كيفية الاستفادة من استراتيجيات الخصم على WooCommerce لزيادة المبيعات
نشرت: 2021-02-08قوة الخصم ليست سرا.
اسأل أي عمل تجاري للبيع بالتجزئة ، سواء كان تقليديًا أو حديثًا ، وسيخبرك كيف تساعده الخصومات السحرية على زيادة مبيعاتها. عند تطبيقها بشكل صحيح ، فهي طريقة مضمونة لاستهداف المزيد من العملاء في وقت أقل.
إنه يعمل لأنه يخلق الخوف من فقدان (FOMO) في أذهان العملاء ، مما يدفعهم إلى اتخاذ إجراء (الشراء). لذلك ، إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية ، فمن المسلم به أنه يجب عليك أيضًا تجربة قوة استراتيجيات الخصم لزيادة مبيعات متجرك.
السؤال الآن ... كيف تبدأ ، وما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها؟ والأهم من ذلك ، ما هي الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الاستفادة منها بطريقة سهلة؟
الإجابات على كل هذه الأسئلة تشكل بقية هذه المقالة. استمر في القراءة ، وبنهاية هذه المقالة ، ستكون لديك فكرة جيدة عن استراتيجيات الخصم المختلفة التي قد تناسب عملك والأدوات التي يمكن أن تساعدك في تنفيذها.
هناك العديد من أنواع الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها. بعض الأشياء الشائعة التي سنشرحها هنا:
1. زيادة العضويات بتخفيضات على أساس الأدوار
في هذا النوع من الإستراتيجية ، تقوم بتعيين خصومات المنتج بناءً على أدوار المستخدم المختلفة مثل تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة والمديرين ، إلخ.
يعمل هذا بشكل أفضل لزيادة العضوية وعندما يكون لديك أنواع مختلفة من العملاء يشترون بكميات مختلفة بناءً على متطلباتهم. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم أنواع مختلفة من الخصومات لتجار التجزئة وتجار الجملة والعملاء الفرديين .
مثال: تسمح Udemy لمستخدمي الأعمال بشراء جزء كبير من دوراتها التدريبية بسعر مخفض حتى تتمكن المؤسسات من تدريب جميع موظفيها بتكلفة معقولة.
2. زيادة المبيعات بالجملة مع الخصومات على أساس الكمية
توفر لك هذه الأنواع من الخصومات الفرصة لإنشاء الكثير من العروض من خلال تقديم خصومات على أساس الكمية.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مكتبة ، فيمكنك تقديم كتابين بخصم 10٪ ، و 3 كتب بخصم 15٪ ، و 5 كتب بخصم 30٪ ، وهكذا. هذه الإستراتيجية هي الأفضل لزيادة مبيعات منتجاتك عندما يكون لديك عدد قليل من العملاء يتمتعون بقوة شرائية عالية للشراء بالجملة.
مثال: إذا سبق لك أن رأيت شراء واحدًا ، فاحصل على عرض مجاني واحد على أي من مواقع التجارة الإلكترونية الشهيرة ، فقد رأيت هذا النوع من الخصم قيد التنفيذ. تحظى هذه الإستراتيجية بشعبية كبيرة بحيث يتم تطبيقها من قبل جميع شركات التجارة الإلكترونية تقريبًا في مرحلة ما.
3. وفر الوقت مع الخصومات والصفقات على مستوى المتجر
غالبًا ما يُعرف هذا النوع من الخصم باسم "البيع". غالبًا ما تديرها شركات التجارة الإلكترونية في المناسبات الخاصة أو خلال مواسم الأعياد مثل عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة وما إلى ذلك.
تمكنك هذه الخصومات من توفير الوقت والتركيز على مجالات أخرى من عملك طوال الفترة المتبقية من العام ، حتى تتمكن من إدارة كل من متجر التجارة الإلكترونية وحملات المبيعات بطريقة فعالة.
مثال: ينظم عملاق التجارة الإلكترونية الرائد في الهند Flipkart بيع Big Billion Day كل عام قبل موسم الأعياد. بيع الجمعة السوداء في الولايات المتحدة هو مثال آخر للمبيعات الموسمية على مستوى المتجر
4. زيادة مبيعات المنتجات الرائجة من خلال الخصومات المستندة إلى الفئات
تتمثل إستراتيجية الخصم الأخرى في تعيين خصومات المنتج على أساس فئة المنتج / الفئة الفرعية. تعتبر هذه الخصومات خاصة لأنه يمكن استخدامها لزيادة مبيعات المنتجات التي تنتمي إلى أي فئة / فئة فرعية تقريبًا.
يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لزيادة مبيعات المنتجات الشائعة . يمكن إتاحة الخصومات إما لجميع العملاء أو لمجموعة مختارة من العملاء بناءً على أدوار المستخدم الخاصة بهم أو معايير أخرى.
مثال: كثيرًا ما تستخدم أمازون خصومات الفئات لبيع المنتجات الشائعة (مثل الإلكترونيات والأجهزة والملابس وما إلى ذلك) بسعر مخفض.
5. زيادة متوسط حجم الطلب مع خصومات سلة التسوق
هذه خصومات شخصية للغاية يمكن تقديمها على العناصر المضافة إلى عربة التسوق الخاصة بشخص ما. يمكنك إنشاء قواعد خصم مختلفة لتشغيل العروض تلقائيًا للمستخدمين الجدد والمستخدمين الحاليين والمستخدمين الضيوف .
يمكنك أيضًا تطبيق العديد من الحيل في هذه الإستراتيجية ، مثل منح خصومات أعلى على قيمة سلة التسوق الأكبر . تتمثل الميزة الرئيسية لهذه الإستراتيجية في أنها تعزز الطلبات عالية القيمة ، وبالتالي تعزز متوسط دخلك لكل عملية بيع.
مثال: تقدم شركات التجارة الإلكترونية الرائدة مثل eBay و Amazon خصمًا بنسبة مئوية معينة على كل طلب تكون قيمة سلة التسوق فيه أعلى من مبلغ محدد مسبقًا.
6. قم بإغراء العملاء بأسعار متداخلة
هذه ليست استراتيجية خصم في حد ذاتها ، ولكنها خدعة يمكن أن تعمل بشكل رائع مع جميع استراتيجيات الخصم الأخرى المذكورة أعلاه.
لقد لوحظ في العديد من الدراسات أن عرض السعر غير المخفَّض مع تنسيق الإضراب إلى جانب السعر المخفض يجذب المزيد من الأشخاص إلى شراء شيء ما . يمكنك أيضًا رؤيته أثناء العمل من خلال تنفيذه في متجر WooCommerce الخاص بك.
مثال: تعرض Amazon السعر القديم بتنسيق يتوسطه خط في جميع صفحات منتجاتها أثناء إجراء عملية بيع.
7. بيع مع رسائل مخصصة على صفحة عربة التسوق
مرة أخرى ، ليست إستراتيجية في حد ذاتها ولكنها خدعة يمكن أن تساعدك على زيادة قيمة سلة التسوق للاستراتيجية رقم 5 المذكورة أعلاه.
أضف رسائل مخصصة على صفحة سلة التسوق تطالب المستخدمين بزيادة قيمة شرائهم للاستفادة من الخصومات. سيساعد ذلك في زيادة بيع منتجاتك ، وهي استراتيجية مبيعات مهمة تستخدمها جميع متاجر التجارة الإلكترونية.
مثال: يُظهر Zappos قسم قم بتنفيذ الاستراتيجيات على WooStore الخاص بك
الآن ، العملاء المختلفون (تجار الجملة ، تجار التجزئة ، العملاء الخاصين بالمجموعة ، إلخ) القادمين إلى متجرك ، يتوقعون خصومات وأسعارًا معينة تناسب احتياجاتهم.
ولن يؤدي استخدام الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بذكاء إلى تلبية احتياجاتهم فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة متوسط طلباتك.
إذن ، ماذا تنتظر؟ انطلق وابحث بسرعة عن طرق لتقديم وتنفيذ استراتيجيات الخصم هذه لأنواع مختلفة من العملاء.
بعد قولي هذا ، إذا كانت لديك أي شكوك أو أسئلة ، فلا تتردد في نشرها في التعليقات أدناه. سنبذل قصارى جهدنا للإجابة عليها في أقرب وقت ممكن.