها مع:

• إذا رأيت شخصًا آخر يفعل ما تريد القيام به ، وكنت واثقًا من أن لديك المعرفة والموارد للقيام بذلك بشكل أفضل ، فلا تخف من المنافسة .
• مع وضع ذلك في الاعتبار ، لا يجب أن يكون تركيز عملك هو الشيء الوحيد الذي يميزك عن غيرك. يمكنك التميز من خلال خدمة العملاء الممتازة والتسويق والموقع الإلكتروني الجميل وغير ذلك الكثير .
• لست مضطرًا إلى البقاء "مغلقًا" إلى الأبد ، ولكن التوسعات المستقبلية يجب أن تتماشى مع هدفك الأصلي - على سبيل المثال ، قد يكون من الأسهل إنشاء متجر للأحذية النسائية ليشمل إكسسوارات نسائية بدلاً من البدء في بيع أحذية رجالية. أحذية أيضًا.
• أخيرًا ، من المهم أن تتذكر أن المكانة المتخصصة يمكن أن تكون أكثر من مجرد مجموعة محددة من المنتجات . يمكن أن يكون الموقع الذي تعمل فيه ، أو العملاء الذين تستهدفهم ، أو الطريقة التي تقدم بها خدماتك أو سلعك (على سبيل المثال ، عبر الاشتراك) ، أو الصفات (مثل التسعير ، والتصميم) للعناصر التي تحملها. لا تقيد نفسك كثيرًا - هناك احتمالات ، لقد كان لديك بالفعل مكانة في الاعتبار قبل قراءة هذا المنشور ولم تدرك ذلك!

انضم إلينا في الاحتفال بنجاح الأعمال الصغيرة

سواء كنت شركة صغيرة جديدة أو شركة قائمة تتطلع إلى تضييق نطاق تركيزك ، نأمل أن يساعدك هذا المنشور في معرفة سبب أهمية العثور على مكان مناسب لنجاحك.

لمشاهدة مجموعة من الشركات الناجحة المستهدفة المتخصصة في العمل ، ألق نظرة على لوحة الاحتفال بأسبوع الأعمال الصغيرة الوطني على موقع Pinterest. هذه كلها شركات مدعومة من WooCommerce والتي أبرزناها للعمل المتفوق في صناعتهم - ألق نظرة وشاهد ما إذا كان هناك أي شيء يلفت انتباهك

هل لديك أي أفكار أو نصائح لمشاركتها مع زملائك من أصحاب الأعمال الذين قد يأملون في إيجاد تركيزهم الخاص؟ قرع الأجراس أدناه - نود أن نسمع منك في التعليقات.