أفضل دليل لتسويق حرب العصابات: التعريف + أمثلة عملية في عام 2023
نشرت: 2023-04-07هل تريد معرفة كيفية زيادة الوعي بعلامتك التجارية بين جمهور كبير ؟! هل تبحث عن استراتيجية للعثور على عملائك وجذب عملاء محتملين بتكلفة منخفضة ؟! أحد الحلول الجديرة بالاهتمام هو تسويق Guerilla! أجل، لقد قرأتها بشكل صحيح! الآن ، استمر في القراءة لترى ما هو وكيف يمكن أن يساعدك!
في يومنا هذا وفي عصرنا الحالي ، يحيط عملاؤك المستهدفون بأنواع مختلفة من الإعلانات ؛ تستخدم العلامات التجارية أدوات تسويق التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي للمضي قدمًا في اللعبة. في هذا الجو ، يجب على كل شركة أن تتجاوز منطقة الراحة الخاصة بها وتتبنى أساليب تسويق جديدة من أجل تحقيق النجاح. خيار قابل للتطبيق هنا هو تسويق حرب العصابات!
تشير تكتيكات تسويق حرب العصابات إلى استخدام طرق فعالة وغير تقليدية ومنخفضة التكلفة للإعلان عن المنتجات والخدمات. لذلك ، إذا كنت ترغب في نشر الكلمة باستخدام نهج غير تقليدي ، فيمكنك استخدام هذه الطريقة!
في هذه المدونة ، سنغطي تعريفات تسويق حرب العصابات وأمثلة وأنواع مختلفة. بنهاية هذا الدليل الشامل ، ستحصل على إجابة لجميع أسئلتك!
الآن ، لنبدأ ، نحن العرب ؟!
ما هو تسويق حرب العصابات
على الرغم من أن هذا المصطلح قد يبدو غير مألوف بالنسبة لك ، فقد تم تقديمه لأول مرة للعالم في عام 1984 بكتاب من تأليف جاي كونراد ليفينسون. في "تسويق حرب العصابات" ، قدم ليفينسون عدة استراتيجيات تتعلق بأساليب التسويق التقليدية. لكنها لم تنته عند هذا الحد. كما عرّف تسويق حرب العصابات على أنه طريقة لتنفيذ إعلانات غير تقليدية بأقل ميزانية ممكنة وضمان أكبر قدر من التغذية الراجعة.
باختصار ، يشير تسويق حرب العصابات إلى استراتيجية إعلانية غير تقليدية وغير مكلفة تحاول توليد أكبر عدد من العملاء المحتملين من خلال الصور والإجراءات الصادمة أو المفاجئة أو غير المتوقعة. لكن لماذا هي صديقة للميزانية؟ لأنه يدعوك لقضاء وقتك وطاقتك وخاصة الخيال على الإعلان وليس مجرد البحث عن المال لجذب الجمهور.
هل أنت مستعد لإلقاء نظرة فاحصة على تعريف تسويق حرب العصابات وجذوره ؟!
جذور تسويق حرب العصابات
يعود مفهوم تسويق حرب العصابات إلى تكتيكات حرب العصابات. كما تعلم ، في هذه الإستراتيجية ، استخدم الجنود عنصر المفاجأة لهزيمة العدو. على سبيل المثال ، كانوا يتسترون ويكذبون ، في انتظار هجوم قوات العدو في منتصف الليل. ربما يمكنك تخمين ما الذي يربط بين تكتيك الحرب هذا وتسويق حرب العصابات: أخذ الناس على حين غرة!
باختصار ، باستخدام تكتيكات حرب العصابات ، يمكن لكل علامة تجارية أن تدخل حياة جمهورها بشكل غير متوقع ، وتترك انطباعًا أوليًا جيدًا وتحولهم إلى عملاء. كل ما تحتاجه هو الإبداع والبراعة والتفاعل المباشر مع الجمهور لإحداث تأثير كبير بغض النظر عن الميزانية المنخفضة المستثمرة.
قبل أن نواصل استكشاف مزايا تسويق حرب العصابات ، دعنا نسمع قصة ، رغم ذلك. مستعد؟
أمثلة على تسويق حرب العصابات
لفهم تسويق حرب العصابات على مستوى أعمق ، قمنا بجمع عدد من الأمثلة هنا:
# 1 ضمان جوال فودافون
كانت سرقة الهاتف المحمول واحدة من المشاكل الرئيسية في رومانيا. بالطبع ، يمكن للناس في هذا البلد تأمين هواتفهم من السرقة أو الضياع ، لكن معظمهم يعتقدون أنه غير ضروري. استعان فريق التسويق في شركة التأمين ، فودافون ، بنشالين محترفين ليُظهروا للناس أهمية التأمين على الهاتف. كيف؟
لم يسرقوا الهواتف ولكنهم كانوا يسقطون منشورات ترويجية في حقائبهم أو جيوبهم. "من السهل سرقة هاتفك ؛ تأمينها مع فودافون "، قالت الصحيفة. مذهل أليس كذلك ؟!
على الرغم من أنك قد تشعر أنه تم انتهاك الأمان الفردي في مثال تسويق حرب العصابات هذا ، إلا أن الإعلان نجح بالفعل! أي أنه نجح في جذب انتباه الجمهور وجعل فودافون أكثر شهرة. لماذا حدث ذلك؟ ولأن الجمهور فوجئ بهذه الطريقة الإعلانية ، زادت احتمالية شراء تأمين الهاتف. علاوة على ذلك ، كان من المرجح أن يخبروا أصدقائهم بالقصة.
# 2 جرين كينج
قررت هذه الحانة وشركة التخمير استخدام أساليب تسويق حرب العصابات التجريبية لتتفوق على منافسيها. كان Greene King قلقًا من أن يتم استبدال الحانة المحلية من قبل الشركات بالتجزئة ، لذلك قامت بإنشاء إعلان مجتمعي من خلال إعطاء كاميرات فيديو لأصحاب الحانات المحليين. تسجل الحانات المحلية ملاحظات العملاء وردود أفعالهم أثناء شرب مشروبات Greene King.
كان العملاء يحملون مشروبات "Greene King" في أيديهم ويقولون ما هو مميز عنهم. أو كانوا يصورون أوقاتهم الممتعة في الحانات المحلية!
قامت Greene King ببناء علاقة عاطفية بين عملائها والعلامة التجارية. وهكذا ، تمكنوا من ترك انطباع دائم على عملائهم!
# 3 رذاذ البراغيث / القراد في الخطوط الأمامية
هل تتخيل رؤية هذا المشهد في مركز تجاري ؟!
للوهلة الأولى ، ستصاب بالصدمة وتتساءل عن سبب وجود كلب ضخم محاط بالعديد من البراغيث! لكن إذا نظرت عن كثب ، ستدرك أنه لا الكلب ولا الذباب حقيقيان. هذه مجرد لافتة إبداعية لكلب ، وتلك البقع التي تشبه الذباب هي في الواقع بشر.
عرفت الشركة أن الكثير من الناس سوف يسيرون في طابق المركز التجاري ، مما يخلق هذا الوهم الذي قد يراه الكثير من الناس من الطابق العلوي. لذلك ، قرروا استخدام هذا الشعار لضمان بقاء منتجهم مع جمهورهم. تختلف هذه الإستراتيجية عن طرق التسويق التقليدية لأنها خلقت نوعًا من التفاعل البشري العشوائي الذي يذكر المشاهدين بما يفعله المنتج.
# 4 ملابس داخلية GoldToe في نيويورك
هذا هو التسويق الفدائي في أفضل حالاته! انظر إلى الصورة التالية! فاجأ هذا الثور الكبير بملابسه الداخلية البيضاء الضخمة كل الناس على الرصيف. حتى أن بعض الناس قرروا التقاط الصور به!
أعلنت GoldToe عن منتجها الجديد وروجت لعلامتها التجارية من خلال وضع الملابس الداخلية على تمثال ثور ضخم في مدينة نيويورك. أليس هذا إبداعًا ؟! فقط بسبب براعتهم ، سأشتري شخصيًا من علامتهم التجارية
الآن ، دعنا ننتقل مباشرة إلى مزايا تسويق حرب العصابات.
ما هي مزايا تسويق حرب العصابات
طريقة التسويق التي تتمحور حول العميل هي طريقة فعالة من حيث التكلفة وفعالة للترويج للأعمال التجارية. دعنا نتناول الإيجابيات الأخرى:
أنها فعالة من حيث التكلفة
من خلال تسويق حرب العصابات ، يمكنك الإعلان بفعالية عن علامتك التجارية وجذب جماهير كبيرة مع إنفاق أموال أقل بكثير مما قد يتعين عليك إنفاقه على الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية!
يعزز الوعي بالعلامة التجارية
العامل الرئيسي هو استخدام طرق إعلان غير تقليدية للتفاعل مع العملاء بطرق جديدة ومثيرة. لذا ، فإن العديد من أساليب حرب العصابات في التسويق تفاعلية ومنخفضة التكلفة وتستخدم في أماكن غير متوقعة. ونتيجة لذلك ، فإنهم يتركون الجمهور المستهدف مندهشًا حتى الآن بانطباع إيجابي عن هوية علامتك التجارية.
مدهش ، أليس كذلك ؟!
يجعلك متميزًا عن منافسيك
تكتيكات تسويق حرب العصابات جريئة ولا تُنسى. بعد ذلك ، سوف يميزونك عن منافسيك.
إنها تنطوي على كلام من الفم
كما تعلم ، يحب الناس التحدث عن أشياء خارجة عن المألوف. في الواقع ، تجذب الأشياء والصور الموجودة خارج المكان انتباههم. وستكون حملتك التسويقية لحرب العصابات مختلفة عن الأساليب الشائعة التي رأوها. لذلك ، فإن كونك مبدعًا وغير تقليدي هنا يؤدي إلى الشعبية والتسويق الشفهي.
الخبر السار هو أن معظم الناس يثقون ويشترون من علامة تجارية قدمها الآخرون.
من الممكن اختيار الجمهور المستهدف
أثناء العمل في التسويق الرقمي ، ليس لديك سيطرة كاملة على من يمكنه الوصول إلى المحتوى والمنتج الخاص بك ، ولا ينطبق الشيء نفسه هنا! الميزة العظيمة لتسويق حرب العصابات هي أنه يمكنك تحديد مكان وزمان حملتك. 'ما هي النقطة؟' أنت تسأل. حسنًا ، يمكنك الذهاب مباشرة إلى الأماكن التي يتواجد فيها السوق المستهدف وتقديم منتجاتك أو خدماتك.
طرق وأنواع تسويق حرب العصابات
هناك العديد من أساليب تسويق حرب العصابات. نقدم هنا أهم الأنواع:
نوع تسويق حرب العصابات # 1: كمين الحدث
هناك العديد من الشركات التي تشارك في فعاليات مختلفة للترويج لمنتجاتها وخدماتها. على سبيل المثال ، يعلنون في مختلف المباريات أو المؤتمرات أو الحملات الرياضية.
إذا اختاروا طرقًا إبداعية ومختلفة للإعلان في مثل هذه الأحداث دون الحصول على إذن من الرعاة ، فإن ذلك يطلق عليه تكتيك تسويق كمين للحدث.
نوع تسويق حرب العصابات # 2: تسويق الشارع
التسويق في الشارع هو مصطلح تم صياغته مؤخرًا للتسويق الخارجي ، والذي يشير إلى جميع أحداث التسويق التي تحدث في الهواء الطلق ، مثل الأرصفة. يحدث ذلك فقط في شوارع المدينة ، وهناك تفاعل مباشر أكثر بين العملاء والحملات.
نوع تسويق حرب العصابات # 3: داخلي
إذا عكسنا نموذج تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق ، فسنصل إلى نوعه الداخلي. في هذا النوع ، يجب عليك استخدام عناصر مختلفة للإعلان في الأماكن المغلقة مثل المتاجر الكبيرة ومحطات القطار وما إلى ذلك.
نوع تسويق حرب العصابات # 4: تجريبي
يشمل هذا النوع من استراتيجية التسويق كل ما سبق. الفرق هو أن التفاعل يتشكل بين العلامة التجارية والجماهير المستهدفة ، ويصبح المستخدمون جزءًا من البرنامج الإعلاني من خلال تنفيذ طلب الشركة.
الآن قد تتساءل:
ما هو تأثير التسويق الفدائي على التسويق الرقمي
يمكن أيضًا تطبيق مبادئ هذا النوع من استراتيجية التسويق على التسويق عبر الإنترنت ، بما في ذلك التسويق عبر Instagram. يمكننا إيجاد طرق لمفاجأة جمهورنا وزيادة الوعي بعلامتنا التجارية من خلال استراتيجيات منخفضة التكلفة.
ولكن للوصول إلى هذا الهدف ، يجب أن تكون على دراية باحتياجات وتوقعات السوق المستهدفة. لذلك ، فأنت بحاجة إلى أفضل أداة تحليلات سلوكية في حياتك المهنية في مجال التسويق الرقمي لتحليل عملائك.
ها هي الأداة التي تبحث عنها!
كيف تجعل تسويق حرب العصابات يعمل لصالح جمهورك المستهدف
إذا كنت مهتمًا الآن بتجربة تسويق حرب العصابات لعملك ، فقد تتساءل عما يجذب جمهورك وكيف يمكنك مفاجأتهم! هذه أسئلة صالحة لأنه بغض النظر عن مدى معرفتك بجمهورك المستهدف ، ما زلت لا تعرف كيف سيتفاعلون مع الأحداث المختلفة.
إن فهم كيف يمكنك مفاجأة جمهورك أو إثارة حماسته هو حقًا نعمة! لكن كيف تعرف ؟! حسنًا ، إذا سارت جهود تسويق حرب العصابات جنبًا إلى جنب مع التسويق الرقمي ، فإن نجاحك مضمون!
إذا كنت تمتلك موقعًا على الويب ، فيمكنك استغلال الفرصة الفريدة لاختبار العناصر والنسخ واللافتات المختلفة لمعرفة الرسالة التي تلفت انتباههم! باستخدام أدوات CRO الموثوقة ، يمكنك النظر في رحلة مستخدميك ، ومعرفة أين ينقرون ، وفهم اللون أو الرسالة التي ليس لها تأثير عليهم!
سيوجهك تحليل هذه البيانات إلى الاتجاه الصحيح في جميع مجالات التسويق المختلفة! للتأكد من أنه يمكنك الوصول إلى جميع المعلومات التي تحتاجها ، سنقدم لك أفضل أداة لتتبع الزوار!
WatchThemLive: الأفضل لحملات تسويق Guerilla
يوفر WatchThemLive تحليلًا متعمقًا يمكنك الاعتماد عليه لتحديد استراتيجيات تسويق حرب العصابات الخاصة بك. باستخدام أداة تحسين معدل التحويل هذه ، يمكنك أن ترى من خلال عيون جمهورك المستهدف وترى ما يناسبهم!
استمر في القراءة لمعرفة كيف تفيد WTL في حملات تسويق حرب العصابات الخاصة بك.
إعادة الجلسة
يساعدك تحليل سلوك العميل على معرفة احتياجات وتوقعات جمهورك المستهدف. لذلك ، يمكنك اتخاذ الإجراءات اللازمة وتغيير تصميماتك وفقًا لسلوكهم.
تعيد جلسة WatchThemLive تسجيل جلسة كل زائر ، ويمكنك إعادة تشغيلها للتحقق من تفاعلات زوارك مع موقع الويب الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك ، يوفر WatchThemLive ميزات تحليلية أخرى. دعونا نلقي نظرة عليهم ، فهل نحن ؟!
خرائط الحرارة
يجب تصميم الشعار أو الصفحة المقصودة الخاصة بك على الإنترنت لتوجيه المستخدمين إلى الجزء الذي تريده (على سبيل المثال: صفحة التسجيل). لذلك ، يجب عليك تكوين أقسام مختلفة من الموقع بحيث توجه جميع المعلمات الزوار إلى الأقسام المحددة.
باستخدام خريطة التمثيل اللوني لـ WatchThemLive ، يمكنك فهم مستوى تفاعل المستخدم مع المحتوى. علاوة على ذلك ، يمكنك العثور على المكان الأكثر قابلية للنقر لوضع CTA الخاص بك. سيخبرك الوصول إلى هذه المعلومات عن اللون أو النسخة التي تبدو جذابة للزائرين!
تحليلات الموقع
توفر أدوات مثل WatchThemLive تحليلات في الوقت الفعلي لمساعدتك على فهم:
- عدد الزوار ومرات مشاهدة الصفحة والجلسات ،
- موقعهم وأنواع أجهزتهم ومتصفحهم ولغتهم وأنظمة التشغيل ودقة الشاشة ،
- بالإضافة إلى ذلك ، حيث دخل الزوار إلى موقعك (باستخدام UTMs).
يحتوي WatchThemLive على ميزات أخرى مثل الدردشة الحية وشهادات الفيديو والعديد من الخدمات الأخرى المستخدمة في تسويق التجارة الإلكترونية. مهتم بمعرفة المزيد ؟! حسنًا ، قم بالتسجيل هنا واستفد بشكل كامل من خطتها المجانية!
هل ترغب في معرفة ما إذا كانت هذه أداة يمكنك الوثوق بها ؟! انطلق واقرأ مراجعة WatchThemLive هذه!
دعنا نتعمق قليلاً في أمثلة على أساليب تسويق حرب العصابات في جميع الأعمال التجارية.
ما هي حالات استخدام تسويق حرب العصابات
يمكن استخدام طريقة التسويق هذه لأغراض مختلفة لأن العامل الأكثر أهمية هو الإبداع. على سبيل المثال ، الأحداث العالمية الخاصة ، مثل اليوم العالمي للإيدز ، هي حالة يمكن أن يكتسب فيها استخدام هذه الاستراتيجية الكثير من الاهتمام.
علاوة على ذلك ، قدمت هذه التكتيكات طريقة رائعة للشركات الصغيرة للبقاء على قيد الحياة في عالم التسويق التقليدي الباهظ الثمن. نتيجة لذلك ، تحولت العديد من هذه الشركات إلى أساليب تسويق حرب العصابات لتتفوق على منافسيها.
بالعودة إلى ما كنا نناقشه ، فإن الغرض الرئيسي من تسويق حرب العصابات هو تلك الشركات التي تبحث عن طرق بسيطة وصديقة للميزانية لتوليد الضجيج وجذب الانتباه إلى منتج ما وبالتالي إلهام علامتها التجارية.
لكن في الوقت الحاضر ، لا يقتصر الأمر بالضرورة على الشركات الصغيرة. حتى الآن ، استخدمت العديد من العلامات التجارية الكبيرة أيضًا أفكارًا لتسويق حرب العصابات بنجاح. هل تساءلت يومًا كيف؟ استمر في القراءة لتجد الجواب!
في الأقسام التالية ، سوف ندرس طرق استخدام هذا النوع من التسويق لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف نقدم أمثلة تسويق حرب العصابات لكل نوع.
تكتيكات تسويق حرب العصابات للشركات الصغيرة
قد تكون هذه الطريقة هي الاختيار الصحيح للشركات الصغيرة. عادة ما ترتبط طريقة التسويق هذه بتكلفة منخفضة وإمكانية وصول عالية إلى الجماهير المستهدفة. علاوة على ذلك ، إنها طريقة جيدة لجعل شركتك تبدو مختلفة عن المنافسين. لماذا؟
لأنه عندما تترك انطباعًا جيدًا لدى جمهورك ، فهذا يعزز الوعي بالعلامة التجارية. هل تريد أن ترى أحد أمثلة تسويق حرب العصابات الناجحة ؟! دعنا نذهب!
مشروع الساحرة بلير
أحد الأمثلة الشائعة لتسويق حرب العصابات في الأعمال الصغيرة هو "مشروع Witch Blair" ، الذي نفذه خريجو صناعة الأفلام من جامعة فلوريدا بميزانية صغيرة وكاميرا. لقد استخدموا طريقة مفاجئة وغير تقليدية لتحقيق المزيد من الجمهور ، ولكن كيف؟ استمر في القراءة للعثور عليه.
بدأوا في نشر شائعة حول "اختفاء صانعي أفلام الطلاب". زعموا أنه في أكتوبر 1994 ، اختفى ثلاثة طلاب من المخرجين الذين ذهبوا إلى الغابة حول ولاية ماريلاند لعمل فيلم وثائقي. بعد عام ، تم العثور على الكاميرا الخاصة بهم! لفتت هذه الأخبار انتباه الجميع.
ربما تنتظر مني أن أذكر النتيجة وعائد الاستثمار. هنا يذهب ...
كانت ميزانية هذا الفيلم حوالي 25000 دولار ، لكنه استمر في كسب 10000 ضعف (250 مليون دولار)! مما لا شك فيه أنها أصبحت من أنجح الحملات التسويقية من حيث الربح.
هل يمكن لأصحاب الأعمال الكبيرة استخدام تسويق حرب العصابات
بشكل عام ، جاءت هذه الفكرة لمساعدة الشركات الصغيرة ، لكنها لم تمنع أصحاب الأعمال الكبيرة من استخدامها. تستخدم العديد من الشركات التجارية تكتيكات Guerilla كمكمل لحملاتهم الإعلانية.
لكن يعتقد بعض المسوقين أنه عندما تستخدم العلامات التجارية المعروفة تسويق حرب العصابات ، فإن استراتيجيتهم ليست حرب العصابات لأن ميزانياتهم عالية ولا يزالون مشهورين في وقت التسويق.
من ناحية أخرى ، فإن استخدام هذه الأساليب للشركات الكبيرة يمثل مخاطرة كبيرة. هل تتساءل لماذا؟ لأنه ، في بعض الحالات ، تفشل حملاتهم وتتحول إلى كابوس مرعب لهوية علامتهم التجارية. ومع ذلك ، يمكن للشركات الصغيرة استخدام هذه الطريقة بسهولة لأن الناس سينسون قريبًا فشل إعلاناتهم.
الآن ، دعنا نعرض لك بعض الأمثلة على هذه التكتيكات في الشركات الكبرى.
أمثلة للشركات الكبيرة
هذه قصة شركة واحدة:
قوة الجوع في سن المراهقة أكوا
يعود أحد الأمثلة الفاشلة لتسويق حرب العصابات إلى "Aqua Teen Hunger Force" التابع لـ Cartoon Network ، والذي أدى إلى حالة من الذعر في Boston Mooninite. قام المعلنون بتثبيت لافتات LED لإحدى الشخصيات في هذا الفيلم في جميع أنحاء المدينة.
هذه اللافتات التي تم تشغيلها ليلاً ، أصيب الناس بالذعر في المدينة بسبب تشابه هذه اللافتات بالقنابل. النقطة المهمة هي أن بوسطن تفتقر إلى المعرفة بثقافة البوب. وتخيل ماذا؟
اتخذت شرطة بوسطن وإدارات الإطفاء لافتات على أنها تهديدات للسلامة. وزعموا أن هذه اللافتات تتشابه مع العبوات الناسفة (العبوات الناسفة). إليكم الجزء المخيف: أغلقت الشرطة الطرق السريعة والمواصلات العامة وأغلقت نهر تشارلز أمام حركة مرور القوارب.
بالإضافة إلى ذلك ، تم القبض على فنانين (بيتر بيردوفسكي وشون ستيفنز) بتهمة الدعاية المثيرة! في أول ظهور إعلامي لهم ، تعاملوا مع الحادث برمته على أنه مزحة كبيرة ، وأسقطت التهم الموجهة إليهم. بعد فترة ، أزالت أقسام شرطة بوسطن جميع اللافتات وقررت في النهاية أنها ليست قنابل.
لسوء الحظ ، وافقت شركة Turner Broadcasting على دفع مليوني دولار بعد أن هدأ الذعر المونيني. يا له من فشل صحيح ؟!
الآن ، دعنا نقدم لك مثالاً ناجحًا لتسويق حرب العصابات في الشركات الكبيرة.
كوكا كولا
يرتبط مثال تسويق حرب العصابات الناجح بشركة Coca-Cola. بمساعدة شركة التسويق "Definition 6" ، صممت شركة Coca-Cola الفيلم الإعلاني "آلة السعادة".
هناك مقاطع فيديو إعلانية مأخوذة من آلة بيع Coca-Cola الأوتوماتيكية التي توزع المزيد من المشروبات المثلجة بدلاً من تلك التي تفاجئ العملاء. حتى في بعض الحالات ، كانت آلة بيع السعادة تقدم السندويشات والزهور بدلاً من الشراب! مدهش أليس كذلك ؟! سجلت خمس كاميرات خفية ذلك في جامعة سانت جون في كوينز ، نيويورك.
انتشر مقطع الفيديو الخاص بآلة السعادة لشركة Coca-Cola ، وشاهده أكثر من 4.5 مليون شخص على YouTube. كان لها التأثير الأكبر في البرازيل والمكسيك واليابان وروسيا.
أسئلة وأجوبة
الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأسئلة المتداولة بخصوص هذا الجهد التسويقي ، أليس كذلك؟!
1. ما هي مبادئ تسويق حرب العصابات؟
تركز استراتيجية التسويق المثيرة هذه في الغالب على: الحصول على أكبر قدر من اهتمام وسائل الإعلام بميزانية منخفضة باستخدام عناصر المفاجأة! وخلق تفاعل إيجابي لا يُنسى مع السوق المستهدف.
2. ما هي عوامل النجاح في تسويق حرب العصابات؟
بكل ميزاتها الإيجابية والإبداعية ، ستصبح طريقة التسويق الرائعة هذه كارثة لا تُنسى إذا كنت لا تعرف العملاء بشكل صحيح ولا يمكنك إثارة مشاعرهم وردود أفعالهم الإيجابية.
وفقًا لخبراء التسويق ، كلما كان محتوى حملات تسويق حرب العصابات يتطابق مع احتياجات وخصائص الجماهير المستهدفة ، كلما كان التأثير أعمق. ولكن على العكس من ذلك ، إذا لم تلبي توقعات العملاء ولم يتم التخطيط لها بشكل مناسب ، فقد تسوء ، وتدمر صورة العلامة التجارية ، وبالتالي تفقد عملائها المخلصين إلى الأبد.
3. ما هي عيوب تسويق حرب العصابات؟
إلى جانب مزاياها ، هناك بعض العيوب التي سنناقشها:
- رسالة غامضة ومفاهيم خاطئة:
يجب أن تعلم أن الغموض يعني أن رسالتك يتم تسليمها بشكل مختلف عما كنت تنوي إرساله إليه. لذلك ، فإن الجمهور سوف يسيء فهم المفاهيم ، والتي لها عواقب وخيمة.
- القيود القانونية:
يمكن لبعض أنواع تسويق حرب العصابات ، مثل الكتابة على الجدران ، أن تخلق الكثير من التوتر بين الجماهير.
- فرص نجاح منخفضة:
في حين أن تسويق حرب العصابات هو وسيلة رائعة للحصول على نتائج فريدة ، فإنه يأتي أيضًا بالكثير من الخوف والمخاطر ، لذلك يجب تصميمه وتنفيذه من قبل مصممين ومسوقين محترفين.
خاتمة
بشكل عام ، ساعد تسويق حرب العصابات الشركات الصغيرة في الغالب ، لكن أصحاب الأعمال الكبيرة استخدموا أيضًا طريقة التسويق هذه. النقطة المهمة هي أنه إذا كنت لا تستطيع المخاطرة ، فهذا ليس مناسبًا لك ، وعليك التخلي عنه. من ناحية أخرى ، بقليل من الإبداع ، سيكون لديك حملة مميزة بأقل سعر ممكن.