كيفية بناء مسار مبيعات في ووردبريس

هل تبحث عن برنامج تعليمي حول كيفية إنشاء مسار مبيعات في WordPress؟

مسار تحويل المبيعات هو المسار الذي يسلكه المستخدم على موقع الويب الخاص بك ليصبح عميلاً. يمكن أن يؤدي تحسين هذا المسار إلى زيادة التحويلات والمبيعات.

في هذا المنشور ، سنشرح ما هو مسار تحويل المبيعات وكيفية إنشاء مسار مبيعات في WordPress.

ما هو مسار المبيعات؟

مسار تحويل المبيعات هو رحلة العملاء من تفاعلهم الأول مع علامتك التجارية إلى الشراء النهائي. والغرض الرئيسي منه هو تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين ، وهو ما يمكنك القيام به من خلال تشجيعهم على اتباع سلسلة من الخطوات المحددة مسبقًا.

قد تختلف الخطوات الفعلية لمسار مبيعاتك قليلاً بناءً على ما تبيعه. ومع ذلك ، يمكنك تقسيمها إلى أربع مراحل:

1. الوعي

تسمى الخطوة الأولى في مسار تحويل المبيعات "الوعي" لأن هذه هي النقطة التي يصبح فيها المستهلك على دراية بعلامتك التجارية. يزورون موقع الويب الخاص بك لأول مرة بعد اكتشافه من خلال إعلان أو بحث Google أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

2. الفائدة

الخطوة التالية هي الاهتمام ، حيث يبحث الأفراد عن مزيد من المعلومات حول منتجك / علامتك التجارية وفوائدها.

3. الرغبة

الخطوة التالية هي Desire ، حيث تقنع شخصًا ما بشراء شيء ما من خلال إنشاء اتصال معه.

4. العمل

أخيرًا ، هناك خطوة الإجراء ، حيث يشتري المشتري أخيرًا - إذا كان بإمكانك جعل عملية الشراء ممتعة بدرجة كافية وربما تكون أكثر إقناعًا.

ما ستحتاجه لبناء مسار مبيعات في WordPress

لإنشاء مسار مبيعات ناجح في WordPress ، ستحتاج إلى:

• Fast Web Hosting: إذا كنت تقوم بإنشاء متجر عبر الإنترنت ، فمن الجيد استضافته مع موفر صديق للتجارة الإلكترونية يمكنه التعامل مع ارتفاعات غير متوقعة في حركة المرور.
• مظهر خفيف الوزن: وفقًا لـ Google ، لا ينتظر أكثر من 50٪ من الزوار أكثر من 3 ثوانٍ حتى يتم تحميل موقع ويب. قد يغادر العملاء إذا استغرق تحميل صفحاتك وقتًا طويلاً. نتيجة لذلك ، اختر سمة WordPress سريعة مثل Astra.
• ملحقات التجارة الإلكترونية: هناك حاجة إلى مكون إضافي للتجارة الإلكترونية لإنشاء مسار مبيعات. يتيح لك المكون الإضافي للتجارة الإلكترونية إعداد تفاصيل متجرك عبر الإنترنت وخيارات الدفع وتفاصيل التسليم. يمكنك استخدام WooCommerce لهذا الغرض.
• المكون الإضافي منشئ قمع المبيعات: تساعد الإضافات منشئ قمع المبيعات في توجيه عملائك خلال عملية البيع. لذلك ، فإن أفضل خيار لتسريع تقدمك هو تثبيت مكون إضافي منشئ قمع المبيعات ، مثل CartFlows.
• مُنشئ الصفحات: تسمح لك إضافات أداة إنشاء الصفحات بإنشاء صفحات WordPress مع عمل أقل ووقت أقل. بمساعدة المكونات الإضافية منشئ الصفحات ، يمكننا بسهولة إضافة صفحة مقصودة وصفحة شكر إلى مسار تحويل المبيعات. أشهر منشئي صفحات WordPress في السوق هم Elementor و Divi و SeedProd.

كيفية بناء مسار مبيعات في ووردبريس

كما تعلمنا بالفعل حول الأدوات اللازمة لإنشاء مسار مبيعات ، فقد حان الوقت للتعرف على كيفية عمل هذه الأدوات في WordPress. لنلقِ نظرة على كل خطوة من خطوات إنشاء مسار مبيعات بمزيد من التفصيل.

الخطوة 1: قم بإعداد موقع WordPress الخاص بك

إذا كان لديك موقع WordPress الخاص بك بالفعل ، فيمكنك المتابعة إلى الخطوة 2. ولكن إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر ، فيجب عليك أولاً مراجعة دليلنا المفصل خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء موقع WordPress على الويب.

الخطوة 2: تثبيت المكونات الإضافية الأساسية

أولاً ، قم بتثبيت وتنشيط المكون الإضافي WooCommerce إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

عند التنشيط ، انقر فوق الزر تشغيل معالج الإعداد . سينقلك هذا إلى شاشة معالج الإعداد ، حيث سيتعين عليك تقديم تفاصيل مثل موقعك وطرق الدفع المفضلة والمزيد.

بمجرد اكتمال الإعداد ، انتقل إلى المنتجات »إضافة جديد وأدخل تفاصيل المنتج الذي تريد إضافته إلى مسار تحويل المبيعات. كرر هذه العملية مع أي منتجات أخرى تريد بيعها:

المكون الإضافي التالي الذي ستحتاج إلى تثبيته هو مكون إضافي لـ Page Builder. Elementor هو منشئ صفحات شهير ، يستخدمه أكثر من 3 ملايين موقع. إنه مجاني تمامًا وسهل الاستخدام حقًا. ومع ذلك ، يتضمن الإصدار المدفوع Elementor Pro ميزات إضافية ستكون مفيدة للغاية عند إنشاء مسار مبيعات لا تشوبه شائبة. ومع ذلك ، يمكنك استخدام أي أداة إنشاء صفحات تريدها.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تثبيت CartFlows ، أفضل مُنشئ WordPress Funnel. يأتي مع إصدار مجاني يسمح لك ببناء مسارات التحويل وتخصيص صفحة الخروج من WooCommerce. ومع ذلك ، يحتوي إصدار CartFlows pro على العديد من أنماط الدفع ، وإضافة مطبات الطلب ، والارتفاعات ، والبيع المنخفض ، وتكوين الحقول وإضافة الحقول المخصصة ، وميزة التخلي عن سلة التسوق.

في CartFlows »الإعدادات ، حدد مُنشئ الصفحة الذي تستخدمه ضمن الإعدادات العامة . لقد تم تعيينه افتراضيًا إلى Elementor ، لكن CartFlows متوافق أيضًا مع Divi و Beaver Builder و Thrive Architect. يحدد هذا القوالب المراد عرضها المتوافقة مع مُنشئ الصفحة الخاص بك.

الخطوة 3: قم بإنشاء قمع باستخدام CartFlows

مع إعداد كل شيء ، يمكنك البدء في إنشاء مسارات التحويل الخاصة بك. للبدء ، ستحتاج إلى صفحة مقصودة لمنتجك. يتم إنشاء هذا النوع من المحتوى لتحويل الزوار الذين يصلون إلى موقعك في خطوات "الاهتمام" في مسار تحويل المبيعات. على الأرجح صادفوا إحدى جهودك التسويقية ويبحثون الآن عن مزيد من التفاصيل.

لإنشاء مسار أو تدفق جديد ، انتقل إلى CartFlows »تدفقات» إضافة جديد . ستتمكن من الاختيار من بين قوالب القمع المتاحة ، والتي يمكنك تخصيصها بعد ذلك:

سيعرض CartFlows فقط القوالب المتوافقة مع أداة إنشاء الصفحات التي حددتها عند تثبيت المكون الإضافي. اختر ما يعجبك ، ثم انقر فوق استيراد للانتقال إلى شاشة تحرير التدفق:

ملاحظة: لقد اخترنا نموذجًا يتضمن صفحة مقصودة وصفحة تسجيل الخروج وصفحة شكرًا لهذا المثال. إذا كان القالب الخاص بك لا يتضمن واحدة أو أكثر من هذه الصفحات ، يمكنك إضافة واحدة في أي وقت عن طريق النقر فوق إضافة خطوة جديدة .

الخطوة 4: قم بإنشاء صفحات Checkout و Thank You

في صفحة التدفقات الخاصة بك ، تابع إلى الخطوة 3 لإنشاء صفحتي Checkout و Thank You.

تتطلب صفحة Checkout خطوة واحدة فريدة ، لكنها مباشرة إلى حد ما.

في صفحة Checkout الخاصة بك ، قد ترى تسمية تفيد بعدم تعيين منتج في محرر التدفق:

إذا قمت بالنقر فوق تحرير ، فسيتم إعادة تحميل الصفحة ، وسترى علامة تبويب تسمى المنتج . تحت قسم المنتج ، سيكون لديك زرين: إضافة منتج جديد وإنشاء منتج . انقر فوق إضافة منتج جديد لفتح نافذة منبثقة حيث يمكنك البحث عن منتج معين وربطه بهذه الصفحة:

لمزيد من المعلومات حول تخصيص صفحة الخروج الخاصة بك ، انقر هنا.

يجب أن تخدم صفحة الشكر الخاصة بك غرضين: التأكيد على أن العملاء قد أكملوا معاملاتهم وطمأنتهم على تقديرك لأعمالهم لبناء ولاء للعلامة التجارية.

قد ترغب أيضًا في تضمين CTA آخر يوجه المشترين إلى أي خطوات تالية ، مثل صفحة البيع أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

الخطوة 5: إضافة Upsell / Downsell

ما عليك سوى النقر فوق إضافة خطوة جديدة لإضافة بيع أو تخفيض. سترى القوالب المنبثقة مرة أخرى ، حيث يمكنك تحديد نموذج لزيادة البيع أو خفضه.

إذا أضفت خطوة Upsell أو Downsell ، فستلاحظ رابطين في إعدادات صفحة العرض »رموز مختصرة تقابل الوقت الذي يقبل فيه المشتري عرضك ويرفضه. إذا نقر المشتري على الزر "نعم" ، فسيتم محاسبته تلقائيًا.

حدد المنتج الذي تريد بيعه والكمية ونوع الخصم وقيمة الخصم في خيار تحديد المنتج .

يتيح لك البرنامج النصي المخصص إضافة برامج نصية إلى صفحتك إذا كنت تريد تضمين برامج الروبوت أو وحدات البكسل المخصصة أو الدردشة المباشرة.

الخطوة 6: التوصيل

بمجرد توصيل النقاط ، سيتم ربط صفحاتك. بشكل افتراضي ، يوجه CartFlows المستخدمين من خلال موقعك بالترتيب المحدد بواسطة Cartflows.

في هذا المنشور ، أوضحنا لك كيفية إنشاء صفحة مقصودة وصفحة تسجيل الخروج وصفحة شكر.

في محرر التدفق ، يمكنك إضافة خطوات إضافية وإعادة ترتيب الترتيب بالنقر فوق الزر " إضافة خطوة جديدة" .

استنتاج

يعد مسار تحويل المبيعات أداة قوية لزيادة التحويلات. سواء كنت تقدم منتجات مادية أم لا ، فهذه استراتيجية لا غنى عنها لأي عمل تجاري عبر الإنترنت.

لحسن الحظ ، تجعل CartFlows من السهل إنشاء واحدة.

يمكنك أيضًا التحقق من:

• أفضل 25 ملحقًا لـ WooCommerce لزيادة مبيعاتك في عام 2022
• 15 من أفضل سمات التجارة الإلكترونية المجانية من WordPress في عام 2022