كيفية استخدام التسويق عبر الرسائل الإخبارية لبيع المنتجات

هل تساءلت يومًا عن كيفية تحويل رسائلك الإخبارية العادية عبر البريد الإلكتروني إلى أداة مبيعات قوية؟ انت لست وحدك. تواجه العديد من الشركات التحدي المتمثل في تحويل المشتركين في البريد الإلكتروني إلى عملاء.

يعد التسويق عبر الرسائل الإخبارية أداة قوية في ترسانة التسويق الرقمي، فهو قادر على زيادة المبيعات وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء. ولكن كيف يمكنك الاستفادة منها بشكل فعال لبيع منتجاتك؟

سيرشدك هذا الدليل خلال هذه العملية.

قوة البريد الإلكتروني التي لا يمكن إنكارها في البيع

على عكس الاعتقاد الشائع بأن "البريد الإلكتروني قد مات "، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال حيًا ومفعمًا بالحيوية.مع توقع أن يستخدم أكثر من 4.3 مليار شخص البريد الإلكتروني بحلول نهاية عام 2023، فهي قناة لا يمكنك تجاهلها.

يقدم التسويق عبر البريد الإلكترونيمتوسط ​​عائد على الاستثمار يصل إلى 3800% ، مما يجعله قناة مربحة للغاية للشركات.فهو يسمح لك بإنشاء خط اتصال مباشر وشخصي مع عملائك، خاليًا من القيود الخوارزمية أو حدود الأحرف.

البريد الإلكتروني كخط مباشر للعملاء

يتيح لك البريد الإلكتروني إنشاء خط اتصال مباشر وشخصي مع عملائك. لا توجد خوارزمية للتفاوض بشأنها، ولا يوجد حد لعدد الأحرف يجب الالتزام به. لديك السيطرة الكاملة على الرسائل، والأهم من ذلك، كيف ومتى تصل إلى جمهورك. تتيح لك هذه المباشرة القدرة على تنمية علاقة مع عملائك، مما يجعلهم أكثر عرضة لتقبل عروض منتجاتك.

تجزئة البريد الإلكتروني وتخصيصه

يعتمد النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني على إيصال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب. مع وجود عدد لا يحصى من العملاء المحتملين الذين لديهم احتياجات واهتمامات فردية، كيف يمكنك التأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المناسب؟ تكمن الإجابة في تجزئة البريد الإلكتروني وتخصيصه.

فكر فيتجزئة البريد الإلكتروني على أنها إنشاء مجموعات صغيرة من قائمة البريد الإلكتروني بأكملها.يتم إنشاء هذه المجموعات أو الشرائح بناءً على الخصائص المشتركة. قد يكون هذا أمرًا بسيطًا مثل العمر أو الموقع الجغرافي أو شيئًا أكثر تحديدًا، مثل تفضيلات المنتج أو سلوك التصفح.

فن بيع أنواع مختلفة من المنتجات عبر التسويق بالرسائل الإخبارية

عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات عبر النشرات الإخبارية، فإن نوع المنتج مهم. دعنا نستكشف بعض الاستراتيجيات المحددة لأنواع مختلفة من المنتجات:

• المنتجات الرقمية / الدورات / الكتب
  تعتبر المنتجات الرقمية مثل الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الكتب الإلكترونية أو البرامج مثالية للبيع عبر النشرات الإخبارية. يمكنك تقديم معلومات مفصلة، ​​أو مشاركة شهادات المستخدمين، أو حتى تقديم نسخة تجريبية مجانية أو نموذج لفصل لإغراء المشتركين لديك.
• منتجات التجارة الإلكترونية
  بالنسبة للمنتجات المادية التي يتم بيعها عبر الإنترنت، تعد الصور عالية الجودة والأوصاف الجذابة أمرًا أساسيًا. يمكنك أيضًا تسليط الضوء على تقييمات العملاء أو تقديم خصومات حصرية أو عرض الوافدين الجدد لإثارة الاهتمام.
• رسائل بريد إلكتروني منتظمة للمشاركة المستمرة
  واحدة من أكبر مزايا التسويق عبر الرسائل الإخبارية هي فرصة إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة. من خلال الحفاظ على التواصل المستمر، يمكنك إبقاء علامتك التجارية في مقدمة اهتمامات المشتركين لديك، ودفعهم تدريجيًا نحو الشراء.
• دروس مباشرة على الإنترنت
  تعد النشرات الإخبارية طريقة رائعة للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت. يمكنك مشاركة مقتطفات من محتوى الدورة التدريبية أو قصص نجاح الطلاب السابقين أو تقديم خصومات حصرية للمشتركين لديك.
• التعلم من الأفضل: دراسات الحالة
  فلنأخذ ورقة من كتاب الشركات الناجحة التي أتقنت فن البيع عبر النشرات الإخبارية. على سبيل المثال،
• دروس من مسوقي المعلومات
  يعتمد مسوقو المعلومات، الذين يبيعون المنتجات الرقمية بشكل أساسي، بشكل كبير على قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم. غالبًا ما يقومون بإطلاق المنتجات والمبيعات عبر رسائل البريد الإلكتروني، باستخدام استراتيجيات مثل الندرة (عروض محدودة الوقت) والحصرية (الوصول المبكر لمشتركي البريد الإلكتروني) لزيادة المبيعات.
• قوة التجزئة والتخصيص
  على الرغم من أهمية إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني وتقسيمها، إلا أن التغيير الحقيقي في قواعد اللعبة هو التخصيص. من خلال تصميم رسائلك الإخبارية لتتناسب مع تفضيلات شرائح المشتركين المختلفة، يمكنك زيادة فرصك في إجراء عملية بيع بشكل كبير.

الخطوات التي يجب اتخاذها لبيع المنتجات عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت تتطلع إلى استكشاف عالم بيع المنتجات عبر البريد الإلكتروني، فأنت في المكان الصحيح. توفر هذه المنصة الرقمية الرائعة مجموعة من الفرص للشركات لتحقيق نمو كبير في المبيعات. دعنا نقسم العملية إلى بعض الخطوات سهلة المتابعة:

1. قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني

قبل أن تتمكن من بيع أي شيء، تحتاج إلى قائمة من العملاء المحتملين. هذه في الأساس قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني للأفراد الذين أبدوا اهتمامًا بعملك أو بمنتجاتك/خدماتك.

لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني، يمكنك:

• إنشاء نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك
• تقديم عروض أو محتوى حصري مقابل عناوين البريد الإلكتروني
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لنموذج التسجيل الخاص بك

2. قم بتقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

إن تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك يعني تقسيم المشتركين لديك إلى مجموعات أصغر بناءً على سمات محددة. إنها طريقة لتخصيص رسالتك لتناسب اهتمامات العملاء المختلفين.

فكر في تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني إلى:

• المشتركين الجدد
• العملاء السابقين
• العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجات معينة

3. قم بإنشاء محتوى ملفت للنظر

إحدى الخطوات المهمة هي إنشاء محتوى بريد إلكتروني جذاب يقنع عملائك بإجراء عملية شراء. تعد الصور عالية الجودة والأوصاف المقنعة والعبارات القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء كلها مكونات أساسية لمحتوى البريد الإلكتروني الناجح.

4. اختبر وراجع استراتيجيتك

ما يصلح لشركة واحدة قد لا يصلح لشركة أخرى. على هذا النحو، من المهم اختبار الاستراتيجيات المختلفة ومراجعتها بانتظام لتحديد ما يحقق أفضل النتائج.

على سبيل المثال، يمكنك:

• حاول إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في أوقات مختلفة من اليوم أو الأسبوع
• قم بتغيير محتوى أو تصميم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لمعرفة ما يفضله عملاؤك

الآن بعد أن عرفت الخطوات الأساسية، فقد حان الوقت للبدء في تنفيذها في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. تذكر أن البيع عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يكون فعالاً للغاية إذا تم بشكل صحيح، لذا خذ وقتك وتأكد من تنفيذ كل خطوة بشكل صحيح.

Icegram Express: شريكك في التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد Icegram Express أداة قوية يمكنها المساعدة في تنفيذ هذه الخطوات بفعالية. فيما يلي بعض الأسباب:

• القوالب الجاهزة: يقدم Icegram Express مجموعة متنوعة من القوالب الجاهزة للاستخدام التي يمكن أن توفر الوقت الثمين وتضمن أن تبدو رسائلك الإخبارية احترافية.
• تجزئة البريد الإلكتروني: يدعم Icegram Express التجزئة، مما يتيح لك تخصيص المحتوى الخاص بك والوصول إلى شرائح المشتركين المختلفة بشكل فعال.
• تحسين أداء الهاتف المحمول: يتم تحسين الرسائل الإخبارية المرسلة عبر Icegram Express تلقائيًا للعرض على الهاتف المحمول، مما يضمن تجربة سلسة للمشتركين لديك على أي جهاز.

خاتمة

في جوهرها، يمكن للنشرات الإخبارية أن تُحدث ثورة في عملك من خلال توفير قناة مباشرة وشخصية للعملاء المحتملين. ليست كل المنتجات مناسبة للتسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن تلك التي تجذب الانتباه، أو القابلة للتخصيص، أو التي تتطلب شرحًا تفصيليًا، أو التي تلبي احتياجات السوق المتخصصة تميل إلى التفوق.

تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط ببيع المنتجات، بل ببناء علاقات دائمة مع جمهورك. انضم إلى عائلة Icegram Express اليوم وقم بتغيير الطريقة التي تبيع بها منتجاتك عبر البريد الإلكتروني!

مصادر إضافية:

• 11 نصيحة ناجحة في التسويق عبر البريد الإلكتروني للرعاية الصحية
• كيفية ربط المشتركين بخطوط موضوع البريد الإلكتروني الفعالة