من الفكرة إلى العميل الأول: بيعها قبل أن تصنعها

حتى الآن في رحلتك إلى عميلك الأول ، اخترت الجمهور الذي ستستهدفه وتعرفت على المشكلات التي يرغبون في دفعها لشخص ما لحلها.

التنقل في الرحلة:

الجزء الأول: اختيار الجمهور
الجزء الثاني: إيجاد مشكلة لحلها
الباب الثالث: بيعها قبل أن تصنعها
الجزء الرابع: تكوين المنتج
الجزء الخامس: اختيار نظام التشغيل
الجزء السادس: إيصال منتجك إلى عميلك
الجزء السابع: تكوين عملاء سعداء

قد يبدو أن الخطوة التالية هي إنشاء منتجاتك - وقد تكون كذلك ، لبعض الشركات. ولكن في عالم مثالي ، ستبيع منتجك مسبقًا أولاً.

يمكنك بيع منتج قبل أن تصنعه؟

نعم ، وقد انطلقت العديد من الشركات الناجحة بهذه الطريقة.

عندما تبيع منتجك مسبقًا ، فإنك تبيع فكرة الحل لجمهورك لقياس مدى اهتمامهم واستعدادهم للدفع.

يمكنك قبول الأموال للطلبات المسبقة كجزء من هذه العملية ، أو يمكنك فقط مناقشة فكرتك مع العملاء المحتملين لمعرفة ما إذا كانت تلبي احتياجاتهم حقًا.

يعد Tiny Wood Stove ، متجرًا عبر الإنترنت يبيع مواقد صغيرة للمساحات الصغيرة ، مثالًا رائعًا على ذلك. بعد الاستماع إلى جمهورهم وتحديد المشكلة ، أطلقوا حملة تمويل جماعي وقدموا طلبات مسبقة. أكدت الاستجابة الإيجابية الساحقة أن منتجهم سيكون ناجحًا ، وساعد في تحويل منشور مدونة واحد إلى عمل بملايين الدولارات.

ثلاثة أسباب لبيع منتجك مسبقًا

1. التوافق مع قيم عملائك

هدفك هو تقديم فكرة منتجك قبل إنشائه. يؤكد البيع المسبق الناجح أنك وجدت حلاً قيمًا لمشكلة معينة. عملاؤك المستهدفون على استعداد للدفع مقابل ذلك على الرغم من عدم وجوده بعد. هذا قوي.

2. تحسين فعالية المنتج

مع وجود بعض المال في متناول اليد من البيع المسبق ، لديك الوقت والموارد لجعل المنتج أفضل. أنت تعلم أن هناك طلبًا على هذا المنتج ، لذا فإن الأمر يستحق الآن الاستثمار في تطويره.

تمنحك التحسينات المستمرة أيضًا شيئًا للتحدث عنه مع المشترين مسبقًا ، حيث تشارك التحديثات حول تقدمك عبر البريد الإلكتروني أو الشبكات الاجتماعية.

3. تقليل المخاطر على عملك

أي عمل تجاري أو مشروع منتج جديد يحمل مخاطر. مع وجود دخل ما قبل البيع في متناول اليد وبعض التأكيد على أن منتجك مرغوب فيه ، فإنك تقلل من المخاطر. لديك المال ولديك إحساس بكمية المخزون التي قد تحتاجها ، مما يقلل من التكاليف الأولية ويساعدك على اتخاذ قرارات مالية جيدة.

تخيل أنك تحاول بيع منتج ما مسبقًا ، ونقله إلى مئات الأشخاص في جمهورك المستهدف ... ولا يريد أي منهم أن يفعل أي شيء به. هل فشلت

رقم! لقد نجحت للتو في معرفة أنه إذا استثمرت الوقت والمال في تطوير هذا المنتج ، فلن يشتريه أي شخص تقريبًا. لذلك قمت بتوفير الوقت. وقمت بتوفير المال.

على الجانب الآخر ، إذا تم بيع منتجك مسبقًا بشكل جيد ، فستكون لديك ثقة أكبر في أن الناس سيشترون ويمكنهم الاستثمار بأمان في التسويق وتطوير المنتجات.

الاستثناءات - عندما لا يكون البيع المسبق منطقيًا

هناك حالات لا يكون فيها البيع المسبق منطقيًا. ولكن حتى في هذه المواقف ، فأنت تريد تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى من خلال كونك ذكيًا في البحث عن المنتج وتطويره.

1. لا تتوافق قيم عملائك مع البيع المسبق

إذا كان عملاؤك يقدرون التسليم السريع للمنتج - يريدون أشياء الآن - يبيعون لهم فكرة ويخبرونهم أن عليهم الانتظار ثلاثة أشهر حتى لا ينجح المنتج الفعلي.

وبالمثل ، فإن بعض العملاء لا يريدون ذلك الآن فقط - فهم بحاجة إليه الآن. إذا كان سخان المياه لديك مكسورًا ، فأنت بحاجة إلى إصلاحه الآن . إذا تعطل الإنترنت لديك ، فأنت بحاجة إلى إصلاحه الآن .

2. أنت في سوق تنافسية للغاية

في بعض الصناعات ، يوجد بالفعل الكثير من المنافسة. قد يكون حلك مختلفًا أو أفضل. ولكن إذا طرحت فكرة على العملاء المحتملين ثم أبلغتهم أنها ليست جاهزة ، فقد يشترون منتجًا موجودًا فقط.

وفي هذه الحالة ، فإن البيع المسبق ببساطة ليس ضروريًا. إذا كانت هناك بالفعل منتجات أخرى تحل نفس المشكلة ، فأنت تعلم أن الناس على استعداد لدفع ثمن الحل. اذهب واصنع منتجًا جيدًا ، ثم قم بتسويقه.

كيفية بيع منتج أو خدمة مسبقًا

هناك طريقتان أساسيتان للبيع المسبق:

• تقديم الطلبات المسبقة . يمكن لجمهورك شراء منتج مقدمًا واستلامه بمجرد أن يصبح جاهزًا. إنها لفكرة جيدة أن تقدم لهم شيئًا ما مقابل صبرهم - خصم أو دعوات لحضور حفل إطلاق أو إضافات حصرية - ولجعل تاريخ التسليم المتوقع واضحًا للغاية. غالبًا ما تكون الطلبات المسبقة هي أفضل طريقة للحكم على الاهتمام ، لأن الناس على استعداد بالفعل لإنفاق أموالهم على منتجك.
• بيع فكرتك. أنت لا تتبادل الأموال في هذه الحالة. بدلاً من ذلك ، الهدف هو طرح الأسئلة ومعرفة ما إذا كان الأشخاص مهتمين. قد يكون هذا هو أفضل طريق إذا كنت لا تزال تعمل على تحسين فكرتك وتريد المزيد من التعليقات قبل التعمق أكثر.

يمكنك دائما القيام بالأمرين! قم ببيع فكرتك أولاً ، وبمجرد أن تعرف أن هناك بعض الاهتمام ، قدم الطلبات المسبقة.

اتخذ هذه الخطوات لبيع منتجك أو خدمتك مسبقًا بنجاح:

1. إنشاء عرض

ابدأ بتصميم عرض لجمهورك فقط. قد يكون هذا ملموسًا ، مثل الخصم أو الهدية إذا طلبوا مسبقًا ، أو غير ملموس ، مثل شرح المنتج نفسه ، بما في ذلك الفوائد والميزات. تذكر: الهدف هو معرفة ما إذا كان الناس مهتمين بفكرتك ومستعدون لدفع ثمنها.

بعد ذلك ، احصل على عرضك أمام جمهورك. فيما يلي بعض الطرق للوصول إلى العملاء المحتملين:

أنشئ صفحة هبوط. الصفحة المقصودة هي صفحة ويب مستقلة تم إنشاؤها لغرض واحد محدد - في هذه الحالة ، تقديم عرضك. يجب أن يكون بسيطًا نسبيًا ولكن شارك المعلومات حول فكرتك والمشكلة التي تحلها وكيف تحل هذه المشكلة.

إذا كنت تقبل الطلبات المسبقة ، فقم بتضمين وظيفة الخروج وكن واضحًا بشأن موعد استلامهم للمنتج. إذا كنت تريد فقط تقديم فكرتك وجمع التعليقات ، فأضف استطلاعًا.

تحتوي الصفحة المقصودة الجيدة على:

• سياق الكلام. لديك ثوان لجذب انتباه الناس ، لذا اجعل عرضك واضحًا على الفور. حدد مشكلتهم ووضح كيف سيؤثر منتجك بشكل إيجابي على حياتهم.
• مصداقية. يحتاج جمهورك إلى الوثوق بك لتقديم فكرتك (أو تقديم منتج تم طلبه مسبقًا فعليًا). قد يعني هذا تضمين الاعتمادات أو الخبرة ، أو مجرد إنشاء صفحة مقصودة يتم تحميلها بسرعة وتكون آمنة وتبدو احترافية.
• دعوة إلى اتخاذ إجراء. إذا كنت تقبل الطلبات المسبقة ، فاستخدم عبارة مباشرة مثل "اطلب الآن". إذا كنت تبحث عن تعليقات ، فاستخدم شيئًا مثل "شارك أفكارك".

بمجرد إنشاء صفحة مقصودة ، احصل عليها أمام جمهورك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الرقمية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ يوفر WordPress و WooCommerce حلاً رائعًا لإنشاء صفحات مقصودة ، وقبول الطلبات المسبقة ، وإضافة الاستطلاعات. ابدأ مع WooCommerce.

أنشئ حملة تمويل جماعي. تعمل مواقع التمويل الجماعي ، مثل Kickstarter و Indiegogo ، على ربط عملك بأشخاص قد يكونون مهتمين بفكرتك. قم بإنشاء ملف تعريف لفكرتك أو منتجك ، واعرض سبب فائدته ، ودع الأشخاص يتعهدون بالمال مقابل الإصدار النهائي في المستقبل.

يمكنك تحديد هدف لجمع التبرعات ، وإذا لم تصل إليه ، سيستعيد الجميع أموالهم دون أي ضرر. لا تخاطر بإنشاء المنتج قبل أن تثبت اهتمامك ولا يخاطر الداعمون بالمساهمة في شيء لا يحدث أبدًا.

يفهم الأشخاص الذين يساهمون في Kickstarter أنهم لن يتلقوا المنتج على الفور. يسعدهم أن يكونوا جزءًا من إنشاء شيء سيفيدهم ومستعدون للدفع مقدمًا ليكونوا من أوائل من يحصلون عليه.

الوصول إلى جمهورك حيث يتجمعون. تواصل مع جمهورك في الأماكن التي يقضون فيها الوقت بالفعل. احضر مهرجانًا أو معرضًا تجاريًا أو حدثًا حيث يمكنك التحدث مع الناس واحدًا لواحد. انضم إلى مجموعات Facebook ذات الموضوعات المتعلقة بفكرتك. اطرح أسئلة على Reddit. إذا كان لديك بالفعل قائمة متابعة لوسائل التواصل الاجتماعي أو قائمة بريد إلكتروني ، فافتحها للمناقشة.

اعرض فكرتك في استطلاع أو استطلاع ، أو اطرح أسئلة مفتوحة مثل:

• هل هذا المنتج شيء تهتم به؟
• كيف تستخدم هذا المنتج؟
• هل ستكون على استعداد للدفع مقابل هذا المنتج ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هو المبلغ؟

2. اختبر العرض

بمجرد إنشاء عرضك ، حان الوقت لمعرفة كيفية استجابة الأشخاص! هل زار الكثير من الأشخاص صفحتك المقصودة ، ولكن تم شراء القليل منهم فقط؟ هل الناس متحمسون لفكرتك ومستعدون للشراء في المستقبل؟ هل تلقيت أي أفكار حول كيف يمكن أن يكون منتجك أفضل؟

أهم شيء هنا هو أن تكون منفتح الذهن. كن على استعداد للرد على التعليقات التي تجمعها وعلى استعداد لتعديل فكرتك حسب الحاجة.

3. كرر حسب الضرورة

إذا كانت التعليقات إيجابية وكان جمهورك متحمسًا ، فمن الجيد أن تنتقل إلى الخطوة التالية! إذا قمت بتعديل فكرتك أو حتى غيرت الحلول بالكامل ، فتابع العملية مرة أخرى. تواصل مع هؤلاء الأشخاص وتعرّف على ما إذا كانت تغييراتك تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.

قم بتأكيد القيمة الخاصة بك

يمنحك البيع المسبق فرصة للتركيز على حل مشكلة لجمهورك المستهدف وتأكيد قيمة الحل الخاص بك. اغتنم هذه الفرصة لبيعها حول الفكرة حتى تتمكن من تحسين منتجك وتسليمه بحلول التاريخ المقدر.

حان الوقت الآن لإنشاء منتجات لعملائك المتحمسين!

هل أنت جاهز لبدء البيع المسبق؟